第五章第二篇-国际货物买卖合同条款.ppt

第五章第五章 合同的主体合同的主体标的的第一第一节 合同当事人合同当事人一、一、订好合同当事人条款的重要意好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人条款的主要内容二、合同当事人条款的主要内容三、合同当事人条款的注意事三、合同当事人条款的注意事项(一一)合同当事人必合同当事人必须具有具有缔约能力能力(二二)合同当事人的名称必合同当事人的名称必须表述准确表述准确(三三)合同当事人的地址合同当事人的地址应当正确、当正确、详细 第二第二节 成交商品的名称成交商品的名称一、一、约定成交商品名称的意定成交商品名称的意义按照有关的法律和按照有关的法律和惯例，例，对交易交易标的物的描述，是构成的物的描述，是构成商品商品说明（明（Description）的一个主要）的一个主要组成部分成部分.双方交接双方交接货物的一物的一项基本依据基本依据/权利和利和义务。列明合同的列明合同的标的，就成的，就成为必不可少的条件。必不可少的条件。二二.品名条款的内容品名条款的内容品名条款的品名条款的规定，定，还取决于成交商品的品种和特点。取决于成交商品的品种和特点。品品名条款与品名条款与品质条款的合并条款的合并。三三.规定品名条款的注意事定品名条款的注意事项(一一)根据需要与可能根据需要与可能约定成交商品的名称定成交商品的名称(二二)合理描述成交的商品合理描述成交的商品(三）正确使用成交商品的名称三）正确使用成交商品的名称（四）品名条款的内容（四）品名条款的内容应当清楚、明确、具体当清楚、明确、具体 第三第三节进出口商品的出口商品的质量量 一.约定进出口商品质量的重要性在当前国在当前国际市市场竞争空前激烈的条件下，作争空前激烈的条件下，作为非价格非价格竞争的一个重要争的一个重要组成部分，成部分，是加是加强对外外竞销的重要手段之的重要手段之一。一。由于国由于国际贸易的商品种易的商品种类繁多，即使是同一种商品，在繁多，即使是同一种商品，在品品质方面也可能因自然条件，技方面也可能因自然条件，技术和工和工艺水平以及原材水平以及原材料的使用等因素的影响而存在着种种差异，要求料的使用等因素的影响而存在着种种差异，要求买卖双双方在方在订立合同立合同时必必须就品就品质条件做出明确条件做出明确规定。定。二二.关于关于产品的品的质量体系量体系评审和和认证制度制度ISO9000系列系列标准准是国是国际标准化准化组织为适适应国国际贸易易发展的需要而制定的品展的需要而制定的品质管理和品管理和品质保保证标准。它准。它为国国际市市场的生的生产企企业质量体系量体系评定，提供了定，提供了统一的一的标准，具有国准，具有国际通行通行证的作用。的作用。中国中国:强制性制性产品品认证制度制度:简称称CCC认证国国际:ISO 14000环境管理系列境管理系列标准准国国际市市场对进出口商品出口商品质量的基本要求三个方面量的基本要求三个方面:一、成交商品一、成交商品质量必量必须符合符合约定的条件和定的条件和该成交商成交商品通常使用的目的品通常使用的目的.二、成交的商品要符合有关国家行政当局的二、成交的商品要符合有关国家行政当局的规定定.三、成交商品的三、成交商品的质量必量必须符合使用安全的要求符合使用安全的要求.三、三、对进口商品口商品质量的要求量的要求（一）（一）对出口商品的要求出口商品的要求1.针对不同市不同市场和不同消和不同消费者的需求来确定适者的需求来确定适销对路路的品的品质 2.不断更新不断更新换代和精益求精代和精益求精 3.