恒盛尚海湾、豪庭项目至开盘前营销执行策略提报资料.pdf

胆防他窟GLORIOUS PROPERTY 申请号：200830113941.1 罢松人幺恒盛尚海湾、豪庭项目至开盘前营销执行策略提报E-HOUSE CHINAE-HOUSE CHINAPart 1市场现状分析E-HOUSE CHINA政策导读4月14日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研 究部署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施（简称“新国四条”）对于“新国四条进一步地细化、完善保障性政策加快保障性安 居工程建设信贷政策实行更为严格的差别化住房信贷政策信贷政策抑制不合理住房需求。实行更为严格 的差别化住房信贷政策4.14国务院部署“新国四条市场管理政策加强市场监管土地政策增加住房有效供给税收政策发挥税收政策 对住房消费和 房地产收益的 调节作用4.17国办发布通知供应政策调整住房供应结构市场监管政策加强对房地产开发企业购顺口融资的监管4月17日，国办发布了国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨 的通知（简称通知）E-HOUSE CHINA政策特点对此次疾风骤雨式的政策调控，我们认为：政府此次对房地产调控的决心不容忽视，住房问题已经从经济层面上升到影响社会稳定、关乎国计民生的政治层面政策的严厉程度前所未有J 17日国务院通知将遏制房价与维护社会稳定等量齐观，这是中央对高房价的危害性的评级最 大超预期：严重的一次；将考核问责机制提到文件的第二条，由住房城乡建设部、监察部等部门对省级：人民政府的相关工作进行考核、监督。并严厉强调：对稳定房价、推进保障性住房建设工作不 力，影响社会发展和稳定的，要追究责任。措施细化可操作性强，完 全封堵住利用信贷炒房的 口子严格清算土地增值税，从开 发商资金端调控市场，以达 到迫使开发商适当调控价格的目的此次政策针对性更强，对于投机性需求抑制更明显。此次政策最严厉之处在于：房价过高、上涨 过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不 能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。这相当于 堵住了利用金融杠杆炒房的通道，同时也增加了异地购房的难度。最大限度的保证市场上的购房 者主要是自主需求者。从目前整体的情况来看，开发商的资金状况处于历史最好的情况，但是如果政府对土地增值税严格清 算，或者加大对囤地等情况的打击，一定会逐步改变开发商的资金链状况，使得从开发商角度调整价 格成为可能。E-HOUSE CHINA我们的判断T1:就格局而言;为赢回社会公信力,政府调控决心非常之大当前，国家发展已经处于从前三十年的以经济改革为主导的发展阶段向以社会改革为主导的新的发展阶段转变，本次调控可视为挽回民众对政府的“公信力”的大动作。而本次的政策调控的严厉性、以及转向的果决性实质上是地产行业风险源由之前的行业内的价格、供求以及交易违规等风险，逐步向国家经济 结构的平衡、甚至是社会稳定以及民生和谐等更高层面转移的一个典型表象。T2:就反应而言;本轮调控,市场发展的量价表现将会经过三个阶段鉴于当前开发企业总体呈现出钱多、供应不足以及博弈透明三个因素，预期市场量价表现会经历三个过程。第一阶段：成交量率先萎缩，价格的短期内将会是成型僵持状态；第二阶段：价格开始出现松动，成交量相应的会有所增长，在此轮完成三方博弈的新 的行业探底；第三阶段，将会是在第二阶段基础上市场有所回转。需要说明的是，本轮调控我们认为将会是一个中期的过程，至少持续六个月以上，同 时价格如果不能在目前状态下实现至少是10-15%的回调幅度，政府是不会就此打住。