酒店行业囚徒困境：扩张找死-不扩张等死.doc

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酒店行业囚徒困境：扩张找死 不扩张等死
　中国企业家　彭涵

　　扩张找死 不扩张等死

　　经济型酒店陷入“囚徒困境”

　　12月4日，如家酒店集团CEO孙坚在某论坛上表示，中国经济型酒店的规模化增长还将继续。据艾瑞网统计，2012年第三季

　　度中国经济连锁酒店市场规模达63亿元，比去年同期增长28.6%，而品牌经济型酒店也纷纷用实际行动表示了继续“跑马圈地”的意

　　愿：三季报显示，如家、7天、华住酒店(原名“汉庭”)、锦江之星第三季度新开业的酒店数量共为372家，其合计同比增长近百

　　家。对于未来的规模，7天的目标是6000家，如家是5000家。

　　值得注意的是，四大品牌将未来扩张的重心放到了三四线城市。“下沉”的原因是什么？锦江之星副总裁李予恺曾对媒体

　　表示，目前一线城市对经济型酒店来讲已经相对饱和了。

　　扩张VS不扩张

　　有观点认为，三四线城市相对低廉的物业、人力成本，尚未充分开发的市场是经济型酒店“下沉式”扩张的主因。“三四

　　线城市三星级及以上酒店的房价也很低，所以经济型酒店的发展是有困难的。”华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱向

　　记者表示。无法在价格上形成区隔，“经济型”酒店“下沉”的优势还有多少？

　　日前，7天在乌鲁木齐等地组织了多场加盟投资说明会，表示三线以下城市是它未来的主攻方向；华住表示，未来将会把

　　50%的酒店开到三四线城市；如家目前已经覆盖250多个城市，其中三四线城市已经占到了50%。无论怎样，经济型酒店在三四线城市

　　的“跑马圈地”已成既定事实。

　　在过去10年的快速发展期中，赵焕焱认为经济型酒店经历了三次竞争：第一次是高价争夺物业，结果导致物业成本虚高；

　　第二次是低价促销、拼价格；第三次是现在通过抢加盟商来快速圈地。目前，四大品牌的加盟店数目全面超过直营店，三季度新开

　　加盟店也已经超过了直营店，赵焕焱赞同这种“轻资产”化，但对于经济型酒店的“圈地”还是有着直白的担忧。

　　“由于经济型酒店的门槛很低，所以扩大规模是确立竞争优势的唯一方式，规模大了也好在资本市场上讲故事。”赵焕焱

　　向记者坦言，“但整个行业其实已经陷入了囚徒困境，你不扩张就要被别人超过，谁都不敢放松，这种情况下必然会形成恶性竞争

　　，到最后谁的日子都不会好过。”

　　“饱和说”凸显同质化

　　截至目前，7天、如家、华住酒店已经在多个一线城市实现“同城百店”。据盈蝶咨询统计，截至上半年，上海、北京、杭

　　州、深圳、南京、广州分别拥有经济型酒店数量为804、688、343、230、299、251家。这被视为“一线城市饱和说”的有力支撑。

　　雪球财经分析师吴桑茂并不认同这个说法。“酒店是个区域性非常强的行业。”吴桑茂向《中国企业报》记者表示，“在

　　某个5平方公里的范围内可以说‘饱和’，但比如北京的亦庄、望京等地，肯定还会有新开酒店。”

　　“经济型酒店在一线城市确实趋于饱和”。赵焕焱表示，但饱和的可能是“标准化”的经济型酒店。记者近期获悉，客房

　　均价在90到150元之间----比四大品牌经济型酒店均价更低的布丁酒店，表示对三四线城市“没兴趣”。布丁市场部总监章蔚告诉《

　　中国企业报》记者：“特色化”的布丁可以在一二线城市消费者里创造出新的需求。目前，布丁的会员数量已经接近600万。

　　“就目前的客户群来说，如家、汉庭、7天之间的竞争还没有很激烈；他们之间的客户重合度并不是很高；定价上也有区隔

　　。”吴桑茂表示，但有人在细分市场上理直气壮地“抢蛋糕”了，毕竟能说明一些问题。11月27日，格林豪泰董事长徐曙光在微博

　　上就格林豪泰与华住酒店内刊的“相似”，感慨“客人感觉经济型酒店同质化”。“我们都需要更加努力的创新１他在最后语气

　　肯定地说道。

　　全行业的“微利时代” 

　　有数据显示，中国经济型酒店占整个酒店行业的比例，已经从2004年的3%左右上升到了20%；然后有业内人士将这个数据与

　　美国经济型酒店50%、60%的市场份额相比，得出的结论是“中国经济型酒店还有很大成长空间”。

　　但赵焕焱不同意如此简单的结论，他认为经济型酒店目前的成长空间，取决于其关键性的指标RevPAR(Revenue Per

　　Available Room的缩写，指每间可借出客房产生的平均实际营业收入)。

　　“三季报显示，如家的RevPAR为157元，同比下降12元；锦江之星为164.01元，同比下降2.16元；7天为140.9元，同比下降

　　3元。”赵焕焱告诉记者，“在RevPAR普遍下降的情况下，行业不能大幅度的发展。”对于RevPAR和平均出租率的下降，业内人士也

　　普遍认为是经济型酒店门店扩张过快导致的。

　　事实上，“扩张”目前似乎已经成了全行业的主题：洲际等国际品牌酒店集团正加速扩张，“平均4天开一家国际品牌酒店”

　　的速度直让业内人士惊呼“受不了”；与此同时，众多央企与国企的酒店群起改制冲击上市、扩大规模，民营酒店企业也纷纷开始

　　集团化。在这种情况下，众多业内人士表示这将导致“店多利北，全酒店行业的微利时代或许即将来临。

　　“目前中国酒店业总的格局是供大于求。”赵焕焱告诉记者，“中、高端酒店房价的下降，已经封杀了经济型酒店房价上

　　升的可能性。”对于本就利薄的经济型酒店而言，也许真正“难熬”的日子才刚刚开始。(中国企业家)

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