某广告公司推广思路.pptx

自贸城-武汉全 球 商 品 采购中 心 策 略 探讨 武汉/平和堂2014.1呈报2024/5/22 周三1关于本案关于本案应以与市以与市场目目标客群客群进行有效沟通？行有效沟通？首先首先必必须了解市了解市场目目标客客户的的认知特点与特征知特点与特征 2024/5/22 周三2 主主题运运营地地产的目的目标客客户认知特点与特征解析知特点与特征解析 开发定位与规划运营模式及特点广告推广层面项目之于市场竞争开发占位项目之于市场运营模式特征硬件平台的硬件平台的规划打造划打造软件平台的运件平台的运营制定制定诠释项目开发平台的优越性解析项目运营平台的利好性引导市场客群关注彰显项目价值利好2024/5/22 周三3广告推广背后广告推广背后的的项目整体价目整体价值体究竟几何？体究竟几何？关于关于项目运目运营本本质/价价值体的三个体的三个问题思考思考 2024/5/22 周三4问题问题一一一一项项目的开目的开目的开目的开发发定位是什么定位是什么定位是什么定位是什么问题问题二二二二项项目的运目的运目的运目的运营营模式是什么模式是什么模式是什么模式是什么问题问题三三三三项项目的运目的运目的运目的运营营优势优势是什么是什么是什么是什么除开看得见的硬件功能规划，直接决定成功与否的开发定位如何设定？结合项目的硬件与功能规划，项目运营模式是如何打造，满足客户需求？对比市场同类项目，选取本案，未来运营的前景优势究竟是什么？要要解决上述解决上述问题：就必：就必须弄清弄清国人国人纷纷出国出国进行国外商品采行国外商品采购的行的行为与与动机是什么？机是什么？我们将 其归 纳 总 结 为以 下9 个字 2024/5/22 周三5国国际品牌的低价采品牌的低价采购摆脱国内关税与层层销售商的商品加价，以相对国内低廉的价格，购买到货真价实的国际品牌一方面实现自己对于国际品牌商品的需求；另一方面，通过购买国际品牌商品提升自身品质生活自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心坐落于武汉国家级临空港经济技术开发区，整体占地400余亩，总投资逾50亿元，总建筑面积110多万平方米，是集全球商品采购（结算）中心，区域总部办公基地、星级商务酒店、居住配套等功能于一体的展贸性综合体，将致力于打造涵盖全球商品引进、渠道拓展、市场推广、供应链金融、中专仓储物流、信息等多种功能为一体的服务平台。项项目开目开目开目开发规发规划两大特征划两大特征划两大特征划两大特征 以国以国以国以国际际品牌运品牌运品牌运品牌运营为营为主主主主题题，以，以，以，以总总部部部部经济经济模式模式模式模式为为主体主体主体主体2024/5/22 周三6 自贸城-武汉全球商品采购中心开发定位深入解析自贸城-武汉全球商品采购中心，不难发现：项目的本质实际上就是除开国际品牌商品生产研发外中国国中国国际品牌商品推介品牌商品推介/分分销运运营平台平台，实现其中国市其中国市场的品牌推介与的品牌推介与销售售2024/5/22 周三7 自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心5大价大价值开开发定位体系解析定位体系解析 国国国国际际品牌品牌品牌品牌总总部部部部经济经济运运运运营营平台平台平台平台自自贸城城武武汉全球商品采全球商品采购中心中心 开发定位商务部重点项目、武汉市重点项目、东西湖经济开发区重点项目中部地理性战略优势中部交通物流网络优势国际品牌商品展销+专业市场定制主题业态开发集约型总部基地，400亩占地110万方超大开发体量规划集全球商品采购（结算）中心、区域总部办公基地、星级商务酒店、居住配套等于一体 三大平台力持 区域战略宏利 地块开发设计 定制运营主题 整体功能规划2024/5/22 周三8国国国国际际品牌品牌品牌品牌展展展展销销平台平台平台平台项项目中国目中国目中国目中国电电商平台商平台商平台商平台国国国国际际品牌品牌品牌品牌大大大大师师推介推介推介推介国国国国际际品牌品牌品牌品牌行行行行业业推介推介推介推介全国展全国展全国展全国展销销活活活活动动联动联动入入入入驻驻品牌品牌品牌品牌商家担保商家担保商家担保商家担保建立物流建立物流建立物流建立物流配送中心配送中心配送中心配送中心政策扶持面一站式服一站式服一站式服一站式服务务平台定制打造平台定制打造平台定制打造平台定制打造绿绿色通关色通关色通关色通关平台构建平台构建平台构建平台构建入入入入驻驻品牌品牌品牌品牌保税扶持保税扶持保税扶持保税扶持推介运营面 自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心运中心运营模式与建模式与建议 自贸城-武汉全球商品采购中心全价值体系随之浮出水面2024/5/22 周三9进口口时代代大武大武汉时代代高高铁时代代中部中部经济时代代三三大大平平台台力力持持区区域域战略略宏宏利利地地块开开发设计定定制制运运营主主题整整体体功功能能规划划政策扶持面政策扶持面推介运推介运营面面入入驻品品牌牌商商家家担担保保建建立立物物流流配配送送中中心心一一站站式式服服务平平台台绿色色通通关关平平台台构构建建入入驻品品牌牌保保税税扶扶持持国国际品品牌牌展展销平平台台项目目中中国国电商商平平台台国国际品品牌牌大大师推推介介国国际品品牌牌行行业推推介介全全国国展展销活活动联动2024/5/22 周三10结合前文合前文项目价目价值体，如何与市体，如何与市场目目标客群客群进行有效沟通？