神力果蔬饮料营销策划方案.pdf

“神内”果蔬饮料营销策划方案“神力”果蔬饮料营销策划方案目录一我国果蔬饮料的发展现状.3二国内果蔬饮料市场竞争态势.3三消费者分析.3（一）消费情况分析.3（二）消费人群分析.4（三）消费水平分析.5四营销战略（STP）.5（一）市场细分.5（二）目标市场选择.6（三）市场定位.6五SWOT分析.6（一）优势：.6（二）劣势：.7（三）机遇：.7（四）威胁：.7六销售目标.8七营销策略.9（一）4P 策略.9（-）关系营销策略.12（三）“神内”的广告策略.14八促销活动.16（一）“神内果蔬饮料暑期大酬宾”.16（二）“天山神内邀您游天山”.17（三）“再来一瓶”有奖赠饮.17九活动预算.17十风险控制.182“神力”果蔬饮料营销策划方案一我国果蔬饮料的发展现状果蔬饮料作为21世纪的新型健康保健饮料，是现代饮食结构的重要组成部 分，随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越 来越高，传统的碳酸饮料、乳酸菌饮料已不能满足人们日益丰富的生活需要，而 近两年来天然果蔬饮料已经成为人们的新宠。天然果蔬饮料是继碳酸饮料、乳酸 饮料之后的又一新型饮料，不仅能最大限度地保存果蔬的营养成份，改进食用价 值，而且可以使产品的色、香、味组织形态更好，随取随用。近几年，在中国饮 料保持约20%的增长速度的同时，果蔬饮料以其特有的稳步攀升的态势得到了 良好的发展，作为成品的果蔬汁饮料摆脱了过去质次价高的形象，发生了质的飞 跃。近几年我国果蔬汁饮料的产量虽然一直维持在250万吨左右，但品牌效应、产品结构、企业规模、销售市场已走上了健康的轨道。二国内果蔬饮料市场竞争态势神内的差异化的产品还没有引起饮料业中如娃哈哈、乐百氏、荣氏等知名企 业的重视，故新入侵者均为一些规模较小的追随者，当前尚未表现出独特的经营 特色和产品特色。虽然具体果蔬汁行业内的直接竞争冲击并不大，但是由于“健 康，自然”概念在人们生活中发酵，市场中的饮料巨头，具有强大品牌优势的两 乐，还有在果汁饮料市场占有巨大份额的汇源果汁都希望在这样的一个健康市场 分一杯羹，而果蔬汁市场的扩大，也将吸引这些公司的进入。神内公司面临着潜 在的竞争压力可以说是非常巨大的。三消费者分析（-）消费情况分析3“神力”果蔬饮料营销策划方案图片显示，果蔬汁饮料在饮料类消费中位居第二，市场占有为21。30%,市场份 额较大。销售前景相当优越。（-）消费人群分析50岁以上 4650岁 4145 岁 364。岁 3135 岁 2630岁 2125 岁 1620岁 1U15 岁0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%果蔬饮料最适合哪个年龄段饮用从图可知，果蔬饮料的市场主要人群分布在21-25岁，也就是年轻一代，他们对新口味，新饮料的接受较快，消费也很不错。所以在销售定位时，企业会 在该年龄段下足工夫。4“神力”果蔬饮料营销策划方案上图可示，在男女需求的饮料类型中，果蔬饮料占有率最高，因此，消费者市场 前景相当可观，企业发展潜力巨大。(三)消费水平分析饮料消费的价格(%)10元以上 3X5元以上23Y2元及以下 12Y不注点价饯如图所示，对于日常饮料消费上，2-3元的饮料所占比例最大，在企业价格 策略上也应该着重考虑此点，大众化价格，独特口味将是企业的亮点四营销战略(STP)(一)市场细分随着健康饮料这一概念的迅速普及，果蔬饮料已渐渐在饮料市场上占据主要 地位。从上面的饮料消费调查中我们就可以看出，在最近的饮料消费调查中，果 蔬饮料已经超越茶饮料，成为饮料行业的第二大支柱，占有率达到21.3%。5“神力”果蔬饮料营销策划方案而我们公司的产品主打的市场就是果蔬饮料，可以说是拥有巨大的潜力。（二）目标市场选择从上面的消费人群年龄结构调查中，我们可以清晰地看到年轻人是果蔬饮料 市场的坚定支持者，其中2125岁的消费者达到了 43.9%,2630岁的消 费也达到了可观的18.7%,这两个阶段的消费者就占到了果蔬饮料市场的大半壁 江山，可以说是我们产品最重要的消费人群。