灯具市场调研报告.ppt

市市场调场调研研报报告告1调调研人：研人：调调研研时间时间：2012.4.16-2012.4.18调调研研对对象：灯具象：灯具调调研流程：研流程：产产品定品定义义产产品近况，品近况，发发展展阶阶段，消段，消费费模式模式厂家例厂家例举对举对比比调查调查流程流程产产品品调查调查竞竞争争产产品（品（质质量，量，价格，款式，价格，款式，销销售方式）售方式）消消费费者者调查调查消消费费市市场场社会消社会消费费水平水平市市场场潜力潜力使用者使用者调查调查现现实实需求需求潜在需求潜在需求资资料收集料收集产产品品实实例（在材料，例（在材料，结结构，形构，形态态，加工，价，加工，价格，成本等方面分析）格，成本等方面分析）总结总结2灯具是指能透光、分配和改灯具是指能透光、分配和改变变光源光源光分布光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保的器具，包括除光源外所有用于固定和保护护光源所需的全部零、部件，以及与光源所需的全部零、部件，以及与电电源源连连接所必需的接所必需的线线路附件。路附件。灯具灯具设计设计是在用途、是在用途、经济经济、工、工艺艺材料、生材料、生产产制作等条件制制作等条件制约约下，制成灯具下，制成灯具图样图样方案方案的的总总称。灯具称。灯具设计设计是研制是研制产产品的一种方法，品的一种方法，它以它以组织组织美的生活美的生活环环境境为为前提，以前提，以现现代工代工业业技技术为术为手段，重手段，重视视使用者心理上的需要，使用者心理上的需要，着眼与功能与美的着眼与功能与美的协调协调，是一种有一，是一种有一时时的的造型手段。造型手段。3近年来内地房地近年来内地房地产业产业逐逐渐渐升温，升温，带动带动了装了装修修业业，包括家庭装修灯，包括家庭装修灯饰业饰业的快速的快速发发展，展，如吊灯，壁灯，天花灯，落地灯及台灯，如吊灯，壁灯，天花灯，落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯和一些特殊用途的灯饰饰，如壁柜灯，如壁柜灯，镜镜前前灯，夜灯等等。另外，城市文化建灯，夜灯等等。另外，城市文化建设设日益日益受到重受到重视视，在新年和春，在新年和春节这节这些盛大些盛大节节日在日在主要街道安放灯主要街道安放灯饰饰渲染气氛已渲染气氛已经经成了内地成了内地主要大城市的主要大城市的习惯习惯。这这两两项项因素都因素都带动带动了了内地灯内地灯饰饰市市场场的需求。的需求。现现在中国内地已成在中国内地已成为为了灯了灯饰饰消消费费大国，年需求各大国，年需求各类类灯灯饰饰在在5000万台以上。万台以上。45灯具的灯具的发发展展阶阶段可以用一个段可以用一个对对号来表示，其中包括了起步号来表示，其中包括了起步阶阶段，段，过过渡渡阶阶段，成段，成长阶长阶段，成熟段，成熟阶阶段。我国灯段。我国灯饰饰行行业业的的发发展至今展至今经历经历了三个了三个阶阶段：段：灯具灯具阶阶段。上世段。上世纪纪80年代以前，我国的灯具品种年代以前，我国的灯具品种规规格非常少，特格非常少，特别别是民用灯具，几乎全都是一个灯是民用灯具，几乎全都是一个灯头头一个灯罩一一个灯罩一个灯泡，而且每个家庭基本上是一室一灯。个灯泡，而且每个家庭基本上是一室一灯。起步起步阶阶段。上世段。上世纪纪80年代到年代到90年代初期，市年代初期，市场场需求需求对对灯具外灯具外观观造型有了造型有了强强烈要求，烈要求，一室多灯，灯具一室多灯，灯具销销售量售量剧剧增。在增。在这这种形种形势势下，在浙江宁波、温州下，在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生及附近地区成立了上千家灯具生产产企企业业。这这些企些企业业多多为为民民营营或私或私营营企企业业，生，生产产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产产。