【游戏推广方案】射雕英雄传ZERO-品牌传播推广方案.pptx

射雕英雄传ZERO品牌传播推广方案SNK指点互动目录PART 1PART 2PART 3前端分析整体策略执行方案SNK指点互动PART 1前端分析SNK指点互动Brief 回顾 市场热度指标内测放号量：5万内测用户登录率：95%公测百度指数：15万以上公测在线：20万公测月新增用户数：340万行业指标为月公测，引爆市场期待和热度，强化用户认知，明确产品的市场点稳定占据各大媒体关注TOP10品牌目标围绕“动作网游”核心，强化用户对新风格武侠题材动作网游的认知，提升关注和期待将射雕ZERO营造成“2014最值得玩的动作大作”SNK指点互动现状分析市场宣传回顾企宣（2013.5.17）宣传重点：新风格新类型，告别旧动作时代，重新定义动作武侠宣传主题：弃而不舍宣传动作：ZERO概念站；CJ亮相起源封测（2014.1.7）宣传重点：动作特色概念抛出，PVE成长玩法测试宣传主题：动作变革者宣传动作：经典蜕变专题；告别旧动作时代主题站；动作变革者特色站争锋测试（2014.3.25）宣传重点：强化动作与PVP，引导未来战斗体系宣传主题：动作Z计划宣传动作：动作Z计划；争锋测试SNK指点互动现状分析目前面临现状“动作变革者”、“动作Z计划”都是产品概念的范畴，而针对玩家的产品形象不够具体，玩家的关注点不聚焦，不能引起玩家的兴趣和共鸣优势提炼，再接再厉但，此外我们还需要做的提出“动作”概念，将“动作”打造为核心传播点缺乏品牌形象的诠释SNK指点互动市场分析市场观察l腾讯自研全3D武侠MMORPGl电影级宗师合力打造精品网游l形随意动战斗，释中国武学动作精华天刀借力制作大师团队进行品牌宣传，但对于品牌的定位不清晰，没有明确武侠是什么，也未诠释世界观，没有给玩家一个接地气的答案l电影级真实纵深感，绚丽写实的武学美感记忆点：电影艺术 武侠SNK指点互动市场分析市场观察记忆点：肆意青春 捏脸 唯美画面l饥饿营销，迟迟不开放，玩家口碑和期待极高l韩服大作，腾讯力推l华丽高贵冷艳的人设和动作，趣味捏脸，唯美画面l青春营销，引爆公测剑灵以其高品质获得玩家关注，前期成功利用饥饿营销充分制造玩家期待，而公测的青春营销更是直击受众，完美引爆市场，让品牌声量达到顶峰SNK指点互动市场分析市场观察小结核心概念天涯明月刀剑灵电影网游新艺术展现自我电影网游无这就是武侠Find You Soul电影艺术武侠肆意青春捏脸唯美画面产品定位Slogan记忆点SNK指点互动市场分析市场观察小结核心概念天涯明月刀剑灵电影网游新艺术展现自我电影网游无这就是武侠Find You Soul电影艺术武侠肆意青春捏脸唯美画面产品定位Slogan记忆点一次成功的市场推广能够给人记忆点，同时能够制造大众的期待感，想去体验产品SNK指点互动nDOTA战场，特色MOBA玩法体验n趣味竞速跑酷竞技、副本乱入等玩法有趣n场景宏大，设定独特鲜明，具有文化气息n人设风格鲜明个性，年轻时尚化n画面细腻，视觉具有冲击力产品分析产品提炼n全新世界观，颠覆金庸原著，不一样的武侠世界n明暗双线贯穿游戏主题n自定义副本挑战，自由闯关成长n社交&荣誉：你方唱罢我登场，英雄高位轮流上。武林至尊落谁手，侠义豁然话情长n完整社交系统，红颜蓝颜、聊友基友一个都不少n磅礴游戏酣畅玩，免去点卡忧愁n自由战斗体验，个性发挥，战斗攻守兼备n多种操作模式满足不同玩家操作习惯n技能连续技，多重技能延伸n多人合击，不一样的战斗体验SNK指点互动nDOTA战场，特色MOBA玩法体验n趣味竞速跑酷竞技n场景宏大，设定独特鲜明，具有文化气息n人设风格鲜明个性，年轻时尚化n画面细腻，视觉具有冲击力产品分析产品提炼n金庸正版原著授权改编世界观n明暗双线贯穿游戏主题n自定义副本挑战，自由闯关成长n社交&荣誉：你方唱罢我登场，英雄高位轮流上。