而我们公司的产品也一直把年轻人作为我们的主打市场，这对于我们来说具 有一定的先天优势。（三）市场定位由于我们的主要目标市场是2030岁这一年龄阶段的消费者，所以我们 在价格的制定上会比较具有亲和力，主要针对中低端消费者。我们的产品的推出就是为了满足消费者对于健康饮料的需求。而拥有这样需 求的人群大多属于年轻而又有运动活力的人，他们对于健康的追求是无止境的。在他们心中，不仅仅是运动能够给他们带来健康，健康型饮料也能给他们带来健 康。所以我们的主要市场定位就是这样的人群。五SWOT分析通过对“神内”综合实力的审视及与竞争对手的比较，结合企业自身以外的 营销环境，我们可以为“神内”做出全面的SWOT分析。（-）优势：1.市场领先。胡萝卜汁是神内公司在新疆地区内率先开创的品牌，在当地 具有一定的品牌知名度和良好的信誉度，是当地消费者选购同类产品的优先考虑 对象。2.一条龙产业化战略。神内公司拥有专门的人才培养机构，致力于专门人 才的培养，因此神内公司的人才素质较高，专业性较强，是公司科学管理、产品 创新的保证。同时专业人才的培养政策受到当地人民的欢迎，一定程度上解决了 就业问题和教育素质问题，又为科技兴农，生态养植等提供了很好的先例，因此 神内集团在当地的知名度和美誉度相对较高。3.共生营销战略。通过与新疆啤酒花公司、蓝剑集团等公司的结合，神内 公司在财政上和技术上获得了很大的支持，为将来的发展奠定了良好的物质基 6“神力”果蔬饮料营销策划方案础，也为打开全国市场，建立营销渠道做出了良好的准备。（-）劣势：1.成本高。神内集团从人员的培养，原材料等全部一手包办，这在很大程 度上增大了公司的成本。再加之渠道的建设的不合理，运营成本较高。2.营销控制不足。神内公司在整体营销控制上显现出明显的不足，对于各 部门的分工不够明确，对奖惩没有明文规定的措施，在整体经营上控制力不强，市场监督体系仍有待改善。（三）机遇：1.健康概念盛行。随着人们生活节奏的日益加快，各类健康疾病开始盛行,人们也渐渐关注自身身体健康的发展，健康饮食的概念在社会上得到认同并逐渐 成为消费的主流。神内公司的各类营养系列蔬果汁正迎合了这股绿色消费的潮 流，而且公司经营此类产品历史较长，并且已经获得一定的声望，有望成为将来 绿色饮品消费的主导者。2.果蔬饮料这一市场已经发展成熟，在同其它传统饮料的竞争中已经具有 极高的竞争力。这对于我们果蔬饮料来说，可以说是一个巨大的机遇。在上面的 调查中，我们已经看到了，传统的碳酸型饮料渐渐地已经失去了往日的辉煌，而 诸如果蔬饮料、茶饮料、保健饮料等已经占据了绝对优势。（四）威胁：1.竞争者增加。饮料行业的竞争越来越强烈，大部分的饮料公司都跨足多 种饮品的生产，实施品牌延伸战略。其中一些龙头企业，如汇源，农夫果园，统 一等均有健康饮品的生产，而且公司的知名度较高，品牌价值也相对较高。由于 生产成品较低，生产周期短，许多中小型的企业也逐步进入健康饮料的生产。2.消费者心理接受程度低。虽然健康饮食受到当代社会的推崇，但人们还 是很难打破以往的饮食习惯，大部分人对蔬果汁的接受程度不高。蔬果汁在味道 和消费习惯上很难取代以往的牛奶、果汁、汽水等。而神内公司想要用蔬果汁代 替牛奶豆浆等成为早餐的饮品在一定时间内还是难以实现。3.异地营销受阻。神内公司在新疆地区较高的知名度，但是在疆外却鲜为 人知。许多品牌营销都收到区域的限制，神内产品要进入新的地域除了当地政策 问题外，还有消费者的接受程度。消费者对本地品牌的忠诚度相对较高，而且在 口味的追求上也体现出较大的地域差异。神内产品要在广大范围内推广，必须实 施差异化营销战略。7“神力”果蔬饮料营销策划方案SWOT分析优势S劣势W一、产品领先神内公司率先推出胡萝 卜汁产品。二、一条龙产业化战略 神内专业人才 培养，科技化经营，社会责任感强。三、共生营销创造物质基础一、成本高 人才培养、渠道建设成本 较高二.