AutomotiveLEGRIS.ppt

乐可利产品市场应用乐可利产品市场应用汽车制造行业汽车制造行业汽车制造行业特点汽车制造方针汽车市场高度集中 欧洲汽车制造厂的发展变化市场演变如何在汽车制造行业销售?認證汽车制造业的采购环节汽车厂采购结构 维修产品在各车间的应用汽车制造的一般流程冲压车间焊装车间涂装车间组装车间传动车间第一层供应商目录目录汽车制造行业汽车制造行业汽车制造行业汽车制造行业汽车行业特点市场演变市场演变汽车行业特点汽车行业特点西欧越来越多的遗留项目西欧越来越多的遗留项目由于重复使用,项目的数量逐渐减少新的工厂逐渐转移至低劳动力成本国家新的工厂逐渐转移至低劳动力成本国家如:法国雷诺汽车工厂迁至 罗马尼亚,俄罗斯,巴西,摩洛哥.新的工厂转移至其他地区新的工厂转移至其他地区如:PEUGEOT TRNAVA(斯洛伐克)/RYTON(英国)TRNAVA:207 production started in 2005RYTON:206 SW production closed in 2006专业知识与技术必体现在新的汽车市场汽车制造行业汽车制造行业如何在汽车制造行业销售?我们的材料通过汽车工业的认证是基本要求（在汽车制造厂）但这还不够.即使乐可利通过规范认可,但这只是一个进入的门槛 (Ex:CNOMO in F)产品的规范书及品牌指定都是客户内部相关主导者可以选择的 所知的趋势:在法国一些项目上采用没有认证的产品(FESTO,SMC).在其他国家我们没有取得认证得汽车厂里我们应该可以取的一些订单 但实际上没有进展.我们更应该确实的跟催所有的汽车制造厂及设备供应商 透过汽车厂对乐可利的专业技术认可,让乐可利可以提供完整的技术解决方案 这些都可以规范到次级的承包商 这是一个进入的门槛 但仅局限於部分范围 如何在汽车制造行业销售如何在汽车制造行业销售?通过认证通过认证乐可利从乐可利从PSA公司公司与相关的与相关的 R&D充分配合充分配合:认证,测试,模拟符合相关流体规范符合标雪铁笼车身工厂标准及载入规范书乐可利可迅速反应满足PSA 的需求透过不同分销商提供培训:主要供应商,项目团队,维修 分销商关系:LEGRIS 针对正式分销商与 PSA充分沟通并协助他们选择供货分销商如何在汽车行业销售如何在汽车行业销售?汽车行业购买结构汽车行业购买结构Frenchex.byPSA由大型的采购中心或经销商处采购通过年度固定价格或的定单根据客户需要获得采购量例如:Renault 公司与SOFRASTOCK的合作PSA公司与DESCOURS&CABAUD&MB 间的业务如何在汽车行业销售如何在汽车行业销售?维修维修汽车制造行业汽车制造行业汽车制造车间汽车制造厂的一般流程汽车制造厂的一般流程汽车制造厂的一般结构汽车制造厂的一般结构冲压车间冲压车间冲压车间冲压车间1STTIER1STTIER焊装车间焊装车间焊装车间焊装车间发动机制造车间发动机制造车间发动机制造车间发动机制造车间组装车间组装车间组装车间组装车间涂装车间涂装车间涂装车间涂装车间仓库仓库仓库仓库COMMUNICATIONCOMMUNICATIONENERGYENERGY服务部服务部服务部服务部冲压车间冲压车间开卷切割线开卷切割线冲压线冲压线焊装车间焊装车间传送技术和设备组装和测试车间组装和测试车间equipment,conveyor technologyUTILITIES发动机制造车间发动机制造车间发动机,transmission,axles第一层第一层供应商供应商plastic parts,wheels,cockpits.OUTPUT涂装车间涂装车间manufacturing,application,conveyor technology汽车制造的一般流程汽车制造的一般流程汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间冲压车间冲压车间开卷线开卷线将钢板压成需要的形状将钢板压成需要的形状供应商供应商:-FAGOR(汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间冲压线开卷机校平送料切割堆垛Suppliers:-SCHLER(德)-BALCONI(意)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间冲压车间冲压车间切割线切割线冲压线冲压线供应商供应商:MULLERWEINGARTEN(德)KOMATSU(日)BALCONI(意)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间冲压流水线冲压流水线气管气管供应商供应商:-AMG(法国)-ABBMC(法国)-CITELE(法国)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间抓取系统抓取系统冲压车间冲压车间通过客户和乐可利实验室的完整测试通过客户和乐可利实验室的完整测试,结果显示乐可利 LF3000 和 LF3600系列适用于这个行业.比快换式接头的泄露更少=实现更快的抓取优异的真空性能乐可利产品使用案例乐可利产品使用案例AMG 法国雷诺汽车案例汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间冲压车间冲压车间适用于抓取的产品适用于抓取的产品抓区设备 销售价格(气管和接头):15200个抓取设备项目在西欧个抓取设备项目在西欧3000 项目/年预计客户使用量:50 000/year抓取设备使用乐可利LF3000 和 LF3600 8 1/8 螺纹4 个直角接 8接头 LF3600 with seal under sub base 型号:3699 08 131 普通的T型 8接头 LF3000 型号:3104 08 001 等径十字型接头 LF3000 型号:3107 08 00乐可利Pu管 8 x 5.5 蓝色型号:1025 U 08 04(4 new suction cups 80 with short bellows)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间焊装车间焊装车间LF3600,LF6000:防火花接头防火花管(ul 94 vo)自束式橡胶管socket分为几个不同的部分:结构,车门,底盘.汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间焊装车间焊装车间焊接领域的接头产品的全系列和专家焊接领域的接头产品的全系列和专家LEGRIS公司是真正的饿合作伙伴公司是真正的饿合作伙伴汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间防火花管和防火花管和LF3600系列系列自束式橡胶管和卡套式接头自束式橡胶管和卡套式接头供应商供应商:-ARO(法国)-FTS-Finuchem(法)-NIMAK(德)-SERRA(Es)-GFWELDING(意)旧式新式竞争品牌:2004年前:PARKER 50%&LEGRIS 50%(卡套式接头)2004-2005间:100%LEONI-CIA 自束式PU管(没有LEGRIS)从 2006 to 2010的运行的项目中:LEGRIS 将在将在PSA 和和 RENAULT公司占有公司占有100%市场分额市场分额 1/2焊装车间焊装车间:机器人焊接气动机器人焊接气动)ARO case study by PSA A7乐可利的解决方案:在气动和冷却系统中使用LF 3600系列和防火花管.