模具价格估算-项目二ppt.ppt

项目二项目二模具价格概述模具价格概述任务一产品价格及定价策略任务一产品价格及定价策略任务二价格商谈策略与技巧任务二价格商谈策略与技巧能力目标能力目标（6）能正确理解模具价格估算的内涵和意义（7）能正确理解模具价格的构成以及模具价格估算的5种方法（8）具有分析和计算一般复杂程度模具价格的初步能力知识目标知识目标（6）熟悉科学、合理、迅速地计算和评估模具的价格的方法（7）掌握模具价格的构成及常用的几种估算方法（8）了解当前我国模具价格现状及发展方向任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法一、任务导入椭圆齿轮注射模具定价任务表2-1 椭圆齿轮注射模具定价任务导入 （一）、模具价格估算的内涵和意义 在制品的生产过程中，通过压力把金属或非金属材料制成所需形状的零件或制品，这种专用工具称之为模具。当今，模具是生产各种工业产品的重要工艺装备,现代工业中6090的产品要靠模具生产。随着现代工业发展和产品更新换代周期急剧缩短,模具的需求量大幅度增加,我国模具工业产值已紧随美国、日本之后位列世界第三。另一方面,我国对国外先进模具技术的不断消化吸收,以及先进加工手段和CADCAECAM/CAPP/CIMS普遍应用,我国模具工业水平与国外的差距愈来愈小,模具出口业务也日益增多。规范模具价格计算办法,准确计算模具的价格,不仅可以促进我国模具行业健康发展,而且有助于提高我国模具制造业进入国际市场的竞争力,它是模具供需双方都十分关心的重要问题。（二）、模具生产过程 模具生产的过程包括以下四个环节：二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 1技术开发过程 模具的技术开发过程包括制件成形工艺分析及模具结构设计等过程。模具的开发共有两种方式：(1)由客户提供的完整CAD(2D或3D)产品图样进行模具价格估算、设计和制造。(2)用户自己设计模具或客户委托专门设计公司设计模具,模具制造厂家仅按照客户提供的设计图样进行模具制造。2坯料的准备与外协准备过程 专业化生产方式是现代工业生产的重要特征,模具结构确定后,应尽可能考虑购买标准件或采用外协加工,缩短模具的交货时间。坯料准备是为模具零件加工提供相应的坯料。模具材料的选用原则是：生产批量小的用廉价材料、易熔材料,如低熔点合金、铸铁、球铁、铝、预硬钢以及含有增强填料的塑料等。制件生产批量大的模具,宜采用高耐磨材料,如各种合金工具钢、高速钢、硬质合金等。一副模具中不同功能的模板,所选用的材料也可以不同。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法3加工制造过程 一般包括机加工、电加工、钳加工、试模等过程。加工过程中根据加工工艺安排,有时要对材料进行热处理。钳加工包含型腔表面抛光处理、修模、模具的装配等。试模一般是必不可少的步骤。在加工过程中或加工完成后有时要对加工精度进行一些特殊的检验等。4后续过程 后续过程包括包装、运输、售后服务等。（三）、模具设计与制造特点 模具是工业生产中使用极为广泛的主要工艺装备，是当代工业生产的重要手段和工艺发展方向，许多现代工业的发展和技术水平的提高，在很大程度上取决于模具工业的发展水平，设计、制造及加工的方法均有很鲜明的特点。由于许多先进的设计、加工技术普遍采用,模具工业已经呈现出许多新的特点,这些直接影响了模具的价格。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法1模具设计特点 应用模具的目的在于保证产品质量，提高生产率和降低成本，在设计模具时应根据实际情况作全面的考虑，即应在保证制品质量的前提下，选择与制品生产量相适应的模具结构和制造方法，使模具成本降低到最低限度。模具设计特点如下：（l）模具属单件小批量生产，每一副模具的设计都是一种高智能的劳动，无重复性。（2）设计的模具要充分考虑制品特点，尽量减少制品的后续加工。（3）以最低成本满足制品的各项技术要求和生产纲领。（4）尽量选择标准件以便缩短模具生产周期，降低其制造成本。（5）设计时要考虑试模后的修模方式，应留有足够的修模余地。（6）设计的模具零件应当耐磨、耐用。（7）随着计算机技术的普及，模具结构设计、3D造型、二次开发的专用模具设计CAD软件、根据样品反求测绘(逆向工程)、自动加工编程以及工艺CAE分析模拟、厂内局部网络技术已二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 得到广泛应用,采用CAE软件仿真确保模具设计的一次成功率和减少后续修模调试工作量已逐渐为企业所应用。