国际贸易货物销售合同主要条款.ppt

国际贸易货物销售国际贸易货物销售合同主要条款合同主要条款第三篇 国际贸易货物销售合同主要条款第六章 商品的名称、品质、数量和包装第七章 商品的价格第八章 国际货物运输第九章 国际货物运输保险第十章 国际贸易争议的预防与处理安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回第六章 商品的名称、品质、数量和包装主要内容：（一）商品的名称（二）商品的品质（三）商品的数量（四）商品的包装安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回商品的名称一、品名的含义二、约定品名的重要意义三、品名条款的基本内容四、规定品名条款的注意事项五、商品品名命名方法案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回品名的含义商品的品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名即买卖的标的物。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回约定品名的重要意义从法律角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务。从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提。从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统计的依据，也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考我某进口公司与外商签订了一批进口商品名称为“手工制造书写纸”的合同，结果买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序是机械制造，于是我方公司要求退货并要对方予以损害赔偿。思考：我某公司的要求是否合理？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回品名条款的基本内容品名条款的规定取决于成交商品的品种和特点，没有统一、固定不变的格式。合同中的品名条款举例 品名：东北大豆 Name of Commodity:Northeast Soyben 品名：中国桐油 Name of Commodity:Chinese Tong Oil安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回规定品名条款的注意事项1、内容必须明确具体2、内容必须实事求是3、品名应尽可能使用国际上通行的名称4、品名的选择应考虑有利于减低关税或方便进出口案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考我国某公司与美国签订了一份出口合同，商品名称为“熊猫”，结果在出口报关时受阻，海关没有在报关单上盖放行章，因为熊猫是国家的珍稀动物，受到国家的管制。然而，我方欲出口的真正货物是“玩具熊猫”，后来，经过周转，买卖双方重新修改有关的单据，最后顺利通关。思考：从这个案例中我们可以吸取什么教训？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回商品品名命名方法1、依据所使用的主要原材料命名2、依据主要成份命名3、依据主要用途命名4、依据外观造型命名5、依据其褒义词命名6、依据人物名字命名7、依据制造工艺命名安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考我某出口公司出口比目鱼，合同商品名称为“HALIBUT”，但实际货物的包装上却使用“FLOUNDER”（也是比目鱼）。卖方按照“HALIBUT”作为商品名称制单，货物到达国外后遭进口国海关扣留。思考：我方对此是否负有责任？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回商品的品质一、品质的含义二、约定品质的重要意义三、对商品质量的基本要求四、表示品质的方法五、合同中的品质条款案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回品质的含义商品的品质，亦称质量，是指货物的外观形态和内在质量的综合。外观形态包括：造型、色泽、硬度、光洁度内在质量包括：化学成分、物理和机械性能、生物特征和技术指标安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回约定品质的重要意义品质条件是买卖双方交接货物的依据品质条件关系到商品的价格条件安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回对商品质量的基本要求1、对出口商品质量的要求 ISO9000质量管理和质量保证系列标准 ISO14000环境管理系列标准 实行出口商品质量许可证制度。2、对进口商品质量的要求安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回表示品质的方法1、用实物表示商品的品质2、用文字说明表示商品的品质补充说明安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回用实物表示商品的品质（1）看货买卖 买卖双方根据成交商品的实际品质进行的交易。（案例与思考）（2）凭样品买卖（案例与思考）凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。思考：我方是否应该满足英商的退货要求？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回凭卖方样品买卖卖方在提供给买方确认的样品时，应选择有代表性的样品。卖方在提供样品给买方确认时，应保留一个或几个同样的样品。注意区分标准样品和参考样品安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回标准样品和参考样品标准样品：指交易双方经磋商后确定的成交样品参考样品：是卖方按照买方所要求试制的、以供买方选择的样品或是卖方为扩大宣传而主动寄送给国外潜在客户的样品。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回凭买方样品买卖卖方在对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求卖方对买方样品无法确定是否存在工业产权纠纷问题时应在合同中明确约定责任安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商决定退货并拒绝提货。思考：德商的做法是否是正确的？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回用文字说明表示商品的品质（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回商品标准企业标准团体标准国家标准区域标准国际化标准注意：对农副产品的品质标准安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回对农副产品的品质标准F.A.Q.