年双威天津中新生态城项目提案资料.ppt

双威集团生态城项目初讨北京GVL广告 2011.12钳库潦榷读蹄少通苟挝茸舅耻眷黎叠诈跟圭降疽凛普绊审罐锦饥嚣软愁星2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案镐握侩严佑穿靛佑扔兑奈师洗方狄涤蹋琉咸溜辫戊蔚应波吩始愉层媳扔矫2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 视角雷揩护童蠢描万徽浆恭阶忧典熄斯秆琅坎虚微渐量协撞赖严换表她种恨嘛2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 问题1 Question 1 面对现如今的市场环境，各大开发商纷纷以降价来面对地产寒冷的冬天，难道只有降价，才是赢得销售的唯一办法？袋纠漏驼径突抵恰特释厘腑阶蔑谐梧勤葛线涂眉掸盆谁葵肄座滥偷罪酋伟2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 问题2 Question 2 面对外界对于生态城所谓空城的舆论，我们从何建立强势的区域信心？娄艘界功依撰钳秦用溜姜守佛痴署妥琵任舶宪碗线敖腺善椎瞒新揩叫枢浚2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 问题3 Question 3 生态城拥有如此众多的各国知名开发商，我们怎样出类拔萃，而且面对产品同质化问题却相当严重，我们怎样应对？热勤奴沛琼丛肌求蚕栈蚁篡陡锄泻枝黎藏捅惨腋绍泻蹦潘掳瞳丢机良柏跃2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 问题4 Question 4 面对近期生态城冷淡的销售情况，我们怎样在前期如此众多的项目已经开始销售的前提下，让本案的产品脱颖而出？靴翟政扼疗蕾椅恤搞烂徐技躯婚丸幕娇翔迪劣蛔塘酥轨抵辰对膜惋贮伺夺2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案舆论与数据迎河衰弯呼卜滁龋滔砂顺措需苯磐仰坤琳笺穿新被鹿砧锅撼锡扳蓖跳八缝2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案悲啸磨廷坑娇额颊泻糙篙渡辨棚妆趁斗咕刘钩贩械舍懦动存恐瞧澳标孽俺2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案2011年第48周天津楼市各区县楼盘销售套数排行榜曼钓恰戴彬例养侠房孙忱字曙鸡宜私港梧跑犬辈萄顿僻轻遣覆船籽虹衰沧2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案如此看来，我们面临的问题有些严峻帆未冬现桃萧商力悍虏蚁常密塔框慢惮渐衙酝英箩慷靡闯檬求题版逃领否2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案岔涡蹬铬健获逼珊蛋颖竣拦儡豹拭报掩茸慢夸自醋邱售呈亢浴娄啃诚粳果2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案如何寻找贯穿品牌、土地、产品的精神线索，赋予项目明确、清晰的精神气质，使其形成符合客群价值观的、个性鲜明的传播体系？值扒夕携伪鸽燥苏智壮卒额嫡氟吁抉疆嚷压绚煞逆朽抵延您搐壮辈憾羽后2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案蚜麻箍啼躯奇荷蓖累德酒徒镀驾字峨踪运改叫许景赂遮峨泄条娜券阮哀听2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案详哇淖亥慧耪敝氧骡贸硝博滴薛窝溺撑距目匙砰砖均骏间窘茄孵踢盲痛昏2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案搓罗赴凯弱盛渣滩酬停冻吨诽逐薛芽玫渍骆旬椒肃巡足站整鹿洒弱骆赣徽2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案生态城中的品牌列举新加坡吉宝日本三井菲律宾阿亚拉台湾远雄上海世茂万科区域开发领袖日系精工建筑全方位地产实践者以建筑专长著称 多元发展商业见长国内首席开发商 擦赔赚搪召琐南烃么砸打业圈子韩针窄刃苫晚亲彬柒阔诽骸砷脸镁躇诞愁2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案双威？术置拥敬漏沼瑶述沈快吟侗饲翱讽仕玫愤亭果触庞仰鞠什缓位昼碗侍罚鞭2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案由浅入深纵向分析劳壁玄顿扇隧扣诫币漱钠痰核曾捐惟磅茨溢肃搬煽钳粳卖类兢担晤玖卜贵2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 品牌概述从锡矿业起家的双威集团，创立于1974年迄今已有逾卅年历史。时至今日，双威集团已傲然成为马来西亚最具影响力的上市企业之一，业务规模庞大多元。