尼彩市场营销策划经典营销策划方案.ppt

尼彩尼彩荣荣昌昌的市场营销策划的市场营销策划主讲人：主讲人：指导教师：指导教师：团队名称：团队名称：策划书结构策划书结构一一二二三三四尼彩荣昌市场营销策略社会化营销 尼彩荣昌市场营销策划总预算五尼彩荣昌市场国庆活动行动方案 Structure尼彩荣昌市场分析、尼彩、尼彩的荣昌市场分析的荣昌市场分析营销策划的目的营销策划的目的尼彩手机荣昌尼彩手机荣昌市场现状市场现状（）营销策划的目的（）营销策划的目的1.提高尼彩超级提高尼彩超级5在在荣昌市场的占有率荣昌市场的占有率2.提升荣昌消费者对尼提升荣昌消费者对尼彩的信心和知名度彩的信心和知名度3.提高尼彩在荣昌市场提高尼彩在荣昌市场占有率以及尼彩超级占有率以及尼彩超级5的销售额的销售额1.荣昌人口荣昌人口80万万,智能机在荣昌智能机在荣昌市场份额仅市场份额仅23.15%2.荣昌有约荣昌有约20个乡镇个乡镇,中低收入者基数（中低收入者基数（DA）3.荣昌已有荣昌已有2家尼彩店铺家尼彩店铺4.乡镇市场尚未出现尼彩店铺乡镇市场尚未出现尼彩店铺（二）尼彩荣昌市场现状（二）尼彩荣昌市场现状策划书结构策划书结构一一二二三三四尼彩荣昌市场营销策略社会化营销 尼彩荣昌市场营销策划总预算五尼彩荣昌市场国庆活动行动方案Structure尼彩荣昌市场分析二、尼彩二、尼彩荣昌市场营销策略荣昌市场营销策略1.尼彩荣昌市场营销目标尼彩荣昌市场营销目标2.尼彩荣昌市场目标市场尼彩荣昌市场目标市场3.尼彩荣昌市场营销策略：尼彩荣昌市场营销策略：4ps（）尼彩荣昌市场营销策划营销目标（）尼彩荣昌市场营销策划营销目标l销售额销售额：100万万l市场占有率：市场占有率：15%l分销网覆盖面：分销网覆盖面：5个店面个店面l目标利润：目标利润：65万万l价格水平：中低价位价格水平：中低价位15%（二）尼彩荣昌市场营销策（二）尼彩荣昌市场营销策 划目标市场描述划目标市场描述l目标市场：荣昌县各个乡镇目标市场：荣昌县各个乡镇l目标人群：中低收入者、中学生目标人群：中低收入者、中学生产品产品Product价格价格Price渠道渠道Marketing Channels促销促销Sales Promotion（三）尼彩尼彩荣昌荣昌市场营销策略：市场营销策略：4ps1.产品策略产品策略尼彩产品介绍尼彩产品介绍l品牌形象品牌形象l产品包装产品包装l产品服务产品服务Product Strategy尼彩产品介绍尼彩产品介绍l亮点亮点：“比比”l亮点二：亮点二：超级性价比超级性价比l产品包装产品包装2.价格策略价格策略Pricing Strategyl“部只赚部只赚1010元元”的惠民策略的惠民策略l“以旧换新以旧换新”策略策略l尼彩定价：尼彩定价：智能机：智能机：500-1000500-1000元元 非智能机：非智能机：300300元左右元左右3.渠道策略渠道策略Marketing Channel Strategyl厂家直销：在安富、盘龙、吴家、峰厂家直销：在安富、盘龙、吴家、峰高、仁义各开家尼彩工厂店高、仁义各开家尼彩工厂店l网络直销网络直销,送货上门送货上门l电视销售电视销售4.促销策略促销策略Sales Promotion Strategyl坚持电视广告营销坚持电视广告营销l加（加（DA）互联网营销力度）互联网营销力度l举行（举行（DA）型促销活动）型促销活动l公交电视广告投放公交电视广告投放策划书结构策划书结构一一二二三三四尼彩荣昌市场营销策略社会化营销 尼彩荣昌市场营销策划总预算五尼彩荣昌市场国庆活动行动方案Structure尼彩荣昌市场分析荣昌尼彩官网The official website微博营销Microblog Marketing网页广告Web Advertising微信Wechat三、社会化营销三、社会化营销Social marketingl开通荣昌尼彩官方开通荣昌尼彩官方微博、微信微博、微信l拍摄广告短片投放各（拍摄广告短片投放各（DA）视频视频 网站网站,如：优酷、土豆、如：优酷、土豆、酷酷6l增加网页广告增加网页广告l制作荣昌尼彩官制作荣昌尼彩官网网,网络直销网络直销l加入荣商联盟加入荣商联盟策划书结构策划书结构一一二二三三四尼彩荣昌市场营销策略社会化营销 尼彩荣昌市场营销策划总预算五尼彩荣昌市场国庆活动行动方案Structure尼彩荣昌市场分析四、尼彩荣昌市场营四、尼彩荣昌市场营销策划总预算销策划总预算Total budgetCHARTNEXT尼彩荣昌市场营销策划总预算尼彩荣昌市场营销策划总预算序号序号项目名称及细分项目名称及细分数量数量合计合计/元元1市场调查市场调查5101002产品开发产品开发7060003广广告告投投入入电视广告投入电视广告投入3005000传单传单报纸等传媒广告投入报纸等传媒广告投入网页广告投入网页广告投入微博、微信等传媒投入微博、微信等传媒投入4店铺投入店铺投入515000005营销人员费用营销人员费用7002006其他其他500007总计总计5971300Are you reallysupportingsales 1200700单位：万元单位：万元策划书结构策划书结构一一二二三三四尼彩荣昌市场营销策略社会化营销 尼彩荣昌市场营销策划总预算五尼彩荣昌市场国庆活动行动方案Structure尼彩荣昌市场分析中学生中学生打工族打工族THE ACTION PLAN五、五、尼彩荣昌市场国庆活动行动方案尼彩荣昌市场国庆活动行动方案actTime tol促销目标：打工族、中学生促销目标：打工族、中学生l销售额目标：每天销售额目标：每天300台台l促销时间：促销时间：2013.10.1-2013.10.7l促销地点：荣昌县莲花广场店促销地点：荣昌县莲花广场店l活动内容：买就送（送完为止）活动内容：买就送（送完为止）行动方案行动方案费用预算国庆活动序号序号项目名称及细分项目名称及细分数量数量单价单价/元元合计合计/元元1 1市场调研市场调研3 350501501502 2活动宣传板活动宣传板121250506006003 3条幅条幅6 670704204204 4传单传单150015000.10.11501505 5海报海报30305 51501506 6促促 销销活活 动动礼品礼品1000100050505000050000促销人员促销人员20204040（元（元/天）天）56005600舞台舞台1 1120001200012000120007 7地毯地毯4 4600600240024008 8活动人员活动人员20205050（元（元/天）天）700070009 9其他其他1 170007000700070001010总计总计85470854701111预期收入预期收入21002100399399（元（元/台）台）83790083790085470837900请各位老师同学批评指正请各位老师同学批评指正模拟营销环节模拟营销环节