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商品管理岗位工商品管理岗位概述它掌握了企业70%的资金它需要和企业各部门合作它需要具备N项知识和技能营销知识、经济学、供应链知识、波特五力模型、波士顿矩阵、EXCEL4V4W 产企业发展的三时期线上品牌运营驱动1、营销驱动活动的年代快速成长期供应链薄弱Ikt2、产品驱动I 稳定增长时代基础推广为核心Ii-数据时代的到来1.3、运营驱动真正的精细化运营核心竞争力来自企业内部多项目经营入商品管理岗位职能1、商品档案管理l)SKU编码管理基础格式:品牌、年份、类目、规格、序列号 原则：所有商品和宝贝公布都必须按SKU编 码规则制定，以保证原始数据准确性EngczlNA1101GTIN-14：18413173372222QTY:2PCS LOT:10120100001L000001(21)0001.011010000012）商品属性管理意义：底层数据埋点原则：商品属性设置准确无误,以保证；所有以商品为基础的数据统计与 分析的准确性aim mEa i（-j 频色是否特供款,）材质模特重量供应商 i规格 商品属性 品牌/1-波士顿矩阵分类卜/风格客户人群（.系列/1-更价格区间星座_ J2、商品销售跟踪与控制I 原则：每日统计，保证数据准确无误，针对异常数据做出判断3、商品采购核心公式：本期应采购数量本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量I 本期生产需用量日常销售量+活动销售量采购订单4、商品数据统计商品维度订单维度基础核心工作 数据埋点客户维度.,5、商品管理三时期J波士顿矩阵1)波士顿矩阵简介波士顿矩阵(BCG Matrix),又称市场增长率-相 对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象 限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国 著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布 鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和 规划企业产品组合的方法。这种方法的核心 在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构 适合市场需求的变化，只有如此，企业的生产 才有意义。同时,如何将企业有限的资源有效 地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收 益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。高 需求增长率 低明星-增长业务 Star金牛-成熟业务 cash caw问号-种子业务Question Mark瘦狗-萎缁业务Dog局 相对市场占有率低K2）波士顿矩阵核心观点一个企业，他的产品的结构是否合理，决定了这个企业现金流是 否合理。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场 引力与企业实力。市场引力包括:企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对 手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指 标一一销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素OI 企业实力包括:市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中:市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直截了当显示,出企业竞争实力。3）波士顿矩阵-商品流转思路高相对市场占有率低4）商品发展的四时期问题款明星款 金牛款瘦狗款第一时期：问题产品它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者 说明市场机会大，前景好,而后者则说明在市场营销上存在问 题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足,负债比率高。对问题产品应采取选择性投资战略。因此，对问题产品的改 I 进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。第二时期：明星产品它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类 产品估计成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采纳的发展战略是:积极扩大经济规模和市场机会，以长远利 益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以及明 星产品的管理与组织最好采纳事业部形式，由对生产技术和 销售两方面都特别内行的经营者负责。第三时期:金牛产品又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内 的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润 率高、负债比率低,能够为企业提供资金,而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品，尤 其明星产品投资的后盾。关于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进!行市场细分,维持现存市场增长率或延缓其下降速度。*第四时期:瘦狗产品又称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内 的产品群。其财务特点是利润率低处于保本或亏损状态，负 债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采纳撤退战略:首先应减少批量,逐渐撤退，对那 些销售增长率和市场占有率均极低的产品应马上淘汰。其次 是将剩余资源向其它产品转移。5）波士顿矩阵应用核心价值：作为全店资源（页 面流量资源、广告 资源）分配决策的 辅助工具核心价值：以产品为核心，规划 产品在各渠道的销 售策略核心价值：帮助企业完成市场 竞争分析,制定出 各产品线的市场战略店铺级核心调整：将中低流量高转化率的宝贝，替换高流量低转化（非测试期宝 贝）的资源位尝试给予高流量高转化率的宝 贝更多的流量资源/则试出其增 长瓶颈点企业级 通过6个维度，直观的了解企业自身的产品结构、库存结构、资金结构。行业级市场增长率高低相对市场占有率高低6）波士顿矩阵应用法则第一法则:成功的月牙环在企业所从事的市场领域内各种产品的 分布若显示月牙环形，这是成功企业的象 征，因为盈利大的产品不只一个,而且这 些产品的销售收入都比较大，还有不少明 星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量 都特别少。若产品结构显示的散乱分布，说明其市场 内的产品结构未规划好，企业业绩必定较 差。这时就应区别不同产品，采取不同策 略。高 市场增长率低明星高问题金牛瘦狗相对市场占有率低414第二法则:黑球失败法则假如在第三象限内一个产品都没有，或者即 使有，其销售收入也几乎近于零，可用一个 大黑球表示。该种状况显示企业没有任何 盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进 行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业 渗透，开发新的事业。市场增长率低相对市场占有率低 W K:一 F波士顿矩阵应用法则总结在方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握产品 结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营 资源。在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了“瘦狗”时期才考虑 如何撤退,而应在“现金牛”时期时就考虑如何使产品造成的损失最小而收益最大。-7）四大战略目标发展以提高经营单位的相对市场占有率为目标、甚至不惜放弃短 期收益。要是问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资 金投入。保持投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份倾、关于 较大的“金牛”能够此为目标，以使它们产生更多的收益。收害uI 这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽估计 地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没 有发展前途的问题类业务和瘦拘类业务应视具体情况采取这 种策略。I放弃 II 目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源 I 用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和i 问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资I 组合趋于合理。感谢您的聆听!