模具的设计已由经验设计阶段向理论计算设计阶段发展，并逐步成熟起来，给模具的设计带来了广阔的前景。2模具制造特点 模具制造也属机械制造的研究范畴。由于模具制造难度较大，它与一般机械制造相比，有许多特殊性。模具制造特点如下：（l）模具制造不仅要求加工精度高，而且还要求加工表面质量好。一般来说，模具工作部分的制造公差都应控制在 0.01mm以内，有的甚至要求在微米级范围内；模具加工后的表面不仅不允许有任何缺陷，而且工作部分的表面粗糙度Ra都要求小于0.4m。（2）模具在制造中，某些工作部分的结构和尺寸必须经过试验后才能确定，其制造具有较高的成套性。（3）模具实际上相当于一种机械加工工具，其材料的材质好，硬度要求较高，一般都是用淬火工具钢或硬质合金等材料制成，若用传统的机械加工方法制造，往往感到十分困难。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法（4）模具生产周期一般较长，每制造一副模具，都必须从设计开始，大约需要一个月多甚至几个月的时间才能完成，成本相对较高，尤其是一些大、中型和精密模具，更具技术密集、资金密集和劳动力密集等特点。（5）模具的工作部分一般都是二维或三维的复杂曲面，而不是一般机械加工的简单几何体，有些加工工作在目前还只能由钳工完成，人为影响因素较多。（6）模具生产是典型的单件生产，故生产工艺，管理方式都具有独特的规律。3模具的加工方法 将金属材料加工成模具的方法主要有机械加工、特种加工、塑性加工、铸造和焊接等。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法1）机械加工 机械加工是模具制造中不可缺少的一种重要的加工方法。即使是用其他加工方法制造模具，也需要用切削或磨削加工来完成某些工作，如模架加工、模坯加工、模具型面加工以及孔类加工等。机械加工的明显特点是加工精度高、生产效率高，而且用相同的机床和工具可以加工出各种形状和尺寸的工件。但是，用机械加工方法加工复杂的形状时，其加工速度很慢，有些材料也难于加工，并且模具材料的利用率不高，还要求有熟练的操作工人。尽管如此，在模具制造过程中，机械加工仍然是主要的加工手段。2）特种加工 特种加工是有别于传统机械加工方法的非传统加工方法。从广义上来说，特种加工是指那些不需要用二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 比工件更硬的工具，也不需要在加工过程中施加明显的机械力，而是直接利用电能、化学能、声能、光能等来除去工件上的多余部分，以达到一定的形状、尺寸和表面粗糙度要求的加工方法，其中包括电火花成形加工、电火花线切割加工、电解加工、电化学抛光、电解磨削、电铸、化学蚀刻、超声波加工、激光加工等。特种加工相对于传统的机械加工，有如下特点：（l）加工情况与工件的硬度无关，可以实现以柔克刚。（2）工具与工件一般不接触，加工过程不必施加明显的 机械力。（3）可加工各种复杂形状的零件。（4）易于实现加工过程自动化。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法3）塑性加工 塑性加工主要是冷挤压制模法，即将淬火过的成形模（原阳模）强有力地压入未进行硬化处理的模坯（钢或其他软质材料）内，使原阳模的形状复印在被压的模坯上，制成所需要的模具工作零件。4）铸造 对于一些精度和使用寿命要求不高的模具，可用简单方便的铸造法快速制成。（l）铸铁 像加工汽车外壳等大型且形状不规则的模具，一般都用铸造方法制成。（2）锌基合金 锌基合金是一种用铸造法制造简易模具的典型材料，其熔点低，可铸性好，所以铸造精度相对较高，而且还具备像软钢一样的强度、耐磨性和润滑性。该制模方法多用于试制和小批量生产的场合。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法（3）合成树脂 铸造法制模也有用合成树脂的，主要有酚醛树脂、聚酯树脂和环氧树脂等。5）焊接 焊接法制模是将分散加工好的模块焊接在一起，形成所需的模具。这种制模方法与整体加工方法相比，加工简单、快速、省料、尺寸大小不受限制，但精度难以保证，易残留热应变及内应力，承受冲击的能力差。其主要用于精度要求不高的大型模具的制造，或是用于模具的修复。