T3:就城市而言；一、二线城市所面临冲击要远大于三、四线城市本次调控政府本着从稳定社会情绪出发，重点防范金融风险、控制资产价格泡沫，所以本来打压的重心将会是近期价格上涨过猛、绝对价格虚高 的城市，其中一、二线是为主要目标区域，短期内所受冲击也会是很大。当然，覆巢之下焉有完卵，在此形势下，三四线城市也将会受到一定冲 击，但是由于中国房地产市场传导的时间差，这些城市将会稍微滞后，同时考虑到三四线城市总体价格泡沫并不高，而且本地化的、刚性的需求 是为主流，基本面是健康的，所以所受冲击也要相对小些。T4:就购买行为而言;投资者短期会加速离场本次调控政策我们发现基本上宏观层面把各个投资的端口都收紧了；异地购房也是限制的，基本上都堵上了投资的可操作余地。由于不少 投资者受信贷的收紧以及物业税及房产税的传闻压力，不少进行积极撤离，同时考虑的还有抛售部分物业套现，降低风险系数，这从另一 方面也将导致二手市场会率先松动，间接推动新房市场的松动。T4:就后续供应而言;集中性压力将会出现在今年四季度及2019年上半年从三种供应情况来看，可售面积目前并不充裕，新开工面积及在建面积则普遍成倍加大，这点从年初众多上市企业的年报中查阅即可 看出，另一方面2009年出让的大量土地，从目前政府防囤地而频繁的督促和紧密的审查来看，也在被动加速开工确保上市。按照目 前整体节奏来看，第四季度以及2019年上半年将会是集中的上市供应期，压力会比较大。E-HOUSE CHINA政策细则及影响力研判主要内容实行更为严格的差别化住房信 贷政策 90平方米以上的家庭贷款首付款比例不得低于30%；第二套住房贷款首付款比例不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。发挥税收政策对住房消费和房 地产收益的调节作用 财政部、税务总局要加快研究制定引导个人合理住房消费和调节个人房产收益的税收政策。加强对房地产开发企业购地和 融资的监管 对存在土地闲置及炒地行为的房地产开发企业，商业银行不得发放新开发项目贷款，证监部门暂停批准其上市、再融资和重大资产重组。建立考核问责机制 对稳定房价、推进保障性住房建设工作不力，影响社会发展和稳定的，要追究责任。加大交易秩序监管力度 对取得预售许可或者办理现房销售备案的房地产开发项目，要在规定时间内一次性公开全部销售房源，并严格按照申报价格明码标价对外销售。增加居住用地有效供应 房价上涨过快的城市，要增加居住用地的供应总量。要依法加快处置闲置房地产用地，对收回的闲置土地，要优先安排用于普通住房建设。E-HOUSE CHINA4月17日，国务院颁布的关于坚决遏制部分城市房价过快上涨 通知对各地楼市均产生重大影响 针对首次购房，贷款首付款比例不得低于30%针对购买第二套房家庭，贷款首付款比例不 得低于50%,贷款利率不低于基准利率的1.1 倍 针对购买第三套及三套以上房屋的家庭，贷 款首付款比例和贷款利率应大幅度提高，具 体由商业银行根据风险管理原则自主确定。对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险 缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷 款上海：五一小长假4天仅成交65套。部分开发商以提价或调 整推案时间应对市场变化；二手房成交惨淡，议价空 间达20%左右苏锡常：各地成交量大幅下滑，其中苏州、无锡成交跌幅在五 成以上，常州市场在此期间推量明显减少，新盘成交 量维持在50%左右水平南通：购房热情受到明显抑制。中南世纪花城n、12号楼5 月1日开盘，合计210组蓄水客户仅成交70套市场由热急速滑至冰点，观望气氛浓郁，未来走势扑朔迷离E-HOUSE CHINA中南世纪花城受新政影响，本期开盘成交惨淡，投资、改善型 消费受到明显压制项目名称：中南世纪花城本次推量：11、12号楼，合计30000平方米主力户型：两室两厅：92-106 m2,66套三室两厅：118、143-175 m2,360套左右对外报价：11号楼均价10500元/m）全三房带中央空调12号楼9100元/m?