用量用量:一个机械手装置大约用到30 个接头和米的气管30000 个接头和 6000米的 的气管用于A7 项目.主要的成功因素主要的成功因素:LEGRIS worked from the initial stages with the body shop R&D from PSA:批准,测试,模拟 与流体的规则相适应 符合 PSA公司的焊装车间的标准和其他相应规则 Reactivity from LEGRIS to the PSA requests Training from the different contributors:weld guns manufacturers,projects teams,starting up&maintenanceLogistic:for the maintenance,LEGRIS completed the e-catalogue and the material list for the open order.LEGRIS communicate the information to officials distributors choosen by PSA.焊装车间焊装车间A7:1000 weld guns:400 POISSY/300 TRNAVA/300 MADRID300个机器人焊接项目在西欧个机器人焊接项目在西欧100000-200000/year(取决于项目)客户潜在用量客户潜在用量:300000/年年2/2汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间焊装车间焊装车间:机器人焊接机器人焊接(气动气动)我们产品的优势我们产品的优势:连接方便连接方便,安全安全,适应性适应性,性能可靠性能可靠,专用于焊接专用于焊接供应商供应商:-PCI(法)-VINCIACTEMIUM(法)-FARMAN(法)-ABBMC(WW)-EDAG(德)-COMAU(意)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间使用乐可利产品使用乐可利产品焊装车间焊装车间:TRANSAIR:压缩空气分配,6 bars&10 barsTRANSAIR+:水路冷却系统乐可利产品优势乐可利产品优势:弹性好弹性好,模块化模块化,可靠可靠,连接方便连接方便,水路和气路个一个系水路和气路个一个系统统平均平均:1800&30mlenghbyrobotEqualrepartitiononthe4systems供应商供应商:-PCI(法)-VINCIACTEMIUM(法)-FARMAN(法)-ABBMC(WW)-EDAG(德)-COMAU(意)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间正在使用乐可利产品正在使用乐可利产品焊装车间焊装车间:流体的分配流体的分配/blockring/PSAPROJECTBLOCK RINGA7 POISSYA7 TRNAVA A58 AULNAYRobotsnb.1105229Lemgh(m)38001500800Turnover 22800 88000 47000Price/robot 2073 1692 1621Lengh/robot352928供应商供应商:-PCI(法)-VINCIACTEMIUM(法)-FARMAN(法)-ABBMC(WW)-EDAG(德)-COMAU(意)平均平均1000&20mlenghbyrobotButmoreself-fasteningtube汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间焊装车间焊装车间:流体的传输流体的传输/垂直的管路系统垂直的管路系统using LEGRIS“CLARINETS”AULNAYA58AVRobotsnb.29Lemgh(m)480Turnover 29000Price/robot 1000Lengh/robot17供应商供应商:-PCI(法)-VINCIACTEMIUM(法)-FARMAN(法)-ABBMC(WW)-EDAG(德)-COMAU(意)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间焊装车间焊装车间:流体的输送流体的输送/分配分配using LEGRIS发动机清洗发动机清洗预处理预处理电镀电镀烘烤烘烤冷却冷却烘烤烘烤烘烤烘烤打磨打磨清洗清洗修理修理/擦拭擦拭inspection密封密封隔音材料涂装隔音材料涂装primerapplicationbasecoatapplicationclearcoatapplicationintercoatovenspotrepaircavityprotection在线涂装在线涂装在线涂装在线涂装从焊装车间出来从焊装车间出来到组装车间到组装车间汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间涂装车间涂装车间Suppliers:-DURR*(De)EISENMANN(De)-TAIKISHA(Jp)-TRINITY(Jp)-ABBMC(Sp)-COSTA(Fr)涂装车间涂装车间应用领域应用领域LEGRIS 提供一个完整的特别产品系列(AP),在 LF 3000系列的基础上,安装可供识别的蓝色释放还.Elbows,tees,Ypieces,differentsdiameter用于连接气管和电磁阀的多管路接头用于连接气管和电磁阀的多管路接头乐可利产品的优势乐可利产品的优势:Complete dedicated range:orygen ox grease,special seal汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间正使用乐可利产品正使用乐可利产品Enginemachining汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间PowertrainManufacturinglineforautomobileCrankcaseandCylinderHeadProductionSuppliers:-PCI(Fr)-COMAU(It)-GROB(De)-DURR(HAFFROY)(Fr)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间PowertrainPumpHousingsPumpHousingsTransmissionCasesTransmissionCasesClutchHousingClutchHousingConnectingRodsConnectingRodsCrankcasesCrankcasesCylinderHeadsCylinderHeadsCrankshaftsCrankshaftsDifferentialHousingsDifferentialHousingsusing