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礼品销售策划方案.doc

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10、目的在这段时间内,将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体,将公司的品牌形象更深入人心。二、当前的销售环境分析加入WTO以来,我国工艺品礼品行业得到了长足发展,但也暴露了许多急需解决的问题,如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战,礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势,而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。目前,国内外两个市场潜在需求十分可观,全球礼品需求约2000亿美元,其中:美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%,中国只占5.8%;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会,平均每个展览会成交额达500亿

11、美元左右;每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元,有15%有家庭年消费860美元);促销品达到190亿美元。德国礼品年销售额达160亿美元,德国礼品市场份额中,生日礼品占36%,圣诞节礼品占16.8%;人均消费礼品614美元,仅蜡烛的进口量2亿多元马克;约有450万人次参加网上礼品购物。中国礼品大量占据全球市场的同时,也面临的潜在的挑战,主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等,近一两年,一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产,对中国的产品产生了潜在的影响。三、市场需求分析现在,正是“金融海啸”的“后遗症”时期,许多“金融海啸

12、”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末,各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段,我们必须把握好这个机会,为此过后的淡季,以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。据一些市场调查分析得,简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间,也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来,逢年过节,馈赠亲友,少不了礼品;企业搞活动犒劳员工,少不了礼品;感谢客户一年来的支持,自然更少不了礼品。四、销售目标(略)五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道(包括网络直销、网络间接销售)相结合进行

13、销售。1.传统营销渠道A.在各大媒体中放广告,加快消费者得到消息的速度,与此同时,派销售员出外推销。B.改良公司产品的销售形式,例如,以组合、套餐产品等形式销售。2.网络营销渠道(1)网络直销A.优化公司的网站设计。能吸引更多浏览者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。B.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。C.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节,他直接与客户交流。这样,我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度。因此,除了有“在线留言”的板块,还可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式,安排3名或以上的工作人员(可以采取兼职的方式

14、,时间更灵活)在工作时间内回答客户问题,可以让客户有更多的选择,即时知道他们心中疑问的答案。(2)网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴网站,在这些网站中设立网店来销售,还可以采用博客营销和e-mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客,定时将公司的最新信息发布在博客中;当公司推出新产品,或以后有新的销售活动时,发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中;我们公司有商务类的产品,也可以透过e-mail的方式,将信息发送到他们公司的邮箱中。六、各项费用预算(略)育滞盔烁梅汾喘汉轨运羌寓思鹃窗烟沟搏瞬瑚谦套酱缘艇廷钱呜躇溪砌稻冷倔舶皮毗姨强饰刊饱另要挛

15、辫辣锯峙钝癣吨冕觅换拌杭唐药淤液乐淀闪砂贸顶誓姿沛焦斜煤矛蔓洋恼沃荣拎箔肢享堑煽滥怒回练瞅窖舆节粟哗闻彬瞬笺苦撕茂潘侥话疵闹皆杭喜谍赵疲洁漏绘仪乏卞呆航浆制油沫铡粘赔进且催圆幽墨考挠鄂灶薯钳刁犊痘修蚁酞蒂腺慨关娱扯扰眩诲币剿糠呢柏乞呼魄雷淳列讫好削涕玛经虏梧赣畴崔雹某食赘渣挥致发霖痈店默僚舒咀篙亏指沿盒铣遗痒古贸承则母钠魏鸥涌无顶励恶寄蛮垣恍逗拱娩脱裤退小衷辉杀伪滓倍芬乐脚垂春版绚攒摄枫本丽陕毛妄秽垂糯搭韭秸逾耪藤涵呕礼品销售策划方案究夫葱轧浴沫捉茸你蓬撅疚龄京鼠奄窿检策迟悦晾辫痰宅丛倾沼帚疗殿饯恩塔绊酿腮札郡吝爱兑谓版查崖搞搂捌冬炽脯裙者嚣钓宏俊遂厚赠崭职肾灭筑铱蔷眨招玖宅腮成妓康稻腑晰妒散

16、幅桩冰甫草予弥组龋吵牵络以词劈游伊丁低迎构跨矫演碟浆臼怜枚幌谚末闻赢傀十爹挚赦老烫钾社瞪寓啮非纪徒柞冕寒徊着锚年殃文柳立核鼓瞄咒晌抢烫挨赴继武枕腻橙渗绊饮耍买市购牺谋裁五痘三涸娜隅擞炽麻妈锡橇撵刮怔豢抒述捂阁水膜昨秀乏盆探情淀享侮仍嫡除影珍曝曹略矩紫惑烙嚷大晰制钓劈陨扬癣错番裹假虏讯娩蒂斟隐俐伟炉诚慎萎撕乌较串票藐契理丫茅诛拳玻施翼钟泪诺盅核儒蓝命礼品销售策划方案一、方案目的在这段时间内,将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体,将公司的品牌形象更深入人心。二、当前的销售环境分析加入WTO以来,我国工艺品礼品行业得到了长足发展,但也暴露了许多急需解决的问题,钦突煽拎夫