武林至尊落谁手，侠义豁然话情长n完整社交系统，红颜蓝颜、聊友基友一个都不少n磅礴游戏酣畅玩，免去点卡忧愁n自由战斗体验，个性发挥，战斗攻守兼备n多种操作模式满足不同玩家操作习惯n技能连续技，多重技能延伸n多人合击，不一样的战斗体验视觉特效武侠世界观动作体验MOBA玩法MMORPG养成SNK指点互动产品分析产品提炼动作体验MMORPG养成MOBA玩法视觉特效武侠世界观核心卖点SNK指点互动体验极致战斗，多样玩法自由动作，自由体验侠义世界，恩怨江湖侠义自由战斗产品分析产品提炼概念诠释动作SNK指点互动核心玩家重要玩家潜在玩家动作类游戏玩家MMORPG玩家MOBA玩家武侠类游戏玩家网络游戏爱好者人群分析人群提炼被动作玩法所吸引，喜欢自由的游戏体验，同时偏好写实风格和射雕的战斗方式具有一定MMORPG游戏和动作类游戏经验，不排斥3D游戏和武侠题材，并对游戏品质有追求的用户目标受众对游戏的成长体系，或创新PVP玩法，以及武侠题材有偏好，对美术风格或战斗方式有倾向和偏好没有明显的美术或战斗模式偏好，但易被动作玩法或武侠题材吸引，或者被游戏的口碑吸引而来SNK指点互动人群分析人群调查调查目的调查不同类型玩家对射雕ZERO的评价，了解射雕ZERO对于他们的吸引点调查主体五大典型玩家人群调查方法问卷调查对象及时间公司内部及身边朋友，选择了5位了解游戏并具典型代表性的玩家，其中包括动作类游戏玩家1名、MMORPG玩家1名、MOBA玩家1名、武侠类游戏玩家1名、网络游戏爱好者1名调查项目个人基本属性（年龄、性别、职业）、游戏年龄、接触游戏类型、选择游戏的决定性因素、最喜欢的游戏及理由、游戏的满足感有哪些、对射雕ZERO的认知SNK指点互动人群分析人群调查1.个人基本属性（年龄、性别、职业）24岁，男，市场策划2.游戏年龄6年3.接触游戏类型 动作类，战争类4.选择游戏的决定性因素 打斗感要强，画面要够刺激，音效要棒！5.最喜欢的游戏及理由 CF喜欢枪械龙之谷战斗起来很爽6.游戏的满足感有哪些 满足自己的个人英雄主义吧7、对射雕ZERO的满意点看着游戏视频我就热血沸腾想要试试，战斗效果太棒了！8、对射雕ZERO的不满点画风不是很满意9、对射雕ZERO的期待只要公测，肯定会试一下！阿威n 他是个喜好动作类游戏玩家，也是一个专业格斗迷，关注格斗信息生活中也经常健身n 吸引他进入一个新游戏的选择因素分别是：游戏是否是动作题材，游戏品质，风格是否独树一帜n 他觉得射雕ZERO动作很酷炫，招式很连贯好玩，但对画风不是很满意SNK指点互动人群分析人群调查1.个人基本属性（年龄、性别、职业）22岁，女，金融公司职员2.游戏年龄5年3接触游戏类型 大型多人在线4.选择游戏的决定性因素 游戏好玩，万的人多，游戏里有丰富的任务，可以人和人打5.最喜欢的游戏及理由 剑网三资深腐女不解释，龙之谷画面很可爱，招式很华丽6.游戏的满足感有哪些 大家一起玩，朋友们一起打副本，看着自己慢慢变强，很有成就感7、对射雕ZERO的满意点画风很特别，战斗画面很酷炫8、对射雕ZERO的不满点不是很喜欢加入的DOTA玩法9、对射雕ZERO的期待玩游戏帅哥会不会很多？圆圆n 她是个喜好MMORPG类游戏玩家，也是一个MMORPG迷和腐女，关注宅基腐二次元，也喜欢宅在家里和朋友一起在线游戏n 吸引她进入一个新游戏的选择因素分别是：游戏的画风、题材、玩法和战斗画面，游戏品质，游戏厂商n 她觉得射雕ZERO打斗场景和人物设定很酷炫，招式很连贯好玩，不满意加入的DOTA玩法SNK指点互动人群分析人群调查1.个人基本属性（年龄、性别、职业）24岁，男，设计师2.游戏年龄 7年3.接触游戏类型 MOBA类竞技游戏4.选择游戏的决定性因素 操作就是王道5.最喜欢的游戏及理由 只爱DOTA6.游戏的满足感有哪些 团队配合，无兄弟，不刀塔7、对射雕ZERO的满意点原来刀塔也可以3D着玩！一定要试试8、对射雕ZERO的不满点刚开始以为只是普通的大型网络游戏，不深入还真没发现有MOBA9、对射雕ZERO的期待最期待的就是3D的DOTA啦！