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法（四）、模具价格的构成1模具价格的基本构成及计算公式如前所述，商品的价格一般由产品成本、流通费用、税金和利润四部分构成。模具也是商品，但它与在市场上流通的一般商品不大相同，往往都是由模具制造与使用的双方直接定价成交。模具的基本成本应由以下部分组成：材料费、制造费、技术开发费(俗称设计费)、管理费、其它费用等。于是，模具的销售价格可表达成：P=MP=M1+MM2+M+M3+D+Q+R+T +D+Q+R+T (2-1)式中P P 模具销售价格(Price),即模具的总价格(含税收价)；M M1材料费(Material cost),包括原材料费及所有外购件的价格；二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 M2制造费(Manufacturing cost)；M3 管理费(Management cost)；D 技术开发费(Development cost)：Q 其它费用,如运输费、售后服务费、差旅费等由合 同规定的费用；R利润(Return)；T 税金(Tax)。其中前4项构成模具生产成本 (不含利润、税收)：即 Pc=M1+M2+M3+D (2-2)这样式(21)也可写成：P=Pc+D+Q+R+T (2-3)二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法2各项费用分解1）材料费M1=m11+m12+m13+m14M1=m11+m12+m13+m14 (2-4)(2-4)式中m11 模具坯料费；m12各种辅助材料费；m13辅助部件购入费；m14模具标准件费。2）制造费M2=Ga+MHT+U+E (2-5)式中Ga 加工工时费，或称制造工费；MHT 热处理费(Heat treatment cost),其收费计算主要考虑按吨位和热处理方式，附录中资料可以作为参考；二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 U试模费，一般以3次为限，含设备使用费、试模材料费、运输费。由于此项费用计算方法和一般机加工不同,也可将其划分归入“其它费用”类,或单列一类；E 外协加工费。3）技术开发费 D=D1+D2+D3+D4+D5 (2-7)式中D1 模具结构设计费用，包括成形工艺分析与模具结构设计费用；D2 产品和模具3D造型费；：D3CAM编程费用,当前许多软件都提供了自动CAM编程及其模拟加工功能,但CAM工程师的经验对于选择合理的加工方式、加工参数等仍起重要作用,本书将其列入开发费；二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 D4检测费(包括根据样品反求测绘费和试模样品检测等)；D5计算机辅助工艺分析与成形过程分析。4）管理费 管理费 包括管理摊派费用(即企业为管理和组织全厂生产所发生的各项费用)、商务费,以及其它间接费用等。的计算常采用材料费、制造费和技术开发费之和的一定比例计算。5）其它费用 这部分费用需由双方商定,以合同方式确定,如产品的测量与建模费、模具的包装运输费、售后服务费、风险费、不可预见费等。6）利润 总的利润为，定义成本利润率为(Profit Margin二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 Rate)。利润率高低是各企业在细分市场的地位所决定的，当前，我国模具行业利润率一般在1030之间。若采用独特工艺(包括新生工艺的采用),往往意味着大量的资本投资或者长期的知识积累、交叉知识的有效运用，其模具利润自然应偏高,各企业可根据市场的变化有针对性地自我调节。7）税收 税率由国家的法规确定，定义增值税率为(tax rate)。目前我国模具行业取17,若材料费或劳务费是含税价，在计算税收时应予以扣除。根据上述各项细分费用,总的模具销售价(含税价)为：P=(MP=(M1+MM2+M+M3+D+Q)(1+Pr)(1+D+Q)(1+Pr)(1+t tr)-r)-t tr r(M1+E)(M1+E)(2-8)二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法（五）、当前模具价格估算的方法1制定模具价格估算方法的基本原则制定模具价格估算方法应遵循以下原则(1)估算方法应具有科学性，主要来源于理论计算，对于按实践中统计的数据必须经过验证后方可选用。