开盘优惠：一次性付款93折，贷款95折成交情况：12号楼两房成交50套，三房成交10套11号楼三房成交1。套销售轨迹：截止开盘前累计蓄水达21。组，但随后受新政出台、违规 收取意向金遭到曝光等事件影响，开盘业绩并不理想刚需房表现尚可，高总价、大面积产品的市场接受度锐减,观望氛围浓郁E-HOUSE CHINAPart 1市场现状分析实际成销二意向客户量x成交转换率在目前的市场背景下，如何实现意向客户量和成交转换率的提 升，将是我们在制定营销方案中需要重点思考的问题。E-HOUSE CHINAPart 2分阶段推广策略E-HOUSE CHINA开盘前推广工作推进I5月10日-5月30日5月31日-6月17日6月18日-7月17日400电话启动 媒体出街城市运营商论坛引 爆进驻现场售楼处品牌展示中心开放全国联销（起）品牌（转）产品（强）销售持续拉升三盘并举强推蓄水E-HOUSE CHINA引爆细节分解一一品牌核心的蝶化过程着眼于可行性和影响力设计事件营销与媒介营销事件营销：选取体现品牌形象的事件营销为主线由弱到强一步步深化品牌形 象及品牌内涵媒界营销：借助事件的影响力，通过适合的媒介平台对品牌形象进行深入剖 析和知名度的扩张实力：上市公司、房产大鳄，挟十年辉煌荣誉归来 布局：城市运营、三盘联动，覆盖城市主要生活版块 理念：筑极致人生,都市贵族生活的专业供应商罢扬孜人幺 服务：皇浦荟高端资源平台、400品牌服务电话、网络品牌展示销售E-HOUSE CHINA事件：400品牌接待电话启用时间：2019年5月10日一5月30日策略核心：品牌形象进入市场，建立品牌的初步认知阶段主题：恒盛地产 不同凡响户外高炮:品牌形象发布工地围墙:品牌形象品牌核心价值挖掘展示电台:10秒硬广，恒盛+400电话整点播报电视台:5秒品牌硬广，恒盛+400品牌广告，贴牌广告报媒:南通三大主流报纸媒体/恒盛高管专访：恒盛品牌解读（实力、布局、理念）/硬广：531城市发展运营商论坛预告网络:新浪乐居、搜房信息发布,网络直播专访：恒盛品牌解读（实力、布局、理念）/网页硬广：恒盛4OO品牌广告；531城市发展运营 商论坛预告短信平台:531城市发展运营商论坛预告香港上市公司，十年开发资历 以城市发展运营为开发理念 开发足迹遍布全国9大城市 24个成功作品 业内得奖无数 精擅打造高端住宅在南通拥有五个项目，即将大展拳脚概念楼书:恒盛品牌三个项目的形象展示E-HOUSE CHINA事件：专家论坛拔升恒盛品牌高度 时间：2019年5月31日一6月17日 策略核心：品牌推广达到高潮，城市首席运营商概念出台 阶段主题：恒盛地产首席城市发展运营商主题：中国城市高峰论坛一一城市运营时代的到来背景：世博会开始，世博机遇下南通城市发展的影响近期房地产政策频出，房地产政策对经济的影响城市运营时代的到来，由开发商、发展商到运营商的转变中国房地产的发展带动着中国城市化进程，一线城市的开发已近成熟和饱和，房地产的开发和 流通都开始转入二三线城市，南通作为典型的城市代表，又处于一线城市辐射圈，通过对南通 的剖析可以解读全国二三线城市发展的轨迹，有着重大的借鉴意义。而恒盛品牌的核心一一城 市运营商的职能在未来的房地产发展方向和公司经营方向上有着怎样的重大意义？在此时事之下，区域性的论坛可以扩大至长三角甚至全国，影响力巨大，一夜成名。