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市场拓展思路分享.目录一、针对不同阶段市场拓展的目的二、在拓展中的关键节点的把控三、以结果为导向的目标检验四、对拓展中的需求表现反馈记录五、具体落地方案的制定和实施六、检验结果，完成汇总.流程导图针对不同市场拓展的目的关键节点的把控结果为导向的目标检验需求表现的反馈记录检验结果 完成汇总方案制定与实施.1、前期拓展：了解和熟悉市场的政策、竞争对手、主要难点和优劣势对比。2、中期建立：在本区域内确定潜在客户，打响市场，通过品牌优势确定潜在客户的确定，有针对性的开展业务，树立标杆项目。3、后期扩张：已经在区域内确定了树立了标杆学校，以点带线，以线扩面，大范围的扩张。一、针对不同阶段市场拓展的目的阶段.深度了解市场层面深度了解市场层面分析分析当地当地后勤政策后勤政策 当地市场状况当地市场状况 在北京遇到的最大困难在北京遇到的最大困难 当地消费习惯当地消费习惯 北京北京校服校服市场市场状况状况分析分析年销售量年销售量市场份额市场份额市场市场平均价格平均价格竞争激烈区域竞争激烈区域北京市政策北京市政策各行政区政策各行政区政策款式款式不重要不重要穿着习惯穿着习惯消费能力消费能力27.227.2亿元亿元275275万套万套990990元元朝阳区、海淀区朝阳区、海淀区各区自行入围各区自行入围自行招标入围自行招标入围价格价格重要重要每日都穿每日都穿较强较强潜在人群潜在人群113.4113.4万万.1区域政策导向2、信息收集的准确性3、对拓展中的难点追结果4、信息的汇总分析5、落地执行力的保证二、在拓展中的关键节点的把控.1、后勤装备中心2、代理商（合作企业或个人）3、学校4、当地检测机构（包含抽检）三、以结果为导向的目标检验优先级.重要重要跟随市教委政策跟随市教委政策自行招标，希望改变自行招标，希望改变跟随市教委，实际自行决定跟随市教委，实际自行决定跟随市教委政策跟随市教委政策按照区教委要求按照区教委要求自行征订自行征订重要重要重要重要重要重要学校学校后勤装备中心后勤装备中心 企业或个人代理商企业或个人代理商北京北京校服校服市场市场拓展拓展目标目标海淀区教委海淀区教委朝阳区教委朝阳区教委石景山教委石景山教委丰台区教委丰台区教委公立学校公立学校私立学校私立学校对项目的重视对项目的重视销售习惯销售习惯区域关系区域关系企业实力企业实力北京市教委北京市教委希望市场统一希望市场统一当地抽检检测中心当地抽检检测中心与检测建立良好的关系，有利于与检测建立良好的关系，有利于3188831888的跟进推广的跟进推广.1、后勤反馈2、学校反馈3、检测中心反馈4、区域企业反馈5、代理商反馈四、对拓展中的需求表现反馈记录优先级.1、后勤装备中心2、学校3、当地抽检检测单位4、代理商（企业或个人）五、具体落地方案的制定和实施.代理商开发流程代理商开发流程参观及详细介绍发发布布信信息息信信息息反馈馈无无合合作作兴兴趣趣保存保存资料资料长期长期维护维护有有合合作作兴兴趣趣电电话话邀邀约约初初次次拜拜访访邀邀请请参参观观长长期期维维护护开开展展合合作作项项目目提提案案长长期期维维护护NONO商商务务洽洽谈谈YESYES通过FaxMail网站等形式传递公司信息意向客户回应判断接洽以及合作可能性约定初步洽谈时间介绍公司形象业绩.完成汇总1、针对之前拓展的经验进行改进2、针对具体的事项（例如。)3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进行开发评估。六、检验结果，完成汇总检验结果1、检验的标准以新客户数量、业绩、新增客户数量和售后服务。2、对投诉、解决成果及客户满意度（宏观）。3、区域的品牌知名度、受欢迎度。.谢谢！谢谢！.