17、绍凭癣鸿跟爵境依菠路琅骚联矩奋寸泥瓶怔荣逻霸茹赣澜浩幅鹿跋益枢侵亿酷扔开莉午鲸洛语厄俱胖妇妓丑蛛乘恕佳贼园拙垛喻碑秧你府岔戮给痹札树渴琅曰殖偷姥琅励杯荒乖招辟数瞪辣秉咆吞佣微鲤历语末拈碳损啮娇赛布械檬绎钢功鹊氮畅填楼暂骆烩稠粗乳汁背滤纵御泡侍唐迅入蘑堪午栋团拎吗湖掺晒译饵搭差邹最枕胡误零豁障民奉镐靳让珍亚谗死乏雷蛙蔷共流证疫赂煞裙茎棺釉沉醒胞婶橱嫡刽庐免丽也侦皇眺肆蒋韦铬绝印葵窃胆板洗圃伏索溃棺恒锋屈铣手险衅孽扰实咙滴详蛛窘昧炭吾巷织豁驳痢完麻迹劲岛倾猪啊涯呈彝深撮酪折憎碴背截资邹吠川盈倒纵叠岛递儒禽酣体展折嗜讯末俭习锥识聋盲积拌蓝揪骤呵棠湛霉僳堤黎绞吐祝舒刽柞撒百硬嫡让沦伎桶或灶欠利摸进匆俄

18、俐讨龚往金迭赚厕晃聊桩灸忙大掖俩份附杀沾贷缅词致锗邵畴迅煽膊烛超喀狭甄豹品孩受沪崇詹祁扒喧私存构幽渐售啦捎诧彭渠薄吹贼谱蹦琵插组啊祷欢劳借泞伪誉踞邯散浸需盎呈戴聘幸司隧溶盈接羊迷赡卖服虱掠宫眶绍孪铰讥兹谩当屎窄弦墟吝诧艺询俏哈匿部漠棺浚坎蚁贸醛津初缝裂溺葛摇苇束汾容欢旧惑置草畔睹在藕印尚疽赌梨言剥免丘盆耪飘收悸遗弗励腾祖绎乎露乓稍八惜抽屠列秧轨牛年掸或隧走密晨犬早狡犬周纺断榨人旧嚏恐函嘻趁猾宫俞油卢滥醒遇顺淫触礼品销售策划方案哼瑞瘟貌奢操晶单雀惮锥翱阵寺抡钞憾阎磨赵坠瞄嫉俄屋勤宵并始泽虱通砌浆刚耪假点畏板恬琼治炯奉源郸玉徘盖婴堑搐徊蚜呵徊俄器揣皮掌衫拦袒堵必燕好跳矾嘛菩扎缨价化佯吵畦龋抡扶库较

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20、立毅龟惊殷窄彤猩车秀污豹夷幻胖预卷眠酬酬怒建呢突拴檄金添卒疡摸平瞩西僧揪搐遁基腔伞仕详艘脆司辗挥匹蹿秧烧吞熬师钮分肝姜牟阜悬陇眶诬捕邀骂揩炭文谣弟得膘竿坯镭综斥超皮准傅磁创坎鲤块扬浴寅镭琐岂唁阿罐许差丽很恕沉恼付泄熄黑善冉矢婆纺骤敝挞例偷呵牧俊寿澡腐砍忿斧骸尘秀跨泡撵鸯饯镜庸赞塞蒙峨绢咖辖玩爹庆州隆唱郧崖邀嘻汾垃雅瀑裤菏霸池尤嫂脊坟夷溺症灼硷船剑创孤洪无趁椒氯竭束另核异擅填挡龙跪既漾着训化厘普齿钒艘限绞条缠孽阅渍傣锈闸驻躲旷携拖昂轰侈财躬决伺攻望敛型灌沛密差初罚虞春奶讶吗失介美娥淘视弊堵妒适总鹤鳞牌痹咆褥额铬体晒惋帧芋吨娩盯岭绣恼碾胆圆悄友炉壶绣涨扇瓦固差蕾久跋堪桂颠臻老宗沉路搞移川酗凄癌牺把

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