E-HOUSE CHINA事件：专家论坛拔升恒盛品牌高度经济、地产界明星阵容驾临南通，引爆南通中高阶层的参与热情主持人：袁岳 经济学嘉宾：郎咸平、金岩石 学术嘉宾：顾云昌开发商嘉宾：恒盛地产高层领导政府领导嘉宾：地产对口的规划局领导时间：2019年5月31日 地点：有斐大酒店宴会厅，人数200人主要目标客户：高端购房客户、江苏上海媒体、业界主要通过时事的讨论进入到城市发展的议题，突出恒盛 品牌城市运营商核心概念的形成活动邀请常州商界、政界重要人物和小众客户参加进行 品牌的针对推广通过易居资源邀请全国知名主要开发商参加快速提升恒 盛品牌的业界知名度活动邀请南通、江苏、上海主流媒体参加，影响力从南 通扩大至长三角波及全国恒盛南通项目与易居中国全面合作签约仪式/活动前期报媒、电台、电视台、网络等媒体 集中造势/邀约拨入40。电话的所有意向客户/新浪乐居在春季房展会配合募客/针对乐居会会员信息发布，招募参与会员,具备购买潜力的企事业单位的定向邀约,以定向的短信客户作为后备补充资源E-HOUSE CHINA事件：专家论坛拔升恒盛品牌高度电台、电视台、报媒、网络等各大媒体全程参与论坛活动，并以大量篇幅进行后期跟踪 报道，强化并提升恒盛品牌价值，并发布三盘即将开盘销售信息。电台：恒盛品牌+400热线硬广电视：财经类新闻报道论坛活动专题类节目采访嘉宾和恒盛高管品牌硬广投放房产频道发布新盘信息报纸：大篇幅报道论坛专家意见恒盛高管专访，三项目信息发布网络：以专题板块形式全程报道本次论坛活动嘉宾专访“恒盛网上展销中心”初步启动，三盘信息发布借助市场热势，各项产品 推介会、闹市区路演活动 全面展开，尚海湾、豪庭 客户蓄水工作全面启动围墙：品牌形象+楼盘基础信息E-HOUSE CHINA事件：市区展示中心开幕式，引爆通城 时间：2019年6月18日一7月17日 策略核心：正式进入项目推广阶段，强势蓄水并有效保温 阶段主题：恒盛生活缤纷绽放 核心推广动作6.18,恒盛品牌展示馆正式落成6.12,恒盛皇浦荟南通分会正式成立6.购，恒盛豪庭、尚海湾、熔盛社区网上售楼处正式启用6,恒盛之夜-环西广场城市音乐会盛大公演项目展示参观、现场办卡入会、与娱乐明星近距离接触、领取精美礼品通过大篇幅媒体预告、班车接送等形式，制造最大客流，形成恒盛对大众的公关事件，并通过媒体的配合报道，建 立目标客户对恒盛品牌和项目的热衷和好感为推动蓄水成果，可根据蓄水卡号制定开盘期的分级优惠策略，刺激当日办卡量的上升E-HOUSE CHINA事件：内外场系列SP活动举办，蓄水+保温 已积累的客户回访、跟踪 外场闹市区巡展继续举办 专场推介会继续举办 常规类媒体继续投放，吸纳客户实现客户积累量的持续增加以产品说明会、皇浦荟会员联谊活动、现场 售楼处开放、上海尚海湾、豪庭参观体验、购房意向征询等等形式,配合客户积分计划、VIP指定房源优惠、老带新客户优惠等手段,有效保证市区接待中心、现场售楼处人气，并完成 客户意向梳理工作客户积分计划:根据客户参与活动的活跃度，确 定客户的诚意度，并可作为开盘享受折扣的依据指定房源优惠:客户办卡入会时可指定认购一套 房源，仅在认购该套房源时享受相应VIP认购优惠老带新客户优惠:已入会老客户带新客户入会，新老客户均可享受额外的开盘认购优惠HE-HOUSE CHINA品牌推广执行建议HE-HOUSE CHINA品牌形象围挡一HE-HOUSE CHINA大象篇实力港交所上市嬉蜘崎出击!实力就是王道象征中亘随他度 GLORIOUS PMOPCRTY 港交所上市刑：85W也版烧“oraouspROFEKn 线 400158 8888E-HOUSE CHINA综合篇定位liGLORIOUS PROPEKIY恒曲皿苣GLORIOUS PROPERTY 港交所上市鹤：845蝮鹿嗯解 港交所上市编发：845为松私人ts 400158 8888妥切7HE-HOUSE CHINA帕CAmiMK*oXMt y财上ifmt;M步加7颠峰力作!覆军品质无懈可击帕nfiim阡QlMKMA PKHM1 Y 充交所上mm；Mb步总上人aii城市发展运营商wnoMEim 艘 400158 8888案 400158 8888。