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不良债权收购置换业务不良债权收购置换业务目录目录一、不良债权收购置换业务介绍二、不良债权收购置换业务流程三、可置换项目展示一、不良债权收购置换业务介绍一、不良债权收购置换业务介绍1.1.名词解释名词解释（1 1）.债权人：有权利索要欠款债权人：有权利索要欠款（2 2）.债务人：有义务归还欠款债务人：有义务归还欠款（3 3）.不良债权：难以收回的死账或坏账（全国范围内）。不良债权：难以收回的死账或坏账（全国范围内）。例如：借条，欠条，借款担保合同，法院判决书，例如：借条，欠条，借款担保合同，法院判决书，应收账款，工程款，材料款，货款等；应收账款，工程款，材料款，货款等；2.2.操作流程操作流程资产公司资产公司保全盘活保全盘活优质资产优质资产不良债权不良债权3.3.优质资产要素优质资产要素（1 1）置换房产分布区域优）置换房产分布区域优 1 1、省会城市；如郑州及其周边，西安及其周边等。、省会城市；如郑州及其周边，西安及其周边等。2 2、旅游热点城市；如海南或秦皇岛等。、旅游热点城市；如海南或秦皇岛等。（2 2）置换房产开发商实力强劲）置换房产开发商实力强劲 大中型区域龙头企业，一般为当地一线品牌开发商大中型区域龙头企业，一般为当地一线品牌开发商（3 3）置换房产手续齐全）置换房产手续齐全 为五证齐全的现房或准现房为五证齐全的现房或准现房（4 4）置换资产类型丰富）置换资产类型丰富 1 1、车位、车位 2 2、写字楼、写字楼 3 3、住宅、住宅 4 4、商铺、商铺 5 5、汽车、汽车（5 5）按照市场价格）按照市场价格4.4.置换方案置换方案（1 1）债权）债权+现金现金（2 2）债权）债权+贷款贷款（3 3）债权）债权+贷款贷款+现金现金5.5.置换案例图置换案例图选定所置换的资产，选定所置换的资产，缴纳定金加折后的债缴纳定金加折后的债权合同（权合同（5858折左右）折左右）一部分贷款一部分现金一部分贷款一部分现金40%40%债权合同债权合同+30%+30%贷款贷款+30%+30%现金现金全额贷款全额贷款40%40%债权合同债权合同+60%+60%贷款贷款全额付现金全额付现金40%40%债权合同债权合同+60%+60%现金现金资产置换成功资产置换成功用打过折后的不良债权，抵用置换资产总价值的用打过折后的不良债权，抵用置换资产总价值的40%40%举例说：王先生有举例说：王先生有100100万的债权合同，打万的债权合同，打8 8折后按折后按8080万债权算，按资金配置万债权算，按资金配置200200万的房产万的房产置换，债权合同可占总资产置换，债权合同可占总资产40%40%购房款用，剩余购房款用，剩余60%60%按照上面三种方式支付。按照上面三种方式支付。二、二、不良债权收购置换业务流程不良债权收购置换业务流程登记意向登记意向评估折扣评估折扣4 4、成交收费移交、成交收费移交3 3、客户成交确认、客户成交确认2 2、提前锁定房源、提前锁定房源1 1、客户收集确认、客户收集确认缴纳定金缴纳定金缴纳服务费缴纳服务费签收购及签收购及置换协议置换协议收费标准：签收购及置换协议并按照收费标准：签收购及置换协议并按照置换资产置换资产总额总额3%3%收取服务费收取服务费常见问题解释常见问题解释债权人没钱怎么办债权人没钱怎么办五、五、(目前可置换资产项目展示目前可置换资产项目展示)1 1 、商鼎路榆林南路郑东新区主干道高端住宅项目商鼎路榆林南路郑东新区主干道高端住宅项目东方东方鼎盛御府地下停车位，目前项目已出售完毕。鼎盛御府地下停车位，目前项目已出售完毕。市场价格：负二市场价格：负二 抵扣抵扣 8.38.3万，万，10.210.2现金付款。现金付款。优势优势;变现快，升值空间大。变现快，升值空间大。2 2、正商航海广场（写字楼）、正商航海广场（写字楼）郑州市航海路与碧云路向东郑州市航海路与碧云路向东100100米米航海广场：航海广场：14143 35050元元/平平每平米每平米6 60 00000元债权，元债权，4 46 67575元现金元现金,3675,3675按揭。按揭。3 3、（正商现房豪宅别墅项目）（正商现房豪宅别墅项目）郑州正商郑州正商 红溪谷为位于郑州市新郑市东南的一个别墅区住宅项目红溪谷为位于郑州市新郑市东南的一个别墅区住宅项目,西边西边有一条河有一条河,毗毗 邻京港澳高速及新郑火车站邻京港澳高速及新郑火车站,交通便利交通便利,配套设施完备配套设施完备,学校、学校、大学、公园、旅游景点及大学、公园、旅游景点及 高尔夫球场高尔夫球场.市场价格：市场价格：1250012500元元/平，不分楼号位置，按排号顺序挑选平，不分楼号位置，按排号顺序挑选 置换方案：不良债权抵扣置换方案：不良债权抵扣6000/6000/平方，补现金平方，补现金2600/2600/平方，贷款平方，贷款3900/3900/平方平方 优势：债权抵扣率高，现房，区域位置潜力无限。优势：债权抵扣率高，现房，区域位置潜力无限。4 4、郑东高铁商圈金水路绿地集团打造超甲、郑东高铁商圈金水路绿地集团打造超甲级豪装写字楼项目级豪装写字楼项目（绿地新都会（绿地新都会3 3期）期）世世界界五五百百强强企企业业开开发发商商，郑郑东东新新区区主主干干道道位位置置，郑郑州州下下一一个个商商业聚集中心。业聚集中心。市场价格：市场价格：2062020620元元/平，平，8 8号楼号楼7 7层层置换方案：不良债权抵扣置换方案：不良债权抵扣6000/6000/平方，补现金平方，补现金7310/7310/平方，贷款平方，贷款7310/7310/平平方方优势：绝佳稀缺高端商业项目价值无限。优势：绝佳稀缺高端商业项目价值无限。5 5、海南省行政中心海口市海南省行政中心海口市cbdcbd西海岸沿线西海岸沿线高端四星级酒店小型公寓高端四星级酒店小型公寓(富地国际富地国际)海口市国际会展中心CBD琼州海峡西海岸一线海景，海口市新市政府旁，高端商业聚集中心。万豪，喜来登，香格里拉，仟喜酒店五星级酒店群，七星级酒店旁。四星级装修标准交房，五星级酒店管理物业，实现真正的拎包入住，星级享受。（另：后期返租正在洽谈）市场价格：市场价格：1605016050元元/平。面积（平。面积（4949平平9797平）平）置换方案：不良债权抵扣置换方案：不良债权抵扣6970/6970/平方，补现金平方，补现金1080/1080/平方，贷款平方，贷款8000/8000/平方平方优势：面积小，好租好售，优势：面积小，好租好售，cbdcbd核心升值空间无限。核心升值空间无限。