深圳东方古玩城策划方案.doc

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深圳东方古玩城策划方案（初稿）

目 录
第一部分: 市场背景 2
一、古玩市场发展趋势分析 2
1中国古玩市场发展史
2深圳古玩市场
3艺术品投资
4艺术品收藏
5深圳文化产业
第二部分：项目定位
一、项目定位背景 2
二、项目SWOT分析
三、定位体系 2
3-1概念定位 2
3-2形象定位 2
3-3功能定位 3
3-4市场区域定位 3
3-5终端目标客户定位 3
3-6业态定位 5
第二部分、东方古玩城一期营销模式 6
一、营销推广思路 6
二、营销策略 7
三、销售价格策略 8
四、项目卖点挖掘 8
五、租赁体系 9
第三部分、项目推广计划表 10
一、广告准备工作计划 10
二、广告推广计划 11

前言
深圳是个新兴的移民城市，各种思想与文化在这里互相交融。04年深圳市委和市政府提出了“以文化为轴心”，实行“文化立市”的战略方针，深圳文化产业得到兴起，这是市委市政府着眼于长远发展、着眼于城市可持续发展的一个重要战略选择。这一历史性的决定为深圳未来的文化体制改革和文化产业发展，指明了方向。随着深圳城市发展，通过文博会，深圳许多文化产业纷纷兴起，同时深港即将合力打造前海世界金融中心，增加更多24小时关口，打造两地“优质生活圈”，更为推动中华文化走向世界，带来了契机，然而在深圳兴起的文化企业主要为高新科技企业，相对的缺少了对于传统文化企业的发展。民族的才是世界的，作为中国发展的前沿城市，深圳必须有中国传统文化的融入。

第一部分: 市场背景

一、 古玩、艺术品市场发展趋势分析
近年来，艺术品投资开始悄然进入人们的视野，并且受到越来越多的关注。目前仅在北京一市就有琉璃厂、潘家园、古玩城等地经营艺术品的商家４０００多个，拍卖公司有１９个，整个产业状态呈合理的梯形结构。北京的艺术市场２００７全年的收入是２０个亿，其中文物旧货市场１０个亿，拍卖市场１０个亿，这是通过民间合法的收藏、交易、交流、交换所取得的经济效益。２００８、２００９由于世界金融危机影响交易量有所下滑，但总体仍然向好。

1、中国古玩市场发展
上世纪初，当时的古玩市场异常活跃，尤其是夜间的集市，也称鬼市，红极一时，来这里交易的不少物品都是来路不明的，一些皇室贵族的纨绔子弟，偷出家藏的古玩珍宝用来换钱，还有一些鸡鸣狗盗之徒，把窃来之物趁天黑卖出。面对如此状况，有眼光的古玩行家则乐此不疲，他们会经常光顾古玩夜市，从中捡漏，买便宜货。
民国时期，尽管国内战争接二连三，但古玩市场方兴未艾，尤其是北京琉璃厂一条街已初具规模，前来这里买卖的藏家大多是有身份的达官贵人和收藏家，像大鉴藏家张伯驹、张大千收藏的不少经典字画就来之于这里。至于其他古玩市场一般档次较低，大多为普通藏家光顾的。  
改革开放后，中国的古玩市场得到迅猛发展，仅上海就已形成了广东路文物古玩店一条街、福佑路（现迁往方浜路）文物古玩收藏品市场一条街、东台路文物古玩收藏品市场一条街以及豫园华宝楼、兰馨古玩、鼎鑫、友谊商店等。而上世纪九十年代以来，上海古玩市场已远远落后于北京等地，素有“收藏半壁江山”之称也受到挑战。2004年这一问题引起沪上管理层的高度重视，并在市中心兴建了静安寺古玩城，古玩城上下四层，营业面积仅次于北京，这对推动海上方兴未艾、如日中天的古玩业的健康发展具有深远的意义。至于首都北京，古玩市场建设更是势不可挡，二十世纪九十年代初，北京市建造规模宏大的古玩城。作为十大古玩市场之首的北京古玩城，恐怕众多藏家并不陌生，它坐落在北京朝阳区东三环南路21号，旁边就是闻名海内外的潘家园旧货市场。古玩城的前身是“劲松民间艺术品旧货市场”，1995年改为“北京古玩城”。北京古玩城起点很高，规模很大，不仅为全国之翘楚，而且是亚洲之最。古玩城四层大楼总建筑面积达2.34万平方米，营业面积达1万平方米，中央空调、自动扶梯。经营的品种有古旧陶瓷、珠宝钻翠、古旧家具、古旧地毯、中外字画、古旧钟表等十大类上千个品种，几乎囊括全国各地的古玩和工艺品种类，呈现“大而全、全而精”的特点。还聚集了东北、西北、中原、江南的经营群体，就连日本人和韩国人也居然在古玩城开古玩店。而有古玩城组织的古玩艺术品博览会更是吸引了海内外古玩商、收藏家和收藏者。  
在首都北京的影响下各地纷纷仿效建古玩城，近几年郑州古玩城和四川成都送仙桥古玩艺术城异军突起，引人注目。像河南郑州建起了为全国最大的两座民营古玩城，其中南城2万平方米，北城8万平方米。北区古玩城分古旧家具交易区、礼品工艺品以及装饰品交易区，民俗文化小吃饮食区三个经营区域，是综合游、吃、玩、逛、赏、购为一体的综合旅游观光景点，每到周末，古玩地摊人山人海，拥挤不堪，成为都市一道亮丽的风景线。南区古玩城是在唐代夕阳楼遗址上根据文献记载和诗人的意境复原建成的仿古建筑，既是大型古玩收藏品、艺术品市场又是一个充满民族地方特色的购物旅游景点，是汇集古老文明和民族艺术的文化宝库。

