优势战略选择.ppt

第三章第三章 优势战优势战略略选择选择1.1.价价值链值链2.2.优势战优势战略的略的类类型与制定型与制定3.3.技技术创术创新新战战略略5/21/20241第一第一节节:价价值链值链1.1.概念：是企概念：是企业创业创造价造价值值的各种的各种经营经营活活动动的的组组合。合。2.2.价价值值活活动动基本活基本活动动辅辅助活助活动动(1)(1)基本活基本活动动：A.A.内部后勤：原材料采内部后勤：原材料采购购；B.B.生生产产作作业业；C.C.外部后勤；外部后勤；5/21/20242D.D.市市场营销场营销：促：促销销/渠道。渠道。E.E.售后服售后服务务。(2)(2)辅辅助活助活动动：A.A.采采购购；B.B.技技术术开开发发；C.C.人力人力资资源开源开发发；D D基基础设础设施（一般管理）施（一般管理）5/21/20243研究与开研究与开研究与开研究与开发发发发人力人力人力人力资资资资源管理源管理源管理源管理基基基基础础础础管理管理管理管理边际边际边际边际边际边际边际边际采采采采购购购购营销营销营销营销&销销销销售售售售外部后勤或外部后勤或外部后勤或外部后勤或物流物流物流物流输输输输出出出出 内部后勤或内部后勤或内部后勤或内部后勤或物流物流物流物流输输输输入入入入 生生生生产营产营产营产营运运运运价价价价值链值链值链值链辅辅助助业业务务主要主要业务业务服服服服务务务务5/21/202443.3.价价值链值链的确定：价的确定：价值值活活动动分解成不同分解成不同单单元的活元的活动动:(1)(1)具有不同的具有不同的经济经济性；性；(2(2）对产对产品特色的形成可以具有潜在的品特色的形成可以具有潜在的作用；作用；(3(3）该项该项活活动动在在总总成本中的地位：成本成本中的地位：成本行行为为的特点：成本比例的特点：成本比例/上升情况。上升情况。5/21/202454.4.联联系系(1(1）价）价值链值链内部的内部的联联系系:活活动单动单元元间间的的联联系。一种价系。一种价值值活活动动施行的方式，不施行的方式，不仅仅影影响响该该价价值值活活动动本身的成本，而且影响另本身的成本，而且影响另外一外一项项价价值值活活动动的施行方式和成本。的施行方式和成本。(2)(2)价价值链值链之之间间的的联联系：系：纵纵向向联联系。系。有关内容参有关内容参见见竞竞争争优势优势P120P120战战略成略成本本优势优势，P167-168P167-168内容。内容。5/21/20246第二第二节节:优势优势的的类类型与型与选择选择一一.成本成本优势战优势战略：略：1.1.识别识别价价值链值链，以分，以分摊摊生生产产成本和成本和资产资产费费用；用；2.2.分析成本分析成本驱动驱动因素：因素：(1(1）规规模模经济经济/规规模不模不经济经济；(2(2）学）学习习与外溢效与外溢效应应；(3(3）生）生产产能力的利用模式；能力的利用模式；5/21/20247(4(4）联联系；系；(5(5）相互关系：共用有形）相互关系：共用有形资产资产/无形无形资产资产；(6(6）一体化的程度：）一体化的程度：A.A.贡贡献：献：避免利用市避免利用市场场的成本；的成本；回避了有回避了有较较强强价格价格谈谈判能力的合作伙伴判能力的合作伙伴联联合作合作业带业带来的来的经济经济性。性。5/21/20248B.B.问题问题：丧丧失灵活性；失灵活性；内部缺乏内部缺乏动动力、力、压压力；力；提高退出障碍。提高退出障碍。（7 7）行）行动动的的时时机，先机，先进进入入/后后进进入，与入，与经济经济周期、周期、经济经济背景有关。背景有关。（8 8）企）企业业的政策的政策选择选择；（9 9）地理位置。）地理位置。5/21/202493.3.识别竞识别竞争争对对手价手价值链值链，确定，确定竞竞争争对对手手相相对对成本和成本差异的原因。成本和成本差异的原因。4.4.控制成本控制成本驱动驱动因素：因素：控制控制规规模模经济经济控制生控制生产产能力利用模式能力利用模式控制学控制学习习效效应应：设计设计合理的制度合理的制度控制控制联联系，控制关系系，控制关系5/21/2024105.5.制定成本制定成本优势战优势战略略时应时应避免的避免的错误错误：1 1）防止成本）防止成本优势战优势战略影响企略影响企业业特色；特色；2 2）制定成本）制定成本优势战优势战略略时还应时还应注意其他成注意其他成本；本；3 3）防止忽）防止忽视视内部价内部价值链值链各种各种联联系系组组合的合的应应用；用；4 4）防止采用相互矛盾的政策，如多元化）防止采用相互矛盾的政策，如多元化与与规规模模经济经济。5/21/202411二二.特色特色优势战优势战略略1.1.特色与特色特色与特色优势优势：特色：指企特色：指企业业向用向用户户提供具有某种特殊提供具有某种特殊价价值值的的产产品，或者以某种特殊的方式提品，或者以某种特殊的方式提供供这这种种产产品，或者以某种特殊的方式保品，或者以某种特殊的方式保证这证这种种产产品使用价品使用价值值的的实现实现。