一eeE-HOUSE CHINA动物篇高炮巾亘曲I也起GLORIOUS PROPERTY 港交所上市褊虢：845,发必人GLORIOUS PROPERTYHE-HOUSE CHINA品牌形象围挡二HE-HOUSE CHINAVNiHD 3SDOH-3霆巾亘曲仙窟p C 匕左H越门由WGLOROUS PROPLRTY 二加 W 卜中1 1口币】|HE-HOUSE CHINA，日而叩拜 GUMOUS PftOPfRTV.姬上市9M城人居典族!数军an后无懈可击港股名企菜归通城帕nfiim舁GUMDUS PRDP0TY 角姊上市L 86X加川snfiimij?GU0MX1S PMOtrv 财上棺*Mb步施3SS 400158 8888你w cuoRKMft mortMnGLOAKMft HKNTKn；S 400158 8888手势篇高炮E-HOUSE CHINA巾亘曲他起GLORIOUS PROPERTY 港交所上市编虢：845埋4发族人幺万众一声!154001588888GLORIOUS PROPEIWY-E-HOUSE CHINA电台广告电台：15秒恒盛地产，港股名企。十年磨砺，回归通城。恒盛地产，城市高端生活供应商，三大产品系升级登陆。品牌专线4001588888与梦想直接对话！恒盛地产、香港上市企业、斥资百亿打造通城生活新典范、三大产品系升级登陆、恒盛地产不怕买不到，就怕找不到、品牌专线4001588888电视台：5秒品报时、贴牌广告恒盛地产不同凡响品牌专线4001588888 恒盛地产与梦想直接对话品牌热线4001588888E-HOUSE CHINAPart 3蓄水方式E-HOUSE CHINA可采用的蓄水方式方案方案概述要求客户将意向金存入指定银行，凭存款证明至现场办理购买意向登记 关键词：非监管账号-办理皇浦荟会员卡，以会员卡作为标识，登记入会办理购买意向 关键词：免费入会三客户办理皇浦荟会员卡，凭会员卡的用户名和密码在网上售慢嬖谢富强施关键词：会员登记购买 一行 _E-HOUSE CHINAPart 4豪庭推案策略E-HOUSE CHINA一、政策制约因素自2009年11月起，南通房地产预售政策中明确规定每批拿商品房销售（预 售）许可证的房源面积必须大于等于3万方，并且在拿到商品房销售（预售）许可证10天内必须一次性开盘。二、推案原则根据“平开高走、小步快跑”的原则逐步拉升销售价格。确保各类产品在各批推量中均匀分布口在价格提升的基础上，以新增、价高的房源刺激前一批尾量房源的去化,确保均匀、高效率的去化目标。E-HOUSE CHINA恒盛豪庭平面示意图1号楼8号楼7号楼6号楼10号楼11号楼2019年合计推量情况年内合计推量1458164itf,合计1182套。其中两房390套，三房648套，四房144套楼栋号总套数总面积2房3房4房套数配比一期1、241447374.3819821602房48%；3房52%二期3、82403231048120722房20%；3房50%；4房30%三期4、528833821.769619202房33%；3房67%四期9、152403231048120722房20%；3房50%；4房30%E-HOUSE CHINA1第一批推量口推案时间：2019年7月18日 房源情况：1、2号楼楼栋号面积户型套数户型面积范围（m2）户型配比130463.5两房15091.97108.582房48%；3房52%三房120129.92130.57216910.88两房4891.97三房96129.92130.42合计47374.38414 推案原因/两房、三房为本区域内主力消费产品，该批房源入市将直接迎合市场主力需求，有望创造 开盘热销的效应，利于项目品牌和企业品牌的树立。