标准（良好平均品质）：指由同业公会或者检验机构从一定时期或者季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平作为该季节同类商品质量的比较标准。G.M.Q.标准（上好可销品质）：是指卖方须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式去说明商品的具体品质。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回凭品牌或商标买卖品牌：指工商企业为它生产或销售的产品所注册的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。商标：是生产商品或销售商品的企业用来识别其商品的标志。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注“二级苹果仍按三级计价”。思考：这种以好顶次的做法是否妥当？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回补充说明 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3 应严格区分参考样品和样品。案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考国内某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14%，杂质不超过2.5%。在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似。当货物运到英国后买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。思考：在此情况下，我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回合同中的品质条款1、品质条款的基本内容2、品质机动幅度和品质公差3、订立品质条款时应注意的问题安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回品质机动幅度（1）含义：指允许卖方所交商品的品质指标在一定幅度内机动掌握。（2）规定品质机动幅度的方法：规定范围规定极限规定上下差异安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回品质公差品质公差是指有些工业制成品，在生产过程中由于受科学技术水平的限制，不可能做到很精确，在这种情况下，可根据国际惯例或经买卖双方同意，对合同的品质指标定有合理的“公差”。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回订立品质条款时应注意的问题订立的品质条件要有科学性和合理性正确运用各种表示品质的方法重视品质机动幅度和品质公差在表示品质方面的作用安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考（1）我方与泰国某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复检有效期为货物到达目的港后30天。货物到达目的港经泰商复验后，泰商未提出任何异议。但事隔半年，泰商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，并要求我方按成交价的30%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。思考：我方是否应该同意对方的要求？为什么？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易下一页案例与思考（2）2005年末，我某出口公司向英商推销干瓜条，为了介绍该商品的情况，我方向客户寄送样品，双方经磋商达成50公吨干瓜条的交易，于2006年2月装船。货物到达目的港后，买方来电：货已经到达，但所收到的干瓜条色泽发黄，与样品不一致，样品色泽洁白；经检验货物的二氧化硫超出标准，英国海关不准放行，不许进口。卖方指出，当时所寄的样品是用来介绍商品的，而仅供参考。但买方力争是标准样品。最后，在一切费用和风险由卖方承担的条件下原货退回给卖方。思考：从本案例中可以吸取什么教训？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回商品的数量一、数量条款的含义二、约定数量条款的意义三、计量单位四、重量的计算五、合同中的数量条款安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回数量条款的含义合同中的数量条款主要包括成交商品的数量和计量单位，按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回约定数量条款的意义1、数量条款是买卖双方交接货物的数量依据2、数量条款直接关系到商品的价格条件安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回计量单位链接：度量衡制度1、长度单位2、重量单位3、面积单位4、容积单位5、个数单位安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回度量衡制度目前国际贸易中使用的类型：米制（公制）英制美制国际单位制安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回长度单位公制公里、米英制和美制码、英尺、英寸换算关系：1公里=1000米 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回重量单位公制公吨、公斤英制和美制长吨、短吨、磅、盎司换算关系：1公吨=0.9842长吨=1.1023短吨 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考上海某公司向国外出口一批货物，双方在洽谈时说是出口100公吨，每公吨为320美元，但在签订合同时只规定为“100吨，每吨320美元”。货到目的港后，外商以短吨为计量单位，认为我方多供应9.3公吨，而提出拒绝收货。思考：本案例中为什么会有纠纷？