约会导航市场营销商业谋划书.doc

市场营销策划书

曦阳创作团队
团队成员：龙运泉 崔佰龙 李碧 廖伟 陈湘军

目 录
目 录 1
一、项目介绍 2
二、市场分析 3
三、风险分析 4
（一）社会资源贫乏 4
（二）缺乏创业技能 4
（三）管理过于随意 4
（四）融资渠道单一 5
四、销售策略 6
（一）服务宗旨 6
（二）宣传口号 6
（三）市场调查 6
（四）营销方案 8
（五）销售方法 8
五、成本分析 10
六、团队管理 14
（一）团队设置 14
（二）部门职能 14
（三）引进专业人才 14
（四）在本城招聘兼职 14
八、成长与发展 15
（一）产品升级 15
（二）发展 15
附件1（约会导航抽奖活动方案） 17
附件2（约会导航logo及广告设计大赛活动） 19

一、项目介绍
随着物质生活提升的同时，精神文明建设也是情理之中。当今单身及热恋中的情侣恋爱已经从单纯的交往认识开始转向追求浪漫、寻求气氛与感觉。由此“约会导航”便以按图索骥恋爱地点为对象，拓展出省钱省力省时消费向导。最大程度的为情侣服务，营造出爱情和谐之旅。同时工作压力巨大的年轻男女无暇空出多余时间来寻找自己的伴侣，而盛极一时的相亲会杂乱无章根本无法满足80、90后的实际需求。恋爱地图就可以为年轻男女提供一对一服务。而我们推出的心理咨询、法律援助等等增值服务也可以解决情侣们的后顾之忧，也符合恋爱地图宗旨从恋爱到结婚一站式服务的理念。
本产品为制作精美的导航期刊，每月一期。以可爱、粉红、温馨、恋爱为主题颜色，突出浪漫氛围。是专门为恋爱中的情侣或有约会需求的青年朋友服务，其中收集较有名气、特色的商家：餐饮、影院、宾馆、公园、娱乐、美体健身、瑜伽、茶社、热门购物地、花店、婚庆酒店、公司、婚车、婚纱、摄影、钻石…… 等地点推荐给客服。
同时手册中注明该地点的联系方式、详细地址、公交＼自驾路线、消费价格、服务特色等……
二、市场分析
长沙，中国湖南省省会 。位于湘东偏北 ，湘江下游 。1993年人口555.42万,市区164.66万。面积1.18万平方千米，其中市区367平方千米。辖长沙县、望城县、宁乡县3县。现有高校42所，每座高校在校人数均已过万，而我们的客户对象就是年轻时尚青年，从在校大学生的人数不难看出销售市场的范围。
然而，经我们调查（调查对象为18倒30周岁）大家所熟知的约会游玩地点就是世界之窗、烈士公园、橘子洲、岳麓山等几大景点，但对于有约会需求的人来说，实在是太少了，再好玩的地方，次数一多都会厌烦，大多数人都不知道在哪里约会好。
恋爱中的人都有过这样的经历：谈情说爱不知所去被女友责怪；冒失走进高档餐厅，消费太贵；乘车路线设计失误，拍拖好累；四处折腾身心疲惫，影响双方情绪，恋情易碎……情侣们为此伤透了脑筋………
同时随着物质生活提升的，精神文明建设也是情理之中。当今单身及热恋中的情侣恋爱已经从单纯的交往认识开始转向追求浪漫、寻求气氛与感觉。由此“约会导航”便以介绍、推荐约会地点为对象，拓展出省钱省力省时消费向导。最大程度的为情侣服务，营造出爱情和谐之旅。
由此，不难看出本产品的可行性。

26

三、风险分析
（一）社会资源贫乏
由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。
专家建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。
（二）缺乏创业技能
很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。
专家建议：市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。
（三）管理过于随意
由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。
专家建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。
（四）融资渠道单一
资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。
建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。