适适应进口国的有关法令口国的有关法令规定和要求定和要求.4.适适应国外自然条件季国外自然条件季节变化和化和销售方式售方式.(二）二）对进口商品口商品质量的要求量的要求进口口时要要货比三家，切比三家，切实把好把好质量关。量关。（四、表示（四、表示进出口商品出口商品质的量方法的量方法在国在国际贸易中易中惯常用来表示商品品常用来表示商品品质的方法，有以的方法，有以实物表物表示和凭示和凭说明明约定两定两类。(一一)以以实物表示商品物表示商品质量以量以实物表示商品物表示商品质量通常包括看量通常包括看货成交和凭成交和凭样品品 成交成交 两种表示方法。两种表示方法。1看看货买卖多用于寄售，拍多用于寄售，拍卖和展和展卖业务中。中。2 凭凭样品品买卖凡以凡以样品表示商品品表示商品质量并以此作量并以此作为交交货依据的，称依据的，称为凭凭样品品买卖.(1)卖方方样品品(Sellers Sample)在此情况下在此情况下,在在买卖合同合同 中中应该订明：明：“品品质以以卖方方样品品为准准”。(2)买方方样品品:（Buyers Sample）(3)对等等样品品:也可称也可称为“回回样”或或“确确认样品品”以介以介绍商品商品为目的而寄出目的而寄出样品，最好品，最好标明明“仅供参考供参考”的字的字样,以免与以免与标准准样品混淆品混淆.采用凭采用凭样品品买卖时,应当注意下列事当注意下列事项:(1)卖方交方交货必必须与与样品完全一致。品完全一致。(2)以以样品表示品品表示品质的方法，能用科学的指的方法，能用科学的指标表示商品表示商品 质量量时，就不宜用此法。，就不宜用此法。(3)可在可在买卖合同中合同中订明：明：“若交若交货品品质稍次于稍次于样品，品，买方仍需收方仍需收领货物，但价格物，但价格应由双方由双方协商相商相应减低。减低。(二二)以以说明表示商品明表示商品质量量凡以文字，凡以文字，图片，相片等方式来片，相片等方式来说明商品的明商品的质量，均属凭量，均属凭说明表示商品明表示商品质量的范畴。量的范畴。1.凭凭规格格买卖即使是同一商品，因用途不同，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求也会有差异格的要求也会有差异.2.凭等凭等级买卖商品的等商品的等级是指同一是指同一类商品，按其商品，按其规格差异，分格差异，分为品品质优劣各不相同的若干等劣各不相同的若干等级。商品的等商品的等级，通常是由制造商或出口商根据其，通常是由制造商或出口商根据其长期生期生产和和了解了解该商品的商品的经验，在掌握其品，在掌握其品质规格的基格的基础上制定出来上制定出来的。的。3.凭凭标准准买卖商品的商品的标准是将商品的准是将商品的规格和等格和等级予以予以标准化准化。商品的商品的标准准，由国家或有关政府主管部由国家或有关政府主管部门规定，由同定，由同业工会，交易工会，交易所或国所或国际性的工商性的工商组织规定。定。对国国际上已被广泛采用的上已被广泛采用的标准，一般可按准，一般可按该标准准进行交易。行交易。由于各国制定的由于各国制定的标准准经常常进行修改和行修改和变动，一，一种商品的种商品的标准准还可能有不同年份的版本，版本可能有不同年份的版本，版本不同，其品不同，其品质标准也往往有差异，在采用国外准也往往有差异，在采用国外标准准时，应载明所采用明所采用标准的年份和版本，如准的年份和版本，如在凭在凭药典确定品典确定品质时。所所谓“良好平均品良好平均品质”，是指一定是指一定时期内某地出口期内某地出口货物物的平均品的平均品质水平，一般是指中等水平，一般是指中等货而言。而言。(1)指指农产品的每个生品的每个生产年度的中等年度的中等货。