行有效沟通？自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心项目运目运营客客户特征解析特征解析 2024/5/22 周三11自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心项目运目运营客客户特征解析之特征解析之资深海深海归 国国际商品运商品运营商商有一定的有一定的资金运金运营实力力但不雄厚但不雄厚有相有相对优良的国良的国际商品商品但国人不知但国人不知因国际商品贸易的周期与环节的资金实力需求的前提条件，决定了上述国际商品的推销运营商自身的资金实力特点；但是由于该目标客群大都依赖于自身与国际关系平台资源运作，实力相对有限并不雄厚。由于种种原因，上述资深海归国际商品推销运营商所持有的国际商品，虽然品质优良出众，但并不为国人所知晓；特别是由于资金实力并不雄厚，决定了单凭自身无法打开市场，打造自身成熟的营销宣传体系与平台。结论：单凭自身无法打开中国凭自身无法打开中国经销市市场结论：自身：自身实力有限，依力有限，依赖运运营平台平台那么他那么他们对于国内运于国内运营平台如何平台如何选择/他他们思考与关注点的关思考与关注点的关键点是什么？点是什么？2024/5/22 周三12 关于关于关于关于国国国国际际商品运商品运商品运商品运营营商的商的商的商的2 2大需求解大需求解大需求解大需求解读读 进口商品的属性标签，决定了产品价格的非低端性；要成功实现其国内市场的分销采购必须完成【认可】与【需求】2024/5/22 周三13持有商品的市持有商品的市场品牌推介品牌推介对于他们而言，要真正打开持有国际商品的中国市场，首先要做的第一件事情，就是中国民众首先要做的第一件事情，就是中国民众对于品牌于品牌认知的知的软件引件引导通过其市场品牌的系列推介，引导市场客户的认知与认可，从而带动国内各省市层级的分销商的采购，实现其盈利目标1然而，正如前文所述：他们自身虽然拥有一定的资金实力，但并不雄厚。单凭自身绝对无法实现其全国性的产品品牌推广因此，如何找如何找寻到一个特殊的推广平台，帮助他到一个特殊的推广平台，帮助他们向国人与各向国人与各级分分销商商进行行产品品牌推介成品品牌推介成为了能了能够成功的首要关成功的首要关键问题正因如此，品牌推广平台成正因如此，品牌推广平台成正因如此，品牌推广平台成正因如此，品牌推广平台成为为了他了他了他了他们们关注的核心要素关注的核心要素关注的核心要素关注的核心要素2024/5/22 周三14由于自身资金实力与国内分销资源的制约，如何最大化降低自身运如何最大化降低自身运营成本，成本，实现全国性分全国性分销渠道网建立渠道网建立，成为硬件需求这不仅是涉及到确保整个未来中国市场销售量的关键，更是实现其最大国内市场，奠定持有商品市场品牌影响力的核心但是，对于本案刚步入中国国内市场的资深海归国际商品运营商而言，整个中国市场的分销渠道可谓空白，从零开始时间与与资金的抗金的抗风险能力偏弱的他能力偏弱的他们，需找，需找寻到一个国内分到一个国内分销渠道平台，帮助他渠道平台，帮助他们完成向各完成向各级分分销商商进行行产品推介与采品推介与采购也正因此，也正因此，也正因此，也正因此，产产品分品分品分品分销销平台成平台成平台成平台成为为了他了他了他了他们们成功的第一要素成功的第一要素成功的第一要素成功的第一要素需需求求需需求求2政策利好的全国型分政策利好的全国型分销网网2024/5/22 周三15 而作而作而作而作为资为资深海深海深海深海归归 国国国国际际商品运商品运商品运商品运营营商客商客商客商客户户的国内各省市的国内各省市的国内各省市的国内各省市层级层级分分分分销销商特征有所不同商特征有所不同商特征有所不同商特征有所不同 作为国内国际进口商品的分销经营者，他们的关注点着重于自身的分销网络利益以及业内市场竞争力的思考2024/5/22 周三16自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心项目运目运营客客户特征解析之特征解析之国内国内各省市各省市层级国国际商品分商品分销商商对于国于国际商品商品货源源选择的多的多样性性对于国于国际商品商品货源源经销价格的低廉性价格的低廉性由于国际商品分销商的经营模式特征，要求其平台能够给予充足、多样的商品选择，以便能够满足分销市场各种客户的不同国际商品需求；同时强化并提升其自身的分销网络对于自身的依赖，巩固市场地位。