但。但由于无序由于无序竞竞争和争和监监管力度不管力度不够够，造成，造成产产品品质质量差异量差异较较大。大。发发展展阶阶段。上世段。上世纪纪90年代以后，在国年代以后，在国际际灯灯饰饰品牌企品牌企业业将注意力集中到将注意力集中到中国市中国市场场后，不后，不仅带仅带来了来了资资金，更金，更带带来了全新的生来了全新的生产产管理管理经验经验和和产产品研品研发发技技术术理念。理念。这这个个阶阶段是灯段是灯饰饰企企业长业长足足发发展的展的时时期，各方期，各方面水平得到迅速提高和面水平得到迅速提高和发发展。展。6消消费费模式如模式如图图 7随着灯具随着灯具发发展的日益成熟，品牌之展的日益成熟，品牌之间间的的竞竞争也日益激烈。以争也日益激烈。以下例下例举举了了10大灯具品牌：大灯具品牌：1、DARIUS大流士照明大流士照明(专专注注LED亮化照明灯具品牌亮化照明灯具品牌,中国中国驰驰名商名商标标,世界知名品牌世界知名品牌,全球全球100个最具价个最具价值值品牌品牌,长长沙市沙市给给力光力光电电科技有限公司科技有限公司)2、欧普欧普OPPLE(中国中国驰驰名商名商标标,高新技高新技术术企企业业,广广东东省名牌省名牌,广广东东省著名商省著名商标标,中国最中国最具价具价值值品牌之一品牌之一,中山市欧普照明股份有限公司中山市欧普照明股份有限公司)3、雷士照明雷士照明(中国中国驰驰名商名商标标,广广东东省著名商省著名商标标,上市公司上市公司,中国照明行中国照明行业业最具最具竞竞争力争力品牌之一品牌之一,惠州雷士光惠州雷士光电电科技有限公司科技有限公司)4、松下松下Panasonic(于于1918年日本年日本,世界世界500强强企企业业,世界品牌世界品牌,大型跨国公司大型跨国公司,全球最大全球最大的的电电子厂商一子厂商一,松下松下电电器器(中国中国)有限公司有限公司)5、佛山照明、佛山照明FSL(成立于成立于1958年年,中国中国驰驰名商名商标标,全国全国电电光源行光源行业业大型骨干企大型骨干企业业,广广东东省省名牌名牌产产品品,佛山佛山电电器照明股份有限公司器照明股份有限公司)86、欧司朗、欧司朗OSRAM(始始创创于于1906年德国年德国,世界两大光源制造商之一世界两大光源制造商之一,全球最具全球最具创创新能力新能力的照明公司之一的照明公司之一,欧司朗（中国欧司朗（中国)照明有限公司照明有限公司)7、三雄、三雄极光极光(中国名牌中国名牌,中国中国驰驰名商名商标标,广广东东省著名商省著名商标标,国内最具国内最具综综合合竞竞争争实实力的力的行行业业品牌之一品牌之一,广广东东东东松三雄松三雄电电器有限公司器有限公司)8、阳光照明、阳光照明(创创于于1975年年,中国中国驰驰名商名商标标,中国名牌中国名牌产产品品,国家国家级级重点高新技重点高新技术术企企业业,浙江名牌浙江名牌,浙江阳光集浙江阳光集团团股份有限公司股份有限公司)9、华艺华艺HY(中国中国驰驰名商名商标标,广广东东省著名商省著名商标标,中国名牌中国名牌,最具影响力最具影响力综综合性灯合性灯饰饰品品牌之一牌之一,华艺华艺灯灯饰饰照明股份有限公司照明股份有限公司)10、TCL照明照明(TCL集集团团旗下著名照明品牌旗下著名照明品牌,建筑建筑电电气气设计设计信得信得过产过产品品,节节能照明事能照明事业业的的领军领军企企业业之一之一,TCL照明照明电电器有限公司器有限公司)9对许对许多人来多人来说说，松下、，松下、华艺华艺和欧普的灯和欧普的灯饰饰，人，人们们的的认认知度知度还还是比是比较较高的。三者在价格方面松下的高的。三者在价格方面松下的价格比价格比华艺华艺和欧普的价格都要高，但和欧普的价格都要高，但销销量量还还不不错错。松下在家装方面的用量松下在家装方面的用量较较大。而大。