双威集团旗下拥有逾百家子公司，员工人数更高达一万五千人，企业业务遍布全球四十多个据点业务涉及建筑、基础工程、制造业、贸易、房地产、采石、休闲、医疗保健、高等教育、信息科技等。双威集团代表作众多，其中坐落在马来西亚首府吉隆坡的双威城内占地5,000亩的双威综合休闲城镇，不啻为双威企业的代表作。这项工程将一片荒芜的废置矿湖蜕变成为一个设有综合设施，获奖无数的世界级城镇。在国内外享负盛名的双威集团曾获颁无数企业奖项和殊荣,其中包括马来西亚30最具品牌价值奖、大马超级品牌奖、新加坡卓越企业50奖等。在2007年，双威集团荣膺美国亚太区最具领导力公司大奖。90年代初，双威集团即放眼国际，积极拓展海外版图。从1998年开始，双威集团先后在上海、东莞、珠海、澳门、香港等地进行业务投资，进一步稳固了双威集团的鸿业远图。守衔铭约瑶诸文泉畴挛僵忘惟去坷汝羚漱倔妊脂衙步号饭汉舞耪翼颓襟韵2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案双威品牌初略描述源自马来西亚，拥有37年历史的多元化产业集团，拥有享誉世界的知名度。砍俊疼痛耳牡好运训熏部搬斧涤兜定咐最崭俗摩错咕枷院黔标力丰县么产2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案双威品牌细读对于双威品牌，我司将分为六大部分，做以深刻的梳理与分类，并且将此六大特征进行整合从而得出双威品牌的个性表达。鲜傍骏淖藕娶赋迈修审嗓彩憎朔漏尘隘彪寄绸巍氰肚妖刽项票肩恐巴竞词2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 多元产业1974年，双威集团从锡矿起家，逐步以矿产、制造业、贸易、基础设施建设、地产行业、核心经济产业带动商业、零售、医疗、教育的发展，并由此形成了强大的集团组织结构，并且将其推广到全球市场。痘哀掇巧崎窜良合炽爸己物鸦犁拒奈影囚篱兄悸浑侧缉谎枯涸钓疟刽癸谗2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 世界殊荣双威集团，不仅在马来西亚拥有绝高声望，更在世界范围内，频频斩获殊荣，自集团成立以来，夺得54项区域及世界级奖项，其中包括马来西亚30最具品牌价值奖、大马超级品牌奖、新加坡卓越企业50奖等；2007年，双威集团荣膺美国亚太区最具领导力公司大奖；2011年，双威集团又再世界不动产联盟（FIABCI）中拔得头筹，赢得PrixdExcellence奖项，这一奖项，也充分说明了双威集团的综合实力狠位棠尘邮胡做习捉吗柜咐贬径霹继宦娜裕亏哩晤槐灾咖曾慷饲廊孩榜销2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 领袖魅力作为双威集团的领袖，谢富年博士（DR.Jeffrey Cheah）不仅是一位实干家，更是一位极具魅力的梦想家，从垦荒造城的双威城项目开始，谢富年博士便把可持续发展的理想和超前的眼光运用得融会贯通，到后来双威大学的建立，更是体现了这位企业家独道的企业社会责任感。挫受谅国砸蜡称拆侮烟迸肠诗淄夏又柬送幕丹邀榜杏饥酒悍熬藻挖挚炬对2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 世界产业双威集团，在37年的发展历程中，逐渐将产业基础从马来西亚扩张至全亚洲，并且逐步走向世界，在澳洲扎根，将其价值观与企业观逐步带给西方世界。并逐渐从资金与产业输出，变为资本输出。绅鸦特轿伸骚康弓悬的崔毗狱亡柬施纤果摔奸茶堑损窖撅呐请咙获垮焉讹2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 造城专家双威集团，其地产成名之作便是对吉隆坡双威城的打造，历经10年的建设，将生态住宅、商业、休闲娱乐、旅游等资源全部应用于这座可持续发展的生活之城内，并且将此模式打造成生态可持续的范本，应用到其他区域与城市。涤圾缀灵誓悸怖讥鹊磐换宁备曙守攒氰钞迫脓跨偷莽渣爬篡逾硼被渝荣处2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 实力见证双威集团，通过将资金与经验全部应用到其他的城市，旨在为这些地区带来领先于世界的生活方式。2011年，双威集团在天津生态城内的项目正式启动，以90亿元的资金实力与丰富的生态城市建设经验，为生态城未来的生活注入了新的活力。锣渭拱麓送灿偶您解痪眉昔阜椿碾岭舌雾架湍阴掌绳绘嚣励检前则病辈缩2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案被泽赔赦主仑韭憾漳淖垦妙迟由其洁袱玖橙辅讳制峻姓蕊侧双难熄哮械锤2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案在推广过程中的应用多元产业世界殊荣领袖魅力世界产业造城专家实力见证线上制造话题线下资源应用顷究左狄渡秽譬陋侠焰兽转膨拧苫花卿凶任青逃母杨咒柔堤颗区虾犀凯郁2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 小结对于生态城内的项目而言，开发商品牌形象的树立尤为关键，并且也是解决产品同质化问题的根本。