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回面积单位公制平方米英制和美制平方码、平方英尺、平方英寸换算关系：1平方米=1.19599平方码=10.7639平方英尺=1550平方英寸安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回容积单位公制升、立方米英制和美制加仑、立方码、立方英尺、立方英寸、蒲式耳换算关系：1升=0.22英制加仑=0.264美制加仑 1立方米=1.308立方码=35.3147立方英尺=61203立方英寸 1英制蒲式耳=1.032057美制蒲式耳 1英制加仑=277.42立方英寸 1美制加仑=231立方英寸安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回个数单位主要包括：罗、打、件、套、双、卷、包、令换算关系：1罗=12打=144件 1令=516张安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回重量的计算1、按毛重计算 毛重指商品本身的重量与内、外包装重量之和。2、按净重计算3、按公量计算4、按理论重量计算5、按法定重量和实物净重计算案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回净重净重是指货物本身的实际重量。净重=毛重皮重皮重是指商品内外包装的总重量。皮重的计算方法有：1）按实际皮重计算 2）按平均皮重计算 3）按计算习惯皮重计算 4）按约定皮重计算安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回公量公量即用科学方法除去商品所含的实际水分，再加上标准含水量所求得的重量。公量=实际重量（1+标准回潮率）（1+实际回潮率）例：某公司出口羊毛一批，双方约定标准回潮率为11%，现有羊毛105公吨，经过测定，回潮率为9%，计算符合双方约定的重量是多少公吨？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回理论重量理论重量是指对于那些固定尺寸与规格的商品，只要规格一致，每件商品的重量大体相同，不用逐一过秤，只需按其件数来推算出总的重量。举例计算安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回已知某种钢板每平方米的理论重量（千克）如下：厚度（毫米）重量（千克）0.2 1.570.25 1.9630.3 2.355 现有钢板500张，每张长度为5000毫米，宽度为500毫米，厚度为0.25毫米。试计算这批钢板的理论重量。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回法定重量和实物净重法定重量是指商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。实物净重是除去这部分重量所表示出来的纯商品重量。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3%，使我方吃亏不少。思考：在案例中，导致我方吃亏的原因是什么？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回合同中的数量条款1、正确掌握成交数量2、注意总数量与包装内含量的关系3、数量条款应当用词明确具体4、合理规定数量机动幅度案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回正确掌握成交数量（1）对出口商品数量的掌握应考虑的因素：国外市场的供求情况国内货源供应情况国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力（2）对进口商品数量的掌握应考虑的因素国内的实际需要国内支付能力市场行情变化安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回合理规定数量机动幅度注意事项：数量机动幅度大小要合适机动幅度选择权的规定要合理溢短装的计价方法要公平合理安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考（1）中国某公司出口大米到美国，在合同中规定：“中国大米10000公吨，卖方可溢交或短交2%，溢交或短交部分按照合同价格结算”。货物运抵美国后，经美国海关检验发现大米的实际数量为10200公吨，据此，美商提出降价5%的要求，否则拒付多交的200公吨大米。思考：美商的做法是否合理？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易下一页案例与思考（2）我国某出口公司与韩国某出口公司进行一笔黄豆出口交易，合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100千克，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵韩国后，经韩国海关检查，发现每袋黄豆净重94千克，1000袋，合计94公吨。当时正遇黄豆市场价格下跌，韩国公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。思考：韩国公司的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回商品的包装1、包装的含义与作用2、包装的分类3、运输包装和销售包装4、定牌、无牌生产和中性包装5、合同中的包装条款案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回包装的含义与作用（1）含义：商品的包装是为了保护商品在流通过程中品质完好和数量完整所使用的包装材料或包装容器。（2）作用：保护商品质量安全和数量完整便利商品的储存和流通促进与扩大商品的销售安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回包装的分类以包装容器形状分类：箱、桶、袋、包等以包装材料分类：木制品、金属制品、玻璃制品、陶瓷制品和塑料制品以包装货物种类分类：食品、医药、轻工产品、针棉织品、机电产品、果蔬以安全为目的分类：一般货物包装和危险货物包装按货物是否需要包装分为：散装、裸装、包装安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回运输包装和销售包装、运输包装（）含义：是指将一件或数件货物装入特定包装容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包装。（）运输包装标志（）制定商品运输包装的注意事项、销售包装（）含义：又称内包装或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。（）销售包装的分类（）销售包装的标示和说明安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回运输包装标志运输标志指示性标志警告性标志安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回运输标志含义：俗称唛头。通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字形成。内容包括：收、发货人名称的英文缩写或代号参考号目的港、目的地名称或代号件号与批号安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回指示性标志含义：是按商品的特性，对容易破碎、残损、变质的商品，用文字说明或用图形做出标志，以便指示有关人员在装卸、搬运和储存过程中引起注意的事项。