桐乡国际新能源市场解析.doc

内容为网络收集 仅供参考

桐乡国际新能源市场

桐乡国际新能源市场于2010年1月诞生，它的成立，加强了国内外新能源行业之间的联系，促进国内外厂商、采购商之间的直接交流合作，推动全球新能源产业更好更便利地发展。
市场文化： 2
总经理王灿阳： 3
企业简介： 4
市场三大功能：国际贸易、工程贸易和经销商 6
一期工程太阳能馆介绍： 7
市场国际路线规划： 8
国际新能源市场网站： 10
市场周边交通： 12

国际新能源市场LOGO
市场文化：
宗旨：服务新能源企业，创造低碳新价值
目的：以市场化手段推动全球新能源行业的信息共享和资源整合
使命：促进全球新能源产业的进步和低碳经济的发展
愿景：建造一流的新能源产业贸易航母，成为世界新能源产业发展风向标
总经理王灿阳：
2010年初，王灿阳时任桐乡国际新能源市场总经理。通过多渠道、多方位营销和集团抱团的模式，短短两年时间把桐乡国际新能源市场打造为国内最著名的前沿新能源市场，为中国的新能源行业划上了亮晶之笔。目前桐乡国际新能源市场遍布全球，德国和英国率先成立了办事处，还有诸如美国和巴西等都在洽谈中。

企业简介：

国际新能源市场一期图

国际新能源市场二期图

桐乡国际新能源市场是全球首个集中了太阳能、风能、生物质能、海洋能等多种新能源产品的推广和贸易平台。市场分为一期工程和二期工程。一期工程为太阳能馆，二期工程为光伏馆、风能馆、生物质能馆、综合馆、国际馆及大型会展中心。
市场汇聚了全球众多的新能源企业和贸易公司在此设立办事处、分公司和分支机构，成为全球最大的新能源集中贸易体。市场改变传统的被动销售模式，运用全新的B 2B的贸易形式，为国内外厂商、采购商、经销商牵线搭桥，拓宽各入驻厂商的经销及贸易渠道，并有效缓解企业四处奔波的时间及资金压力，促进产业链的不断完善。
同时，我们有能力保障入驻的国内外厂商均为优质企业：首先，市场内将设立专业的技术鉴定及检测机构，为市场进行技术把关以规范厂商入驻秩序，并为厂商间的技术转让提供便利以帮助其进行新技术的推广；其次，市场还将设立自主的科研中心，为厂商提供长期的技术指导和发展建议，帮助其更好地发展。以诚信为本的我们保证，在桐乡国际新能源市场，品牌与品质同步。
在全球五大洲， 市场还设有多个办事处， 以加强国内外新能源行业之间的联系，促进国内外厂商、采购商之间的直接交流合作，推动全球新能源产业更好更便利地发展。
市场三大功能：国际贸易、工程贸易和经销商
一、 国际贸易
国际新能源市场迎来的不仅有中国的太阳能利用厂商，还有国外的众多大型太阳能利用厂商。它们集中到同一个平台，可以加强彼此之间的交流与合作，增加企业产品出口和技术引进的有效途径，促进整个国际太阳能产业的资源共享，以帮助国内太阳能厂商获得更多走向世界的机会和渠道，从而更快地发展壮大。同时，市场网罗全球优秀太阳能经销商资源，吸引各国政府大宗采购，设立技术交易转换信息中心，建立国际性多语言权威太阳能综合供需网，举办国际性会议、培训等，并为企业培养及输送国际人才，以此创建一个国际化的营销中心。
二、工程贸易
国际新能源市场为广大迈向工程市场的企业铺路搭桥，成为一个工程集中采购平台，促进建筑工程一体化的不断发展。市场已经得到了国家住房部的关注和支持，也成为诸多建筑工程一体化示范园的合作商。市场通过多种途径，如定期举办建筑工程招标会等吸引众多国内外开发商前来，并与其达成长期友好的合作关系；频繁组织房地产公司、建筑设计院、医院、酒店、学校、部队等机构和组织的管理人员到市场进行参观采购，使市场成为其长期合作采购点，帮助入驻厂商大大拓展其工程市场。
三、经销商
国际新能源市场将对市场资源有效整合，建立起经销商联盟，并定期为这批优质经销商提供免费、定期的系列服务，包括培训、企业参观等，以促进经销商团队的成长，进而促进新能源的贸易推广。
一期工程太阳能馆介绍：