2、深圳古玩市场
深圳古玩市场十几年的发展，仅从深圳古玩城的命运就可以看出其发展的曲折。自九十年代初第一座深圳古玩城在博雅开办，到深纺大厦、罗湖图书馆、深圳大剧院古玩城，黄贝岭深圳古玩城，一次次的起起落落说明深圳古玩市场发展的曲折，同时也说明了古玩市场在深圳拥有诸多潜力与优势，深圳古玩艺术品市场还有较大的潜力未曾挖掘，而根据各市场的不同特点，建立不同特点的专业市场，深圳古玩市场将大有可为。

3、艺术品投资
艺术品投资分为私人投资和集团投资两种。
首先，就目前集团投资而言，主要是国际性艺术投资基金形式，包括美国艺术基金和中国投资基金在内的许多艺术投资基金。其经营模式通常是每年向基金购买者收取占投资总额２％的费用如果年收益率超过６％，再另外从超额利润中获得２０％的分红。由于绝大多数艺术投资基金都是近些年才刚刚起步的，一些艺术投资基金甚至至今仍然处于资金募集阶段。因此，要想对他们的投资业绩进行全面而准确的评估，显然并非易事。

4、艺术品收藏
我国艺术品收藏有以下几个方面：社会一大批专业从事艺术创作的专业画家、艺术家收藏业内精品。有实力企业家批量收藏艺术品，尽显修养，有时候兼顾投资趋向但以收藏为主。
一部分确实爱好艺术而又具有一定经济实力的社会力量，这部分往往以知识分子为主，收藏层次较高，但规模不大。
国外各方面力量。其他社会力量投资艺术品市场ａ．国外投资基金。中国艺术品有数百年乃至上千年的时间价值，许多著名外国投资基金和投资机构纷纷踏足中国艺术品投资领域。
国外私人收藏家。发达国家有一股强大的私人收藏势力，这股力量往往能反映出一个市场的兴衰。

5、深圳文化产业市场未来发展——阶段目标
2007-2010
· 使深圳成为在国内居于领先地位、在国际具有一定知名度的文化产业中心城市;
· 2010 年，深圳文化产业增加值达到700亿元左右，占本地GDP的比重达到8%左右，年均增长速度达到15%以上;扩大文化产业的总体规模和调整优化文化产业结构相结合。要大力发展文化产业核心层，增加文化产业核心竞争力，
2011-2015
· 优化文化产业结构和提升文化产业素质。着重促进产业结构的调整优化；
· 到2015年，文化产业增加值达到1300亿元左右，年平均增长13%左右，占GDP的比重达到9%左右，文化产业作为国民经济支柱产业的地位进一步稳固;深圳成为国内乃至亚太地区文化产业发展的领先城市
2016-2020
· 深圳基本建设成为国内顶级、亚太地区一流、全球知名的文化产业先锋城市;
· 2020年，文化产业增加值达到2300亿元人民币左右，占本地GDP的比重达到11%左右，增长速度达到12%以上