四、销售策略
（一）服务宗旨
1、从恋爱到结婚提供一站式服务
2、享受图上联盟商家贵宾级折扣(各家店内最低折扣)
3、为单身男女提供相互认识、了解的平台(定期举办大型版聚)
4、提供情侣心理咨询服务、法律援助
（二）宣传口号
你的约会，我们来导航
（三）市场调查
1、对目标市场及目标对象深层次的发掘
2、销售模式
3、报刊亭代售模式
4、高校定点代理模式
5、网络销售模式
6、宣传
7、初期免费发放，以此达到宣传目的
8、正确有效的借助媒体资源，进行当地市场宣传
9、通过网络宣传
10、市场调查问卷样卷
“约会导航”市场调查问卷
1. 请问您是否有男（女）朋友？（单选，下同）
A、有 B、无
2. .您是否节假日经常和男（女）朋友外出游玩？
A、是 B、不是 C、不一定
3. 您一般一周约会几次？
A、一次 B、三次 其它
4. 您有听说过“约会GPS”吗？
A、有 B、没有
5. 您是否时常因为没有适合的约会地点而烦恼？
A、是 B、不是 C、有时候会
6. 您和朋友约会的地点是通过什么方式选择的？
A、朋友推荐 B、网上查找 C、报纸、杂志上看到的
7. 是否时常觉得约会的地方气氛不够？
A、是 B、不是 C、不一定
8. 是否有遇到过约会地点的消费超出自己的预算而尴尬？
A、有 B、没有 C、有时候会
9. 您认为是否需要一种杂志，专门推荐介绍一些浪漫、有特色的约会地点？
A、需要 B、不需要 C、不一定
10. 是否因为不清楚交通情况，导致约会迟到而尴尬？
A、是 B不是 C有时候会
11. 您认为如果有这类杂志，它应该需要具备哪些内容？（多选）
A、图片 B、地点简介 C、专属类型
D、乘车路线 E、消费档次 F、交通情况
12. 您约会喜欢在哪些地方约会？喜欢哪种场景？
（四）营销方案
1、公司应利用好环境资源，通过一些活动宣传产品；
2、培养一批忠实客户，建立好良好的社会关系网；
3、选择一套适合公司的市场运作模式；
4、制造产品卖点；
5、在校园应采用代销和送货上门的运作模式；
6、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以工院和中医药学院为起点，向市内各高校进军；
7、产品销售渠道宜采用扁平化模式并做好渠道建设和管理，在建设渠道方面暂时不需设立市级代销点，而是以各高校为基本单位划分，每个高校设立一个代理点，并把营销触角一直延伸到周边地区，建立与代销员长期利益关系的运作模式；
8、为了确保以上战术的实现，特别是为了加强渠道建设，必须组建一支能征善战的营销队伍；
加强销售队伍的管理，采用竞争和激励因子；定期召开销售会议，树立长期的发展思想；
（五）销售方法
1、在学校开展调查问卷抽奖活动宣传，使大部分同学对产品达到一定认知度（宣传活动见附件1）
2、在期刊正式发行前开展一个期刊名称设计大赛，以此达到非常好造势目的（宣传活动见附件2）
3、通过与商家协商，建立一个商业联盟，然后制作一张卡片，在期刊中附带，所有持有此卡的顾客在加入联盟的商家消费时一律给予优惠，这样既可以增加期刊的销售量，也可以为商家带来利益，达成一种双赢的效果，同时消费者也乐意接受。
4、让读者找错、推荐好地点（确认属实），我们给予读者联盟内商家的消费券作为鼓励。在手册中留下联系方式，可让客户推荐约会地点，如所推荐地点被采纳，可给予适当回馈。

五、成本分析

根据我们的版式要求从上面的印刷厂（长沙美天彩印）报价可得
数量（册）
500
1000
2000
3000
5000
价格（元）
1500
1769
2463
3209
4961
平均价格（元）
3.00
1.77
1.23
1.07
0.99
初期考虑成本和市场问题选择1000本印刷量为宜。

一、 支出
1.成本计算：我们杂志的规格是160mm×210mm，纸张是四页封面加十六张内页，用胶装订。第一期预计打印1000本，合计1769元，每本成本1.77元。
2.市场调查：需打印1000份调查表，约9.2元，其它50元
3.活动资金：
（1） logo征集活动：奖品价值400元、条幅及其他500元
（2） 宣传活动：第一次免费发放杂志200本，成本是354元。宣传衫约150元
（3） 抽奖活动：奖品 400元、摆台及其他用品500元
（4） 流动资金：300元
合计：2604元
4.流动资金：567.8元
5.总合计：5000元
二、 收入
初期是以买本杂志为入来源，每本售价为3.5元利润为1.73元。
后期是以广告费为主要收入来源。

六、团队管理
（一）团队设置
团队下设：采集部、编辑部、销售部、办公室等
（二）部门职能
1、采集部：负责信息收集、整理，其中包括推荐地点、地点特色、价格、交通状况等，以及读者反馈信息筛选。
2、编辑部：负责对采集部提供信息编辑、排版等工作。
3、销售部：负责产品销售、投放。
4、办公室：负责管理公司、对外联系，并负责公司常规活动安排与产品的宣传工作。
（三）引进专业人才
在公司形成一定规模后，引进有杂志排版、美术、计算机、销售方面的专业人才
（四）在本城招聘兼职
在本城各区域招聘兼职调查员，用来在各个区域寻找推荐适宜约会的地点…….

