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1、 广告创意点子选 “妙招顾客” 立普顿红茶的开山鼻祖立普顿，因其擅长经商中的各种战术，小店逐渐建 起声誉，成为显赫世界的食品批发商。依照欧美传统，人们在圣诞节前后所吃 的苹果中若藏有 6便士铜币，明年将吉星高照。立普顿受此启发，便在每 50块 乳酪中择一装进一英镑金币。同时，立普顿还用氢气球从空中散发传单，成声 势，广招顾客。于是，成千上万消费者在金币的诱惑下涌进立普顿的乳酪店。然 而，立普顿的同业向英国警方控告这一作法有赌博之嫌。聪明的立普顿以退为 进，在各个经销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大家受用立普顿乳酪。但若 发现乳酪中有金币者，请将金币
2、送回，谢谢合作。立普顿乳酪敬启。”消费者 不但没有退回金币，反而在乳酪含金币的声浪中踊跃前往购买。而苏格兰场亦认 为这是纯粹的娱乐活动，不再干涉。立普顿的竞争者又以安全理由，要求苏格 兰场取缔立普顿乳酪的危险行为。在警方的再度调查下，立普顿又在报纸上刊登 “警方又来了一道命令，故敬请各位受用者，在食用立普顿乳 造成危险。”这个广告表面上是应付警方及同业的抗议，但实际上更加巧妙地 了一大页广告。 酪时，注意里面有个金币，不可匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币， 宣传了立普顿买乳酪送金币的事实。 百事可乐与可口可乐的角逐 在 30年代的
3、美国街头，到处设有饮料自动销售机，扔下 5美分，随即得到 特、内盛 6．5盎司可口可乐的“魔瓶”，可一享口福。新奇、方便的销售方式 一个装璜精美独 及遍布各地的销 售网络，使创业于 1892年素以“配方古老、口味独特”著称的可口可乐公司如 虎添翼，称霸美国的饮料市场。但谁能想到，它的潜在对手——百事可乐公司， 正是从盛饮料的瓶子向它发起 袭击的。这是在 1939年一个尚未显露锋芒的后起之秀，推出一种 5美分 12盎 司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐进行了挑战。 此举正中对方的一个弱点：可 口可乐的口味，虽老少
4、皆宜，无市场间隔，但瓶子的容量太小，其容量刚够中老 年人一次饮用。对青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如喝一瓶百事可乐痛快，况 且价钱还便宜得多，这样，占 消费总数 1/3的青年人，逐渐被百事可乐所吸引。到 1960年，百事可乐的销量 上升了 20％， 与此同时，可口可乐的销量下跌了 3％。这件事可以说明，市场竞争未必就是 产品竞争，更重 要的是人的竞争。谁能想出“点子”和“高招”赢得消费者，谁就能占领市场。 “智激” 缅甸仰光的妇女有戴帽子看电影的习惯。许多观众因为被前排妇女的帽子挡 得无法正常欣赏电影，愤怒地向电影院经理提出抗议。电影院也一
5、再告示妇女观 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的下载资料库 教育新天地中国最大学习培训咨询平台 众看电影时不能戴帽子，均无效果。最后一位经理灵机一动，贴出一张广告，他 的广告词机智幽默，那些看到这则广告的妇女们纷纷摘下了自己的帽子，那广告 词内容是“本院为照顾衰老高龄女客的装饰需要，允许她们
6、照常戴草帽看电影， 不必摘下。” 幽默的广告词 由于西方国家车祸多，到处都有警告司机的大牌子。美国伊利诺斯州有一个 十字路口旁的牌子上写道：“开慢点吧，我们已经忙不过来了！”署名是：“棺 材匠。” “秃头”广告 英国有一位 27岁的青年在伦敦开了一家药店，在他做美国 P、K、D生发药 总经销时，曾雇了 10位秃头的男人作为他药品宣传员。他在 10个光秃秃的头上 写上“P、K、D生发剂”的字样，有的还画了令人啼笑皆非的画面。人头的面 积只有 250平方厘米，虽然不算怎么大，然而利用它来做广告倒是有趣而幽默的。 这项足以令人捧
7、腹大笑的秃头药品宣传广告一出现，伦敦的新闻、杂志就把这项 世界罕见的广告，热闹地登载出来，替这位青年免费做了宣传，使这位青年人财 源滚滚，事业欣欣向荣。 “惊险广告” 庸的广告只能做到“信不信由你”，出色的广告则能做到“不由你不信”。 成功，不仅要有正确的广告策略，而且有完美的广告技巧。 1983年，美国的一 要使一则广告 个厂商生产了 一种叫做“超级三号”的强粘胶液，他想将这种产品打入法国市场，于是委托巴 黎的奥布尔维 和马瑟广告公司的设计师们制作广告。如何突破传统广告平铺直叙的格局，做出 让人信服的广 告呢？这些设计师绞尽脑汁，终于设计出一
8、则惊险的广告：在电视画面上，有一 个男人在鞋底 上点了 4滴“超级三号”，然后将此人倒粘在天花板上，足足倒立保持了 10秒 钟，并有公证人 当场监督鉴定，这个广告播出后，立刻引起了强烈的反响，不到一周这种胶液销 出 50万支，1983年总销售量为 600万支。这则广告的绝妙之处在于：让电视观 众在提心吊胆的观看过 程中，真正信服了“超级三号”的可靠性。历来人们相信耳听为虚，眼见为实， 这种惊险广告 的效果比起那种长篇大论，作口头宣传的广告好多了。 莫道美女广告就是美 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有
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10、提琴（这是波多黎各人最喜爱用的乐器）。 画面下写着：“为什么如此诱人的波多黎各旅游房间竟空无一人？去欣赏一下 吧！”这幅广告画引起了许多 人的兴趣，广告的效果很好，促进了波多黎各旅游业的发展。 “自 12月 23日起，大西洋将缩小 20％。” 喷气式飞机使用后，把从美国越过大西洋飞往伦敦的时间缩短了 20％。当 时以色列一家航空公司的广告是这样说的：“自 12月 23日起，大西洋将缩小 20％。”一看到这个广告，人们自然会很快引起注意和进一步的思考：大西洋真 的缩小了吗？原来是因为飞机速度加快，使距离相对缩短。这样人们就对采用喷 气
11、式客机的以色列某航空公司留下深刻的印象，并且想试一下。这则广告正好是 从结果到原因，从理性到感性，但给人印象深，广告效果好。 “黑妹牙膏与邮政编码” 星星跟着月亮走，是有吸引力；月亮跟着太阳走是为了光明；小孩跟着大人 走是衣食有着落。广告也可以凭借“广”的力量，达到“告”的目的。 1990 年，以生产“黑妹牙膏”出名的广州牙膏厂，得知广州市邮政局准备印制邮政编 码图赠送给市民的消息后，主动联系在图上附印黑妹牙膏系列广告。于是，“黑 随着邮政编码进入了 85万个信箱，家喻户晓，声誉颇佳。 有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说：
12、我 妹” “防止再来” 每次上门，都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以 后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下。”有位漂 亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说：“我每次上门， 都同那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以后我会再来。 这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下。” “经销小把戏” 美国一超级市场的经理在不到 4个小时内卖掉 250公斤的奶酪，其奥妙何在 呢？他采取了有效措施。先请顾客品尝，然后让要买的人自己动手用刀切取，多 少任意。而且告诉顾客，凡哪位能够准确估出自己切下奶酪的重量，误差不超过 一盈司者，销售奶酪的顾客不必付钱。结果买者踊跃购买！ 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。
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