第二部分: 项目定位

经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。

• 培养商家、以展带商、提供孵化式服务
• 产业聚集，创新服务，提高产业影响力
• 人文改善，品味提升，促进城市化进程

一、项目定位背景
本项目地处鸡公山山脚下，该片区域位于罗湖中心区与龙岗区布吉街道接壤的地段，占地面积约7万平方米，依山傍水，风景迤逦，内有特色鲜明的明清大街、唐宋遗风大街、秦汉古韵大道、以及三百六十行雕塑和建筑风格各异的亭榭楼阁。
交通优势：清平高速中兴出入口将成为龙岗和深圳客人通往东方古玩城的寻宝休闲之路。
周边环境：高尚商住楼盘密集，占据深圳大楼盘总比重近30％，而随着布吉毗邻深圳老市区罗湖的地理优势，同时有周边交通便利和成熟的高中档居住环境的依托，深圳中高档住宅的“后花园”，生活品质趋于精致，龙园意境、十二橡树、万科第五园、佳兆业可园、圣莫丽斯、星河丹堤、英郡年华等楼盘引领深圳居住潮流，进而铸就接驳东莞、惠州、佛山以及广州的华南物流走廊，布吉商圈在深圳乃至珠三角版图上将迎来华丽蝶变。
传统古玩珠宝艺术品、工艺礼品集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前东方古玩城将来与整个项目的匹配和互动，古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：
2-1丰富深圳的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象
2-2符合东方古玩城未来身份和基本业态规划
2-3符合东方古玩城物业租赁和统一经营管理的需要

二、项目SWOT分析

(1) SO战略：服务产品专业化策略：根据客户不同的需求经营种类的不同，提供具有专业水准的个性化服务。
市场开发策略：根据项目的专业辐射方向和开拓市场的能力，在市场被看好的情况下，快速占领市场份额。
(2)WO战略：组织结构、人力资源策略：根据产业结构组成，提升服务水准策略。
根据目前的产业状况，要着力加强国内各地资源整合，汇聚最优秀的专业人士前往。
(3) ST战略：品牌策略：利用项目良好的形象和服务质量，树立自己的品牌。联盟化经营策略：实现资源共享，优势互补，强强联合，以期多赢。
(4)WT战略技术发展战略。谋划项目长远的技术发展战略，提高服务的技术含量及市场竞争力。

三、定位体系
3-1概念定位
考虑本项目案名已确定为“东方古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：
东方古玩城
----中国古玩珠宝艺术品的殿堂
构筑以“专业的管理、面对海内外两岸四地乃至东南亚的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、珠宝、艺术、工艺产品基地，集古玩博览、展示、交易、拍卖、物流、鉴定为一体的主题古文化中心。
3-2形象定位
专业 精品 世界
3-2-1专业——在当今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。
3-2-2精品——在东方古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式。
3-2-3世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头，借助互联网，在网上进行全球同步公开拍卖，公开竞价，直接面对全世界的买家或卖家。
3-3功能定位
交易功能 展示（览）功能 认证功能 收藏功能 汇聚功能 、
3-4市场区域定位
（1）一级区域：全国古玩市场
重点区域：北京、上海、天津、重庆、广州、西安、西藏、郑州、成都、福建
武汉、南昌、太原、长沙等地；
（2）二级区域：海内外古玩市场
重点区域：香港、澳门、台湾、东南亚等国家。
（3）三级区域：全省古玩市场
广州、中山、珠海、江门、四会、平洲、 肇庆、揭阳、汕头、东莞、从化。
（4）四级区域：深圳本地古玩艺术品市场
艺展中心、深圳古玩城、笋岗工艺城、明珠艺城、艺茂中心、水贝国际珠宝城、布吉大芬油画村。
（5）五级区域：家庭古玩收藏、爱好者。
3-5终端目标客户定位
3-5-1招商目标客户群
1、北京、上海、广州、西安、西藏、郑州、成都、福建、武汉、南昌、义乌等龙头企业主力商家和行业协会。
2、香港、澳门、台湾等龙头企业主力商家和行业协会。
3、广州、中山、珠海、江门、四会、肇庆、揭阳、汕头等龙头企业主力商家和行业协会。
4、深圳本地区域：艺展中心、深圳古玩城、笋岗工艺城、明珠艺城、艺茂中心、水贝国际珠宝城、布吉大芬油画村、等龙头企业主力商家和行业协会。
5、VIP会员制
主要是针对金融寡头，在离退休的国家行政人员，文化界名人、古玩艺术品收藏和从事生产经营文化工艺礼品的一些大老板，专门为其设置VIP会员制，享受优惠政策。
6、家设店形式的玩家
家庭作为古玩收藏、交易的地方，这一类的普通玩家较多，在实际招商过程中，采取“客带客”的形式，通过古玩收藏家爱好者自身的沟通渠道来宣传，达到一传十，十传百的招商目的。
3-6业态定位
3-6-1业态定位原则
（1）有利于租赁的原则
物业租赁、资金快速回笼是所有工作的核心目的。商业运作不仅是基本目的之一，而且还是租赁促进的一种重要手段。商业物业价值只有一部分在建筑本身上，对于东方古玩城，租赁进驻东方古玩城商铺时看重的不仅是市场发展商实力和建筑质量，更多的是取决于东方古玩城的经营价值，即借助东方古玩城所处的口岸或运营商的出色运作使其在经营过程中实现预期的利益（包括经济利益、社会价值等）的能力。因此，业态定位成功与否不仅直接影响东方古玩城经营成败，而且决定了东方古玩城的长期经营前景，对合作双方的品牌信誉有重要影响。
（2）符合行业发展趋势的原则
当前宏观经济环境和微观经济环境必然影响各种产业经济的发展，业态的定位要适合本市的经济发展趋势，选择生命力持久的业态，才可能有长久的盈利能力。
（3）符合总体物业形象的原则
东方古玩城前期市场总体形象定位决定业态形象定位，物业、商业形象统一有利于商气的稳定和延续。
（5）针对卖场，合理利用空间，避免出现卖场死角。
3-6-2业态具体定位(具体业态分布见业态规划图)
以精品古玩艺术产品为龙头，同时以工艺品、旅游纪念品相关文化产业的产品批、零售为辅。
■ 具体业态规划——主业态
■ 1号楼地下1层为：古玩珠宝艺术品、工艺礼品展、展示中心；商业配套体系、餐饮、超市、休闲小站等配套必须品。
■ 1号楼1层为：玉器、翡翠类；
■ 1号楼2层为：黄金、珠宝、水晶、玛瑙类；
■ 2、3号楼1层为：陶器/瓷器区；
■ 2、3号楼2层为：古董杂项区；
■ 4、5号楼1层为：工艺礼品、文化旅游纪念品区；
■ 4、5号楼2层为：书法字画、钱币/货泉区；
■ 6号楼1层、2层为：博物馆集群、原创画廊集群；
■ 7号楼1层为：奇石、化石类；
■ 8号楼1层为：明清家私类、古文化延伸产品；
■ 9号楼1层为：仿古家私类和部分商务酒店大堂；
项目目标
打造一个“中心”
打造一个面对海内外两岸四地乃至东南亚的文化交流中心
实现两大体系
营建完备的一站式设计服务体系
营建完整的文化产业链体系