例：玻璃杯加上FRAGILE USE NO HOOK安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易 FRAGILE返回警告性标志含义：又称危险标志，是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形。例：EXPLOSIVE安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回制定商品运输包装的注意事项包装必须适应各种不同商品的不同特性包装必须适应各种不同运输方式的要求包装必须考虑有关国家的法律规定和客户的特殊要求包装应便于运输和识别包装应考虑尽量节省包装费用案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考我某进出口公司向俄罗斯进口大豆，合同中规定数量为公吨，用麻袋装。出口方在装运过程中由于麻袋数量不足，有公吨的货物改用了塑料袋装。思考：我某公司收到该批货物后应如何处理？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回销售包装的分类挂式包装堆叠式包装易开式包装携带式包装透明式包装喷雾式包装配套式包装礼品式包装安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回销售包装的标示和说明包装的装潢画面包装的文字说明条形码安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回条形码）含义：由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹组成。）国际上通用的条形码种类：A：UPC码（美国统一代码委员会编制）B：EAN码（国际物品编码协会编制）（EAN码由12位产品代码和1位校验码构成）我国条码的国别号：690 691 692 书籍：实例安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回条形码实例安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回定牌、无牌生产和中性包装定牌生产：是指买方要求卖方在出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌生产：是指买方要求卖方在出口商品或包装上免除任何商标或牌名。中性包装：是指在商品和内外包装上既不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装。（定牌中性和无牌中性）案例与思考安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考（）菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车辆，且要求我方改用“剑”牌商标，且在包装上不得注明“”字样。思考：我方是否接受？在处理此业务时，应注意什么问题？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易下一页案例与思考（）我国某公司的打火机在开拓西欧市场上遇到障碍，当时西欧国家政府规定，禁止来自中国的打火机销售到西欧市场，于是我某公司就采用了曲线进入的战略：产品采用中性包装，先出口到南欧国家，在包装上添加说明，然后由南欧转售西欧。思考：为什么用中性包装是有效的战略？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回合同中的包装条款、包装条款的基本内容：内包装的方法、填充物、外包装的种类及方式、对于包装的一般或特殊要求、包装标志以及包装费用。、订立包装条款的注意事项（）包装条款应明确具体（）关于运输标志应写清楚是由卖方提供还是买方自行设计（）选择包装方式时应考虑商品的特性和使用的运输方式（）明确包装是由谁供应和包装费用由谁负担（）考虑进口国对包装的有关法令规定和风俗习惯（补充规定）安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回世界各国对进口商品包装的规定禁用标志图案对容器结构的规定使用文种的规定禁用的包装材料港口规定安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回案例与思考（）我某出口公司与日本株式会社签订出口冰鲜鱼合同，条件成交。合同规定用木箱包装。在装运时，该出口公司临时改用纸板箱包装。货到目的港，箱内冰块部分融化，致使纸板箱受湿，外包装破裂，货物外漏变质。最后卖方赔偿买方。思考：从案例中可以获得哪些启发？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易下一页案例与思考（）我某公司对外销售公吨的食品，合同规定纸箱装，每箱千克（内装小盒，每小盒千克）。交货时，由于此种包装的小盒短缺，于是便将小包装（每项仍为千克，但内装小盒，每盒千克）货物发出。到货后，买方以包装不符为由拒绝收货。思考：买方的做法是否有道理？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回第七章 商品的价格主要内容：（一）制定商品价格应考虑的因素（二）商品价格条款的主要内容（三）出口成本核算作业安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回（一）制定商品价格应考虑的因素商品的质量和档次交货条件运输距离成交数量季节性需求的变化支付条件和汇率变动的风险国际市场价格动态安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回（二）商品价格条款的主要内容一、作价方法二、计价货币三、贸易术语四、价格调整条款练习安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回一、作价方法1、固定价格（大多数情况下采用）2、非固定价格（适用于行情频繁波动、价格涨落不定且交货期较长的情况）（1）具体价格待定（2）暂定价格（3）滑动价格（4）优缺点及注意事项3、部分固定价格，部分非固定价格安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回固定价格（1）方式：合同中明确规定的具体价格。（2）举例 每公吨 200 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 贸易术语（3）优缺点以及注意事项安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回优缺点以及注意事项优点：明确、具体，便于成本的控制和核算缺点：交易者承担的风险比较大注意事项：1）必须对影响商品供求的各种因素进行细致的研究2）慎重选择订约对象安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回具体价格待定方式：约定将来确定价格的时间和方法约定将来确定价格的时间和方法。