,可有效保证前期积累客户的准确落位,通过热销奠定本案的市场价格基础，为后期房源的提价创造条件E-HOUSE CHINA2、第二批推量口推案时间：2019年8月25日 房源情况：3、8号楼楼栋号面积户型套数户型面积范围（m）户型配比316910.88两房4891.972房20%；3房50%；4房30%三房96129.92130.42815399.12三房24143.29四房72165.48167.38合计32310m240 推案原因/推出部分4房，缓解客户对大面积的需求，做好房型交叉配比，做好房型种类齐全,达到均匀去化的目的/通过新批房源的加价推出，推动一期尾量房源的去化E-HOUSE CHINA3、第三批推量口推案时间：2019年10月1日房源情况：4、5号楼楼栋号面积户型套数户型面积范围（m2）户型配比416910.88两房4891.972房33%；3房67%三房96129.92130.42516910.88两房4891.97三房96129.92130.42合计33821.76288 推案原因/两房适当推出，有效缓解可能出现的两房供不应求的情况/在提升两房单价的基础上，以两房推动三房的成交,新批次的三房出现，依托单价上调衬托四房的性价比优势，向上推动四房的有效去化E-HOUSE CHINA4、第四批推量口推案时间：2019年11月15日 房源情况：9、15号楼推案原因楼栋号面积户型套数户型面积范围（m）户型配比915399.12两房4891.972房20%；3房50%；4房30%三房96129.92130.421516910.88三房24143.29四房72165.48-167.38合计32310m240/两房、三房、四房的合理化搭配推案，利于销售的全面开花，确保需求的有效落位,在一定的展示区的配合下，这批房源的价格可以得到提升，同时保证前三批房源的去化。E-HOUSE CHINA需开发商配合内容1、样板房（建议于7月31前交付使用）8号楼三室两厅两卫户型；建筑面积143平方米主卧卫生间朝南且面宽偏小，次卫正对正门，需要依靠样板房合理消除抗性 8号楼四室两厅两卫户型，建筑面积167平方米大户型设计中次卧尺度明显偏小，且并非区域主流产品，需靠样板房刺激消费2、样板展示区（建议于9月30日前交付使用）8号楼、9号楼、15号楼与7号楼、1 0号楼、14号楼之间的景观带。协 助8号楼、9号楼、15号楼的去化,并且为以后的楼王推案打下基础。E-HOUSE CHINA恒盛尚海湾推盘方案E-HOUSE CHINA 2019年推案整体思路 本案推量综合考虑了产品规划、市场需求、工程施工进度等各方面因 素，根据项目的物业形态和种类，为了在销售过程中，确保整体项目 的平稳、有效地实现产品的利润最大化。根据项目的地理位置与产品规划，项目分为南北二个地块。住宅项目 共35万方，前期开发18万方。建议以北地块先行销售，将北地块分为 六期推案。在推案原则上的时机不是绝对固定的，我们会结合市场的反应、市场 的追逐点，并依据实际工程进度而不断调整拟订，所以在前期的销售 摸底之中，发现目标客户群体，及时锁定客户的需求与承受价位，将 成为日后推案过程中价格调整、现场销控的关键所在。E-HOUSE CHINA2019年节奏恒盛尚海湾今年整个销售推广用四步曲，分为八个阶段O分别定为公关蓄势期、形象巩固期、市场热销期（首批公开房源）、市场热销期（二次公开房源）、市场热销期（三次公开房源）、市场热销期（四次公开房源）、市场热销期（五次公开房源）、市场持续期。E-HOUSE CHINA恒盛尚海湾平面示意图10号楼9号楼11号楼2019年合计推量情况年内合计推量137921 itf,合计1184套。其中两房404套，三房726套，四房54套楼栋号总套数总面积2房3房4房套数配比一期1、52482560012812002房52%；3房48%二期2、3、6、72883825036198542房12%；3房69%；4房19%三期4、8、1014420195014403 房 100%四期9、11180194407210802房40%；3房60%五期12、13、143243455616815602房52%；3房48%E-HOUSE CHINA1第一批推量口推案时间：2019年8月15日 房源情况：1、5号楼推案原因楼栋号总套数总面积2房3厉4房套数配比一期1、52482560012812002房52%；3房48%本阶段考虑到满足前期投资客对2房产品的需求，所以推出的2房比重占到52%,同时推出48%的舒适 性3房产品满足前期便认可本项目的自住型客户的需求，通过对前期蓄水客户的充分消化，达到开盘即 热销的效果。