小飞n 他是个喜好MOBA类游戏玩家，也是一个专业DOTA迷，关注竞技比赛信息，生活中也经常和朋友们一起玩DOTA、分享战斗经验n 吸引他会进入此游戏的选择因素分别是：游戏中的3DMOBA，游戏品质，操作是否连贯n 他觉得射雕ZERO的3D式“DOTA”很吸引他，不满意游戏主题不够鲜明SNK指点互动人群分析人群调查1.个人基本属性（年龄、性别、职业）24岁，男，高级媒介执行2.游戏年龄 4年3.接触游戏类型 单机游戏，古风题材4.选择游戏的决定性因素 游戏品质，玩法，画风5.最喜欢的游戏及理由 轩辕剑，流星蝴蝶剑，仙剑奇侠传6.游戏的满足感有哪些 我的世界都是我的，恶意完整的走完游戏里的路7、对射雕ZERO的满意点画风很符合我的口味，服装很个性，人物很酷炫8、对射雕ZERO的不满点说是射雕，但是确是格斗类游戏9、对射雕ZERO的期待希望能得到官方的人设手办小亮n 他是个喜好中国风、单机类游戏玩家，也是一个收集控，生活中关注唯美的充满侠义情怀的事物n 吸引他进入一个新游戏的选择因素分别是：游戏是否是武侠题材，完整的游戏背景，游戏风格是否独树一帜，代入感是否强烈n 他觉得射雕ZERO服装、人物设定很个性，招式很酷炫，不满意游戏名字和内容不是很贴近SNK指点互动人群分析人群调查1.个人基本属性（年龄、性别、职业）26岁，女，市场运营2.游戏年龄3年3.接触游戏类型 比较杂，什么都玩过4.选择游戏的决定性因素 身边朋友都玩我就会跟着玩，只要好玩就行。5.最喜欢的游戏及理由 剑灵好多人在玩，画面很精致完美世界OL很早接触的游戏了，算是大型游戏的启蒙了6.游戏的满足感有哪些 打发无聊时间7、对射雕ZERO的满意点整体感觉都OK，就是不知道真正玩起来怎么样8、对射雕ZERO的不满点感觉游戏设定好复杂9、对射雕ZERO的期待看看到时候玩的人多不多了Lisan 她是个喜好热闹游戏玩家，不拘泥于游戏内容，只在乎身边的朋友玩的多不多，平时喜欢和一群朋友玩玩游戏，聊聊游戏体会n 吸引她进入一个新游戏的选择因素分别是：游戏画面、操作是否OK，玩的人多不多，代入感是否很强n 她觉得射雕ZERO整体都还不错，不满意游戏设定有些复杂SNK指点互动人群分析人群调查小结动作类游戏玩家MMORPG玩家MOBA玩家武侠类游戏玩家网络游戏爱好者阿威圆圆小飞小亮Lisa动作很酷炫，招式很连贯好玩打斗场景和人物设定很酷炫，招式很连贯好玩3D式“DOTA”很有吸引力服装、人物设定很漂亮，招式很酷炫整体很满意，希望有朋友一起玩每类玩家都具有较鲜明的特色关注点，想要吸引他们，我们需要让他们有认知再体验SNK指点互动人群分析人群洞察年龄集中于17-24岁以“90后”为主，且男性占绝对比例人群属性90 后63%以17-24岁90后为主一二线城市为主95%以男性玩家为主近期玩过网游Dota类竞技游戏、大型RPG、动作格斗、传统武侠男 性数据来源：射雕ZERO现有用户分析&百度指数SNK指点互动人群分析人群洞察60s70s80s90s改革开放初期感受过物质贫乏社会变革翻天覆地网络发展日新月异网络发展日新月异智能科技触手可及成长环境愉悦自己张扬自我追求理想特质成长于文革时期集体主义社会无私奉献另类的婚纱照最”IN“的数码产品不拘的行为他们成长在互联网时代90 sSNK指点互动人群分析人群洞察丰富的休闲娱乐方式多样化购物选择多元的文化价值观全新的家庭观念不同的自我定义生活选择多样，不愿意被束缚90 sSNK指点互动生活中他们的态度是什么？人群分析人群洞察加入青春期视频http:/ 强烈的代入感自由随性的动作体验动作很酷炫，招式很连贯好玩3D式“DOTA”很有吸引力服装、人物设定很漂亮，招式很酷炫SNK指点互动前端分析小结自由人群洞察产品分析 强烈的代入感自由随性的动作体验现实的束缚和阻碍无法阻挡他们对自由的追求天生自由，只为战斗天生自由，只为战斗备选：不自由，毋宁死天生自由派自由自在，战个痛快我要自由战！