搭设三大“平台”
搭设完善的基础服务平台
搭设完整的交流服务平台
搭设互动的国际推广平台

第三部分、东方古玩城营销模式
一、营销推广思路
以全方位的广告推广、营销攻关活动作为项目营销推广的主要手段，以小型活动（即；小型展览、拍卖会、鉴定会和演艺活动）进行“人气营销”，以中型活动（即定期举办行业产品中小型交易会、订货会）进行“项目营销”、以大型活动（即政府举办的国际性博览会，例如文博会、艺博会、工艺礼品博览会等）进行“品牌营销”。以“新闻造势、专家论市、专访成事”的复合式推广策略，多角度、多视觉、多层面的进行整合宣传推广，真正将“眼球经济、影响力经济体验经济”做足、做透。
1、品牌营销：以大势、求大市。
通过调研我们认识到，要想带动东方古玩城的人气，就必须引进具有一流影响的品牌经营店和特色店，其中以古董、古艺、稀有古玩、香港“嘉士德”拍卖行为宜，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。因此，在项目入市初期，我们便将大型品牌、特色店的引进作为项目营销的主攻方向。
在宣传推广上可对香港“嘉士德”拍卖行引进大做文章，以品牌推广为主题。
2、服务营销：擎诚信、促发展。
商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，作到既要造好声势又要练好内功。
3、活动营销：聚人气、增收益。
我们将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。
项目的整体推广思路是：以品牌营销催熟区域市场，以服务营销塑造运营商形象，以活动营销增加商铺出租的落单量。

孵化、服务、投资三结合的运营模式

( 一) 避免恶性竞争、引导产业链形成
项目作为专业化产业基地，以古玩艺术品等行业为主，但并不单独引进单一行业商家，而是吸纳字画、茶叶、古玩、手工制品等中国传统文化相关行业，不仅避免了内部商家之间的恶性竞争，而且有助于商家集聚的同时，促进商家间优势互补、资源共享，形成上下游产业链。
(二) 建设“三大平台”、完善服务功能
通过“展会交流平台”、“培训讲座平台”、“风险投资的网络平台”建设，逐步完善孵化培育、政策支持、培训交流、会展交易、投资融资等五大功能，为进驻企业提供全方位服务。
( 三) “孵化”与“投资”有机结合
利用项目独特的运营模式和管理，为企业提供专业服务的同时，搭建商家与买家、金融拍卖机构的互动平台。
( 四) 完全市场化、企业化运作
项目采取完全市场化、企业化模式运作，以政府为依托，以企业为主体，以市场为导向，拥有灵活的机制，提供了良好的发展环境和机遇，有助于实现项目的管理规范化、功能社会化、服务产业化。