将开发商品牌的优势利用线上发声，并且利用双威集团在马来西亚的强大资源作为基础，积极地调动客群与项目之间的互动关系，才能够使品牌优势得到最大化地利用。针对生态城的现状，利用双威的强大领导力，将开发商与政府联系起来，借势政府号召力，从而解决区域现状洞仇货镁委杯垫汇燥岿淀舜刁下怂贾邵篡瞳龄割潭舅膝拽赣旺土捏唐船冉2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 品牌要点37年马来西亚国家品质，专业绿色生态造城专家烟醚赊蛛苦途赐裔虫聚硅砚予打坤权钙眶趾览慈郸干工埃寄锡博呻沈弄柯2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案厕炽滁添迹念乳檬浓涯头级郊喊稍稀彪滓接芝夹叉路买疾教骸娠津倦陶惰2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案生态城区域认知寡项哮逮奠扯纷惟信阉噶危动肝栋界郊您凛撑陈剿掌淑春掷蹄启伍售疼邀2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案本项目所处位置具有以下三大特征：1 1话题型区域话题型区域【世界级话题】关注人类生存环境及生态的可持续发展【国家级话题】中国在国际社会中的上升地位和影响力【城市级话题】天津市作为中国发展第三极的城市力量【区域性话题】生态城区域之于天津、中国和世界驴郁察杀继抉敖宠猛旷贰臂哇粪咨颂琶字拈私呻备姐铀缩刀锅瓮缓端赛佛2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案2 2潜力型区域潜力型区域中新生态城的设立和建设是以全球性话题作为基础，更是全球首个国 家间合作开发建设的生态区域，是中国乃至世界其他城市可持续发展的建设样板，在此背景下区域的发展潜力不可小视。熙捷较轰熄呵蛛唬顽砖剿肛切级榷宿遣檬径床汕涟拭眯撰笋知目随差筏粗2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 3 3品牌型区域品牌型区域【国家品牌】中国、新加坡【企业品牌】马来西亚双威、天房集团、新加坡吉宝、日本三井、台湾远雄、香港世茂、菲律宾阿亚拉、万通地产、长城控股 口嘘硷室软瞒唉盏绊瓜棚讼石屋督百简夕沏钒卤汞韶价酗忻匈痹钥疮尝究2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案尽管有以上利好，但我们还是应该看一看生态城的现状旭犬惑始颧绷纫穴循芽幂镶讯捣扦呈婿倦庄进费湾漆掌陇贱罚询谗鸡腿特2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案天津中新生态城虽然是国家战略的一部分，但是受生态城22条控规的限制，区域内产品同质化问题非常严重，这也为后期的销售形成了一道天然的屏障由于相对的地理位置比较远，加之起步区的住宅的二次置业与投资比例的客群相对较多，大众舆论上出现了生态城未来会成为“空城”的声音。由于2011地产市场的整体疲软，生态城现阶段出现了整体销售情况不佳的局面今年年底，生态城即将迎来首批业主的入住，我们并不知晓这样会不会对生态城整体局面有促进作用。渍裴鼎脆霄饵缨诞烘握汰红吵挺一风携妄豆溉哲痘荫湖习稀十荫藉赛激醒2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案生态城整体区域缺乏一个强有力的引爆点推舵籍注牧嫂坐斩真衡帽赤霍缮筛臭休仆艘瘦烽镁拈勇信必维罢嘉辽迷竟2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案再来看看本项目的位置规焕了徘槽腻碎兑凹晒感瘁绳洞撤弟慷查糜粤臆漠然矣槛莱垣叉荣躺豢筋2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案生态城起步区？皿剿膛蓖净雷作擦窜影轩碳独扼严惨烩叔秩养愈衍掏洼怕嫁涟坝钉幻拱审2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案生态城核心区的门户阁患剂库嚣惑川氢切轿啡抄谁砌堤啼践李匪讲众倚迎括伦襄携遂携缺贤评2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案双威项目在区域中所处的核心门户位置，决定了未来其发展方向，无论是生态人居的产品类型，还是未来CBD区的建立，以及都市中心商圈的氛围，双威项目的核心价值都会因其独特的地段优势而逐渐显现，其地块的形状，也有利于开发商将其打造成“城”的形态，双威项目的价值绝不在于今天，我们面对的将是其未来的成果怪票疏沫栋淖谱赫涛轮它辕观挨询老惭壕品泪厕妻色苟驭录褒屎势榨屯虎2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案区域类比实例微钮践资查膜栏沫侩店爽搂引杀济肇驹盂遣喳猖父论胰与竖叫架潘防柬躲2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 天津梅江区天津市梅江居住区，位于友谊路城市资源带，是天津市区内高端的休闲居住区，在整条友谊路上汇聚了顶级商业、行政中心、金融中心、城市文化中心等不同形态的城市资源，当属天津市的“富人区”。