营销控制力不足整体营销的控 制力不足，市场监督体系不完善。机会0威胁T一、健康概念盛行 人们对于饮料已经 不仅仅是身体的基本需求了，更多地人 已经开始关注它的健康保健功能。二、果蔬饮料这一市场经发展成熟 在同行业的竞争中，已经具有一定的优 势。一、竞争者增加行业门槛低，竞争者 多。二、消费者心理接受程度低较难打破 以往的消费习惯及饮食习惯。三、异地营销受阻政策、消费者忠诚，渠道，文化等因素增大了差异化营销的 难度。六销售目标由于人们对于健康饮料的需求越来越明显，促使果蔬饮料市场逐渐增大。国 内的儿大饮料品牌也把它们的工作重心放在了这一块巨大的市场上面。比如汇 源，娃哈哈等，都在近两年推出了主打果蔬的饮料。我们公司与这些国内一线大 品牌相比较，竞争上有一些劣势。所以制定一个良好的目标，摆清楚自己的位置,显得特别重要。我们针对的市场主要就是果蔬饮料市场。有了这个清醒的认识，我们就可以分别制定短中长期目标了。(-)短期目标总营业额同比上升23.32%至1449万、EBITDA(扣除利息、税项、折旧及摊 8“神力”果蔬饮料营销策划方案销前盈利）上升7.47%至237万、集团溢利上升14.27%至142万，股东应占溢 利上升10.12%至102万。（-）中期目标2年内，销售额同比上升25%,进入行业前十，市场覆盖率达到11%。（三）长期目标在8年内，挤身果蔬市场行业前三，市场占有率达到23%,同时年均销售额 稳步上升到4200万。七营销策略（-）4P策略1.PRODUCT 产品（1）产品特色：神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色 绿色食品为发展方向的现代股份有限公司，其核心产品是胡萝卜汁健康果蔬饮料。由于“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚，而且 随着人们收入水平的提高，生活水平也相应提高,对高质量产品的要求愈发强烈，纯天然的果汁正好满足这一需求，人们的生活方式也在发生变化，家务劳动转化 为社会劳动快节奏的生活必然要求高标准的饮食，快捷方便而又迅速补充人体营 养的果蔬汁逐渐被消费者所接受，果蔬汁的消费在以“绿色、环保、健康”为消 费主流的今天将逐渐增加，饮用蔬菜的趋势已逐渐形成。而神内集团开创了一种以胡萝卜汁为变革的从吃蔬菜到喝蔬菜的消费模式，通过加工，将胡萝卜提炼成果蔬饮料，使其成为一种健康时尚的饮料。而胡萝卜 在新疆资源丰富，新疆特有的地理环境及天然性又保证了产品的品质，这是神内 集团独有的一种优势。（2）产品生命周期：胡萝卜汁是神内集团新推出的一种健康果蔬饮料，而健康果蔬饮料在市场上 产品相对不多，因此属于产品的导入期。处于导入期的神内集团的胡萝卜汁有着 以下特点：1）消费者对胡萝卜汁不熟悉，甚至对其辛味有不感兴趣而减少购买 兴趣；2）神内集团承担市场风险较大，但竞争者相对较少；3）产品功能，开发 技术尚未完善；4）广告，建立渠道等其他营销费用开支较大。因此，针对产品处于的生命周期阶段特点，我们主要采用快速渗透策略，即 以较低的价格和高促销费用推出新产品，目的是在于快速打入市场，最快地渗透 9“神力”果蔬饮料营销策划方案市场和占有市场率。(3)产品延伸：由于神内集团最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之 初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，因此拥有 强大的研发创造能力。因此神内集团应该通过不断开发研究，改进技术，完善其 核心主打产品胡萝卜汁，并且趁着饮料市场崇尚健康，向着这方向发展的趋势,推出一系列健康果蔬饮料，来巩固企业地位.，争取较多市场占有率。2.PRICE 价格(1)神内集团采取的价格体系做得相对比较成功，他们采用反向定价的总体 策略，所谓反向定价,是指企业根据产品的市场需求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格 的定价方法。