分销商的运营模式，决定了经营的利益主要来自于商品自身供应的差价；越是低廉的商品货源在市场竞争中，不仅能够为分销商带来提供可观的利益收益，更让经销商在市场竞争中占据优势地位，位列行业一线地位。结论：要求商品价格的附加成本性：要求商品价格的附加成本性结论：要求运：要求运营平台平台规模超大性模超大性针对上述市上述市场目目标客群特征，客群特征，项目主广告目主广告语应当怎么当怎么说？2024/5/22 周三17 从从客客户的利益点，的利益点，诠释项目目价价值 2024/5/22 周三18 主推广告语买遍遍全球，全球，销遍遍中国中国2024/5/22 周三19 辅推广告语国国际品牌的中国品牌的中国联盟盟2024/5/22 周三20 备选广告语专注国注国际品牌，品牌，专业展展贸平台平台2024/5/22 周三21【自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心项目参展宣目参展宣传物料物料规划划】2024/5/22 周三22活动主背景板自贸城-武汉全球商品采购中心LOGO买遍遍全球，全球，销遍中国遍中国 国国国国 际际 品品品品 牌牌牌牌 总总 部部部部 经经 济济 运运运运 营营 平平平平 台台台台2024/5/22 周三23活动展板1自贸城-武汉全球商品采购中心LOGO国国际品牌品牌总部部经济运运营平台平台 中部中部中部中部经济带经济带 110 110万方万方万方万方 自自自自贸贸展展展展销综销综合体合体合体合体 2024/5/22 周三24活动展板2自贸城-武汉全球商品采购中心LOGO推介国推介国际品牌品牌保税保税营销全国全国 国国国国 际际 品品品品 牌牌牌牌 总总 部部部部 经经 济济 运运运运 营营 平平平平 台台台台2024/5/22 周三25宣传3折页封面封底形象跨P自贸城-武汉全球商品采购中心LOGO买买遍遍遍遍全球，全球，全球，全球，销销遍中国遍中国遍中国遍中国国国国国际际品牌品牌品牌品牌 总总部部部部经济经济运运运运营营平台平台平台平台 项项目目强强制列入制列入 项项目招商目招商电话电话号号码码 项项目网址、地址、开目网址、地址、开发发商、免商、免责责信息等信息等项项目官方微信目官方微信二二维码维码+自贸城-武汉全球商品采购中心规划效果图买买遍全球，遍全球，遍全球，遍全球，销销遍中国遍中国遍中国遍中国+项目简介项项目区位目区位图图招商手册招商手册2024/5/22 周三26项项目开目开目开目开发发定位篇定位篇定位篇定位篇项项目运目运目运目运营营模式篇模式篇模式篇模式篇各各各各层层功能解析篇功能解析篇功能解析篇功能解析篇宣传3折页内页1内页2内页4内页6内页3内页5区域交通物流篇区域交通物流篇区域交通物流篇区域交通物流篇一期国一期国一期国一期国际际名流城名流城名流城名流城规规划篇划篇划篇划篇楼楼楼楼层层平面平面平面平面图图篇篇篇篇P1项项目商目商务务部、市政府、部、市政府、东东西湖西湖重点重点项项目政策面目政策面简简介介P2项项目系列政策利好目系列政策利好简简介介2024/5/22 周三27【自自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心中心项目目LOGO与与VI平面展示平面展示】2024/5/22 周三28项目目LOGO与与VI平面平面展示展示1第第 一一 套套第第 一一 套套2024/5/22 周三292024/5/22 周三302024/5/22 周三312024/5/22 周三322024/5/22 周三332024/5/22 周三34项目目LOGO与与VI平面平面展示展示2第第 二二 套套第第 二二 套套2024/5/22 周三352024/5/22 周三362024/5/22 周三372024/5/22 周三38项目目LOGO与与VI平面平面展示展示3第第 三三 套套第第 三三 套套2024/5/22 周三392024/5/22 周三402024/5/22 周三412024/5/22 周三42备选项目目LOGO展示展示2024/5/22 周三432024/5/22 周三44根据上次会议确定的“先运营后销售”的整体推盘策略此次提报，我们跳出了【大形象导入后期价值跟随】的常规模式从项目价值体系出发，结合项目市场目标客群特征拟定出项目主广告语从而满足项目即将参展的招商活动推广节点需求，推动项目招商运营推进。最后，最后，预祝祝2014年自年自贸城城-武武汉全球商品采全球商品采购中心招商运中心招商运营圆满成功！成功！2024/5/22 周三45THANKS谢谢聆听2024/5/22 周三46