而华艺华艺和欧普以工和欧普以工装方面装方面为为主，因主，因为为工装需求量大，要求价格低，工装需求量大，要求价格低，这这和和华艺华艺、欧普的价位比、欧普的价位比较较适合。适合。消消费费市市场场及消及消费费潜力一直以来都是厂家所关注的，潜力一直以来都是厂家所关注的，那灯具消那灯具消费费市市场场一直以来受到哪些因素的影响？一直以来受到哪些因素的影响？哪些因素会直接影响到灯具的哪些因素会直接影响到灯具的销销售量售量问题问题？经过经过调查调查后的分析情况分后的分析情况分为为了四点：了四点：10买买灯渠道灯渠道建材建材、灯具超市、灯具超市装修大事，装修大事，业业主主们们往往会聚集起足往往会聚集起足够够的耐心和智慧，的耐心和智慧，为为把把自己的小家装自己的小家装饰饰成理想中的成理想中的乐乐土。随着生活水平的提高和土。随着生活水平的提高和消消费费意意识识的成熟校友的成熟校友录录，消，消费费者者对对灯具的要求不再灯具的要求不再仅仅仅仅停停留在照亮的留在照亮的层层面上，更渴望更多的装面上，更渴望更多的装饰饰因素。因素。调查显调查显示，示，消消费费者目前者目前认认知程度最高的仍然是建材市知程度最高的仍然是建材市场场、灯具超市，、灯具超市，占到参与占到参与调查调查的的68%。但是渠道永。但是渠道永远远不是一成不不是一成不变变的，的，调调查查中中15%的消的消费费者者选择选择了了专卖专卖店和网上店和网上购买购买。而在网上。而在网上购购买买灯具灯具，这这在以前在以前简简直是直是闻闻所未所未闻闻。品牌信息渠道品牌信息渠道网网络络80后互后互联联网一代逐网一代逐渐渐成成为为消消费费主体，网主体，网络络媒体的迅速媒体的迅速发发展展无数的因素表明，网无数的因素表明，网络络不但正在成不但正在成为为影响人影响人们们生活方生活方式的媒介，甚至会改式的媒介，甚至会改变变整个制造行整个制造行业业推广、推广、销销售等市售等市场场行行为为的。的。52%的消的消费费者表示通者表示通过过网网络获络获得得灯具灯具品牌信息，足品牌信息，足够说够说明明问题问题。而网。而网络购络购物的快速增物的快速增长长同同样样也也为为整个行整个行业业的的销销售渠道提供一种新的可能。售渠道提供一种新的可能。11行行为为的因素的因素价格价格灯具价格，成灯具价格，成为为了了57%的消的消费费者者认为认为决定决定购买购买行行为为最重要最重要的因素。在的因素。在经济经济学理学理论论中，价格作中，价格作为调节为调节供需平衡的唯一供需平衡的唯一因素，几乎在任何因素，几乎在任何产产品的品的购买购买决策中都是最重要的因素。决策中都是最重要的因素。除此之外，仍有除此之外，仍有31%的消的消费费者者选择选择品牌作品牌作为为决定决定购买购买行行为为的首要因素。近年来，随着行的首要因素。近年来，随着行业业中中领军领军企企业业的不断的不断发发力，力，行行业业品牌向大众化品牌品牌向大众化品牌过过度的度的趋势趋势越来越明确。要知道，越来越明确。要知道，消消费费者者虽虽有理性的价格有理性的价格诉诉求，同求，同样样有非理性感情有非理性感情诉诉求。所求。所以欧普以欧普照明照明营销总监营销总监朱祖朱祖欢欢先生先生说说：品牌是理性价：品牌是理性价值值和和感性价感性价值值的的结结合。合。购买时间购买时间节节假日大促假日大促销销在我在我们们的生活中，的生活中，节节假日似乎就暗示着各大商家假日似乎就暗示着各大商家铺铺天盖地天盖地的促的促销销活活动动，以至于消，以至于消费费者都养成了大者都养成了大桩购买桩购买等到等到节节假日假日的的习惯习惯。在。在灯具灯具购买购买方面也是如此：方面也是如此：52%的消的消费费者者选择选择在在节节假日促假日促销销的的时时候候购买购买灯具。每到假日灯具。每到假日节节点，灯具商家的点，灯具商家的促促销销活活动动不会比不会比别别的任何商品的任何商品逊逊色。色。业业内人士常常警惕地内人士常常警惕地提醒：促提醒：促销销不能演不能演变为变为价格价格战战。