这种定价方法的依据不是产品的成本，而是市场的需求定价，力求 使价格为消费者所接受。然而，如果评价消费者可以接受的价格是反向定价法的特点，因为对于神内 集团来说，准备有效地预测估计消费者心里接受的价格水平是一个比较重要的问 题。我们可以通过两种方法结合来确定市场价格，一是主观评估法。由企业内部 有关人员参考市场上的同类产品，比质比价，结合考虑市场供求趋势，对产品的 市场销售价格进行评估确定。二是实销评估法。以一种或儿种不同价格在不同消 费对象或区域进行实地销售，并采用上门征询、问卷调查、举行座谈会等形式,全面征求消费者的意见，然后判明试销价格的可行性。通过两种方法的结合，容 易比较准确评估出产品的市场价格。(2)而且神内集团执行基点定价政策，即是产品以某个城(镇)为基准，顺次 追加从这个基点城市运往各个城市的运输费用所定的价格。通过这种定价政策,有利于降低市场成本，又可通过基本控制点，在各地区产品市场价格波动时，有 效控制基价的稳定，不致发生价格混乱，并减少商户的窜货现象。3.PLACE 渠道渠道选择，神内集团渠道的选择考虑因素主要有三个因素：顾客特性：神内集团的健康果蔬饮料的目标消费者普遍对健康，自然的理念 比较重视，学历相对较高，并且地理分布比较分散，购买频率相对较高，平均购 买数量较少，对促销活动相对敏感。产品特性：以胡萝卜汁为主的一系列健康果蔬饮料是提倡自然，健康，环保 和绿色等概念，一般在大型超市或者小商铺陈列。竞争特性：专营化的产品还没有引起饮料业中如娃哈哈、乐百氏、露露、荣10“神力”果蔬饮料营销策划方案氏等知名企业的重视，故新入侵者均为一些规模小的追随者，当前尚未表现出独 特的经营特色和产品特色。购买饭耨的场所根据调研可知，消费者购买饮料的主要场所为超市和便利店，其中超市份额 占有88。2%,所以企业在选择渠道时，应首先考虑超市铺货，抢占主要展柜。通过以上方面因素考虑，建议神内集团应该选择的渠道类型是合同式垂直营 销渠道组织，与大型商超结合。渠道齐成员之间通过合同的方式协调营销活动，以保证营销渠道有效运行。并通过建立级差利润体系，确保每个层次的中间商和 营销渠道的各个环节都可得到相应利润从而使销售网络得以正常运转。这种以高 质量的产品为基础，以合作为前提，以合同为保证，以利益均沾为动力，以奖罚 制度为监督的分销体系，在市场运作中发挥了较好的作用。4.PROMOTION 促销（1）广告宣传：要想在产品导入期强烈神内集团的核心产品，必须有一个强势的广告宣传。现在胡萝卜汁和一系列的健康果蔬饮料，提倡的是一种健康自然的生活，广告的 重点应该是向目标消费者宣传这样的一个健康的生活理念，一种健康的生活态度。11“神力”果蔬饮料营销策划方案不过神内集团在广告宣传方面最大的问题在于资金的投放决策方面，因此神 内集团首先要在选择广告媒体的时候作出正确的决策，否则会影响到广告效果。选择广告媒体要考虑到胡萝卜汁作为一种新概念的健康饮料，在市场上知名度不 高，并且目标消费者是对健康理念比较重视，因此可以选择在一些时尚的杂志报 刊，特别是白领读者比较多的刊物刊登广告，电视广告方面则选择晚上时间。并 且要建立一套广告效果测定方法，记录每次广告投放后收到的效果，用以作为下 次广告宣传决策时做参考，这样可以提高科学性，避免主观性。（2）人员推广：由于神内集团的推销人员参差不齐，素质不高，因此企业首先要制定好人员 的选拔制度，设置好门槛，招聘一批营销意识较强的班子来为企业作出贡献。另 外应该适当开培训课程，对企业内的员工定期进行培训，并且进行考核，设置严 格的奖惩制度，调动员工的积极性。其次应该建立一套完整的科学的客户关系管 理体系，定期拜访客户，并且让客户了解本企业产品功能特性和帮助客户更好地 推销产品。（3）公关活动：举行各种公关活动费用一般比较大,如果宣传做得不好,营销效用就比较低。因此神内集团应该跟相关媒体先进行联系，鼓励并且邀请他们对神内集团的公关 活动进行采访报道，加强宣传，造势。