市场人员培训.pptx

市场人员培训1 目录1.1.1.1.市市市市场场场场定位定位定位定位2.2.2.2.基本素基本素基本素基本素质质质质3.3.3.3.覆盖方式覆盖方式覆盖方式覆盖方式4.4.4.4.习惯习惯习惯习惯养成养成养成养成2 市场定位初初创团队创团队的刺刀，急行的刺刀，急行军军稳稳定期的定期的闲闲人。人。3 基本素质 1.1.1.1.良好的品德良好的品德良好的品德良好的品德2.2.2.2.创创创创造力造力造力造力3.3.3.3.信心信心信心信心4.4.4.4.思考思考思考思考习惯习惯习惯习惯5.5.5.5.持久力持久力持久力持久力。6.6.6.6.心理素心理素心理素心理素质质质质7.7.7.7.交交交交际际际际和反和反和反和反应应应应力力力力8.8.8.8.热热热热情的工作情的工作情的工作情的工作态态态态度度度度9.9.9.9.组织协调组织协调组织协调组织协调能力能力能力能力10.10.10.10.成成成成员员员员管理能力管理能力管理能力管理能力4 应该怎么做？寻觅线寻觅线寻觅线寻觅线索索索索找到找到找到找到线线线线索索索索发现发现发现发现商机商机商机商机转换转换转换转换商机商机商机商机5 覆盖方式 1.1.1.1.地推招生地推招生地推招生地推招生2.2.2.2.兼兼兼兼职职职职招生招生招生招生3.3.3.3.院校合作院校合作院校合作院校合作6地推 1.1.1.1.地推地推地推地推优势优势优势优势：成本：成本：成本：成本较较较较低低低低稳稳稳稳定，粘性定，粘性定，粘性定，粘性强强强强，覆盖率广。，覆盖率广。，覆盖率广。，覆盖率广。2.地推劣势：劳动强度较大。7 地推方式 1.1.1.1.网网网网络络络络与平面媒体与平面媒体与平面媒体与平面媒体2.2.2.2.宣宣宣宣传单页传单页传单页传单页3.3.3.3.海海海海报报报报4.4.4.4.展台校内外展示展台校内外展示展台校内外展示展台校内外展示5.5.5.5.促促促促销销销销活活活活动动动动6.6.6.6.招牌醒目亮眼招牌醒目亮眼招牌醒目亮眼招牌醒目亮眼8 宣传单页 1.1.1.1.单页单页单页单页内容内容内容内容2.2.2.2.投放形式投放形式投放形式投放形式3.3.3.3.投放次数投放次数投放次数投放次数4.4.4.4.投放投放投放投放时时时时机机机机5.5.5.5.投放形式投放形式投放形式投放形式9 海报 1.1.1.1.全面全面全面全面2.2.2.2.频频频频繁繁繁繁3.3.3.3.好看好看好看好看10 兼职招生 优势：较轻松劣势：成本偏高，较被动，人员甄别难度较高11 兼职招生流程 政策制定 招人 招生12 如何找？1.现有学生-班级班长-学生会-相关系各班长-名单获取（招生/招聘）2.学生会-相关系各班长-名单获取（招生/招聘）13 院校合作 优势：很轻松劣势：成本高，可控性不高。14 院校合作流程 辅导员 教研室主任 系主任15方式选取 16习惯成自然 目标引导，月度计划，周计划，日报。17谢谢18