一期工程太阳能馆楼层图

太阳能馆主要是为生产太阳能热水器整机及其相配套的仪表、真空管、电加热器、支架等入驻厂家服务的专区其服务对象也包括生产太阳能灶、太阳能干燥系统等产品的厂家。
其主体分为五层，第一至四层为展示销售区：其中第一层的商铺面积较大，提供给国内外有实力和有需要的生产厂家及生产设备供应商入驻；第二层聚集了国内整机企业；第三层聚集了平板企业及国际整机企业；第四层聚集了配件企业及热泵企业；第五层主要为办公商务洽谈区及多功能会议中心，同时也有部分配件商铺。
在此，国内外采购商可以一次性选购到所需产品、生产设备和配件，真正实现零距离一站式购买。

市场国际路线规划：
桐乡国际新能源市场作为全球太阳能产品的采购中心，开创了一种全新的模式，主要通过集体抱团的方式以多种途径帮助入驻企业共同大步迈向国际市场：
一、 协会
目前，国际新能源市场与美国、欧洲、印度、南非等相关国家及地区的光热行业协会建立了合作关系。主要合作的形式有：开展国内外企业间的产品技术交流；在市场内定期举办论坛、会议等活动；根据企业实际需求安排到相关国家进行参观考察；在其所在的地区为市场做宣传推广等。
二、商会
目前，国际新能源市场与十多个国家的商会建立了友好合作关系，并将定期组织国外太阳能行业的采购商到桐乡国际新能源市场进行采购活动，同时组织国内太阳能企业到国外进行参观考察，增进相互间的交流。
三、 贸易公司
目前为止，国际新能源市场已与70多个国际贸易公司取得了联系并确定了战略合作伙伴关系。国际新能源市场借助自身平台优势为国内相关企业提供国外贸易服务，同时为国外品牌提供OEM代理服务。
四、安装公司
太阳能热水器行业需要完善的服务体系，为了保证产品的后续服务，目前国外很多向我国采购太阳能热水器的企业都是安装公司。国际新能源市场与这些安装公司开展了广泛合作，为他们提供便捷的采购服务，同时负责市场在国外的部分产品的售后服务。
五、建立安装及售后服务体系
国际新能源市场在多个国家的重点区域建立了完善的服务网络构架，以提供良好的售后服务，减少国内企业的成本。同时，通过完善国内太阳能热水器行业在国际上的贸易服务体系，在国际上树立起国内太阳能热水器行业的良好行业形象。
六、设立办事处
在五大洲建立办事处，目前在英国、美国、德国等国已经设立了三个办事处，将负责与国外相关合作机构进行日常事务沟通与合作交流。通过国外的办事处，国际新能源市场将在第一时间获取最前沿的产业资讯。且国际新能源市场与英国、美国等国家的留学协会建立了合作关系，协会将推荐留学生优先到国际新能源市场就业，为优质企业提供优秀的人才服务。
七、认证机构
为国内外企业提供各外贸地区的认证服务及产品检测服务。
八、 展览公司
与国外一些展览公司建立了友好合作关系，并定期组织国内企业以“中国馆”（即国内多家企业共同在一个较大的展位内进行展示）的形式参加各类国外的展会，以降低各企业去国外参加展会的成本，并可以形成规模效应，达到更好的宣传效果。
九、市场商务配套
拥有自己的贸易中心、商务翻译中心和物流代理中心，为国内外企业提供齐全的进出口商务服务，提供大量优秀的翻译人才，提供专业的第三方物流服务，为企业节省时间、人力、物力资源，促进企业间的贸易发展。
国际新能源市场网站：

国际新能源市场网

国际新能源市场网是一个新能源的B 2B贸易平台，是新能源领域的阿里巴巴，也是全球最大的新能源网络交易平台。通过国际新能源市场网， 可以实现与全球各国最直接、最便利的贸易交流，方便用户更好地了解新能源行业相关信息和动态；同时，通过网络对国际新能源市场进行大力度宣传，可以大大提高市场知名度，让用户更好地了解国际新能源市场。

市场周边交通：

桐乡国际新能源市场座落于一个富饶的鱼米之乡桐乡市，处于汽车客运中心的对面。桐乡拥有得天独厚的地理区位： 北接江苏， 南邻杭州， 东与上海接壤， 辐射长三角城市群中心。同时， 桐乡还拥有便捷的海陆空交通优势， 为市场的可扩充性锦上添花。