生态城园林景观说辞9.1.doc

完整版)生态城园林景观说辞9.1
恒大黄河生态城园林景观说辞
置业顾问：您好，我现在带您去参观一下我们的景观园林区。
（到达主大门。。。）您现在看到的是我们恒大黄河生态城社区主入口：气势恢宏的罗马柱拱门，在阳光的照耀下更显尊贵品质，将来以后您住进来肯定感觉和别的社区不一样，你像我们大门口两侧的树阵景观，光从胸径上就能看的出来（黄连木）的树龄均超过了100年,每颗的工程造价都接近5万元，品质和尊贵感从您一进入社区就已经开始了。
(手势指两边.。。)您现在看到的是入口广场，布置规整的景观水池，沿水池设置灯柱和景观乔木，体现入口的气派和尊贵。
（进入大门前行…指向两边）我们的主入口道路是加宽的,两侧还有辅道，全部是石材路面，主路可以直接通向我们的中心景观湖，沿路两侧种植大尺度的分色花带，沿入口大道的对景处设置精致的跌水和喷泉水景，休闲气氛非常浓郁。主路两侧是大叶女贞和法桐,整个景观绿植近30多种乔木80多种灌木，原冠移植胸径均60公分的成树，树小区主要景观大道均采用胸径35公分以上的苗木，龄均在60年左右，次干道苗木胸径为25公分以上,组团内则为15公分以上，常绿树种与落叶树种的合理搭配，模拟自然森林的群落形态进行配置。
（到达景观湖畔。...向客户详细介绍）
这里是我们恒大黄河生态城的一期的主景观区，它的整体风格为欧陆风情皇家湖景园林，与恒大黄河生态城“欧陆新古典主义”的建筑风格相得益彰，彰显出尊贵、精致、气派的欧式风格。恒大黄河生态城首期拥有27万平米的园林景观。总计约4万平米的超大面积人工湖面(首期开放湖面面积约1.8万平方米，五星级酒店北侧湖面面积约2.2万平方米），景观开阔,水景集中布置，营造出宏大的气势，形成了富有特色的景观核心区。水面巧妙利用地势变化，巧与因借，互为呼应。通过跌级水景增强了观赏性.水天一色湖景区由四个不同标高的水面组成，沿岸线布置了滨水木栈道,滨水漫不道，亲水木平台,生态岛,渔人码头，雕塑喷泉等景点,既强调了场所特征，又开门见山的表达了园林主题，一举两得；植被丰富的坡地景观、茂密的森林组团、曲折的湖岸线、蜿蜒的道路、力求为业主在繁忙城市中创造一种悠闲惬意的生活。
整个项目打造的是欧洲皇家台地水景园林景观,人工湖水面面积约4万平方米，小区内以大面积的核心水景为其景观特色，开阔的内湖湖面风景，与广利河南岸的运动公园遥相呼应。内湖外河,尊享东营稀有的水资源.围绕中央湖景，连接观水亭台、凌波木栈道等几大景观组团，组团内布以精致景观小品、疏林草地、茂密森林等绿化景观；组团外是碧波荡漾的广利河，沿广利河驳岸设置景观平台、亲水步道、游艇码头等景观设施，一步一景。既有观赏性也富于参与性，体现了“以人为本”的原则。
顾客：（赞叹，你们的湖还是蛮大的，看上去还是不错的，的确挺漂亮).
置业顾问我们的园林景观有三大特点
第一个是我们的绿地系统分公共绿地和组团绿地,环状的楼间绿地随小区主要交通道路布置，使小区处处充满绿色，达到移步换景的效果；
第二个是我们充分利用场地现有的景观资源,顺应地势塑造园林景观，高出筑台、低洼成湖，断处安桥，使人工构筑与自然环境有机融合，水系贯穿整个小区，成为景观中亮点;
第三个是我们以植物景观为基础，结合地形地势改造出起伏地形,在树木花草之间以有韵律的曲线建造道路，充分体现“以人为本”，利用道路的引导规划不同游憩空间，满足不同人群的需求.
顾客:(听起来是蛮不错的）
置业顾问：
您再看看这些树木，全部是名贵品种，而且树以及绿植的密度在整个东营市都是首屈一指的，而且我们的树都是从南方千里迢迢的运过来的成年树，恒大做园林，一向都是很注重先让客户要能够感受到以后的现实生活，您入住后不用等，立即就可以感受到浓密的树荫为您带来的阵阵清凉。您看看,整体以大规格苗木为主作为绿化的骨架,行道树，全冠移植成年树种.湖周边郁郁葱葱的植被您在这里生活，就如同挨着一小片天然森林，时刻与大自然住在一起。您再看这边的这个小亭子、还有那边的雕塑，喷泉跌水都十分的精致典雅，配上这周围的湖水和树木景色，真可谓鬼斧神工，能有这种效果的社区园林在整个东营市都找不出第二家。您在这里入住后，在森林的概念上删除繁杂，保留美丽和丰盛茂密的气象，再加上运动的元素，给您提供一处自由进行各种活动的都市氧吧，您茶余饭后便可以和家人孩子一起到湖边散散步、谈谈心，这种生活肯定非常的惬意。
顾客：打造这样的园林的确挺不容易的
置业顾问：是得，恒大黄河生态城是恒大地产入驻东营开发的第一个高端住宅项目,像这样的欧陆风情湖景园林确实造价成本非常高,据我了解一期的园林景观造价将近三千万元,这么大的投入一般的开发商是没有实力的，在东营估计只有恒大才会有这样的魄力。住在这里您感觉如何，是不是感觉已经决定要搞一套啦。这栋楼就是我们的22号楼了，样板间就在22楼。（进到样板间），我现在带您去看我们的样板间。
客户提到的问题：
1、21#、22#楼最好？(适当的让客户选择别的楼栋）
是的，先生/女士您的眼光真不错，不过由于我们恒大项目园林和绿化的密度以及品种繁多,其实每一栋楼的景观与视野效果都不错，只是您现在所看到的是我们首期园林样板段，我们其它样板以及园林也会陆陆续续的呈现出来，想必到时候您肯定和现在的想法又不一样了.
另外，据我所了解，目前咨询21#、22＃楼的客户非常多,买的人一多,价格就肯定会贵，也不一定能买的上,我建议您可以适当考虑其它的楼栋，您觉得呢?
我个人觉得30#也蛮不错。。。。。.。。.

2、23#、30#、37＃楼靠马路，有点乱?
是这样的先生/女士，这几栋楼相对里面的楼座是比较靠外，但是23#、30＃、37#楼离建筑红线有30多米,这么远的距离噪音的威力已经减弱；第二，我们恒大公司已经耗资800万将马路东侧离楼座的地块买下，全部做景观绿化,并且有大片成树，即美观又可以隔音降噪；另外,我们的房子窗户都是中空隔音玻璃,隔音防噪效果非常好；值得一提的是这几栋楼的性价比肯定是最高的。
我个人觉得价格优惠才是硬道理，您觉得呢?