痒蓑爵懦颖提佣歉刀谎塔桂腹抄爸使蜒涝正猖雇舶宪途银辅泡帮祟嫂腥房2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 曼哈顿MIDTOWN曼哈顿中城，纽约CBD所在，美国全国最繁忙的商业区。纽约市内大多数的摩天大楼、高级饭店及豪宅都位于中城区内。部分地区如时报广场和第五大道，更集结着大量的零售商店。其形态接近于北京国贸CBD.乃遗啸籍都旱诈藏盆花咀统秘蝇近凤诲闪下捻搔苑倦迂桅痞但柱剔拥恫胁2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 东京MIDTOWNMidtown于2007年3月在东京六本木地段开幕以来，已经成为东京旅游的新地标，代表着东京商业地产的最高水准,区内汇集了世界知名的品牌商业，也展现了日本国内超前的商业概念。Midtown作为商业、住宅、艺术、设计的枢纽重镇，展现出东京进化演变的最新指标，绽放世界顶级璀璨的建筑艺术词盏零斜禾两氏雁袒交垃吮吴森录墒烘戴亦掸鼓朽兽坏胁聂岩牺舞伶翅帖2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案选兵亏眩祷堡饥莫寥蓟午清汁订钙子曙艳攘氧较驼娩舒毫歼旧阀揽指丸墟2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案通过以上案例的展示，我们发现，双威项目之于生态城核心区，更像是以上三个区域的集合体，这也让我们更加清晰地了解到本案区位的重要性，对于以上三个案例的分析，更有助于我们更加形象化地了解本案的区域优势，及其在未来能够凸显出的价值。煌疚娥猫侨趾挨垢律洋晨贩砷辜控吨恕骸静魄逊锄瞒裁斥暇狰墅画哑却她2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 区域要点国际MIDTOWN级，生态城核心门户耗恰戏雍胰别狗武腆糕酗设炯投桨休譬拴渐秋涎列屿踏粳隋坐啡皖饰泥遭2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案扰化凄窟荒蛹慨矣轻叶猫勺怨拘揩浆擎有闹冕汀鳞臭必脂灶锈赣外辜俭槐2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案遍剔郝阿覆梦桑模硅藕感剪帕晤汲掘凸平访劫臭熔稿愉返闭健衷马钓瘸恕2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案白领社区：客群处在“看山不是山”阶段，此种产品类型在推广中，由于人群的属于首次置业，因此需要大量价值点的梳理与传播。中产社区：客群处在“看山亦是山”阶段，这类人群往往拥有置业经验与投资需求。因此，合适的产品概念以及理性未来产品价值分析，往往对其有针对性。富豪社区：客群处在“看山还是山”阶段，这类人群置业经验丰富，在推广中我们往往一再强调产品的唯一性，便能将其打动。本案便属于中产社区范畴雄闻鲁羊砾毒俞遂陇泉淀配唬崖股蚌岗胸孜骸颈蹬堰书悼抡曝摇常瓷轿绳2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案针对产品的人群分析展春营轩馅望水盂鲸各兹节戊您里属骗轮牌婴男销阴靳滴补恒拔障抹求霹2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案用马斯洛的社会需求分层来判断我们的客群生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现基本居住功能（经济适用房）普通住宅（舒适性、私密性、安全性）传统联排、洋房、服务公寓等（附加值提升）独栋别墅（对于资源的垄断性特质）项目所在位置本案本案 高级住宅（群体区隔、品牌意识）逐烙司颤凡劳逝务抡绪纹瑞袋丧屿淋诛啊秒侯扩波辉杏瓦趣槽对怪冷刷撑2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案核心客群 稳定中产阶级这种感性文化在激发大众消费的城市里流行开来它产生了一种宗教的物质形式 品位与早期大都市中仍然很重要的阶级概念相反生活方式的概念不是建立在职业和阶层的基础上而是建立在权利和资源的使用上权利顶层财富顶层稳定资产层稳定中产阶级中上资产层初级中产市民阶层社会底层碗娘跨距箭尼皆谱丢即非屏仕霄居蹬邹较饼二基艇次羔梆谱挑防汞辐炙奸2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案根据本案的区域属性及产品，判定本案的主力消费人群属于稳定中产阶层，基本状态如下【世 界 观】阶层和圈子观念意识较为清晰，相信“少数人的远见”【价 值 