二、营销策略
1、通过多种专访性、权威性新闻炒作炒热深圳龙岗古玩经济，把东方古玩城版块的独特性、稀有性、可持续经营性等通过活动营销、媒介、口碑等对受众群体进行立体化、精神式灌输，为受众群体展现全国古玩商圈无限的价值和不可替代的古玩文化商业地位。
2、联合该区政府和新闻媒体等,策略性的提升本项目为一个市政形象工程，视为深圳旅游经济增长点的重要组成部分。
3、精心改善、打造项目周边大环境，使企业形象和项目产品形象在公众形象中产生良好的口碑，使目标客户群对项目的经营前景充满信心。
4、以“民俗文化”、“鉴定古玩”、“古玩专题栏目”、“旅游文化”、“项目形象代言人选举”、“媒体新闻发布会”等系列活动，迅速凝聚人气，形成项目极具投资、经营性形象。
5、导入期、开始进驻期、强力进驻期、持续期到尾伸期，每个阶段宣传主题鲜明，环环相扣，在推进性、持续性、创意性和可操作性上保持链动，充分发挥广告、活动的宣传作用，持续吸引目标客户群和社会大众高度关注本项目，形成一波又一波的热浪潮。
6、在活动中的恰当时机组织说明会，形成项目服务营销的延续效应。
7、利用招商入驻的重量级品牌客户的美誉度和强大的群聚效应，不断制造高潮，吸引注意力，刺激租赁。
8、客户口碑及链动策略。客户是最好的推广员，实行“友情链接”租赁，凡能带来再次租赁商铺的客户，均享受适当的优惠政策，原客户可享受不同程度的奖励或后期管理服务优惠。既是我们对于招商目标客户中对于“以家设店”古玩玩家。

1．联合促销
公司与入驻商家可以采取多种方式做好营销：公司与入驻企业共同进行促销，如合作广告——入驻商家发布广告，园区申请有关部门给予一定金额的补贴等。
2．信息共享
各入驻商家共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。
3．培训交流
公司签头为入驻商家提供销售、产品、管理和营销等方面的培训活动和经验交流会议。

三、租赁价格策略
1、低开高走的价格策略
在租赁的推进中价格制定和调整突出涨幅较大特性，制定良好的租赁控制计划，突出项目的整体性，同一楼层各商铺价格不能有太大的差异。
2、组团租赁策略
针对项目不同商业组合的组团进行定价，划分组团区域，差别租赁。
3、主题组群租赁策略
按照业态布局的主题分布进行租赁，强调每层物业的特有功能和整体化运作策略，淡化商用物业“低贵高贱”的传统思路，有利于提高项目的整体均价。
四、项目卖点挖掘
1．项目最大的亮点
u      独特的经营模式及经营理念：统一经营、专业管理，独特的古玩文化运作模式（如营销模式、活动推广模式、香港“嘉士德”拍卖行的引导行市等）将成为本项目第一营销亮点。最终导入文化产业的终端消费市场，形成规模化的文化经济，靠“专业运营”实现项目快速成熟。
u      化整为零、化零为整的租赁模式
u      走差异化路线（推广差异化与产品差异化）将成为本项目营销亮点。
2．其他卖点：
u      政府对龙岗区文化产业旅游文化资源的全力打造。
u      整合营销，推出旅游文化底蕴系列，立足于外来游客，引入终端消费群。
u      专业招商团队引入行业领导者。商业地产项目成功运作的核心是经营商家能否最大程度获得收益。商家受益，从而保证开发项目火爆经营，实现资产保值增值。本项目确定以行业领导者的引入形成项目独特的经营项目与经营模式，使项目在市场上具有竞争力，为项目的资产保值增值提供了最具有说服力的保障。
u      高品质商业物业
·建筑质量与项目规模
·完善的配套设施、设备
·科学、先进、合理的业态规划
五、租赁体系
（1）总体均价：
根据对同区域楼市的调研，结合本案的特点及配合“短、平、快”的促销策略，总体均价的定价体系如下：