(2)估算方法应具有适应性，因时间、地点、生产条件、材料价格等发生变化而改变的计算数据，要做到与时俱进和因地制宜，条件不同模具价格理应存在差异。(3)估算方法应具有合理性、透明性和可解释性，使用时要实事求是地估算和选取本单位的相关数据。2当前模具价格估算的方法1）工时法所谓工时法就是按模具制造工时计算模具价格的一种方法。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 其原理是：将模具的总销售成本（Pc+Q），或将总销售成本连同总利税（Pc+Q+R+T），平均地分摊到企业的每一个实动工时中去，首先核算出单位工时的含金当量值，然后再根据某套模具的制造总工时来计算出该模具的销售成本或销售价格。2）依据模具材料费估算模具价格法 以材料费为计算基数,考虑各种条件变化对模具价格的影响,多数情况下是在大量统计数据的基础上,经过理论推导和实例验证总结出来的价格计算方法。本书介绍的此类方法有按材料费比例（工料比法）估算法和按材料重量(重量法)估算法两种。（1）工料比法 用公式表达为：Pcm Km+Mm （29）二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法式中 模具的生产成本（元）；模具的工料比，其值见表2-1；模具的材料费。该费用包括标准模架或自制模架费用，模具工作零件、模具结构零件的材料和热处理费用以及模具的其他标准件费用。表2-2给出的工料比 值是一个范围，可以根据模具的小、中、大及简单、一般、复杂、精密等情况加以确定。如模具大而复杂或模具小而精密，值就应该取上限；如果模具不是太小，复杂程度一般，用的材料较普通，值就应该取下限。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 表2-2 模具种类及工料比 任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法（2）重量法 所谓重量法就是按模具的重量计算模具价格的一种计价方法。其原理是：如果仅将构成模具总销售成本（）的每个成分，按模具的重量而成比例地分摊到某副模具中去，这样所得到的模具价格就是该副模具的销售成本。具体内容详见项目六中大型冲压模具价格估算部分。（3）类比法 本书介绍的类比法与现行的普通类比法不同,该类比法是充分利用现代技术,在已生产过的各种典型模具价格计算的基础上,建立模具价格计算机辅助计算信息库,用制件自身的主要技术参数在相同档位内进行类比,并按它们的比例关系进行快速逆运算计算出价格。（4）成本法 即将产品的生产分解为一系列阶段基本任务的方式来分别计算(可行性论证、产品定义、开发、生。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 产、使用、售后服务)，通过列出各项开支的详细清单进行估价。估算工序工时的方法常有如下几种：类比参考模具的各类加工工时台账；加工工时公式法,按照切削原理进行；间接估算法,例如某模坯厂,按照型腔加工的大小、精度、类型，将价格和加工时间分类建立数据库，估价时分级查询即可；CNC模拟法，如果模具型腔CAD模型已经获取,可以通过CAM软件仿真给出加工时间,在实际应用该法时,往往要将仿真所得加工时间乘以适当的经验系数才能符合实际。二、知识链接模具价格概述任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法椭圆齿轮注射模具定价任务实施过程见表2-3所示。表2-3 椭圆齿轮注射模具定价任务实施过程 三、任务实施任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 表2-3 椭圆齿轮注射模具定价任务实施过程 三、任务实施任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 表2-3 椭圆齿轮注射模具定价任务实施过程 三、任务实施任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法（一）、模具的其他一些估价方法1依据模架价格估算模具价格法 在型腔模具和小型冲压模具的价格洽谈中，可根据模架的价格估算出所设计模具的价格。该方法是从大量的生产实践之中积累、提炼而得到的，它的核心思想是模架的价格同模架的材料、结构形式、精度、尺寸大小成正比例变化，而塑料件和冷冲压件在选择标准模架时，模架必须满足制件的各项要求。