LEGRISEnginemachiningCylinder head production line for Chrysler US汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间PowertrainThe DINOVA Ring offers an easy&safe connection.LEGRIS HP is approved by DC.EnginemachiningEnginemachiningPowertrainQTYLEGRISDESCRIPTION2948010L12 0012MM NUTS508010L28 0028MM NUTS128021L12 10512MM X#6 SAE ST68076L42 2242MM X 22MM REDUCER128076L42 2842MM X 28MM REDUCER48042L22 2722MM SWIVEL ST208011L10 2110MM X G1/2 ST308001L12 2712MM X 3/4 ST588011L22 2122MM X G1/2 ST48011L22 3422MM X G1 ST188001L28 3428MM X G1 SWIVEL148021L10 10310MM X#4 SAE ST28021L10 10510MM X#6 SAE ST128021L18 10718MM X#8 SAE ST458021L28 15328MM X#12 SAE ST38072L35 0035 SWIVEL 90218051L06 106 X G1/8 ADJ 9058051L12 1712 X G3/8 ADJ 90258051L22 2722 X G3/4 ADJ 9058051L28 3428 X G1 ADJ 90258051L35 4235 X G1 1/4 ADJ 90258051L42 4942 X G1 1/2 ADJ 9068005L12 2212MM X 1/2 NPT ST1308324L06 006MM DiNOVA RING2748324L10 0010MM DiNOVA RING2948324L12 0012MM DiNOVA RING1608324L18 0018MM DiNOVA RING3908324L22 0022MM DiNOVA RING3408324L28 0028MM DiNOVA RING1168324L35 0035MM DiNOVA RING1668324L42 0042MM DiNOVA RING2/2汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间NAGEL case studyCylinder head production line for Chrysler US汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间PowertrainEnginemachining汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间PowertrainEngineassemblyPowertrain汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间EngineassemblySuppliers:-ACI(Fr27)MECHANICALASSEMBLYlinkageparts汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间PowertrainEngineassembly汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间PowertrainEnginetestbenchestubes&fittingtubes&fittingondistributorself-fastenningtubestubes&fittingonsuctionpadsOURASSETS/BENEFITS:Easy to connect,safety,flexibility,reliabilitySuppliers:-PCI(Fr)-COMAU(It)汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间FinalassemblyGlazingtubes&fittingonsuctionpadsself-fasteningtubesscrewdriverSuppliers:-PCI(Fr)-CIM(Fr)OURASSETS/BENEFITS:Easy to connect,safety,flexibility,reliability汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间DoorsFinalassembly1stTIERSUPPLIER:carcutawayMany suppliers take place in the parts assembly process:70%汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间SIZEWorkforce:11 900 empl.Turnover:1.4 billionREFERENCESBy every car manufacturersOWNCPM(Italy),Polisistem(Italy),Behr Systems(USA),ACCO Systems(USA)Paint Systems Application Technology Environmental and Energy Systems Factory Assembly Systems Balancing and Diagnostic Systems Cleaning and Filtration Systems 汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间OEM:robotintegratorsPaintandAssemblySystemsMeasuringandProcessSystemsACTIVITIES:2005 TO SHARE:WORLDWIDE PRESENCE:ProduitsPaint Shop:LF 3000&Self fastened tube!ForcingSMCinItaly!汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间OEM:robotintegratorsSIZEWorkforce:17 000 empl.Turnover:2.3 billionREFERENCESFiat,PSA,Renault,Opel,Volvo,Mercedes,FordOWNED:100%by FIATOWN:Pico(1st FORD integrator)PRODUCTION IN:IT,SP,USA,AR,BRBody Shop 55%Mecanical engineering 23%Robotics 13%Paint Shop 4%other 5%51%16%4%15%14%WORLDWIDE PRESENCEBodywelding,assemblyPowertrainsystemsEngineering,injectionmoulds&diesRoboticsMaintenanceservicesACTIVITIES:2005 TO SHARE:汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间OEM:robotintegratorsSIZEWorkforce:13 000 empl.Turnover:1.6 billionREFERENCESPSA,Renault,Matra,VAG,Mercedes,BMWOWN:KUKA(robotics),FARMAN(stamping-crimping),KWS(stamping),LSW(assembling)PRODUCTION IN:DE,USA,CNIN FOCUS:China,India and Russia.ACTIVITIES:Car body systemsAssembly and testing technologyAutomotiveRoboticsPackagingincoming orders20052004Germany41%46%EU(excl.DE)21%24%Rest of Europe2%2%North America27%19%Asia/others9%9%2005 TO SHARE:58%17%25%WORLDWIDE PRESENCE:41%27%21%14%16%汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间OEM:robotintegratorsSIZEWorkforce:115 000 empl.Turnover:$22 billionREFERENCESAll constructors,JV with Volvo&Daimler ChryslerOWN:Alfa Laval Manutention,Elsag Bailey Automation,FinmeccanicaOWNED by:Asean Brown Boveri SE/CHPRODUCTION IN:xxxIN FOCUS:xxxPowerACTIVITIES:2005 TO SHARE:WORLDWIDE PRESENCE:AutomationSales revenues20052004Europe58%60%Asia20%19%Americas17%15%Middle East&Africa5%6%Automation ProductsProcess AutomationManufacturing Automation55%45%47%13%40%49%19%23%9%汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间OEM:robotintegratorsSIZEWorkforce:2 000 empl.Turnover:0.38 billionREFERENCESPSA(90%),BMW,FIAT,MERCEDES,RENAULT,VAG,VAUXHALLOWNED by:Now department of PSA(DPTA)BodyworkMechanicsACTIVITIES:2005 TO SHARE:WORLDWIDE PRESENCE:50%50%Paint Systems Application Technology Environmental and Energy Systems Factory Assembly Systems RAPIDCHARGE汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间OEM:robotintegratorSIZEWorkforce:xxx empl.Turnover:0.22 billionREFERENCESPSA,RENAULT,FORD,GM,DAIMLER CRYSLER,VWPRODUCTION IN:FRIN FOCUS:ChinaACTIVITIES:2005 TO SHARE:WORLDWIDE PRESENCE:PowertrainVehicles28%68%3%Services汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间OEM:robotintegratorsGseriesHorizontalMachiningCenters FlexibleSystemsTurnkeySolutionsSpecialMachineToolsAssemblySystemsSIZEWorkforce:xxx empl.Turnover:x billionPRODUCTION IN:DE,USA,BRACTIVITIES2005 TO SHARE:WORLDWIDE PRESENCE:汽车制造的不同车间汽车制造的不同车间OEM:ultrasonicwelding优势-Automotiveproductsrange(body&paint)-与法国的客户保持良好的关系与法国的客户保持良好的关系-良好的形象和名声良好的形象和名声劣势-与其他地区的客户关系不密切与其他地区的客户关系不密切(德国德国,亚洲亚洲)机会-IKAMnetworkstobuild-Referenceapplicationsby1sttier,trucks,body&paintshop.-越来越多的气动应用转向低成本国家越来越多的气动应用转向低成本国家(低成本和简单化低成本和简单化)-与美国的关系与美国的关系-乐可利乐可利95%的生意在法国的生意在法国,而法国市场而法国市场约占世界市场的约占世界市场的15-20%威胁-亚洲低成本接头的市场进入亚洲低成本接头的市场进入-SMC公司加大对汽车行业的销售公司加大对汽车行业的销售-对于完整解决方案的兴趣对于完整解决方案的兴趣(PARKER,FESTO,SMC,NORGREN)-More&morecarry-over(lessbusiness)结论结论SWOT分析分析