东方古玩城1#至9#楼租价格体系
物业编号
楼层
总（面积）
间（数）
单价
合计金额
1号楼
1

1号楼
2

2号楼
1

2号楼
2

3号楼
1

3号楼
2

4号楼
1

4号楼
2

5号楼
1

5号楼
2

6号楼
1

6号楼
2

6号楼
3

6号楼
4

6号楼
5

7号楼
1

8号楼
1

9号楼
1

（

缴费方式：
1、一次性交6个月租金送6个月租期（即：使用12个月）
2、一次性交18个月租金送12个月租期（即：使用30个月）
3、合同期第一期为3年，特殊商家可酌情适当延长处理；
（3）、项目分割策略
1、针对项目可进行约50——100㎡的分割租赁，根据客户需求面积及整体商业规划、业态定位为客户量身定制财富投资细案。
（4）、项目价格走势分析
以快速占领市场份额、加快资金周转、尽快实现资金回笼为价格策略出发点，采用“低开高走，持续上扬”策略。
既开盘前期，侧重销售率和资金回笼，寻求意向客户，测量市场反应情况；而后陆续升价，在清理滞留商铺时让利。这样，可让客户深刻感受到自己买的物业确实物有所值，并且对自己的决定让家里人完全认同。
（5）、竞争策略
在控制广告总费用的前提下，以新颖、具冲击力的宣传推广在短期内迅速地塑造起鲜明、独特的差异化品牌形象，充分展示项目优势，引起区域市场的极大反响，引起目标客户群的认同与共鸣，激发其前来参观、咨询，并最终下定。
第三部分、项目推广计划表
一期开盘前推广计划
一、广告准备工作计划
项 目
数 量
表 现 主 题
开始时间
完成时间
备 注
广告制作
新闻报道/撰写
“东方古玩城—中国古玩文化的新高点”主题
03月01日

软性文章撰写
“成都的新‘锦里’”主题
03月4日
03月5日

报纸/杂志广告企划
形成“东方古玩城”市场品牌推广
02月26日
02月28日

销售资料设计文案完稿

02月22日
02月28日

电视广告的企划
东方古玩城的项目概念、基本情况
03月2日
03月10日

电视广告的拍摄

03月10日
04月10日

电视广告资料的准备

03月2日
03月10日

广告媒体
报刊（媒介）的选定
《成都商报》、《华西都市报》、《成都晚报》。
02月22日
02月26日

版面、篇幅的选定
体育、财经、房地产专刊
02月24日
02月25日

发布形式/时间确定
见表二
02月24日
02月24日

不同媒体的发布组合安排
以户外媒体、报纸媒介为主，电视、电台、杂志媒体为辅，视现实工作情况而定
02月24日
03月15日

发布数量/发布节奏的安排和控制
见表二
02月22日
02月24日

媒介计划执行表的制定
见表二
02月22日
02月24日

二、广告推广计划

项 目
数 量
表 现 主 题
开始发布时间
发布结束时间
备 注
新闻报道
每月2次，共8次。
推广主题：“东方古玩城—中国古玩文化的新高点”
03月01日
05月21日
持续三月时间，持续以新闻报道的形式将“东方古玩城”的概念逐步在社会推广。

软性文章广告
间隔一周1次，共5次。
配合强化东方古玩城的定位主题以及投资前景
03月01日
05月15日
配合新闻报道的推广，在新闻发布后的一周后起，开始间隔1周1次的软文炒作。
03月09日在《成都商报》、《华西都市报》1/2版的软文“成都的新‘锦里’”主题炒作。
03月16日在《成都商报》、《华西都市报》1/2版的软文“家有宝藏，你就显出来”主题炒作。
03月30日在《成都商报》、《华西都市报》1/2版将“东方古玩城”高投资回报概念进行炒作。
04月15日1/2版“成都旅游大会”深度报道；
04月18日、04月25日在《成都商报》、《华西都市报》1/2将“东方古玩城”的香港“嘉士德”拍卖行入驻进行炒作，为05月01日招商开盘造势。
报刊广告发布
正式招商、销售开盘时1周2-3次发布，共20次。
突出招商进度、成效以及投资销售的前景、收益，媒介选择为《成都商报》、《华西都市报》同时推广。
03月01日
05月21日
03月01日在新闻同时强势在体育版推出整版报刊广告“发现·四川的秘藏”系列主题，随后以两周1次的频率发布1/2报版；
03月02日、03月03日房产、体育版发布1/2报版；
03月14日、03月21日1/2报版“探索·古中国”广告系列主题推广；
04月04日、04月13日1/2报版“寻找·每月多领2000元”广告系列主题推广；
05月01日、05月02日、05月03日1/2报版“东方古玩城投资就收益”广告推广；
5月20、21、22日正式销售开盘期前后三日连续发布整版报刊广告，围绕“开盘主题”广告推广
杂志广告