八、成长与发展
（一）产品升级
在初期产品获得市场验证后，根据市场反应和需求改进及衍生新的项目。
①建立网站，使客户有交流平台，并为推荐地点及建议提供快捷方式。
②多开发杂志版本、样式。
③通过网络给高端客户专门设计游玩路线。
④专门为有较高需求的客户量身定做浪漫约会，为其出谋划策
⑤为追求浪漫约会的单身男女提供交流平台
（二）发展
①首先制作少量图册，试探市场反应，根据反馈情况适量加大下期印刷数量。
②在小范围内获得成功在向周围推广
③在长沙市内达到平稳状态即向周边城市推广
④我们会以约会GPS为起步，然后成立一个礼仪公司，作关于个性求婚、浪漫求婚、创意婚礼和激情派对以及富有情调的Party等相关业务的策划与制作。
⑤随着影响力的继续增强，我们恋爱地图的会员客户(缴纳入会费)希望我们能够提供更多服务：由于现代社会工作压力特别大以及交际空间被压缩，单身、大龄青年越来越多，我们便举行定期“一对一”会员见面会，此营销方案一经推出极受高收入的白领朋友喜欢，因为盛极一时的“大型相亲会”杂乱无章、鱼龙混杂。对于单身朋友们来说除了劳民伤财外基本上不可能通过这种途径找到梦中情人。而我们推出“一对一”见面是在严格的筛选工作，双方电话沟通确认之后才安排见面。成功率90%以上。 目前我们还有高端产品“专业心理医生与律师提供心理咨询、法律援助”，这是我们所有产品成功运作之后，水到渠成的产物。此产品投入少，利润巨大。目前是以几何倍增的速度在发展，我们预测随着社会发展进步它会成为我们恋爱地图的重要收入来源 ”。
附件1（约会导航抽奖活动方案）
约会导航抽奖活动方案
一、 活动主题：幸福与你约会
二、 活动时间：待定
三、 活动地点：待定
四、 组织团队：曦阳
五、 活动简介：
本次活动是大规模的宣传、推广“约会导航项目”的营销活动，为广大情侣提供多个浪漫的约会地点，而且能为单身的朋友提供一个相亲的机会，在活动中我们会展示一些幽雅、浪漫的约会场景图，使情侣们有身临其境的的感受，从而提高消费者对“约会导航”的感性认识，同时也激励单身朋友去追求他们的幸福。同时为增强活动的趣味性和互动性，活动设置趣味游戏及抽奖环节，吸引消费者参与，有效提高“约会导航项目”的营销效果。
六、 活动流程
在活动进行之前我们会进行市场调查，预计会发送500份市场调查问卷，消费者在帮我们填写市场问卷的同时会得到一个我们赠送的中奖号码，在活动进行的当天，会进行现场抽奖，被抽中的号码将得到我们赠送的奖品，如有被抽中的号码而本人不在活动现场则被视为弃权。整个抽奖活动时间为一天，被抽中的号码可以在当天拿到奖品，在最后得奖的朋友可以留影作为记念.。
七、 奖项设置
1、 分四个奖项：一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖。
2、 一等奖的奖品是
3、 二等奖的奖品是
4、 三等奖的奖品是《我们去约会吧》的门票
5、 优胜奖的奖品是情侣项链、戒指
附件2（约会导航logo及广告设计大赛活动）
一、主办组织：曦阳创作团队

二、承办组织：待定

三、活动时间：待定

四、活动场地：湖南工院、中医药大学

五、活动目的：
1.通过活动宣传期刊，使《约会导航》这个名称深入人心
2.展示大学生的想象能力、创新能力、电脑应用、动手能力及人文素质
3.激发我们大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真、善、美。

五、可行性分析
① 这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会，激发其创意思维，可以调动一部分人的参赛积极性。
② 此次活动的作品制作起来并不难。平面设计可通过word、Photoshop、firework等做出来；动画类用的都市同学们比较熟悉的软件如flash等，操作起来得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是一件容易的事。
③ 本次大赛将本着“优秀作品投入使用”的原则，使一些优秀作品在赛后能出现在期刊上，这将对活动和参赛的高潮起到推动作用。

