亲亲宝贝薪酬-.ppt

-汇报人：毛成林人：毛成林 小小组成成员：王海燕、王高祥、万：王海燕、王高祥、万红霞、霞、吴吴红娇、毛成林、徐晨、毛成林、徐晨风、单祺、祺、戴戴飞、李、李泽颖、张冬芹冬芹-常州亲亲宝贝童装有限公司1薪酬的重要性销售代表的薪酬结构销售内勤的薪酬结构导购员的薪酬结构销售人员升迁制度销售人员提薪制度123456考查成绩与标准7目录2销售人员薪酬的重要性（1 1）每个企每个企业都离不开都离不开销售，售，销售售人人员的收入分配体系会影响企的收入分配体系会影响企业的正常的正常运作。运作。销售人售人员的薪酬制度不合理，企的薪酬制度不合理，企业的运作会受到的运作会受到严重影响重影响。（2 2）销售人售人员薪酬薪酬计划划对于于销售人售人员的工作重点来的工作重点来说具有具有强烈的信号作用。烈的信号作用。3销销售售代表代表的薪酬的薪酬结结构构薪酬薪酬=底薪底薪+提成提成+奖奖金金+五五险险一金一金 1）底薪底薪：实习销实习销售代表（六个月以内）底薪售代表（六个月以内）底薪为为3000元；元；转转正正 之后的之后的销销售代表底薪售代表底薪为为4000元元 2）提成提成：销销售代表的提成比例售代表的提成比例为为8%3）奖奖金金：年：年终奖终奖5000元，被元，被评为评为“季度最佳季度最佳销销售代表售代表”的的 季度季度奖奖金金1000元元 4）五五险险一金一金：养老保：养老保险缴费险缴费比例：比例：8%（划入个人（划入个人帐户帐户）医医疗疗保保险缴费险缴费比例比例：3%失失业业保保险缴费险缴费比例：个人比例：个人1%工工伤伤保保险缴费险缴费比例：每个月比例：每个月为为你你缴纳缴纳1%生育保生育保险缴费险缴费比例：每个月比例：每个月为为你你缴纳缴纳1%住房公住房公积积金：平均工金：平均工资资的的5%4销销售售内勤内勤的薪酬的薪酬结结构构薪酬薪酬=底薪底薪+奖奖金金+津津贴贴+五五险险一金一金1）底薪底薪：实习销实习销售内勤（六月以内）的底薪是售内勤（六月以内）的底薪是2000元，元，转转正之后的正之后的销销售内勤是售内勤是3000元。元。2）奖奖金金：年：年终奖终奖3000元、被元、被评为评为“季度最佳季度最佳销销售内勤售内勤”的的季度季度奖奖金金为为500元。元。3）津津贴贴：岗岗位津位津贴贴每月每月300元；元；满满勤津勤津贴贴每月每月200元；交元；交通通补贴补贴每月每月100元元 4）五五险险一金一金：养老保：养老保险缴费险缴费比例：比例：8%（划入个人（划入个人帐户帐户）医医疗疗保保险缴费险缴费比例比例：3%失失业业保保险缴费险缴费比例：个人比例：个人1%工工伤伤保保险缴费险缴费比例：每个月比例：每个月为为你你缴纳缴纳1%生育保生育保险缴费险缴费比例：每个月比例：每个月为为你你缴纳缴纳1%住房公住房公积积金：平均工金：平均工资资的的5%5销销售售导购员的薪酬的薪酬结结构构薪酬薪酬=底薪底薪+提成提成+奖金金+津津贴+五五险一金一金1）底薪）底薪：实习销售售导购员（六个月以内）的底薪是（六个月以内）的底薪是1500 元，元，转正之后的正之后的销售售导购员的底薪是的底薪是2000元元 2）提成）提成：销售售导购员的提成比例的提成比例为5%3）奖金金：年：年终奖5000元、被元、被评为“月度月度销售售额之王之王”的月度的月度奖 金金为1000元元4）津）津贴：岗位津位津贴每月每月100元、元、满勤津勤津贴每月每月100元、住房元、住房补 贴100元、交通津元、交通津贴每月每月50元；物价上元；物价上涨津津贴每月每月50元元 5）五五险险一金一金：养老保：养老保险缴费险缴费比例：比例：8%（划入个人（划入个人帐户帐户）医医疗疗保保险缴费险缴费比例比例：3%失失业业保保险缴费险缴费比例：个人比例：个人1%工工伤伤保保险缴费险缴费比例：每个月比例：每个月为为你你缴纳缴纳1%生育保生育保险缴费险缴费比例：每个月比例：每个月为为你你缴纳缴纳1%住房公住房公积积金：平均工金：平均工资资的的8%6 凡具凡具备以下条件之一者晋升一以下条件之一者晋升一级：1 1）忠于公司，在公司效力）忠于公司，在公司效力3年以上且表年以上且表现良良好者好者2 2）积极做好本极做好本职工作，工作，连续3年成年成绩突出受突出受到公司表彰者到公司表彰者3 3）业绩有突出有突出专长，个人年，个人年创利利60万元以万元以上者上者4 4）有其他突出）有其他突出贡献，董事局或献，董事局或总经理理认为该给予晋升嘉予晋升嘉奖者者5 5）其他情况，）其他情况，论事而定事而定销售人员升迁制度71)提薪日期：每年一次，提足三年提薪日期：每年一次，提足三年为止。原止。原则上要求是在上要求是在3月底以前月底以前进企企业已已满一年者。一年者。2）提薪）提薪预算算额：底薪的：底薪的10%。比如底薪。比如底薪2000元，元，则第一年提薪后的底薪第一年提薪后的底薪为2200元，第二年元，第二年提薪后的底薪提薪后的底薪为2420元，第三年提薪后的底薪元，第三年提薪后的底薪为2662元。元。销售人售人员提薪制度提薪制度8 A.考考查成成绩：年底由：年底由销售售经理和同理和同级同事共同打分。最高同事共同打分。最高 为15分，最低分，最低为5分，成分，成绩处于于5-15分之分之间的予以提薪。的予以提薪。B.考考查标准：准：a.技能技能经验:与与业务有关的知有关的知识、经验很丰富很丰富;有有很很强的研究精神，且的研究精神，且对改善改善业务有有积极的极的态度度;顾客客对其其评价价高高b.工作工作态度度:能能够严格遵守企格遵守企业的的规章制度章制度;能很好地能很好地协调与与同事同事们的关系的关系;出勤率高且很少出出勤率高且很少出现迟到、早退、到、早退、为私事外出私事外出等情况；等情况；对顾客信守客信守诺言，并言，并认真地真地进行接待行接待 c.业务成成绩:努力努力进行新事行新事业的开拓，并取得很好的成的开拓，并取得很好的成绩;开展开展业务时能能节约经费；能；能顺利地利地处理各种事理各种事务，很少出，很少出现耽耽搁、延延误工作的情况。工作的情况。提薪考查成绩表和考查标准9 谢谢观赏10