(2)指某一季度或某一装船月份在装运地指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商运的同一种商品的品的“平均品平均品质”。4 凭凭说明明书和和图样买卖机器，机器，电器和器和仪表等技表等技术密集型密集型产品按此方式交易品按此方式交易,称称为凭凭说明明书和和图样买卖.有不少有不少产商商为了推了推销目的，定期或目的，定期或不定期的分送不定期的分送产品介品介绍，又称凭商品目又称凭商品目录买卖。5.凭商凭商标或品牌或品牌买卖商商标是指生是指生产者或商号用来者或商号用来说明其所生明其所生产或出售的商品的或出售的商品的标志。志。品牌是指工商企品牌是指工商企业给其制造或其制造或销售的商品所冠的名称，以售的商品所冠的名称，以便与其他企便与其他企业的同的同类产品区品区别开来。开来。商商标或品牌本身或品牌本身实际上是一种品上是一种品质象征象征应当指出，如我国接受国外客当指出，如我国接受国外客户定定货并并规定制印其定制印其提供的品牌提供的品牌时，应注意注意该项品牌是否合法品牌是否合法，以免运，以免运往国外触犯往国外触犯进口国家的商口国家的商标法而引起法而引起纠纷。6.凭凭产地名称地名称买卖五、五、品品质条款的主要内容条款的主要内容(一一)品品质条款的一般内容条款的一般内容:在品在品质条款中条款中,一般要写明商一般要写明商品的名称和具体品品的名称和具体品质,需要注意下列事需要注意下列事项：(二二)约定定 品品质机机动的幅度的幅度1.约定一定幅度的定一定幅度的品品质公差公差:指国指国际上公上公认的的产品品品品质的的误差差.凡在品凡在品质公差范公差范围内的内的货物物,买方不得拒收或要求方不得拒收或要求调整价格。整价格。2.约定交定交货品品质的机的机动幅度幅度某些初某些初级产品（如品（如农副副产品等）的品等）的质量不甚量不甚稳定，在定，在规定其品定其品质指指标的同的同时，可另，可另订一定的品一定的品质机机动幅度，即幅度，即允允许卖方所交方所交货物的品物的品质指指标在一定幅度内有灵活性。在一定幅度内有灵活性。(1)(1)规定一定的范定一定的范围.(2)(2)规定一定的极限定一定的极限.3.交交货样品有品有样品大体相等或其他品大体相等或其他类似条款似条款有些有些货物，也可以根据交物，也可以根据交货品品质情况情况调整价格，即整价格，即所所谓品品质增减条款。品增减条款。品质增减价条款有下列几种增减价条款有下列几种订法：法：(1)可按交可按交货实际品品质规定予以增价或减价。定予以增价或减价。(2)只只对品品质低于合同低于合同规定者扣价。一般定者扣价。一般应选用用对价价格有重要影响而又允格有重要影响而又允许有一定机有一定机动幅度的主要幅度的主要质量量指指标六、六、约定品定品质条款的注意事条款的注意事项(一一)正确运用各种表示品正确运用各种表示品质的方法的方法(二二)防止防止约定的品定的品质条件偏高或偏低条件偏高或偏低(三三)要合理地要合理地选定影响品定影响品质的各的各项重要指重要指标(四四)应注意注意进口国的有关法令口国的有关法令规定定(五五)要注意各要注意各质量指量指标之之间的内在的内在联系和相互关系系和相互关系(六六)力求力求约定的品定的品质条款明确，具体条款明确，具体 第四第四节 商品的数量商品的数量一一.约定商品数量的意定商品数量的意义联合国国合国国际货物物销售合同公售合同公约卖方交方交货数量大于数量大于约定的数量定的数量,买方可以拒收多交的部分方可以拒收多交的部分,也可以收取多交部分中的一部分或全部也可以收取多交部分中的一部分或全部,但但应按合同价格按合同价格付款付款.