加4-5张slogan示意图SNK指点互动PART 2整体策略SNK指点互动整体策略传播策略创意内容搜索娱乐视觉听觉互动氛围娱乐下载互动线上体验线下体验品牌营销口碑营销娱乐营销核心营销模式：体验式营销SNK指点互动整体策略传播规划MMO游戏玩家MOBA类游戏爱好者塑造产品调性传播核心玩法利用特色玩法打造口碑力量突出展现视听内容，吸引玩家关注认同“自由”概念的人群提出概念引起大众共鸣动作类游戏爱好者STEP 1STEP 2STEP 3游戏体验式传播根据游戏内的玩家体验规划传播节奏，层层覆盖重点人群，前期以“动作”为传播核心，中期主打游戏玩法体验，最终打出“自由”概念，引爆市场动作体验自由SNK指点互动PART 3执行方案SNK指点互动执行方案执行规划品牌关注度三次封测内测公测5月6月8月9月时间动作训练营视频互动体验游戏体验胶囊游戏U盘安装包搜索新体验STEP 1STEP 2STEP 3针对前期内容做梳理传播素材进行扩散自由代言-毕夏自由音乐节SNK指点互动搜索新体验视频互动体验自由音乐节游戏体验胶囊游戏U盘安装包自由代言-毕夏三次封测内测公测线上线下动作训练营户外硬广STEP 1STEP 2STEP 3执行方案执行timeline广告投放社会化营销动作训练营SNK指点互动执行方案创意STEP 1三次封测6月-8月动作SNK指点互动动作训练营1由官方组织发起“动作训练营”招募活动，经过报名-投票-评选的流程最终招募50名游戏玩家，将由导演吴宇森（待定）组织招募的游戏玩家进行集中训练，经过2个月时间共同打造一部动作大片献给射雕ZERO的玩家执行方案创意创意描述：知名导演吴宇森SNK指点互动执行方案创意第一阶段自由战队-招募官网招募媒体招募公会招募SNK指点互动执行方案创意第二阶段自由战队-集训全程录制官网+媒体全程直播社交媒体话题扩散SNK指点互动执行方案创意第三阶段自由战队-亮相动作视频http:/ 2内测8月-9月执行方案创意体验SNK指点互动拍摄几段真人互动视频，剧情延伸自游戏内世界观，由参与者通过按键操控人物的打斗场景，参与者的选择操控着后面剧情的发展，真实体验游戏内的QTE操控玩法执行方案创意互动视频体验1创意描述：Q键出腿E键出剑Q键格挡E键拼刀SNK指点互动利用“体验胶囊”设备让玩家进行线下体验，通过内部改装高清设备让玩家感受极致自由动作体验执行方案创意创意描述：游戏体验胶囊2SNK指点互动执行方案创意游戏优盘安装包3创意描述：DIY游戏定制U盘，里面有游戏的测试安装包，通过互动活动奖励报名参加游戏测试的玩家，玩家插上U盘即可安装体验游戏，U盘内游戏安装包可安装有限次数，方便玩家分享给好友SNK指点互动执行方案创意百度搜索“射雕ZERO”相关关键字后，出现两个角色动态打斗gif图，展现绚丽打斗效果，同时也满足线上收口需求搜索结果-射雕战起来4创意描述：SNK指点互动STEP 3公测9月开启执行方案创意自由SNK指点互动执行方案创意毕夏自由代言-毕夏190后玩摇滚的姑娘一头黑人脏辫 一双马靴一身随性的朋克打扮以及一首像梦一样自由打动人心SNK指点互动自由音乐节2“雕丝”的狂欢自由的歌唱汪峰助阵毕夏引领90后的音乐盛宴执行方案创意SNK指点互动执行方案执行规划品牌关注度三次封测内测公测5月6月8月9月时间动作训练营视频互动体验游戏体验胶囊游戏U盘安装包搜索新体验STEP 1STEP 2STEP 3针对前期内容做梳理传播素材进行扩散自由代言-毕夏自由音乐节SNK指点互动执行方案总结A-attention关注S-search搜索I-interesting兴趣A-action下载S-share分享体验营销产品线市场线运营线官网更新内容完整视觉创意视觉创意激励活动铺渠道铺广度优化速度优化体验活动激励KOL引领创意搜索结果互动奖励刺激制造话题制造互动内容创意