03月05日
05月21日
有选择性的在财经杂志、财富杂志上，视当时招商、销售工作情况而定。
户外广告
5块
春熙路1块、机场高速1块、送仙桥1块、武侯祠1块、高速公路1块
02月26日
03月15日
入城到项目的户外大型广告牌/三个月更换一次内容
罗马旗发布
若干
青华路沿线
02月26日
03月15日
介绍项目名称、销售电话、主题
项 目
周 期
印刷数量
表 现 主 题
设计完成时间
制作完成时间
备 注
DM单页
第一期
1000份
东方古玩城高投资高回报的财富价值
02月15日
02月18日
为招商说明会服务
第二期
1000份
02月25日
02月28日
为正式招商服务

第三期
20000份
03月29日
04月28日
为销售开盘服务
电视广告

视实际招商、销售情况而定，如果两方面的进度情况良好则不需要再进行电视广告的推广。
成都交通电台
持续3个月，以每天3次的频率新闻播报

03月05日
03月10日
配合项目的进度
夹报

东方古玩城高投资高回报的财富价值
05月15日
05月25日
隔天做1次夹报
活动
共5次

配合“招商、销售”进度
04月18日
05月18日
04月18日召开“香港‘嘉士德’拍卖行进入‘东方古玩城’的签字仪式暨新闻发布会；
04月26日、05月05日召开全国、四川古玩商家投资说明会；
05月10日召开鉴宝大会暨投资客户交流会；
05月18日举行前期储备客户项目推介会。

附件： 中国主要古玩市场资料
北京
北京古玩城
东三环南路21号（华威桥西侧）
北京古玩城有限公司是北京首都旅游集团的全资子公司，是目前亚洲最大的古玩艺术品交易中心，主要从事古玩艺术品市场的经营，为入驻商户提供优质的服务和经营平台。
北京古玩城总建筑面积26400㎡，市场可出租面积近11000平方米，建筑古朴典雅，装饰富丽堂皇。目前有驻店民营古玩经销商600余户，主要经营古玩杂项、古典家具、古旧钟表、古旧地毯、古旧陶瓷、名人字画、白玉牙雕等十大类上千个品种，并在白玉、水晶饰品、寿山石雕、鼻烟壶、古旧地毯、铜器佛像、古旧钟表、古陶古瓷、藏传文物、民族织绣服饰等十大商品上保持全国之最的领先优势，从规模上讲在亚洲首屈一指，从商品档次上讲国内难出其右，其龙头地位得到业内一致称道和公认。
北京古玩城市场遵循优质服务、规范管理、守法经营、诚信为本的经营方针，连续四年荣获“北京市文明市场”的称号，在海内外树立了良好的口碑。
     北京古玩城每年一度的“北京中国古玩艺术品博览会”已举办九届，由于精心组织、形式新颖精品荟萃、需求旺盛，历届均呈现商贾云集、购销两旺的景象，是目前国内规模最大、影响最广的古玩艺术品专业展会。
北京古玩城集中华文明于一隅，融现代化设施和先进的经营理念为一体，是中外收藏家、古玩爱好者的乐园，是中外旅游观光者领略华夏文明的艺术殿堂。