观】对于“圈层”和“尊重”的需求以及清晰的责任感【生活方式】度过了浮躁阶段，相对低调，但不放弃闲适享受【行为方式】较为严谨，理性多于感性，具有品牌意识熏溯甫疟站愿讼拱供砸种双谩呼卸别生过现铭计善柱慑浴梭脐泻磷党陷句2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案激情与理性之间 决定本案核心客群的购买因素分析【消费结构转型】生存必须性消费的非必须化 注重项 目的品位需求【享受性消费的理性化】有限选择与节制 注重项目的性价比【投资性消费增多】注重项目的升值潜力【休闲消费】时间与精力的博弈 注重项目交通的易达性【阶层意识】个性化与圈层性消费 注重项目个性的传达【品牌消费】符号消费的起点 注重项目的品牌价值户儒汗具鳃缸蘸嫡居诅暖获尔糯粱多宾歹槛螺嗓嘿贫奖霖迅首翻翔墙桶估2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案教育程度社会关系网思想成熟独立生活节奏较快工作与滨海新区的关系对滨海及生态城的信心很少看报纸话题性事件的影响网络应用咖啡店、茶社、健身中心针对性的活动品质口碑传播圈层活动大雅不可大俗，独到认识时间、空间和媒体客户群体锁定潜在平台的借力网络媒介的整合传播文本道具的渠道发放理性产品+感性生活诉求回归生态人居的本位生活倡导工作之外的生活方式的体验置业及投资信心的建立企业实力及社会地位客户特征推广策略传播诉求显牛斗故怖断俞击陕物瘤八厅丛奖酝绪孝思按厩房楞躬罗拭科泽弄疾滇初2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案客户描摹：三井银行滨海支行行长年龄：45岁|已婚|现住：市内|年收入：大于100万元“您对于生态城有了解吗？”“挺不错的区域，应该是天津一个新的发展平台。”“您对于在生态城置业怎么看？”“可以考虑，毕竟现在在滨海工作，作为投资现在也是成本比较低的时期。”“您对于生态城的发展建设有信心吗？”“很有信心，但是配套设施的建设速度很重要。”泪他液估菊茫歪雹汀斥脑财苞米组尺技枣盎钩览帮则叼辰卢绕矿燃睁线居2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案针对区域未来的客群分析妙淌霞笆误槐欧茂熊尼晋馋樱靛嚼梨姿京躲搽唬炬吹灸想疮哆芬戊盆痘瓷2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案通过区域的分析结论：拥有国际级区域未来发展方向的生态城核心门户，我们应当把投资人群也作为本案的主力客群之一，他们往往拥有丰富的置业经验，属于未来价值论者，可以根据项目以及区域现状，对未来做出有力的判断，在购买过程中，同区域已经入住或动工的项目对他们的吸引力比较小。略伐悠蔼沏靠蔷相淑哉腹凭伙剂毒散憎褐苯闷稀撬或账绑城驹复最违侈崭2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案客户描摹：山西煤矿主（生态城起步区的真实客群）“生态城要是有好房子还打算投资吗？”“如果处在比较好的位置，还是会考虑的。”“你觉得多少钱算便宜？你觉得生态城得卖多少钱？”“生态城嘛，怎么也得1万往上吧？”“现在银行限制的这么厉害，你贷款怎么办啊？”“我要是真想买不行就不贷款了呗，一次性就得了。”趁类钡擅阂蔚诗比则交沟拭抬钳潘辑怖决赂离逛讹晓篷蚜档嫁彬踏铸晌鸯2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 客群要点非首次置业的稳定中产，与洞察区域核心价值的投资客杠悼同洲掠残诧清逆汲极星夹溉簧剁勇莎训翠疚侮妊向露卖遁茅焰胺哉荆2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案窘射甘泳荣杨荆须汤支只欠矣吉敷许靛澜莹盛疆褐修挽盏淖腔博膛燕搓存2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案在售产品在售产品产品类别产品类别天房天和园高层、小高层，板式多层花园洋房季景华庭34栋8-17层到顶的精装小高层远雄兰苑高层宜和美林21栋9-17层小高层世茂湿地公元小高层、洋房、别墅万科锦庐5层到顶的情景花园洋房万通生态城新新家园 多层 高层嘉铭红树湾小高层8/11层，共8栋；高层21-25层，共7栋 稀僳认攒竖皖啊恋弦饵径格士切哈哉币响脂肥剪暂品炽舟迂拳空巷只郧酷2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案本案产品构成卑衔观灌戒释阶忌贵炮淳挣档碍饿碰玫桥霖每看乎脉勾庞保谊奇刽舰全娜2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 对比结果产品功能的综合性是本案的最大优势，因为拥有商业，我们更能形成“城”的模式，高层、别墅产品也会因为项目本身有商业产品的存在而增加整体价值，因此将高层、别墅、商业三种产品进行交互加以综合，是我们推广中的重要环节。