小米市场营销分析.ppt

耍猴”技术哪家强 小米的市场营销分析.com1.“耍猴”技术哪家强 小米雷军黎万强2.3.小米简介4.北京小米科技有限责任公司小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。小米公司在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。5.Mobile Internet6.左起：林斌（总裁）黄江吉（副总裁）周光平（副总裁）雷军（董事长兼CEO）黎万强（副总裁）刘德（副总裁）王川（副总裁）洪锋（副总裁）7.8.发展经历9.小米的耍猴小米的耍猴环境境小米的营销环境10.人口环境中国拥有13亿人口，占世界人口总数的的1/5。工信部的统计数据显示，截止到5月底中国的手机用户数量已达到12.56亿人，相当于中国90.8%的人都在使用手机。2012年，只有75%的中国公民拥有手机。当时，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大市场发展空间。小米作为新生力量，拥有很大的市场空间可以发展。11.人口环境年轻人是智能手机的消费主力，与此同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的发展带来了绝佳的机遇。12.经济环境随着近几年中国经济的快速增长，国民的收入和购买力也大幅提高，这给包括手机行业在内的销售业带来了春天，也给小米的市场营销提供了很好的条件。13.经济环境虽然目前中国的经济正在高速发展，人们的生活水平也在不断提高，但人均国民收入还是远远落后于发达国家，个人可任意支配收入更是如此。中国中国美国美国人均年收入￥15412$43460iPhone4S售价￥4900$1993.15部218部14.经济环境:15.经济环境所以，在配置和性能基本相同的情况下，小米与iPhone 以及其他主流手机品牌的价格差为小米带来大量的销量。16.科学技术环境电子商务迅速发展小米抛弃了传统的销售方式，以网络为渠道，省去了大量的中间成本，为低价格高性价比提供了保障。电子技术发展迅速，产品更新换代快小米手机的发布会与大量出货的日期至少相差2各月以上，这就使得在当时看起来高于售价的成本在发售时早已下降，从而实现盈利。17.竞争者18.小米的耍猴策略小米的耍猴策略小米的营销策略19.定价策略产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。￥199920.定价策略小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。并且，随着硬件的降价小米手机在未来的日子里也有降价的空间。这必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。21.促销策略高调发布小米公司的高调宣传发布会取得了众多媒体与手机用户的高度关注，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。微博营销小米团队充分发挥了微博营销的优势。小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了转发微博送手机的活动，使小米手机一直都活跃在消费者的视线内。22.促销策略病毒式营销小米手机在年轻人中已经非常的有名，这些“病毒”携带者会向其他人宣传小米手机的优越性。通过人们之间各种途径的交流，小米实现了低成本、高效率的推广。饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米开始限制出售手机，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。23.渠道策略小米手机在分销渠道上主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。小米手机的销售依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，节省下铺设渠道的巨额费用，而且可以时时掌握手机销量和销售额，还能摆脱传统销售模式代理商的束缚，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。24.SWOT分析25.优势高素质的管理团队和技术人员成本优势，性价比高良好的融资能力正确的营销策略26.劣势缺乏核心技术，无法实现主要零部件的自主研发，需缴纳高额专利费成本优势，性价比高起步晚，缺乏信誉，消费者对产品质量及售后服务存在质疑饥饿营销造成的客户流失、品牌损失、市场衰退产量太低，供货不足27.机会中国是巨大的智能机市场，有充足的发展空间未来移动终端的发展国内目前没有匹敌国外大企业的互联网手机品牌竞争对手实力削弱28.威胁新品牌的加入，手机市场竞争激烈技术更新快，淘汰率高来自米黑的负面消息造成的舆论压力29.一些建议30.增加供货量，满足市场需求小米手机的成功我们从他的销量就可以看出来，十几万台手机在短短几分钟内就被抢购一空，可见小米手机的人气之高。但是这点数量的手机是不能满足市场需求的，许多消费者苦苦等待之后却抢购不到小米，其实失落心情可想而知。如果各方面条件都具备的话，可以进一步扩大规模，进一步减轻供应量不足的问题。31.加强核心竞争，提高品牌价值小米的核心竞争力是MIUI系统，随着各大手机厂商也在不断研发自己的独立系统，小米手机将面临其他手机厂商的系统冲击。在保持现在良好状态的同时，进一步维护品牌形象，加强系统升级，满足客户对系统更新升级的要求。同时，小米应该加快自主技术的研究，降低对外先进技术的依赖。不能单纯地以用户体验为中心，需要适当发掘潜在市场，扩大自身的市场点。32.明确市场定位，增加品牌忠诚度小米可以在现有产品线的基础上进一步扩张，满足不同用户的需求，凭借自身的硬件优势和科技优势开发不同价位的产品，让更多的用户更加具有选择性。进一步扩大客户群，增加消费者的品牌忠诚度，扩大平品牌影响力。33.重视售后服务，稳固品牌形象现在小米之家只在一二线部分城市存在，并没有覆盖到全国，小米公司可以进一步扩大售后服务网店的分布，部分小城市可以选择将售后外包给其他公司，从而保证良好的售后，进一步稳固品牌形象。34.谢谢！35.