年品牌宣传思路.pptx

JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.1品牌公关宣品牌公关宣传规划思路划思路2013-20152024/5/22 周三1JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.2品牌提升品牌提升总策策略略推进品牌梳理及新品牌建设以公关活动带动品牌、产品提升以营销创新推动品牌塑造强化品牌公关传播、网络营销推广2024/5/22 周三2JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.3201320142015宣宣传自主自主品品牌牌宣宣传自主自主产品品加大广宣加大广宣投投入入2013年，是品牌切年，是品牌切换的重要年份，不能的重要年份，不能继续躲躲闪闪，在沉寂一年之后，在沉寂一年之后，需要借助主流媒体影响力，高需要借助主流媒体影响力，高调发布新的自主品牌，布新的自主品牌，为以后的以后的发展奠定好展奠定好必要的基必要的基础。目前，公司主目前，公司主销和盈利和盈利产品完全依托北斗星，除此之外，需要品完全依托北斗星，除此之外，需要寻找新的支柱点。找新的支柱点。综合合考考虑现有有产品平台，派喜或利品平台，派喜或利亚纳的的战略地位略地位应确立。要重点确立。要重点实现派喜或利派喜或利亚纳的的营销突破，争取突破，争取实现达到达到2万台左右的年万台左右的年销量目量目标，逐步站，逐步站稳市市场脚跟。脚跟。考考虑到新品牌的推广需求，以及核心到新品牌的推广需求，以及核心车型的型的营销突破；考突破；考虑到存在到存在铃木干木干扰并网并网销售的售的影响，将可能面影响，将可能面临新的渠道建新的渠道建设等等问题。2013年需要在品牌上、在新年需要在品牌上、在新产品上有大的提升，品上有大的提升，才能才能为昌河昌河铃木三年突破奠定基木三年突破奠定基础。品牌公关宣品牌公关宣传三年三年规划划2024/5/22 周三3JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.4二、向重点市场倾斜，实现局部市场的差异化营销之路。三、向网络推广方式倾斜，加大网络广告的投放力度。四、向公关活动倾斜，通过活动带动传播，同时贴近终端。一、向重点产品倾斜，打造北斗星以外的第二款支柱产品。2013年推广思路JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.5宣宣传自主品牌自主品牌在重新发布和明确了自主新品牌之后，需要一定时间的持续推广，才能在市场上和消费者眼中积累一定的认知度，所以，2014年需要继续密集的宣传和打造新的自主品牌。通过对派喜铃木、竞速等核心理念的从始至终的灌输和打造，逐步得到市场的认同。以稳健的姿态进入消费者的视野，实现派喜或利亚纳的年销量3-5万台。为持续打造新品牌和全力推广派喜战略车型，需要较为有力的广宣支持。建议投入1.5亿元。201320142015宣宣传自主自主产品品加大广宣投入加大广宣投入JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.6目目标市市场2014年年推广思路推广思路二、互二、互联网作网作为宣宣传的主的主阵地，持地，持续强化宣化宣传力度及口碑力度及口碑传播。播。三、随着三、随着产品品线的不断延伸，加大的不断延伸，加大终端巡定端巡定展活展活动的力度，逐步在的力度，逐步在县乡市市场站站稳脚跟。脚跟。四、借助各四、借助各类车展、大型公关活展、大型公关活动，聚焦，聚焦媒体，加大媒体，加大对自主品牌的宣自主品牌的宣传力度。力度。一、三一、三环标的的产品已品已经逐步逐步铺开了市开了市场，以，以产品品带动品牌，投放央品牌，投放央视加大宣加大宣传力度。力度。JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.7三年提升三年提升关键年关键年品牌巩固年：品牌巩固年：新的品牌经过两年的运营之后，逐步稳定，进入一个巩固期。产品品发力期：力期：派喜或利亚纳经过持续的打造，为更多的人广为熟知，实现销量目标 5-8万辆，成为新的支 柱性车型。广宣投入：广宣投入：作为三年提升最后一年，无论产品和品牌都需要继续强化，新车型导入要为今后的发展储备力量。