如何提升EBIT.ppt

1收入减去成本，就是利润，这是最简单的财务计算收入减去成本，就是利润，这是最简单的财务计算方法，利润这时就是一个数字。方法，利润这时就是一个数字。企业要生存、要发展，除了吸引新投资，离不开自企业要生存、要发展，除了吸引新投资，离不开自我积累的滚动支持，利润这时是企业发展的动力源。我积累的滚动支持，利润这时是企业发展的动力源。利润是企业的生存之根，发展之本！利润是企业的生存之根，发展之本！2提升目标提升目标毛利率提升毛利率提升1%，按，按10、11、12月份销售预算月份销售预算9718万计算万计算毛利额提升毛利额提升97万万10、11、12月份销售预算月份销售预算9718万，销售提升万，销售提升600万，按万，按14.5%的毛利率计算毛利额的毛利率计算毛利额84万万2010年接下来的三个月毛利额提升目标年接下来的三个月毛利额提升目标182万万3销售的增长销售的增长1成本的降低成本的降低2利润来自于两大途径利润来自于两大途径4陈列调整陈列调整均价商品均价商品新品、自有品牌新品、自有品牌促销活动促销活动应节商品应节商品销售增销售增长来源长来源应季商品应季商品家电价格管控家电价格管控开发团购客户开发团购客户5应节商品应节商品-计划计划选陈列位置、品牌落位图、制定备货计划、气选陈列位置、品牌落位图、制定备货计划、气氛布置及宣传、促销人员的招聘及培训、促销氛布置及宣传、促销人员的招聘及培训、促销活的安排、团购计划的制定、市调小组的组建活的安排、团购计划的制定、市调小组的组建管控点管控点元旦元旦2011年年春节春节中秋节中秋节国庆节国庆节6下一步促销活动下一步促销活动10月月29日日11月月2日玉兰油场内外大型促销活动，日玉兰油场内外大型促销活动，销售预算销售预算70万万改造后家居用品一条街将进行锅具试演、现场烹改造后家居用品一条街将进行锅具试演、现场烹饪比赛、洗脚盘路演一系列活动饪比赛、洗脚盘路演一系列活动百货部挑选大众化且扣点高的品牌路演、提前与百货部挑选大众化且扣点高的品牌路演、提前与供应沟通做反季促销活动供应沟通做反季促销活动7自有品牌大力推广自有品牌大力推广换季专区集中陈列换季专区集中陈列重点关注简约组合正常陈列位的陈列标准重点关注简约组合正常陈列位的陈列标准每档期专刊做主题陈列每档期专刊做主题陈列团购商品首选主推团购商品首选主推8陈列调整后的新商机陈列调整后的新商机玩具调整到二楼，计划每周举行互动游戏或演示玩具调整到二楼，计划每周举行互动游戏或演示APP陈列面扩大，增加品项陈列面扩大，增加品项二楼家居联营专柜位置后置调整（坪效低），动二楼家居联营专柜位置后置调整（坪效低），动番堆头集中，增加番堆头集中，增加SL的陈列，动线鲜明。的陈列，动线鲜明。原二楼仓库原二楼仓库205打通改为联营专柜，增加超市打通改为联营专柜，增加超市区营业面职区营业面职9家电部价格文件商品的折扣执行家电部价格文件商品的折扣执行,管理人员进行管理人员进行核查核查供应商每月折扣金额供应商每月折扣金额,了解扣款情况了解扣款情况(附表附表)加强市调加强市调,及时反馈采购及时反馈采购家电价格管控家电价格管控10开发团购客户开发团购客户签订长期合同：如城管月结客户每月签订长期合同：如城管月结客户每月10多万的销售，多万的销售，毛利高不议价；毛利高不议价；促销部开发新客户，目标政府的食堂、办公用品促促销部开发新客户，目标政府的食堂、办公用品促销部有目标开发新客户，政府的食堂及幼儿园、企销部有目标开发新客户，政府的食堂及幼儿园、企业购买办公用品、劳保用品等；业购买办公用品、劳保用品等；渠道可以通过朋友介绍、社区沟通、日常关系维护、渠道可以通过朋友介绍、社区沟通、日常关系维护、节日问候、信息抟递等；节日问候、信息抟递等；11采购收入采购收入零星招租零星招租增加租增加租金收入金收入12采购收入采购收入促销堆头、路展、促销堆头、路展、促销员续签进场、促销员续签进场、13部门经理对促销人员的花名册必须定期核查，对近期、部门经理对促销人员的花名册必须定期核查，对近期、过期促进其退场或续签；过期促进其退场或续签；对管辖区域内的包柱、临时陈列道具的协议进行档案对管辖区域内的包柱、临时陈列道具的协议进行档案管理，定期核查其有效期；管理，定期核查其有效期；与供应商洽谈活动需其提供与采购签订的促销活动协与供应商洽谈活动需其提供与采购签订的促销活动协议；议；采购收入采购收入-控制控制14销售的增长销售的增长1成本的降低成本的降低2利润来自于两大途径利润来自于两大途径15节能改造方向节能改造方向节能节能物料费用控制物料费用控制水电暖控制水电暖控制成本成本控制控制16水电暖控制水电暖控制11月份营业时间调整，一二楼推迟半小时营月份营业时间调整，一二楼推迟半小时营业（省电业（省电800度度/天）天）物料费用控制物料费用控制日常使用的物料以旧换新日常使用的物料以旧换新部门专人管理部门专人管理因流程或设备的更改导致物料更换，应合因流程或设备的更改导致物料更换，应合 理申请避免浪费理申请避免浪费营业道具统一管理，避免部门有的多余闲置营业道具统一管理，避免部门有的多余闲置有的使用不足，如价格标识、垫板、承板有的使用不足，如价格标识、垫板、承板 17节能节能18节能改造方向节能改造方向19