而且在举行活动时要有一个详细方案，包 括效果预测方法，监督控制，事后反馈的一系列措施要设定好，可以作为评价公 关活动的标准，为企业以后的公关活动提供参考。（-）关系营销策略关系营销，是以系统的理论为指导思想，将企业置身于社会经济大环境之中 来考察企业的市场营销活动，认为企业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩 固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织 等相关利益主体的关系活动。广告投放可以让“神内”的产品打开销路，提高市 场占有率，而关系营销不单纯注重一次性交易，更多是通过与顾客建立良好的合 作关系来保留更多的顾客。我们为“神内”设计的关系营销方案如下：1.根据客户数据库，保持与顾客的长期联系：神内公司根据终端的销售情况，建立顾客数据库，通过分析运用顾客数据库 的数据，了解顾客的偏好和购买行为，这样可以更好的满足消费者的个性化需求,更好的为消费者提供服务，使消费者满意。12“神力”果蔬饮料营销策划方案具体措施根据终端销售情况,给购买的顾客把相关的资料记录到数据库中，给客户发送一张会员卡，以便记录其每次的购买数量、地点等相关信息。在一段 时期内，如两个月为一个周期，统计其购买行为，并对多次购买者进行相关的奖 励；对一些只购买过一次或很少次数的顾客，可发去一些问卷等，咨询其不继续 购买的原因，从而得到改进的方案等。2.奖励消费者：通过对数据库的分析，神内公司可分析得到那些经常、频繁的购买神内公司 产品的顾客,对于这些顾客，可以对其实施一系列的优惠措施，如给予折扣优惠，给予买一送一优惠等优惠措施，让消费者得到实惠。具体措施：根据数据库提供的数据，给频繁购买神内公司产品的顾客寄去公 司的VIP积分卡，告知顾客是因为其经常光顾公司产品而得到的VIP卡，感谢其 对公司的支持，在以后购买公司产品时出示VIP卡可得到相应的优惠奖励，同时 可以给顾客寄去公司相关产品的介绍，如营养功能、保健方法等，让顾客感到服 务的贴心；对于购买频率相对少的客户也可以给其寄去公司相关产品的介绍，同 时也告知其如何就可以得到公司的VIP卡等信息，鼓励其购买公司产品。3.健康咨询活动：根据神内公司一贯推出的“绿色、天然、回归、健康”的消费理念，公司在 一些销售点，如大型超市门前举办健康咨询活动，为消费者免费提供咨询，体现 出神内公司的社会责任，关心消费者健康，从而为公司产品树立良好的社会形象,接近消费者生活。具体措施：在节假日期间，在一些人群比较密集的地方，开展神内公司为顾 客提供的健康咨询活动，为顾客提供相关的保健知识咨询，免费量血压等活动,同时也可以给感兴趣的顾客介绍公司产品，介绍其相关的营养功能,免费试用等,吸引潜在顾客的消费。4.消费者意见箱：在一些比较重要的节日，如店庆等日子，可以召集部分经常购买的顾客参加 神内公司的庆祝活动，让顾客感受企业的氛围，同时借此机会询问顾客对产品 的意见，提供改进的方案，或让其参与到新产品的开发中去，根据顾客需要开发 新产品，满足市场需要。13“神力”果蔬饮料营销策划方案具体措施：根据数据库的数据资料，在不同的节日安排不同的顾客参与到公 司的活动中，让顾客参与其中，给企业提供相关的意见、建议。(三)“神内”的广告策略1.广告目标(1)通过广告展现神内产品的“绿色、环保、健康”，将产品的新概念和倡 导的健康生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。(2)在目标区域使广告的平均到达率达到70%,保持稳定的产品与目标受众 的接触频度。提高企业品牌知名度和美誉度，建立在中国市场上果蔬饮料的领军 品牌。2.广告口号我们以“健康快乐，来瓶神内”来作为我们产品的广告口号，口号主题突出 健康和快乐两大主题，这同我们所制定的目标市场也是相吻合的。3.