1、 Haier 海尔冰箱2001.2活动方案 共4页
海尔 二月份活动方案
海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案
2、 编制: 李道国
审核: 张鹏
批准:
2001年2月5日
海尔银色变频系列冰箱2月份促销活动方案
活动主题
变频无“级”限 三超新体验
活动目的
加深消费者对“银色变频，一变三超”概念的认知，了解海尔银色变频带来的利益点；让消费者建立“海尔带领冰箱行业驶入无级变速的新时代”的概念；提高潜在消费者对海尔冰箱的认知度，并促其加快购买行为的形成
活动时间
2001年2月8日－
3、2001年2月28日
主推产品
海尔银色变频系列
产品型号
BCD-237DVC，257DVC，287DVC
产品卖点
银色变频，一变三超/超级节能，超级静音，超级保鲜
活动区域
20个工贸
活动责任人
工贸公司广策部、促销小分队
活动流程
2.6发出方案 2.8工贸公司准备到位 2.7各媒体作告知性宣传 2.8开展商场促销活动促销;
3.2进行活动总结
细化执行方案
项目
具体内容
实施要求
责任人
进度控制
附表
备注
方案
活动方案
编制2月份冰箱全国促销活动方案，包含报纸广告、新闻、现场活动布置等内
4、容
可操作性强，能突出主题及推介新产品
冰箱广告部
T-8初稿
T-6发全国
活动方案
宣传品
吊旗单页POP
海尔银色变频冰箱巨幅，活动海报，单页，现场POP，吊旗设计
设计定稿并转商流广告部制作发放。
冰箱广告部
T-7定稿
T-3发出
发放明细表
礼品
设计礼品、汽球、道具制作并发各工贸公司，以配合促销活动，并宣传主题-变频无“级”限 三超新体验。
设计定稿并转商流广告部制作发放
冰箱广告部
T-10定稿
T-5发放
效果图
发放明细表
培训
促销培训工贸
培训工贸公司的广告部、区域经理、驻店代表和直销员以及双休日促销大学生人
5、员，宣贯产品知识、促销活动、现场规范以及相关的营销政策
掌握促销活动的流程，并抓住几个应注意的重点：掌握产品的卖点，理解产品竞争对手的卖点
组织会议统一培训
冰箱培训部
T-2培训到位， 到工贸公司1日内培训到位
活动方案
产品培训资料
商场造势
专柜现场
主推产品摆放于专柜最佳位置，一般3台样机并排摆放，POP张贴、单页海报、道具到位，印有“银色变频，一变三超”的气球充好气，摆放于现场50个造势,专人派发并注意保管好.
按要求样机摆放于人流量最多、视线最佳位置
工贸公司
T-1前样机摆放到位
效果图
专柜上方悬挂条幅1-2条，内容为“变频无
6、级限，三超新体验”活动海报悬挂或张贴于有利位置。双休日大学生促销人员披绶带现场炒作
条幅、海报、道具位置醒目，不被其它宣传品遮挡。
工贸公司
T-1悬挂张贴到位
新闻
报广新闻
1. 银色变频--世界冰箱新主流
2.破解保鲜时尚，变频科技先导
在当地前3位报纸发布
工贸公司
按照要求的日期发布
报广
现场活动
现场布置
1. 活动道具摆放到位
2. 银色变频系列产品6台(变频系列各2台)POP,立牌,单页，活动海报齐全,产品处可悬吊小汽球.
3. 活动人员及咨询人员到位,咨询人员披绶带“银色变频，一变三超”.
活动现场应在T-1日或T日的8:30以
7、前布置完成。
8:30前人员及物品全部到位.
工贸广策部
总经理
品牌经理
T∽T+30双休日和节假日
效果图
活动
活动口号
“三超领先，变频闯关”大冲刺
广策部
总经理
T∽T+30双休日和节假日
效果图
活动程序内容
1. 主持人介绍海尔银色变频冰箱知识以及现场活动规则吸引用户参与.
2. 购机用户可直接参加活动
3. 非购机者可自愿报名填卷参加活动，亲身闯关体验。凡在规定时间（三分钟）内将印有“银色变频”冰箱的方块从道具关口走出即可获得优胜奖一份，其余可获参与奖
在活动标准中,应产品推介为主,活动作为吸引用户参与的形式,同时注
8、意人围得多时要主推介产品,人少时加大活动力度吸引用户.
广策部
T∽T+30双休日及节假日
无级变速培训资料
产品咨询
1. 促销人员主动引领用户到样机前咨询介绍,并发放产品单页作为宣传.
2. 直销人员详细推介产品,并告知冰箱专柜位置,方便用户购买,阻止用户到竞争对手处.
人员全力推介“银色变频，一变三超/超级节能，超级静音，超级保鲜”卖点.
促销员
直销员
T∽T+30双休日,节假日
产品卖点资料
奖品设置
各工贸公司可根据中心实际设置奖品
购机奖（优胜奖）：海尔变频智能棋
参与奖：三超钥匙扣一个或银色气球一个
设置人员应有明细分工,各负其责,以保证整体有序不发生混乱.
广策部
T－2落实到位
总结
促销小分队，品牌经理每周对工贸公司物促销活动，广告宣传，活动效果等进行总结，分析出问题点，并找出解决措施，协助工贸公司提高零售量。
必须达到整体上升
30％以上
小分队
品牌经理
每周一次
活动总结报告
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