建议广宣预算为1.8亿元。201320142015JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.8一、强化自主品一、强化自主品牌宣传，形成较牌宣传，形成较强的市场认知度。强的市场认知度二、开展的各类二、开展的各类活动更加有效的活动更加有效的贴近终端和用户贴近终端和用户体验。体验。三、更加精准的三、更加精准的产品市场定位和产品市场定位和目标人群的锁定。目标人群的锁定。2015年推年推广思路广思路JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.9品牌公关宣品牌公关宣传提升思路提升思路1.1.推推进品牌建品牌建设梳理，梳理，强化自主品牌及化自主品牌及产品宣品宣传推推进品牌梳理工作及新品牌品牌梳理工作及新品牌导入，入，强化自主品牌及化自主品牌及产品宣品宣传对重点重点车型型进行定位梳理，加行定位梳理，加强重点重点车型的型的传播推广播推广结合新合新产品推广，利用品推广，利用电视、网、网络、平面等主流媒体手段，加、平面等主流媒体手段，加强品牌品牌传播播2024/5/22 周三9JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.10北斗星系列北斗星系列主力主力销量提振量提振产品品树品牌、提品牌、提销量：量：2012年新上市系列上延年新上市系列上延产品，提振北斗品，提振北斗星系列品牌，提升北斗星系列星系列品牌，提升北斗星系列销量量稳销量、量、抢市市场：长期主力促期主力促销产品，品，稳定原有定原有销量，拓量，拓展市展市场北斗星北斗星X5北斗星北斗星主力品牌公关活动产品：重品牌重品牌宣宣传主力销量贡献产品：重重促促销宣宣传北斗星北斗星系列推广思路系列推广思路JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.11利利亚纳系列系列整体整体销量增量量增量产品品CB311/CB312上市上市：2013年改型年改型上市新品，上市新品，销量增量增长产品品利利亚纳系列系列推广思路推广思路强化新品品牌传播，注重网络广告、网络互动营销JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.12派派喜系列喜系列全新品牌支撑全新品牌支撑产品品全新品牌第一款全新品牌第一款产品：品：跨界三环标概念的支撑产品处于于导入期的新品：入期的新品：市场整体认知度仍较低，需通过品牌活动进行传播重宣重宣传、强化公化公关关传播播公关活公关活动带动坚持持“三三环标”使用使用传播播对于派喜于派喜CROSS车型，型，强化体育化体育营销派喜系列派喜系列推广思路推广思路JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.13策略：策略：u通通过权威威优势传播平台，与品牌、播平台，与品牌、产品定位契合品定位契合进行精行精准投放准投放u主要以新品宣主要以新品宣传和重点和重点产品宣品宣传为主、主、u主要主要进行利行利亚纳新品系列、派喜新品等宣新品系列、派喜新品等宣传品牌公关宣品牌公关宣传提升思路提升思路2.2.强强化品牌化品牌化品牌化品牌传传播播播播央央视广告投放广告投放占位占位对位位精准型精准型资源源主流化主流化资源源实现精准精准传播，播，高效高效针对沟通。沟通。高高级别，广覆盖，广覆盖，最快速，最最快速，最权威。威。通通过央央视权威威传播平台播平台，建，建设品牌知名度品牌知名度2024/5/22 周三13JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.14网网络营销“三箭三箭齐发”自己自己说好好媒体媒体说好好网友网友说好好注重广告策划创意媒体关系维护重点项目推进论坛活动网络广告网络公关网络口碑话题传播自传播媒体传播交互性权威性病毒视频互动传播正式性形式特点日常公关传播丰富的网络互动活动广告资源优化品牌公关宣品牌公关宣传提升思路提升思路网网络营销微博、微信平台2024/5/22 周三14JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.15网网络营销上千万上千万的网络曝光次数（单店）100万万的400来电12万万个有效订单高达180万万的营销推广价值（单店）车易通每月易通每月为8000+经销商商带来来以以以以电电商平台商平台商平台商平台为为基基基基础础的整合的整合的整合的整合营销创营销创新新新新2013年起拓展年起拓展车易通、易通、车商商汇等等电商平台，提升网商平台，提升网络订单成交量。