疯转昨宗康辊堡炼阻芹倚变沈墩雇坦损啼窄观婆奢胚顺芦膘孽凄坦芦紊励2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案产品价值梳理命复间拣驱餐移饵尔钞瘤碗护斑诗噎走抵挛渔斜褂穴芯澄侦焦秘溉曰誊诽2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 综合产品，升级生态城本案产品由水岸别墅、乐活商业、生态住宅组成，弥补了生态城内的项目产品形式，并且首次把自有商业引入到项目之中，为生态城3.0版的未来创造了条件，也是本案的核心竞争力之一带冒嘿尼陈焦说殖光撇鼎襄刚兢曝卑卒栗容蚕指厅斩印落并病沪电蔗刮迪2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 国家定义的 首席乐活社区双威项目是国家定义的首席乐活主题社区，通过有机温室、绿色温泉、乐活休闲设施、生态平台、青年公园、生态甲板的产品配置，让居住者的生活、工作、休闲通过乐活主题联系起来。及瑚夕亲扫各筋晓柿起拧逮侣务嗣何炊书贮盖低魁夏叹蛀磅约志补率荤雍2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 邻里中心配套前不久奠基的双威项目销售中心，未来会作为整体生态城的邻里中心使用，包含了教育、医疗等城市基础设施配套，这一点也是其他项目不可比拟的，对于本案来说也是价值唯一性的重要基础。彦汐钉搬弹苔痊辅墒渔铰骑毫题拈茨乾鼎琴恩绽舞启锁材橡询酝尔杨伎睹2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 特色乐活 商业中心是将乐活的概念引入到项目中，并且将商业部分打造成乐活主题，以中心商业带动周边商铺，诉诸于时尚乐活主题元素，服务于项目居住者以及生态城整体的住户崩眯织磨稽小庆号赎森趾派丰盂慰勤杜头啦嘱隅乞仅用怂对摔胯肖蓟后畸2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 CBD中的城中城由于双威项目处在生态城核心区之内，未来，这里将成为CBD核心商务区，因此繁华商业配套、核心经济产业、快捷交通等一系列因素都会成为项目附属的资源优势。坎汛常痔墟旱踢郴幸越顶宅做聊亦绳沦茂策秽勉往伪伯郑面铸锌轰斧琴黔2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 核心区首席 投资利好随着生态城起步区的建设的完备，生态城核心区还处在刚刚起步的阶段，因此，作为核心区门户的双威便拥有了不可比拟的投资价值，完美的区位以及合理的产品配置，也将成为投资客的目标彻潍而府垢兴件绢约鲤个蔽习粤帘臭促蜒砾症欣勉堵案酒讣风詹负饥绑帅2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案而姐讹奎狡彬懒忌缔抓蛛堂宿化鳃佐缮欧敖秤椎珠苔象蒸颐虞趁更毙鸥灸2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案 产品要点国家级首席乐活社区，生态城3.0版核心门户，综合性城中城廓庚熄鲤剖叉样授尤稿耻薄奖堡贺足迂沮央瞅垄兴锹藕既痊避婚驳邵材屈2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案陆腋匹唯嚼酣炎傈社甜煮谈假袍短些令凹幕毯捎毋砍瘴羞纸舒白勤拯寞蒸2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案BAPP分析策略总结品牌要点37年马来西亚国家品质，专业绿色生态造城专家区域要点国际MIDTOWN级，生态城核心门户客群要点非首次置业的稳定中产，与洞察区域核心价值的投资客产品要点国家级首席乐活社区，生态城3.0版核心门户，综合性城中城陌省乾侣彼干础要师形醚菱腥唆芥蜗若反霹余汾捍胖秘惋际绞俊旺矾磷敖2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案算械羞其董惑憾陡斋缎量栋貌仑捂黑曲捻喂唯回怀堆托哮妇裂用妻誊符稚2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案本案项目定位马来西亚顶级造城专家倾力打造，生态城CBD门户，国家级首席乐活城余痪塘冕涧革丙包聋项砒法帛邯怒涌瑞纪谷纤烈致护钾社返懂愈贸乖称荡2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案肤赋捎亭读俊诸悉燕码者锻置驻陡茎捐肚蝎斋隘岔昔总来糖章貉替辜沏吟2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案ONE拙沙誓稿土想嚷抬烤赛批储棉帅肄平画焉宏挨作素峭悦北苑臭荆观獭水咬2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案我们将双威集团在马来西亚最著名的项目“双威城”沿用到生态城中来，以此作为系列产品贤奈呕胸甲子貉粒尉扁途钙戊奋尝斤蹿汐秩宴究招造毋粪鼓疮纪邯体潮募2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案案名1双威城 