举例：在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加或减若干美元。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回暂定价格方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。举例：在合同中规定如下：“每公吨200美元CIF纽约。备注：该价格以装船月的3个月期货平均价加8美元计算，并以此开立信用证。”安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回滑动价格方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。举例：在合同中规定如下：以上基础价格将按下列调整公式根据 机构公布的 年月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式：P1=P0（a+bM1/M0+cW1/W0）具体实例安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回举例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回优缺点及注意事项优点：1）可暂时解决双方在价格方面的歧视2）可使交易双方排除价格风险缺点：给成本控制和核算带来一定难度注意事项：1）明确规定作价标准2）谨慎选择作价时间3）充分考虑采用非固定价格对合同成立的影响安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回二、计价货币1、常用的计价货币2、计价货币与支付货币的选择安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回常用的计价货币美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（或EUR）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回计价货币与支付货币的选择计价货币与支付货币的关系计价货币的选择汇率制度对计价货币选择的影响货币风险的防范安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回计价货币与支付货币的关系计价货币：指合同中规定用来计算价格的货币。支付货币：指合同中规定用于支付货款的货币。两者的关系：（1）计价）计价货币与支付支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。（2）计价货币和支付货币应该是可自由兑可自由兑换换的货币。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回汇率制度对计价货币选择的影响（1）固定汇率制度和浮动汇率制度（2）浮动汇率制度下的计价货币选择安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回浮动汇率制度下的计价货币选择掌握外币汇率浮动规律，选定进出口计价货币根据外币汇率浮动情况，确定出口价格的计算标准根据不同货币的浮动情况，调整对外报价（以本币对外报价；以外币对外报价）安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回货币风险的防范选择适当的货币通过金融交易进行保值通过业务分散化来减少汇率风险通过支付时间的“提前错后”减少汇率风险安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回选择适当的货币争取以本币作为结算货币进口选择软货币，出口选择硬货币进口选择高利率货币，出口选择低利率货币以多种外币搭配报价：软硬搭配；“一篮子货币”报价安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回三、贸易术语1、贸易术语的选用2、不同贸易术语之间的单位价格金额的改报及换算安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回贸易术语的选用在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用。原因：（1）产生时间最早，最为人们所熟悉熟悉和习惯使用；（2）买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，此三种术语买卖双方的风险划分点风险划分点与关境关境界限基本一致；（3）买卖双方不必到对方国家办理货物的交接交接，对买卖双方比较有利。安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回不同贸易术语之间的单位价格金额的改报及换算（1）CIF、CFR、FOB的换算CIF价换算为FOB价：FOB价=CIF价-I（保险费）-F（运费）FOB价换算为CIF价：FOB价换算为CFR价：CFR价=FOB价+FCFR价换算为FOB价：FOB价=CFR价-FCIF价换算为CFR价：CFR价=CIF价-ICFR价换算为CIF价：安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易下一页（2）FCA、CPT、CIP的换算FCA价换算为CPT价：CPT价=FCA价+FCPT价换算为FCA价：FCA价=CPT价-FFCA价换算为CIP价：CIP价换算为FCA价：FCA价=CIP价-I-FCPT价换算为CIP价：CPT价=CIP价-ICIP价换算为CPT价：举例安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回举例 我某公司对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商来电要求该报FOB价中国口岸，已知保险费率为0.85%，按发票金额的110%投保，国际运费每公吨75美元，在保持出口净收入不变的情况下，我方应如何报价？安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回（三）出口成本核算1、出口商品盈亏率2、出口商品换汇成本3、出口创汇率实例说明安安 徽徽 建建 筑筑 工工 业业 学学 院院 管管 理理 工工 程程 系系国国 际际 贸贸 易易返回出口商品盈亏率含义：指该种商品的出口盈亏额与出口总成本的比率。公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 100%出口销售人民币净收入=FOB价外汇牌价（银行的买入价）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入 定额费用=购进价（含VAT）费用定额率 退税收入=购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率实例说明安安 徽徽 建建 筑筑