卖方交方交货数量少于数量少于约定的数量，定的数量，卖方方应在在规定的交定的交货期届期届满前前补交。由于交易双方交。由于交易双方约定的数量是交接定的数量是交接货物的依据，物的依据，有十分重要的意有十分重要的意义。二二.计量量单位和位和计量方法量方法(一一)计量量单位位1 计量量单位的确定方法位的确定方法通常使用的有下列几种：通常使用的有下列几种：(1)按重量按重量:公吨公吨,长吨吨,短吨短吨,公斤公斤,克，盎司克，盎司 等等等等,(2)按数量按数量计算算:有有件、令、件、令、罗以及袋和包等以及袋和包等.(3)按按长度度计算算(4)按面按面积计算算(5)按体按体积计算算(6)按容按容积计算。算。2 国国际贸易中的度量衡制度易中的度量衡制度在国在国际贸易中易中,通常采用公制、英制通常采用公制、英制、美制和国、美制和国际标准准计量的国量的国际单位制。位制。根据根据中国中国计量法量法规定定:“国家采用国国家采用国际单位制位制.”我国我国出口商品出口商品,除照除照顾对方国家方国家贸易易习惯约定采用公制、英定采用公制、英制、美制或制、美制或计量量单位外位外,应使用我国法定使用我国法定计量量单位。位。(二二)计算重量的方法算重量的方法 1.毛重毛重:商品的本身重量加包装的重量称商品的本身重量加包装的重量称为毛重毛重 2.净重重:商品的本身重量除去包装的商品的本身重量除去包装的实际重量称重量称为净重重.有有时也采用也采用“以毛作以毛作净”的的办法法计重重.采用以采用以净重重办法法计重重时,国国际上有下列几种做法上有下列几种做法:(1)按按实际皮重皮重计算算:对包装逐件衡量后所得的包装逐件衡量后所得的总和和.(2)按平均皮重按平均皮重计算算:用平均皮重用平均皮重计算算净重的做法日益普遍重的做法日益普遍.有人把它称有人把它称为标准皮重准皮重.(3.)按按习惯皮重皮重计算算(4)按按约定皮重定皮重计算算三三.数量条款的基本内容数量条款的基本内容四四约定数量条款的注意事定数量条款的注意事项(一一)正确掌握成交数量正确掌握成交数量 1.对出口数量的掌握出口数量的掌握.(1)国外市国外市场的供求状况的供求状况.(2)国内国内货源供源供应情况情况(3)国国际市市场的价格的价格动态(4)国外客国外客户的的资信状况和信状况和经营能力能力.(二二)合理合理规定数量机定数量机动幅度幅度1.1.数量机数量机动幅度的大小要适当幅度的大小要适当2.2.机机动幅度的幅度的选择权的的规定合理定合理.(三三)溢短装数量的溢短装数量的计价方法要公平合理价方法要公平合理.(四四)数量条款数量条款应当明确具体当明确具体某些商品某些商品,如需要如需要规定数量机定数量机动幅度幅度时,则数量机数量机动幅幅度多少度多少,由由谁来掌握来掌握,以及溢短装部分如何作价以及溢短装部分如何作价,都都应在在合同中具体定明合同中具体定明.根据根据 的的规定定,这个个约数数,可解可解释为交交货数量有不超数量有不超过10%10%的增减幅度的增减幅度.第四第四节 商品的包装商品的包装 一、包装的重要性与一、包装的重要性与约定定进出口商品包装条件的意出口商品包装条件的意义(一一)包装的重要性包装的重要性 在国在国际贸易中易中,除了少数商品除了少数商品难以包装以包装,不不值得包装得包装,或根或根本没有包装的必要而采取本没有包装的必要而采取裸装或散装裸装或散装的方式外的方式外,其他其他绝大大多数商品都需要有适当的包装多数商品都需要有适当的包装.