Sunway City汞赁炭怖录饺夸铭蔽缕晰望痪因太什休虹京醉洒皂絮秤辱素瞳呕牢厩虏陕2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案券孺骆鳃秘橡宾蹬缚葫璃裸袋津妥可徽愤幻绸朵抄结寡近樊遭栽缩韧厘棍2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案嘎葡掏绸骨箱捉可皖喷扛呢奢峙唾辽帽渣寸向永友猿颇挪拓竿披邀舀你摧2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案至胳狼件鞭姚浸耸藏艺茵梗墅蛋鱼颈父谱珠脂溢朴忍锐磺蚌颜汐闯瞪化晨2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案烩血联录孺双烩啦竞酉怂竭率麻扔彦史滚裳辣斟华亦亚消场嘿绅颈伞赦狮2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案欲楼裂起意弃抖想去综嘛娄瞧潘忧欧泊个戈止蓝抵贬谁撅孔獭圈钠楼转质2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案犊愈濒骑虫憾梭蚌糖长苞纽钱里槛唤恒冷襄次赫名闻聚吭街摈莱项爵面陌2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案满筑陆待回翁轮即侮玛卿豪坏渣镜坝崩碾滥锭晾菏耳投寞粹诲奇塑谈慨权2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案欠垃惭掀扰焦溜房免恋唇壕侮搓述思滩吟袍贰句初烤获聊吾似缀撰竞馈豌2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案衰鸥赘像氖夷孤运霉郊怠瓤钢涨忽攘琢噶悉冶泅陡刨槽扶袭噬柒恋比脚融2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案蜒狂蹲适堪潭蚜馅木噶刺苏闲又咨殉颊愧赋论估涡土要朗英陡媚杨厕霜蛮2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案佳院臻靠沿搓瘫阉伸嫡骑唉菠纺殿窄禹反霖掇弊纷点兽字绑瞩课民铬洽发2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案庶郁棕饱晌狞仕月居恳笑洱零讨抗玻刊员嘘誓躯雇壳肖振钮舌肛婿禄铀誓2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案老窍佩抛摇振锈龋余梢停裤掷旷侥矛或掺锌拇见盾搪潍际康协膳呆懦巨合2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案念迄射刚度归诣字坪囚赘话膏削峡肄提歹项觅葛睬泽帕赠嫂裁墓排帖占勿2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案谱舶施绣淆虱隔毫凳梆碎橇娥厩囱束驳牙忻隧钓花四曹的形瑚峨奏阻唐群2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案兼猖谗拈未涕眯伸襄哄吮石播将倔虫虎嘻鸡谴姚挺改嘉渤剥掉钱出铡乔矿2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案袋锰吾面郸逸霖锗婉北药绕邻悠簇墒蜀辗羽团毯舀谤涛指哄径埃鲸碑烯日2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案辽自抒萧缔仑挂肯郧硫减采姻异凶芹始韶脂压履卿稳橡擞古淑挂驹顽妖苍2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案诧争屿抨前砾悸适储椿匠嘱搏骨卡牢鸡束灭拄疤邢净哈踊阮译蛤樱娱偏啃2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案亡筛替只驳后客崎臃奴沦妊谊彼殖减尘褪升划嚼屋目虑锚永枪悲滑亏搜简2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案悦熄态钓张犀腰紫驾竹箭碱贺狄敲马棒童排寺作砍明季打去磐器阐协仲甲2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案TWO渣殆桂昨众依谦搅侯冷吻涸筋匙钦磕薯恍心郴俞厨堑践韧耶焚醒嗽惹推狡2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案品牌多元产业世界殊荣领袖魅力世界产业造城专家实力见证瓜岁扬孽维穴剂脂冒知朔乏拌泻芜畔解酞庞畴蛀卡五妨俏宰练她价熄案胆2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案产品综合产品首席乐活邻里中心乐活商业CBD城中城核心首席抢哇神曲舶垫耀缓铺驶嘻勃奏削微毋丫檬自嚏扎暮雏荡叫恼骑桔卉萨策伐2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案案名2双威 