目标市场我们的目标顾客为追求健康生活、喜欢天然食品的人群，包括各个年龄段,但是主攻年轻白领和青少年。现代社会生活节奏日益加快，人们的压力也随之增 大，产生很多亚健康问题，而膳食规划可以减轻这方面的问题。由于就餐时间减 少，所以摄入的营养有限，果蔬饮料刚刚能为他们提高全面的营养。4.广告定位我们的广告定位在“方便“、”营养”这一角度，因为“绿色、天然、回归、健康”已成为国内消费领域普遍心理时尚，而果蔬汁在快节奏的生活中刚好能快 捷方便而又迅速补充人体营养。5.广告主题及表现科学类主题，广告以科学介绍的口吻，讲述人们日常生活所关注的营养均衡 问题，选取贴近目标群体生活周遭的元素作为载体，适当采用幽默手法，使人们 在一种愉快的气氛中接收到广告传达的信息。以系列广告为宜。6.广告传播策略以“绿色天然”+“新疆特色”的概念推广。以日常生活的健康饮食作为沟 14“神力”果蔬饮料营销策划方案通诉求的切入点，向目标受众传达产品概念和利益。7.广告媒体选择媒体选择策略大众媒体带动市场，扩大影响、分众媒体直达目标受众,高效命中目标。根据年轻白领群体、青少年群体的行为特征和消费习惯以及自身 产品类型、竞争对手的选择，我们决定选择以下媒体：(1)电视媒体电视作为大众媒体，发布广告的产生的效果是最大的。电视媒体将动态画面 以及声音有效结合起来，因此具有广泛吸引力，能够非常直观、易懂地表达产品 的信息。根据目标群体的收视习惯，我们主要考虑体育、综艺类、新闻类的电视 节目广告，电视频道定为：CCTV-K新疆卫视、湖南卫视。(2)网络媒体作为分众媒体，网络也有其不可替代的作用。我们选择的依据是目标群体的 生活方式和行为特征，我们选择了新浪主页、QQ娱乐。因为新浪在全球范围内 拥有一亿多注册用户，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。在 多项调查评比中，新浪也均被称为最有价值的品牌，最受欢迎的网站。根据艾瑞 市场咨询公司调查：新浪网站世界排名第六、中国排名第二；QQ网站世界排名 第十一、中国排名第五，QQ娱乐在中国同类网站排名第一，调查数据显示QQ网 站各频道访问率都呈上升趋势。(3)交通媒体根据目标群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动 而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交 通媒体亦有较强的广告作用o其最大优点是能使广告信息的到达率和暴露频次都 能达到较高的水准，我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体，以及公 交车身的广告位置。选择重点销售区域的大城市的主要交通公交线路的公交车、以及目标群体的主要流动区域。8.广告排期媒体投放时间投放形式备注CCTV-22010年34月在非常6+1插播10秒广告在致富经插播15秒广告三、四月份为期 两个月时间。新疆卫视2010年34月在“一千零一夜电视剧场”插播10秒广告在新疆新闻联播插播15秒广告三、四月份为期 两个月时间。15“神力”果蔬饮料营销策划方案湖南卫视2010年35月在娱乐无极限插播15秒广告三月到五月为期三个月左右时间新浪网2010年38月首页对联式广告，200*300 pixels每个月的前两个 星期投放。QQ娱乐网2010年38月首页流媒体扩展区域，上限300*300要求流媒体出现于通栏右下角处播放时长:10秒每两周更换广告一次。公交车站牌、车身广告2010年34月,6月8月石河子、乌鲁木齐、重庆、南京、西安、成都、上海、厦门等主要城 市的主要公交线路。在公交车投放车身广告，在车站上 投放站牌灯箱广告。具体广告主题要 与当地城市情况 结合。9.广告预算广告媒体购买费(单位：元):媒体CCTV-2新疆卫 视湖南卫 视新浪QQ娱乐城市公交车身及 灯箱费用189万75万55万40万45万250万(2)广告制作费：100万元(3)其它促销活动费用：45万元(4)合计:799万元10.