包装是包装是说明明货物的重要物的重要组成部分成部分,包装条件是包装条件是买卖合同中合同中的一的一项主要条件主要条件联合国国合国国际货物物销售合同公售合同公约第第35条条规定定:卖方交方交付的付的货物物,”必必须按照同按照同类货物通用的方式装箱或包装物通用的方式装箱或包装,如果没有此种通用方式如果没有此种通用方式,则按照足以保全和保按照足以保全和保护货物的物的方式装箱和包装方式装箱和包装.”否否则既既为与合同不符与合同不符.其他国家的法律也其他国家的法律也规定定:未按未按约定的条件包装定的条件包装,或或者者货物的包装与行物的包装与行业的的习惯不符不符,买方有方有权拒收拒收货物物.如果如果货物物虽按按约定的方式包装定的方式包装,但却与其他但却与其他货物混物混杂在一起在一起,买方可以拒收方可以拒收违反反规定包装的定包装的那部分那部分货物物,甚至可以拒收整批甚至可以拒收整批货物物.包装包装:分分为运运输包装和包装和销售包装售包装两种两种类型型.二二.进出口出口货物的运物的运输包装包装(一一)对运运输包装的要求包装的要求比国比国內贸易商品的运易商品的运输包装要求要高包装要求要高,应当体当体现下列要求下列要求:1.适适应商品的特性商品的特性.2.应各种不同运各种不同运输方式的要求方式的要求3.考考虑有关国家的法律有关国家的法律规定和客定和客户的要求的要求.4.要便于个要便于个环节有关人有关人员进行操作行操作.5.要在保要在保证包装牢固的前提下包装牢固的前提下节省省费用用.(二二)运运输包装的分包装的分类)1.按包装方式划分按包装方式划分按包装方式分按包装方式分为单件运件运输包装包装和和集合运集合运输包装包装集合包装也称集合包装也称为集装化包装，集装化包装，是当前国是当前国际贸易易货物运物运输上上新新发展起来的一种包装方法。展起来的一种包装方法。常用的常用的集合包装有集装包集合包装有集装包集装袋集装袋集装袋集装袋也是用塑料重叠也是用塑料重叠编织成园形的大口袋或包，一般可成园形的大口袋或包，一般可以盛装一吨到几吨的集合包装商品。以盛装一吨到几吨的集合包装商品。2.按包装造型划分按包装造型划分:分分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装.中搜中搜图片片资料料.rar3.按包装材料划分按包装材料划分:纸质、金属、木制、塑料、麻制、金属、木制、塑料、麻制、竹、柳、草、玻璃和陶瓷包装等竹、柳、草、玻璃和陶瓷包装等.4.按包装按包装质地划分地划分:软性包装、半硬性包装和硬性包装性包装、半硬性包装和硬性包装 .中搜中搜图片片资料料软包装包装.bmp5.按包装程度按包装程度 :全部包装和局部包装全部包装和局部包装(三三)运运输包装的包装的标志志.运运输包装上的包装上的标志志,按其用途可分按其用途可分为运运输标志、指示性志、指示性标志、警告性志、警告性标志志.1.运运输标志志 內容容:(1)目的地名称或代号目的地名称或代号(2)收、收、发货人的代号人的代号;(3)件号、批号件号、批号.联合国欧洲合国欧洲经济委委员会会简化国化国际贸易程序工作易程序工作组,该标准运准运输标志包括志包括(1)收收货人或人或买方名称的英文方名称的英文缩写字母写字母或或简称称;(2)参考号参考号,如运如运单号号,定定单号号,或或发货票号票号;(3)目目的地的地;(4)件号件号2.指示性指示性标志、志、3.警告性警告性标志志.又称危又称危险物包装物包装标志志.根据我国国家技根据我国国家技术监督局督局发布的布的的的规定定,在运在运输包装上包装上应打警告性打警告性标志志联合国政府合国政府间海事海事协商商组织也也规定了一套定了一套因此因此,在我国出口危在我国出口危险货物的运物的运输包装上包装上,要要标打我打我国和国国和国际海运所海运所规定的两套危定的两套危险品品标志志.