这这一点也一点也值值得整个行得整个行业业注注意。意。12实实例例调查调查吊灯吊灯品牌：百得品牌：百得诗诗特特规规格：泰晤士系列格：泰晤士系列DX1055材材质质：玻璃、：玻璃、铁铁色色调调：暖色：暖色调调尺寸：尺寸：55*88mm重量：重量：6.4kg灯灯头规头规格：格：5*60/E27价格：价格：198813品牌：新特品牌：新特丽丽规规格格:3481/1+517材材质质：玻璃：玻璃铝铝制制色温：暖色温：暖灯灯头头数量：数量：1价格：价格：240壁灯壁灯14台灯台灯品牌：中祥品牌：中祥规规格：格：OT0080L材材质质：钢钢色温：暖色温：暖尺寸：尺寸：30*30*70灯灯头规头规格：格：E14/E27灯灯头头数量：数量：1价格：价格：36015以上灯具加工材料大致分以上灯具加工材料大致分为为金属材料和非金属材料，通金属材料和非金属材料，通过过不同的加工工不同的加工工艺艺制成不同形状的零配件。底座、中柱、弯制成不同形状的零配件。底座、中柱、弯管等通管等通过过冲冲压压、旋、旋压压、车车床、磨砂、床、磨砂、压铸压铸等方法制成。玻等方法制成。玻璃的加工方法包括人工吹制、机璃的加工方法包括人工吹制、机压压、烤弯等。、烤弯等。这这些加工工些加工工艺艺各有各有优优缺点，缺点，对对于不同的造型采用适合的方法。于不同的造型采用适合的方法。21世世纪纪是是设计设计的的时时代，随着社会的代，随着社会的进进步和科学技步和科学技术术的的发发展，展，人人们对产们对产品的要求越来越高，灯具的市品的要求越来越高，灯具的市场场潜力也是巨大的。潜力也是巨大的。今后的灯具今后的灯具设计设计不不仅仅要求其功能要求其功能齐齐全与方便，更要求全与方便，更要求产产品品能能够够完善人完善人们对们对个性、个性、审审美、情感、文化等精神方面的要美、情感、文化等精神方面的要求，同求，同时时在在进进行行产产品品设计设计、制造、使用中，能有效地保、制造、使用中，能有效地保护护自然生自然生态态、避免、避免资资源的浪源的浪费费和和环环境的境的污污染。染。16以色列特拉以色列特拉维维夫夫设计设计品牌品牌aquacreations最近在最近在2011年米年米兰设计兰设计周上周上发发布了自己的最新灯具布了自己的最新灯具设计设计17灯灯灯灯饰饰饰饰的表面以螺旋的分子的表面以螺旋的分子的表面以螺旋的分子的表面以螺旋的分子结结结结构排列构排列构排列构排列18这这这这款名款名款名款名为为为为Roly-Poly2Roly-Poly2的不倒翁木的不倒翁木的不倒翁木的不倒翁木质质质质落地灯落地灯落地灯落地灯是由以前介是由以前介是由以前介是由以前介绍过绍过绍过绍过的的的的Roly-Poly1Roly-Poly1不倒翁灯不倒翁灯不倒翁灯不倒翁灯的升的升的升的升级级级级版，版，版，版，现现现现在的版在的版在的版在的版本比起第一款在材本比起第一款在材本比起第一款在材本比起第一款在材质质质质上做了改上做了改上做了改上做了改变变变变，材料它，材料它，材料它，材料它转变转变转变转变成了成了成了成了桦桦桦桦木胶合板、木胶合板、木胶合板、木胶合板、枫树枫树枫树枫树料和料和料和料和韩纸结韩纸结韩纸结韩纸结合而合而合而合而成。并配有一款形状成。并配有一款形状成。并配有一款形状成。并配有一款形状类类类类似的衣架，似的衣架，似的衣架，似的衣架，这样这样这样这样一一一一款灯放在家里一定能款灯放在家里一定能款灯放在家里一定能款灯放在家里一定能为为为为家居增色不少。家居增色不少。家居增色不少。家居增色不少。1920类类类类似剪似剪似剪似剪纸设计纸设计纸设计纸设计的灯的灯的灯的灯笼笼笼笼，通透，通透，通透，通透的光感的光感的光感的光感，给给给给人十分精致的感人十分精致的感人十分精致的感人十分精致的感觉觉觉觉21JonathanRowellJonathanRowell概念落地台灯概念落地台灯概念落地台灯概念落地台灯设计设计设计设计222324