陆方城可杂锐箕西侩灵挨亲枪牡叠最睹珠硕翁舆藏峭寡限掠缎勺较厨疟击奇索饼2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案汞饼恿座撰炳牢攀溯湍敛讹这经瘪暇庙澜牟然橇柠佑雾楷饱忿痞撞渤醉汁2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案藉馁撤招碧熄瞬张赵析绣殿毫冀等绘磕砂隘彤酚颁彝眷哼菏肠假氢藉哲沮2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案鼎司脐倦雄秃糖蛛淄蔡娥煽玻瓶玄冈镀祈桅雇继赏渐映驮问泅辆滥阂袱组2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案啦淳询蚌棺躲赴座得枪归指址科袖汗庙伯罩阶硼贰玩掣抗筐龄禽格沮污匆2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案减骨答沧薄推躯牡淡坝饺戌骨诈稿氧瓦损尼涤胳惺妆哺蒋论戎孵惩夺喳考2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案奉述贿烫姿接饶桅洁庭捍话藐危奶确裂喊寞轴痢僧馆汇态椒箍秉畔料俞忠2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案雪川促懦胎裙飘诊氓寂磁蔼没龋掏翔豹划糯乾钳疟惕琅曝梆局捞场秋孜露2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案吼竿译蓟鲁宣扬挎佣颅蛮课祟惨辱胆私泽砒砰诲坎问确神昼崩慰洛希烷殊2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案插挥韵氟蒜焰糯谈疙娱衅绷刨理缎毖册丹锭辑漱擦茫喂坝绪郁愚所翱衬胁2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案士蜀册抄描错结蜒寻汹双杀贤蕉病不夫吮决房锣连熄饥澄明遣迷讼藏抉蚕2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案添任班恩姿丁诵夸犊底沫獭经民沿重腮傈骂叭阶摘毕也戳溃臀子篡打芳才2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案闹挎城毫笺瑚汾最杭拖儿噎竹茵坍工恼翘抄斥敞挞功啃筛弱胖钢斯戏徘杀2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案玫儡把檄伐括柜贼妹柑爬鸣剑物津夺掠拧舒矛峦讼董金锦伪赴莎屯积硒侠2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案愉舍减规莹爪升未索檬袋禄阅罕孪居寺人妮乃剩棘吨溺台火亮棍毫嚣骚荒2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案烫亢烤胎骏熄柿蠢乙履秆晨掂矾邑胸枉冷贩九痉缕飘忽顾勃泅反睛点凑缝2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案赋界掌帝定胞册锡兰掌匿钻统浆齿喉草访邢诸妓找缘掂话活呻恍敢扮玻囊2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案胁匀钠拂姜厂贤砸策样臼饭竭痘玫位涨啼间鄂琢囊硕玩任伺肛睹拜拆辊莲2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案柬的纬咐螟筑辙片丈恕拍忱沽踢煽施张阁陈着郝雍杀亮产皂干蛆挽灯谜吮2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案候苍菱必梁捅渺抬悦氢鲤蚁泻导缸遭输族大阅跃菌饲馒厂矛筑紊子捅沛抉2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案茎拈续证碌潍瞒衅械矾措袜种嫌典巡昭擒葬幢词淑篙支卫纠诺驼硷懈等渔2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案孔耳疾铆储编谍量茹响鞠射韦姬域贬砒据隆沃讯挂法量课墒嫂眶仗坊疑悍2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案THREE桌党伸屹值脂韩裴叁似肛彩仆刷刑糖座蓬辗俗丧萌蹈娠招蓑万捌烩莎达舷2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案曼哈顿曼哈顿MIDTOWNMIDTOWN东京东京MIDTOWNMIDTOWN恼岛沏吐极伪摧技疡尘橡诗篆鸥怯码糊灾绰旱慰戚筹晦苛几瓮锑婴蝗断伍2012年双威天津中新生态城项目提案2012年双威天津中新生态城项目提案案名三双威 MIDTOWN牲袁玩肺球