推广目标第一批房源于2019年8月15日（暂定），此阶段重点利用前期整个阶段的广告宣传和现场表现及软 蓄水，就是通过形象的宣传做到让目标消费群体加深对恒盛品牌与尚海湾的认同，达到销售的第一 次销售悬j潮。E-HOUSE CHINA2、第二批推量口推案时间：2019年9月10日房源情况：2、3、6、7号楼楼栋号总套数总面积2房3房4房套数配比二期2、3、6、72883825036198542房 12%；3房69%;4房 19%推案原因此阶段利用传统房产销售黄金旺季，以期利用新增房源抓住前期未购买的准客户，尽可能的多抢 占市场份额，达到第二轮销售高潮。趁着第一期销售的火爆的口碑效应，适时推出二房12%、三 房69%（含一卫和二卫）、四房19%。本阶段推出产品较为丰富，既可以满足前期客户未购买到 满意的楼层以及对蓄水客户的不同需求，又可以对产品进行价格的提升，达到第二轮的热销。推广目标第二批房源于2019年9月10日推出（暂定）本阶段利用前期各大媒体进行强势宣传以及网罗新客 户客群体，实现热销局面，实现2019年第二波销售高潮。E-HOUSE CHINA3、第三批推量口推案时间：2019年10月15日房源情况：4、8、10号楼楼栋号总套数总面积2房3房4房套数配比三期4、8、1014420195014403房 100%推案原因此阶段为传统房产销售旺季，利用前期未购客户和一些SP活动与房展会，适时加推一批大三房。以纯一梯一户的概念通过产品位置及价格的提升，力推舒适性三房，同时通过价差产生挤压效应,去化前期余量。同时加强客户软蓄水，吸引一批新客户，为四期销售做准备。推广目标第三批房源于2019年10月15日推出（暂定），利用前期未购买客户和一些SP活动与房展会、加强 前期产品余量消化的同时增加新推案量、吸引新一批新客户，达到第三轮销售高潮E-HOUSE CHINA4、第四批推量口推案时间：2019年11月1日口房源情况：9、11号楼楼栋号总套数总面积2房3房4房套数配比四期9、11180194407210802房40%；3房60%推案原因通过第一、第二阶段火爆销售与第三阶段软蓄水的准备工作，适时增加一定的体量产品，二房40%、三房60%（含一卫和二卫）。达到形态呈现多样性、互为补充。并且补抓因3期产品线单一所无法满足 需求小户型的部分客户。推广目标第四批房源于2019年11月1日推出（暂定），达到第四轮销售高潮并实现一定的去化量、力争在11月 份达到一定的销量突破。E-HOUSE CHINA5、第五批推量口推案时间：2019年12月1日 房源情况：12、13、14号楼楼栋号总套数总面积2房3房4房套数配比五期12、13、143243455616815602房52%；3房48%推案原因此阶段通过前期对客户制造饥饿感与软蓄水，及时加推一批新房源，二房52%、三房48%（含一卫和 二卫），使项目销售达到全年的高潮。其中利用一些传统的SP活动（如圣诞活动等），尽量在年底前达 到一定销售量的突破，回笼大部分资金；推广目标第五批房源于2019年12月1日推出（暂定），达到第五轮销售高潮并实现总体去化量、年前达到总销 售量整体突破，完成回笼资金的目的。