5/21/202412特色的表特色的表现现：与与产产品有关；品有关；与与销销售网售网络络的的选择选择、销销售点的售点的选择选择（即（即提供方式有关）；提供方式有关）；与售后服与售后服务务方式有关。方式有关。5/21/2024132.2.特色的来源（即影响因素）：特色的来源（即影响因素）：政策的政策的选择选择、联联系、价系、价值链值链内部的内部的联联系，系，联联系方式的改系方式的改变变、行、行动动的的时时机、地理位机、地理位置、一体化程度等。置、一体化程度等。5/21/2024143 3特色与特色与买买方价方价值值特色是特色是对买对买方来方来说说的，的，对买对买方有价方有价值值才才有意有意义义，才能形成特色，才能形成特色如何才能如何才能对对用用户户有意有意义义，以提高，以提高买买方价方价值值：-降低降低买买方的成本（使用成本）；方的成本（使用成本）；-提高提高买买方使用方使用产产品得到的受益。品得到的受益。5/21/2024154.4.分析用分析用户户的采的采购标购标准：准：使用使用标标准：与准：与产产品的物理使用价品的物理使用价值值有关有关信号信号标标准：准：A A信誉或形象信誉或形象B B广告广告C C产产品外品外观观形状和形状和颜颜色色D D市市场场份份额额E E特殊的特殊的顾顾客群体。客群体。5/21/2024165.5.特色特色战战略的制略的制订订1 1）确定）确定谁谁是真正的用是真正的用户户；2 2）确定）确定买买方价方价值链值链及企及企业对业对其影响；其影响；3 3）分析）分析买买方方购买标购买标准；准；4 4）评评价企价企业业价价值链值链中独特性的来源；中独特性的来源；5 5）分析形成特色的成本，）分析形成特色的成本，选择选择低成本的低成本的独特性来源。独特性来源。5/21/2024176.6.防止特色防止特色优势战优势战略的失略的失误误1 1）防止形成）防止形成对对用用户户无意无意义义的独特性；的独特性；2 2）防止特色）防止特色过过度；度；3 3）防止忽）防止忽视视用用户户的信号的信号标标准；准；4 4）防止只关注）防止只关注产产品本身的特色，忽品本身的特色，忽视视其其他价他价值值活活动动；5/21/202418第三第三节节:技技术创术创新新战战略的略的选择选择一、一、“创创新新”及其作用及其作用1 1概念：概念：寻寻求以新的方式求以新的方式组组合生合生产产的方法。的方法。(SCHUMPETER,1912,(SCHUMPETER,1912,经济发经济发展理展理论论创创新新获获得超得超额额利利润润；其他企；其他企业业模仿；社模仿；社会技会技术术水平提高；水平提高；经济发经济发展展5/21/2024192.2.类类型型1 1）技）技术创术创新：新：A A工工艺创艺创新：生新：生产产方法方法B B产产品品创创新：材料新：材料,设备设备,产产品品2 2）制度）制度创创新新3.3.创创新的作用：新的作用：获获得成本得成本优势优势/特色特色优势优势，从而从而获获得超得超额额利利润润。5/21/202420二、二、创创新的来源新的来源1 1、意外的成功或失、意外的成功或失败败；2 2、企、企业业内部和外部的不内部和外部的不协调协调；3 3、企、企业业内部内部过过程改程改进进的需要；的需要；4 4、行、行业业和市和市场结场结构的构的变变化；化；5 5、人口、人口结结构的构的变变化；化；6 6、观观念念发发生生变变化；化；7 7、由于新知、由于新知识识的出的出现现。5/21/202421三、三、创创新新战战略的略的选择选择1 1、创创新新对对象象工工艺创艺创新新成本成本优势优势产产品品创创新新特色特色优势优势2 2、水平、水平选择选择技技术领术领先先战战略略/追随追随战战略略5/21/202422(1)(1)技技术领术领先的先的持久性持久性取取绝绝于：于：A A变变革的来源：外源技革的来源：外源技术术/内源技内源技术术B B技技术术能力能力储备储备C C技技术传术传播速度播速度：人才流人才流动动产产品反向工品反向工艺艺研究研究设备设备制造商制造商技技术术人人员员将相关研究成果公开将相关研究成果公开发发表表5/21/202423(2)(2)技技术领术领先先战战略略带带来的好来的好处处：A.A.声誉；声誉；B.B.有利的市有利的市场场定位；定位；C.C.创创造造转转移成本；移成本；D.D.获获得有利的得有利的销销售渠道；售渠道；E.E.学学习习曲曲线线、经验经验曲曲线带线带来效益；来效益；F.F.投入品来源的投入品来源的优势优势；G.G.企企业标业标准有可能成准有可能成为为行行业标业标准；准；H.H.获获得得较较高的利高的利润润。5/21/202424(3)(3)率先行率先行动动的劣的劣势势：A.A.市市场场开拓成本很高；开拓成本很高；B.B.需求的不确定（即有无此种需求）；需求的不确定（即有无此种需求）；C.C.需求的需求的变变化化D.D.技技术术的不确定；的不确定；E.E.竞竞争争对对手低成本的模仿。手低成本的模仿。5/21/202425