圣象地板促销活动方案.doc

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圣象地板促销活动方案

　　篇一：圣象地板市场营销策划方案
　　圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介
　　（1）公司简介
　　（2）产品简介：实木地板&环保型地板
　　二、市场环境分析
　　（1）行业分析
　　宏观环境分析
　　微观环境分析
　　（4）竞争对手分析
　　（5）消费者分析
　　三、圣象地板SWOT分析
　　四、圣象地板营销策略分析
　　（1）产品策略分析
　　（2）价格策略分析
　　（3）渠道策略分析
　　（4）促销策略分析
　　五、圣象地板营销策划方案
　　一、圣象地板简介
　　（一）公司简介
　　圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于
　　上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象
　　集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初
　　的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多
　　层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多
　　个品类的产业集团。
　　圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有
　　亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万
　　平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中
　　国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资
　　料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量
　　跨
　　越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007
　　年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设
　　备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制
　　产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,
　　在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销
　　公司。
　　圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，
　　值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个
　　“第一”。
　　荣誉：第一家 将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
　　第一家 以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
　　第一家 打造完整产业链的中国木业企业。
　　（二）产品简介：实木地板&环保型地板
　　实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，
　　脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装 工
　　作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸
　　变化等不足。
　　环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外
　　线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体
　　就散发完了，人们在使用时不会有危害。
　　二、圣象公司市场环境分析
　　（一）行业分析
　　我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地
　　板、竹材地板和软木地板五大类。
　　实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，
　　主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产
　　企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较
　　低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素
　　质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。
　　强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万
　　m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模
　　强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意
　　大利，自动化程度较高。
　　实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地
　　板和细木工复合地板三大类。 实木复合地板生产企业设备较为先进，
　　大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进， 一条生产线的造价约在3000~5000万元之间， 设备自动化程度较高，技术水平先进。
　　我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象
　　木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问
　　题。 首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致
　　消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。 其次，市场行为不够
　　规范。在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民 经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发
　　展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。 据预测，
　　今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。
　　宏观环境分析
　　1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的
　　影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需
　　要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区
　　入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这
　　样的房地产热带来的直接效益并不大。
　　2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需
　　求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。
　　3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。
　　4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。（三）微观环境分析
　　1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展的不健康，使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响时，自己是否具备免疫能力。
　　篇二：地板促销活动方案 2
　　湘潭促销方案
　　概述
　　湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。 一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴
　　----------------------美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意
　　二、促销时间：xx月xx日—xx日 三、促销内容：
　　1、购买美迪亚地板款50平方以上，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定）3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采
　　4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。
　　特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。 其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析：
　　1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。
　　2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。 4、老外美学顾问吸引消费者眼球 五、宣传方式
　　1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者.
　　注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。
　　2、小区与交通要道横幅
　　3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟）
　　4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。 7、专卖店搜集客户，电话跟踪
　　六、本次促销活动物料说明：
　　七、现场布置：
　　1、 店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主;
　　2、 店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗;
　　3、 店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择;
　　4、 导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO; 5、 店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）; 6、 如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引; 7、 所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗; 8、 所有的工作人员必须统一着T恤 白色帽子; 注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护; 八、现场控制：
　　1、 促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容; 2、 促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清; 3、 促销活动前小区的单张发放时间上午10:00----晚上20:00
　　4、 促销活动期间卖场的单张发放时间上午830----晚上下班时间 5、 赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换; 注：防止同行捣乱和促销拦截。 九、促销日期流程控制：
　　1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束 2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂 3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天
　　4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减）
　　5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行 十、物料设计要求：
　　1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张 2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度 3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片 十二、本次活动公司提供的支持：
　　1、 强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。 2、 生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量
　　3、 实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款）,支持本次活动全部销
　　量
　　4、 强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量
　　公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。
　　篇三：地板促销活动方案
　　湘潭促销方案
　　概述
　　湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量2000平方。 一、促销主题：满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴
　　----------------------美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意
　　二、促销时间：xx月xx日—xx日 三、促销内容：
　　1、购买美迪亚地板款50平方以上，即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定）3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采
　　4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。
　　特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。 其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析：
　　1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。
　　2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。 3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。 4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣传方式
　　1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小
　　区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者.
　　注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。
　　第二轮仅为女学生完成。
　　2、小区与交通要道横幅
　　3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟）
　　4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。 5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。 6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。 7、专卖店搜集客户，电话跟踪
　　六、本次促销活动物料说明：
　　七、现场布置：
　　1、 店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主;
　　2、 店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗;

　　3、 店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择;
　　4、 导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO; 5、 店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）; 6、 如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引; 7、 所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗; 8、 所有的工作人员必须统一着T恤 白色帽子; 注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护; 八、现场控制：
　　1、 促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容; 2、 促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清; 3、 促销活动前小区的单张发放时间上午10:00----晚上20:00
　　4、 促销活动期间卖场的单张发放时间上午8:30----晚上下班时间 5、 赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换; 注：防止同行捣乱和促销拦截。 九、促销日期流程控制：
　　1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束 2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂 3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天
　　4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减）
　　5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行 十、物料设计要求：
　　1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张 2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度 3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片 十二、本次活动公司提供的支持：
　　1、 强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。 2、 生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量
　　3、 实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款）,支持本次活动全部销
　　量
　　4、 强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量
　　公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。

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