三三.进出口商品的出口商品的销售包装售包装(一一)对销售包装的要求售包装的要求(二二)对销售包装的分售包装的分类1.挂式包装挂式包装.中搜中搜图片片资料料 2.堆叠式包装堆叠式包装3.携携带式包装式包装 4.易开包装易开包装易开包装易开包装5.喷雾包装包装6.配套包装配套包装7.礼品包装礼品包装8.复用包装复用包装(三三)销售包装的装潢画面售包装的装潢画面 适用有关国家的民族适用有关国家的民族习惯和和爱好好.(四四)销售包装的文字售包装的文字说明明 在在销售包装上售包装上应有必要的文字有必要的文字说明明,如商如商标、品牌、品牌,、品、品名名、产地、地、数量、数量、规格格、成分、成分、用途和使用方法等、用途和使用方法等.包装与运包装与运费.(五五)条形条形码标志志1.美国加拿大美国加拿大统一一编码委委员会会编制制:UPC码2.欧共体改欧共体改为欧洲物品欧洲物品编码协会会:EAN码我国的条形我国的条形码为690四四.中性包装和定牌中性包装和定牌中性包装是指既不中性包装是指既不标明生明生产国国别,地名和厂商和名称地名和厂商和名称,也不也不标明商明商标或牌号的包装或牌号的包装.无牌中性包装无牌中性包装:指包装上既指包装上既无生无生产地名和厂商名称地名和厂商名称,又无商又无商标、品牌、品牌;定牌中性包装定牌中性包装:指包装上指包装上仅有商有商标、品牌但、品牌但无生无生产地名地名和出口厂商名称和出口厂商名称.(二二)定牌定牌 定牌生定牌生产具体做法有下列几种具体做法有下列几种:1.商品和商品和/或包装上或包装上,只用外商指定的商只用外商指定的商标或品牌或品牌,不不标明生明生产国国别和出口厂商名称和出口厂商名称,属定牌属定牌中性包装中性包装2.商品和商品和/或包装上或包装上,标明我国的商明我国的商标或品牌或品牌,同同时也也加注国加注国外商号名称或表示其商号外商号名称或表示其商号的的标记.3.商品和商品和/或包装上或包装上,采用采用买方指定的商方指定的商标或品牌或品牌同同时,在其在其商商标或品牌下或品牌下标示中国制造示中国制造五包装条款的基本内容五包装条款的基本内容:为了了订好包装条款好包装条款,以利合同履行以利合同履行,在在订立合同条款立合同条款时,注注意下列事意下列事项:(一一)包装方式包装方式(二二)包装材料包装材料(三三)包装的包装的规格格(四四)包装包装费用用(一一)要考要考虑商品特点商品特点(二二)考考虑成交商品所采用运成交商品所采用运输方式方式(三三)考考虑有关国家的法律有关国家的法律规定定(四四)在不影响包装在不影响包装质量的前提下注意量的前提下注意节省包装省包装费用用.(五五)考考虑有关国家的消有关国家的消费水平、消水平、消费习惯和客和客户的具体的具体要求要求.(六六)正确运用中性包装和定牌生正确运用中性包装和定牌生产.(七七)不宜不宜轻易接受按某国家式易接受按某国家式样包装的条件包装的条件.(八八)包装条件包装条件应明确、具体明确、具体货物的运物的运费是按商品的最大体是按商品的最大体积和最大重量和最大重量计算的。算的。不同的包装，有不同的运不同的包装，有不同的运费，因此，因此，应在保在保护商品的商品的前提下，合理前提下，合理压缩体体积，尽量，尽量节省包装省包装费和运和运输费用。用。如大型机械可采用拆装，如大型机械可采用拆装，对形状形状规则的商品可采用套的商品可采用套装；粉粒状商品要采用大小适量的容器装足装装；粉粒状商品要采用大小适量的容器装足装满，特，特殊形状的商品，通殊形状的商品，通过合理排列到合理排列到缩小体小体积。