领导者管理下属的18个驭人术.docx

一：欲擒故纵术。明朝建立后，胡惟庸被封为宰相。胡仗着是开国元老，非常骄横。大臣上奏弹劾胡贪污受贿，朱元璋不动声色。这下，胡更加肆无忌惮。终于有一天，其子在他的授意下私造兵器，被工匠告发。这可是谋反大罪，老朱果断出手，杀无赦。
点评：欲要撤免一位“低能”元老，不妨使用“欲擒故纵”的法子。
二：推心置腹术。《后汉书》记载，刘秀大破农民起义军后，封降将渠帅为列侯。但降者担心刘秀会杀降。刘秀获悉后，令降者继续统领原班兵马，自己则轻骑巡行各部，无丝毫戒备之意。如此，降者都相信了，他们议论说 “萧王推赤心置人腹中，安得不报死乎！”
点评：对兼并过来的员工，可以采取这个方法。开开座谈会，适当交交心，马上OK。
三：互为牵制术。电视剧《宰相刘罗锅》中，刘墉和和珅是死对头，俩人斗了一辈子。外行看热闹，内行看门道。乾隆作为领导，难道不知道和珅腐败吗？知道！但是为什么还要重用和珅呢？一是因为和珅有工作能力，二是为了制约以刘墉为首的势力而已。
点评：领导最怕副手团结一致。下属团结一致，必然架空自己。
四：以心换心术。康熙派人追讨国库亏空，可是元老重臣不但不还钱，还撒泼闹事。康熙请他们在御花园开了一个“茶话会”。先一起追忆过去，动之以情；再言当家不易，交之以心；后阐明大清是大家的大清，晓之以理。大家当即表态立即还钱。
点评：当一项改革遭到元老派抵制的时候，可以学学康熙哟。
五：敲山震虎术。明代于成做县令时，手下有一听差叫江财。一次，办理一件豪绅侵占贫民土地的案子。豪绅为了胜诉，好几次清江财喝酒。于县令知道后，对江财说：“听说你现在经常喝酒，酒多伤身，还是适可而止吧！”江财听出弦外之音，再也不敢替豪强说话。
点评：下属行为不检，又不想撕破脸皮，可以适当敲打敲打。
六：难得糊涂术。《宋史》记载，宋太宗与两个大臣喝酒。两臣喝醉，竟然在皇帝面前斗起嘴来，全然忘了君臣礼节。侍卫奏请抓起来治罪，宋太宗没有同意，派人将二人送回家。第二天，俩人酒醒，连忙进宫请罪。宋太宗轻描淡写地说：昨晚我也喝醉了，想不起这事了。
点评：给下属留面子，是大智慧。
七：画饼充饥术：《康熙王朝》中，吴三桂造反蒙古王爷也趁机作乱。康熙令周培公带兵平叛。出征前，周培公给士兵画了一张大饼：蒙古王爷有黄金一千万两，皇上有旨，把敌人打败后，大部分赏给大家。士兵一听，好家伙，这蒙古王爷这么有钱，玩命地揍他！
点评：抓住人性的激励，才是效果最好的激励。
八：二桃三士术。《晏子春秋》记载，齐景公帐下有三员大将，他们战功彪炳，因此恃功而骄，为避免造成祸害，晏子建议景公早日消除祸患。让齐景公赏赐他们三个人两颗桃子，桃子不能评分，只能比功劳。功劳大的就可以取一颗桃。最后三人自杀而死。
点评：需要拆散小团伙，或者是想开掉某个人时，可以利用一下哟。
九：卸磨杀驴术。武则天当政后，为了排斥异己，巩固政权，重用来俊臣周兴等酷吏，使自己顺利掌握了权力。但来俊臣等酷吏实在不得人心，搞的满朝文武人人自危。地位稳固，时机成熟后，武则天果断杀了来俊臣，得到了朝臣和老百姓的热烈拥护。
点评：领导者要学会利用小人。适当时用用小人，对掌握信息、稳固权力很重要。
十：见缝插针术。年羹尧当大将军的时候，雍正给其安排了一个副手—岳钟琪。岳钟琪有密折专奏权，直接听命于雍正。年羹尧杀了孙嘉淦以后，雍正忍无可忍，立刻秘密安排岳钟琪取而代之，成为新的大将军。当年羹尧匆匆从蒙古王爷处赶回来，已经回天乏力。
点评：永远不要让下属尾大不掉，做好备份是必须的。
十一：仗义疏财术。宋江本是一个小小的衙司，按现在来说，连科级干部都算不上武艺也是稀松平常，却让李逵、武松等一百多亡命之徒垂手贴耳，靠的是什么？仗义疏财！宋江很会笼络人心，遇到江湖好汉，又是请客吃饭，又是送钱送物，怪不得人送绰号及时雨。
点评：对你的下属好一点，别扣扣搜搜的，能没人替你卖命吗。
十二：杀鸡吓猴术：齐国遭强敌入侵。齐景公让穰苴领兵御敌。穰苴说：“我地位低下，人微权轻，希望有重臣来担任监军”。景公命庄贾任监军。穰苴约庄贾明日午时“会于军门”。庄贾恃宠而骄，穰苴反复催请，才慢慢悠悠赶来。穰苴果断杀之，立刻军威大振。
点评：对于倚重的下属，又不能撕破脸皮，就借着修理其他不重要的人进行警告。
十三：嘘寒问暖术：三国时，吕蒙病重。孙权每天都前去探望。后来，为了不打扰吕蒙休息，就在窗户处悄悄往里看，很久都不离开。众人不懂，孙权说：“吕将军身体虚弱，禁不起迎驾折腾，我能看到他就行了，不能打扰他”。众人无不感动。
点评：上位者要学会以情驭人，无疑会让下属竭尽全力为其办事。
十四：明升暗降术。赵匡胤黄袍加身，成为皇帝后。担心部下也会如法炮制。于是就请各位将军喝酒，一个个都封官进爵，但是收回了兵权。官职看似提升，实际剥夺了权力。顺利解除了自己的后顾之忧。
点评：有些人不能动，或者是不忍动，挂起来不失为一个好办法。
十五：邀买人心术。三国演义中，刘备被曹操打败。赵云单人独骑杀入千军万马之中，救回了刘备的儿子。刘备接过孩子后，一下摔倒地上，说：“为了你这个小东西，差点折我一员大将”。赵云听后，感激涕零。
点评：领导者要学会作秀。
十六：既往不咎术。官渡之战时，曹操弱，袁绍强。曹操手下很多人偷偷跟袁绍书信往来。后来，曹操取胜，抄没了袁绍处很多往来书信。曹操看都没看，令人一把火烧了。领导者的胸襟可见一斑。
点评：胸襟大一点，事业也就大一点。
十七：恩威并重术。最典型的就是诸葛亮挥泪斩马谡了。马谡志大才疏，不听王平之言，街亭失守，直接导致诸葛亮北伐失败。诸葛亮并没有因为喜欢马谡而网开一面，执行军法而杀之，并承诺厚待其家人。
点评：软硬兼施，恩威并重，下属一不敢欺，二不敢骗。
十八：道德绑架术。刘备伐东吴失败，兵退白帝城，感觉自己不行了，请诸葛亮前来嘱托后事。他对诸葛亮说：“我的宝贝儿子就交给你了，能成才，就辅佐他，如果不成器，你就做老大好了”。吓得诸葛亮赶紧发誓忠于后主。
点评：把下属置于道德的高台上，小人都可能变成君子。