六、活动内容
1、作品内容要求：关于约会导航的中英文logo，及推广广告，要有独特的创意性，鼓励艺术创新，不能有反动思想或与主题无关。
2.作品形式及要求：
A类（logo）：手绘或电脑制作，长宽比例为3：1，以纸张作为作品媒介，电子版需打印出来。
B类（推广广告）：FLASH、DV、数码相机录制，手机录制等。
以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，不得脱离主题。
3.参赛形式：
报名时用真实姓名、系别、班级，要有有效的联系方式。广告以多种形式反映主题，时间一分钟以内。
4.评分细节
A类
a. 创意好，整体效果佳（30分）
b. 美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）
c. 作品突出主题，能很好启发观众，引起共鸣（30）
d. 有创新性，构思新颖（20分 ）。
B类
a. 突出主题，有新颖性（20分）
b. 演绎生动，能深刻表达广告内涵或主题，能打动人心或风趣幽默（30分）
c. （1）DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。
（2）Photoshop、FLASH、POWERPOINT制作出来的画面精美流畅。（30分）
d.有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围（30分）
5.奖项设置
两种参赛方式分设一、二、三等奖、优胜奖。
一等奖：
二等奖：
三等奖：
优胜奖：
另设最佳组织奖
注：
1）评分由所请评委老师评定
2）作品播放时间超出规定时间不参与评奖。
6.上交方式：A类现场上交给承办方，B类现场展示播放

七、活动流程
总体流程：
1. 学校网上前期造势，
2. 各系负责人开会
向他们详细介绍此次活动的方案，和活动举行的时间地点和注意事项，并对具体疑问进行解答。
3. 宣传
1） 饭堂前贴传单
2） 各宿舍楼下贴海报，公寓前挂横幅。
4. 预赛：筛选作品（时间待定）
5. 决赛：评出名次（时间待定）
6. 发放奖品
7. 总结

注：解释权为主办方所有。
目 录
1 总论 1
1.1项目摘要 1
1.2 编制依据与研究范围 3
1.3 建设规模 4
1.4 主要建设内容 4
1.5 投资估算及资金筹措 4
1.6 工程效益 5
2 投资环境及建设条件分析 6
2.1 投资环境分析 6
2.2 建设条件分析 10
3 项目建设的必要性与可行性分析 15
3.1 项目建设的必要性 15
3.2 项目建设的可行性 16
4 开发区规划与交通量预测 17
4.1 项目区总体规划 17
4.2 项目影响范围的交通量预测 18
5工程建设方案 21
51 设计标准及设计规范 21
5.2 道路设计方案 22
5.3 给排水工程设计 28
5.4 道路照明 34
5.5 电力综合管沟 35
5.6 道路绿化工程 35
5.7 交通安全及管理设施 35
6 节能分析 37
6.1 设计依据 37
6.2 项目概况 37
6.3 项目对所在地能源供应状况的影响 37
6.4 项目用能方案、用能设备 38
6.5 项目能源消耗量、能源消费结构、效率水平和能源管理水平 38
6.6 节能措施分析评价 38
6.7 节能措施建议 39
6.8 结论 39
7 环境保护 40
7.1 大气环境质量 40
7.2 交通噪声 41
7.3 振动环境质量 42
7.4 日照环境质量 42
8 组织机构与人力资源配置 43
8.1 施工组织机构 43
8.2 项目部的职责 43
8.3人力资源配置 44
9 项目实施进度 45
9.1建设工期 45
9.2 工程实施进度安排 45
10 征地拆迁 46
10.1 项目建设用地面积 46
10.2 建设用地现状 46
10.3 征地赔偿 46
10.4 道路两侧需拆除建筑物与安置办法 46
11 投资估算与资金筹措 46
11.1投资估算 46
11.2投资筹措 46
11.3工程利润分析………………………………………………………49
12 招标投标管理 50
12.1招标依据 50
12.2招标范围 50
12.3 招标组织形式 50
12.4招标方式 50
12.5招标遵循的原则 51
13 社会影响分析 53
13.1优化投资环境，提升开发区服务功能 53
13.2 项目对社会的影响分析 54
13.3 项目与所在地互适性分析 54
13.4 社会评价结论 54
14 结论与建议 55
14.1 结论 55
14.2 建议 55