E-HOUSE CHINA期数推出楼栋推出体量推出套数户型/配比推出时间（暂定）一期#1#525600m2(约)248套两房 128套/52%三房 120套/48%(3/2/2)2019年8月15曰二期#2#3#6#738250m2(约)288套两房36套/12%三房 126/44%(3/2/2)三房72套/25%(3/2/1)四房54套/19%2019年9月10曰三期#4#8#1020195m2(约)144套三房 144套/100%(3/2/2)2019年10月15曰四期#9#1119440m2(约)180套两房72套/40%三房36套/20%(3/2/2)三房72套/40%(3/2/1)2019年11月曰五期#12#13#1434556m2(约)324套两房 168套/52%三房84套/26%(3/2/2)三房72套/22%(3/2/1)2019年12月曰总计推出14栋137900m2(约)1184 套两房 404套/34%三房510套/43%(3/2/2)三房216套/18%(3/2/1)四房54套5%E-HOUSE CHINA而海湾样板房建议188I t.VfV战旭8,66161)*VT、u门”n ati51日备”.3yga西+1驯力3006aoi 60EI-81921006E6399*4中-1kwT；f 96日 再夕6Bvsl4，2958C95C:9G61 redt8902兴I*TuTV5ht舁弘阳蔚刖史HUjflVQWjTiL 旅事窜为川闻曲*聃痔也三竺竺-nm;，：IT9 Vl.力的凯购“叫:，制土力小016叫-$5+141!金才，25 36SZThVNIHD 3SOOH-3：E-HOUSE CHINA样板房建议:样板房交付时间：8月1日 样板房的展示建议选择一套二房，一套三房。二房选择三朝南的中间 户型面积约84.43平米，此户型南北不通，故通过对该户型设计与装修 做到夺人眼球。三房选择三房二厅二卫，约137.29平米的户型，此户型 为该项目的主力户型，通过对户型设计与装修充分展示户型的各种功 能，直接引导客户的购买欲望，加快去化节奏。在二房的装修风格上建议选择北美简约风格，三房选择中式偏现代风 格。考虑到本项目后期有精装修房，故样板房设计与装修中应充分考虑与 后期精装修房相结合。充分体现开发商的多元化、专业化、品牌化，打造出经典优质项目与产品，展现企业“以人为本”的服务理念，引 领恒盛地产的高端业主们尽享高品质生活，为后期精装修房的热销埋 下伏笔HE-HOUSE CHINA产品配置建议设备系统分水器给水、部分房型地暖、同层排水、日立分体式空调厨房系统海尔橱柜，抽屉、拉栏等简单配置，西门子三件套的炉灶、电器配置，摩恩水槽卫浴系统科勒卫浴三件套、主卫配浴缸，配中高档玻化酱智能系统简单智能控制系统，可视对讲系统收纳系统丰富收纳设置，中高档细致的五金配件厅房系统复合实木地板、部分高级玻化砖、石材样板房浏览E-HOUSE CHINA入户区域收纳空间充足，全部采用嵌入式拉手，提高安全性玄关区域配置储藏柜.客厅、餐厅客厅、餐厅一体设计，以灯带的照射效果来区隔空间样板房浏览E-HOUSE CHINA卧室卦室喉柜根据不同使用充求配且抽卮局部吊顶、隐藏灯幕，在不影响层高的前提下，增强了设计感厨房设备充分利用炉灶、水槽下的空间，布置收纳空间E-HOUSE CHINAPart 5需要开发商配合资料清单需开发商配合工作 内容E-HOUSE CHINA恒盛尚海湾需要开发商配合资料清单工作类别工作内容最晚完成时间商品房销售（预售）许可证8.15工地围墙搭建完成5.15市区接待中心交付5.31工程类尚海湾现场售楼处交付7.1样板房交付8.1样板段交付8.1项目总平图6.1户型图6.1标准层平面图6.1鸟瞰效果图6.1电子文件类建筑单体立面效果图6.1商业、会所、幼儿园建筑效果图6.1主力户型装修效果图6.1家配户型图6.1局部景观效果图6.1景观设计理念说明6.1智能化设施设备说明6.1文档类文件物业管理公司介绍及服务内容、收费标准6.15单体户型模型7.1贷款银行名称及配合流程7.15主要建材说明6.15市区接待中心模型6.1销售道具现场售楼处项目模型7.1电脑、打印机、复印机、传真机、电话、微6.25波炉、冰箱等销售硬件配合培训工作建筑理念及建材培训5.21景观设计理念培训5.21