广告效果评估(1)在广告投放前，对广告的文案、脚本及其它广告讯息等内容进行检测。(2)广告投放期间，要对广告的执行情况进行追踪监测，确保广告投放达到 最大的效益。(3)待广告全部投放完后，根据销售效果，市场占有率，品牌知名度、美誉 度等指标对整个广告活动进行全面的评估和相应调整。八促销活动总体策略：结合媒体广告的投放，围绕产品“天山神内、绿色天然”的品牌 16“神力”果蔬饮料营销策划方案特征展开，注重“果蔬营养素”概念的传播。多管齐下，让产品与消费者全面接 触。（-）“神内果蔬饮料暑期大酬宾”活动周期：2010年7月8月活动形式：1.免费尝饮全新神内产品。2.酬谢包装,提供外包装赠送品。3.现场举行抽奖活动。活动要点：借助暑期推出的神内果蔬汁，突出“新意”，向消费者传达新产 品信息。（-）“天山神内邀您游天山”活动周期：2010年7月8月活动形式：1.以瓶盖内的奖品标志为依据，最高奖就是免费游天山。2.以神内系列的果蔬汁作为其他奖项的奖品，促进整个系列产 品的销售。3.中奖者将在9月10日教师节这一天统一出发旅游，住宿和一 日三餐全免费。活动要点：突出“天山”这个地域要素，向消费者传达神内产品”来自天山 的天然食品”的信息。（三）“再来一瓶”有奖赠饮活动周期：2010年6月8月活动形式：1.以瓶盖内的奖励标志为依据，凡有“再来一瓶”标志的，可 免费到购买处领取一瓶本品牌同价值的产品。2.兑奖截止日期为2010年9月30日活动要点：中奖率要适当。太高了会无形增加活动投入，而太低了会降低消 费者积极性。初步将中奖率定为20%。九活动预算（一）“神内果蔬饮料暑期大酬宾”1.奖项设置：4700元一等奖：数码相机（1200元*2人）二等奖：名牌MP3（100元*12人）17“神力”果蔬饮料营销策划方案三等奖：各类饮料任选一瓶（2元*300人）纪念品：500（500个*1元）2.宣传费：3500元手写海报：500元（10元*50张）粘贴喷绘海报:1000元（50*20）横幅广告：600元（60*10）传单广告：600 元（0.03*20000）其他宣传费：800元3.舞台费用：2700元舞台搭建：800元音响租用：500元工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：600元（20元*30人）演职人员的工作花费：800元4.其它费用：试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定）总计：12900元（-）“天山神内邀您游天山”1.交通费：700元（20元*35人）2.住宿费：3500元（100元*35人）3.伙食费：2100元（60元*35人）4.导游费：800元（200元*4人）5.门票景点：4500元（150元*30人）6.纪念品：900元（30元*30人）总计:12500元（三）“再来一瓶”有奖赠饮由于活动的特殊性，奖品数量、金额同销售额有很大联系，故预算不能做到 尽善尽美。根据预计销售量，我们把获奖数量设定为20万瓶。而加上销售渠道 的产品的总平均成本为2元，即活动总预算为40万元。十风险控制18“神力”果蔬饮料营销策划方案(-)“神内果蔬饮料暑期大酬宾”由于活动现场人员较多，维持现场秩序显得尤为重要。虽是比较亲民的活动,但保安措施一定要严格，一旦出现秩序混乱等情况，一定要做到快速，高效地处 理。使活动处于一个安定，和谐的环境下进行。(-)“天山神内邀您游天山”由于是长途外出旅游，所以消费者的安全便成为了重中之中。解决这一难题 的方法就是提高人员管理力度。在出行前就要做好安全方面的教育和预防，让不 安全因素在出发前就降到最低。(三)“再来一瓶”有奖赠饮因为兑奖的依据就是一个瓶盖，这就给作假者一个很好的机会，让他们有利 可图。所以我们在防止假冒兑奖这方面要花大力气。在瓶身上标明“希望大家最 好当面开瓶并兑奖。”这样可以杜绝一些作假的现象。当遇到不能当面开瓶的情 况，再酌情处理。19