成交量。车易通、车商汇等为汽车经销商提供一站式网络营销解决方案涵盖了从信息信息发布布 营销推广推广商机管理商机管理到决策支持决策支持网络营销全过程。2024/5/22 周三15JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.16形成形成形成形成强强有力的微博、微信等新媒体有力的微博、微信等新媒体有力的微博、微信等新媒体有力的微博、微信等新媒体营销营销平台平台平台平台4 4大车型大车型 领导、员工领导、员工 经销商、车友经销商、车友 产品产品 昌河员工昌河员工 客户客户官微官微网网络营销2024/5/22 周三16JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.17品牌提升思路品牌提升思路四大方向p产品方向品方向/企企业发展方向展方向/促促销信息信息/公关活公关活动传播基石播基石产品品传播播主主题铃木技术节油耐用低碳环保精品实惠利亚纳：合资品牌中最实惠的车型派喜:时尚小车，铃木技术北斗星：节油耐用经典家轿传播目的播目的打造中国精品小排量汽打造中国精品小排量汽车的企的企业形象形象平面宣平面宣传2024/5/22 周三17JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.18品牌公关宣品牌公关宣传提升思路提升思路3.3.公关活公关活公关活公关活动动企业、品牌层面高曝光建立美誉度从品牌角度从品牌角度，企，企业独立参加独立参加各各类车展，展，增增强曝光度曝光度打打造造公公益益形形象象，展展现社社会会责任任，提提升升美美誉誉度度推出高端推出高端访谈，力，力邀主邀主流流强势媒体，打造小排媒体，打造小排量量领军形象形象2024/5/22 周三18JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.19每年国家都会在各个行每年国家都会在各个行业例如：例如：钢铁、医医疗、教、教师等定期推广等定期推广一些先一些先进事迹人物，事迹人物，针对这些国家推广的些国家推广的项目，目，我我们通通过赞助、助、协办等形式参与等形式参与进去，去，这就等于借助国家的宣就等于借助国家的宣传资源来源来进行行传播，形播，形成成整合的整合的资源。既支持了国家的宏源。既支持了国家的宏观宣宣传战略，又略，又带来了来了我我们企企业、产品品，同潜在目，同潜在目标客客户接触的概率、深度接触的概率、深度。树立了良好企立了良好企业形象，形象，扩大了企大了企业影响力。影响力。2013年起，在企年起，在企业层面更加注重公益形象的面更加注重公益形象的传播。播。大型公益、主旋律活动打打造造公公益益形形象象，展展现社社会会责任任，提提升升美美誉誉度度企企业层面面JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.20公司产品层面北斗星系列“送你一辆车，创业梦想征集”一箱油穿越塔克拉玛干沙漠（以媒体为主）派喜“派大礼、喜进门”网络征集最幸福的家庭“玩转派喜”竞速嘉年华“派喜模特婚纱摄影大赛“跨越中国”北斗星X5带你走天涯产品品层面面JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.21公司产品层面利利亚纳 家庭幸福梦想日家庭幸福梦想日利利亚纳幸福装幸福装备大比拼大比拼利亚纳利利亚纳的幸福接力的幸福接力赛利利亚纳产品精品装品精品装饰万元日薪万元日薪利利亚纳家庭家庭车模招聘模招聘产品品层面面JIANGXI CHANGHE AUTOMOBILE CO.,LTD.22品牌公关宣品牌公关宣传提升思路提升思路4.4.营销创营销创新新新新p在新形势下，不断顺应市场变化，结合媒介传播趋势，积极探索，不断创新，运用更科学有效的营销手段，推动品牌提升，例如文化营销、公益营销、极限营销、娱乐营销、博弈营销等2024/5/22 周三22