复杂的制件，模架结构可能复杂一些；精度要求高的制件，模架的精度也相应高一些；制件尺寸大，模架尺寸也必定大。模架的价格同制件的精度、尺寸、复杂程度等密切地联系在一起。一些企业根据这种情况制定出了模具的销售价格，其公式如下：PjKjMj （210）四、知识拓展模具价格现状及发展方向任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法式中Pj 依据模架价格估算的模具销售价格（元）；Kj标准模架的市场售价（元）；Mj复杂系数，其值见表2-4。表2-4依据模架价格估算的复杂系数 2依据模具工作零件的电加工费用估算模具价格法从生产实践中发现，模具的工作零件在采用电加工时，用于电加工的费用随模具工作零件的大小、复杂程度、精度要求、寿命长短而成正比例增加，这说明，模具的价格也必定对应着模具工作零件的电加工费用成正比例变化。用公式表示为：四、知识拓展模具价格现状及发展方向任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法Pd=KdMd （211）式中 Pd依据模具工作零件的电加工费用估算的模具销售价格（元）；Md模具工作零件的电加工费用（元）；Kd 复杂系数，其值见表2-5。表2-5依据模具工作零件的电加工费用估算的复杂系数 对于其他种类模具可根据实际情况取 值。四、知识拓展模具价格现状及发展方向任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法（二）、我国模具价格现状及发展方向1我国模具价格现状及存在的问题在模具价格计算中存在如下问题：（l）模具的标准化与专业化生产开展不够，全国生产模具的企业设计水平、加工技术差距较大，对模具标准件的选用还没有达成共识，模具的设计费、材料费、加工费在不同的企业有不同的计算方法，结果导致模具价格十分混乱。（2）由于全国的模具生产厂家情况不同，有的属专业生产厂家，而大多数属产品厂的附属分厂或车间，因而税收也有所不同，而税收是影响模具销售价格的一个极重要因素。（3）我国是一个大国，地区之间的价格差距也是影响模具价格的一个重要因素。四、知识拓展模具价格现状及发展方向任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法（4）在模具价格的构成中，模具的加工费约占整个模具生产成本的70 80左右。各个企业由于采用不同的加工设备和加工方法，加工工时不易计算准确，更难办的是单位工时平均含金额是依据各企业情况由上一年度自行测算，其数值不能随行就市，这些问题都使得模具的价格计算很难有一个统一标准。（5）对模具行业的特点认识不足，没有给予应有的重视，时至今日，社会上仍有“模具不过是一种半手工业劳动”的偏见，忽略了现代模具生产是人才、技术和资金高度密集的地方，模具价格中应含有很高的技术价值。（6）对模具成本计算方法了解不全面、不深刻。一些企业为了能容易接到模具订单，不惜放弃质量、寿命等要求，竞相压价，造成模具价格严重失衡。还有，制造者和用户对模具价格认识上差距很大，比较难以取得一致的认识。四、知识拓展模具价格现状及发展方向任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法2模具价格的发展方向 随着企业信息化水平的提升，国内外模具企业将更加重视成本逐项估算法,追求报价的精确化和对后续生产作业计划的可指导性。一般来说,报价分为最初报价、后续报价、补充报价三个阶段，不同报价阶段应采用不同的计价方法。对于有经验的模具设计师，在初期阶段，只要看清零件结构和尺寸，就可直接画出模具简图、给出材料及各种配件清单，材料价格可根据模具结构简图计算。计价所依据的信息越来越充分，计价也就更加准确,成本逐项估算法越是应用在模具开发的后期阶段越准确。四、知识拓展模具价格现状及发展方向任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法 思考思考习题与训练习题与训练2-1模具估价、模具报价和模具计价有什么不同？2-2模具生产的过程包括几个个环节？2-3模具价格有那几个方面构成？计算公式 各字母含义是什么？2-4模具的技术开发费包括哪些方面？2-5依据模具材料费估算模具价格法有何优缺点？2-6依据模具工作零件的电加工费用估算模具价格道理是什么？2-7你认为我国模具价格现状及存在的问题主要有哪些？2-8当前模具价格估算的方法有哪些？思考习题与训练任务任务模具价格的构成及估算方法模具价格的构成及估算方法