上海
上海云洲古玩城
上海大木桥路88号（肇嘉浜路口）
上海云洲古玩城前身为上海太原路邮币古玩集市，二十世纪九十年代迁入云洲商厦，是一个具有 25 年悠久历史、在收藏界享有盛名的古玩市场。古玩城位于肇嘉浜路大木桥路口，地处上海中心城区，紧依繁华的徐家汇商圈和淮海路商业街，商贾云集、交通便捷，地理位置优越。古玩城入驻商户一千余家，有九个楼层二万平方米经营面积，环境典雅舒适，硬件设施一流。八楼的古玩会展中心近千平方米，是开展收藏展会活动的理想场所。还配备中央空调、观光电梯、自动滚梯和咖啡厅、美食城、网站等配套设施，是目前上海规模最大的综合性古玩收藏市场。
经营种类齐全是云洲古玩城的一大特色，集瓷器、玉器、青铜器、木雕、字画、大铜章、明清家具、集邮票品、古今钱币以及各种债券、股票、彩票等收藏品之大全，具有浓郁的海派收藏特色。逢双休日举办的露天收藏品集市人气旺盛，交易热烈，享有淘宝拾贝好去处的绝佳口碑。
举办丰富多彩的会展活动是云洲又一大特色，云洲古玩城自开业以来举办了数百场展览、拍卖、鉴定、沙龙和讲座等活动。 2006 年中央电视台首届民间藏宝展将上海选区设在云洲。
云洲是全国工商联古玩商会的副会长单位和上海古玩商分会的副会长单位。上海市收藏协会授牌命名为“上海收藏活动基地”，上海市旅游行业协会授予“上海市接待旅游团队推荐单位”称号。众多国内外颇具实力的收藏界名家纷纷入驻，可谓群贤毕至，雅客云集，人气旺盛，交易活跃。
“云集天下奇珍宝，洲联四海集藏家”。上海云洲古玩城热诚欢迎各界朋友的光临。
云洲古玩城与上海市收藏协会合作为国内外古玩藏品鉴赏爱好者，定期或不定期举办各类藏品鉴赏交易活动。
．每月举办“大家来竞宝”民间藏品交易会。
．上海市收藏协会古玩鉴定专家每月举行“免费古玩鉴定咨询会”。
．每月不定期的轮换举办各种讲座：“古玩鉴赏系列讲座”、“陶瓷收藏技巧系列讲座”、“书画鉴定与鉴赏系列讲座”等等，邀请沪上著名古玩鉴赏专家主讲。
．上海市钱币学会每月底周未举办“中国钱币鉴定会”。
．每月举办“上海生肖集邮研究会”、“上海极限集邮沙龙活动”。
．上海市收藏协会陶瓷、钟表、大铜章、股票等专业委员会定期举办古陶瓷　、钟表、大铜章、股票沙龙、女红收藏家等活动。
．逢双休日、节假日增设露天古玩收藏品交易市场，摊位有300余家。

天津
天津古玩城
天津南开区古文化街海河楼商贸区
天津古玩城坐落在古文化街旅游商贸区中央部位，北临家世界超市，南至天后宫，西接东马路，东面与古文化街北段紧密相连，古玩城由六个相对独立的单体建筑构成，占地面积1.01万平方米，总建筑面积达3.05万平方米（含地下车库），为华北地区最大的专业古玩市场。
古玩城地下一层，为大型的地下停车场；地上五层，为经营性店铺及仓储用房。一、二层共有300余间店铺，经营古玩物品，专业性强，购物环境优越。三层为举行各类展览、拍卖、鉴定活动使用，设有综合精品展示厅及多功能鉴赏拍卖厅，设备先进、设施齐全，完全可以达到国际化拍卖会水平，这里为收藏爱好者以及古玩行家提供一流的交易环境，是天津古玩城的一大亮点。四、五层为专属仓储空间，作为完善的配套工程，可直达地下停车场，送货、出货方便快捷，与国际先进设计紧密接轨，体现了古玩城“以人为本”的设计理念。
天津古玩城建筑延续了古文化街两侧原有道路肌理和建筑风格，在外形效果上高低错落、起伏跌宕；在平面设计上，蜿蜒曲折、视觉流畅。总体布局采用单元重复的平面布局，通过六个相似建筑单元的错落布置，形成景观效果。
店面式经营与地摊式经营并存——天津古玩城的一大特色
地摊对收藏者来说是一块“风水宝地”。以前说的地摊是指专门卖古旧工艺品、旧书画的地摊。地摊这一交易形式自古就有。清朝时，地摊一般在黎明时分交易便达到高潮，待到天色大亮，地摊即已散去，所以人们都习惯称它为鬼市。这都是过去的情形。在过去，卖者多是败落的王公贵族、顺手牵羊的偷儿、从家里拿几件东西换钱的不肖子弟，也有专门作假货来蒙事儿的。
现在的地摊都已变成全天交易，不过早上仍是最热闹的，尤其到了双休日，地摊上更是热闹非凡。
天津古玩城的古物市场形成了地摊交易群，每周四、周日早晨采用“地布”形式经营；为了维护古物市场的经营环境，方便商户交易，古玩城管理中心为摆地摊的商古玩户提供每个摊位1.2平方米的一块彩色绒布，并且编号排列。别开生面的地摊经营方式，不仅继承了老天津卫原始的古玩交易模式，还融合近现代规范的市场管理办法，津味十足，古意盎然，打造出天津人情故里的新领域。
　　天津古玩城古物市场的地摊基本上都是一些古董旧货，琳琅满目、五花八门，经营品种包括古籍书善本、玉件、古玩等。有名人