业务员产品知识培训教材.ppt

结结 盟盟 东东阿阿胶集阿阿胶集团团1国有独资集团公司1998年组建成功拥有6个成员企业；生产6个门类产品30余种；年销售收入超过4亿元；利税过亿元；员工2000多人，其中高中级技术人员500500多人。多人。2集团发展历史1952-东阿阿胶厂在东阿县成立 1989-东阿阿胶厂晋升为国家二级企业1993-东阿阿胶股份有限公司组建成功1996-东阿阿胶股票在深圳挂牌上市1998-东阿阿胶集团组建成功，成为集产学研于一体国家大型企业实体3我们的核心经营理念融古今智慧创健康人生4我们的名牌战略以金牌的工作质量创金牌的产品质量5我们的企业文化企业精神弘扬勤奋 团结奋斗 开拓创新 敢为一流工作作风务实 正派 严纪 高效 艰苦 勤奋 廉洁 文明员工意识团队意识 竞争意识 参与意识超越意识 文明意识 节约意识6企业荣誉历史1989 年：国家技术监督局授予国家一级计量单位。1989 年：省经委授予省质量管理奖。1989 年：国家中医药管理局授予全国中药行业质量管理奖。1990 年：省经委授予山东省企业管理优秀奖。1990 年：国家中医药管理局授予国家企业管理优秀奖。1991 年：国家中医药管理局授予国家节约能源一级企业。1991 年：省企业技术进步领导小组授予省级技术进步先进企业1991 年：省政府授予省工业企业经济效益排头兵。1993 年：国务院经贸办授予全国现场管理先进单位。1993 年：中华全国总工会授予全国“五一”劳动奖状。86-90年：省精神文明建设协调委员会授予省文明单位。85-92年：省工商局授予省级重合同、守信用先进单位。1997 年：国家医药局授予全国医药行业质量效益型先进企业。1997 年：省经委财厅统计局授予于全省地主工交系统利润大户。1998 年：省环保局授予省环境保护先进集体。1999 年：公司胶剂、口服液生产车间通过国家卫生部GMP认证。7我们的GMP车间8我们的产品结构阿胶系列中成药：13种阿胶系列保健品：8+4种生物药品系列：EPO药用辅料系列：13种。医疗仪器：2种饮料：3种9阿胶 /东阿阿胶阿胶，也称驴皮胶，自清代以来，都是用哺乳纲奇蹄目马科动物驴的皮甚至只用黑驴皮洁净之后熬治成胶质块最后入药。阿胶以山东省东阿县所产者质量为最好，以其独特的疗效而著称于世，称东阿阿胶，素有国药瑰宝之美誉。10享誉千年 补血精品东阿阿胶来自真正的阿胶之乡我国最早的医学著作神农本草经：“阿胶生阿胶生东东平郡，出平郡，出东东阿阿”。明李时珍本草纲目载：“弘弘景曰：景曰：出出东东阿阿，故名与曰阿胶，故名与曰阿胶”医药大字典：“阿胶以山阿胶以山东东省省东东阿阿县县所所产产者者为为最，以其独特的最，以其独特的疗疗效著称于世效著称于世”。11阿胶正宗考 从从历历史看，史看，东东阿阿县县与阳谷与阳谷县县平阴平阴县县相互渗透，几度分合，相互渗透，几度分合，有着不可分割的有着不可分割的历历史渊源，古史渊源，古之之东东阿，即指阿，即指现现在的在的东东阿阿县县、阳谷阳谷县县阿城阿城镇镇、平阴、平阴县东县东阿阿镇镇这这三个厂家的阿胶，均可三个厂家的阿胶，均可视为视为正宗，其制作方法都是仿效前正宗，其制作方法都是仿效前东东阿一阿一带带人民的制作方法。人民的制作方法。正宗，只能正宗，只能说说是生活在是生活在这这里的祖先里的祖先发发明了阿胶，那只是明了阿胶，那只是过过去，今天，主要看去，今天，主要看谁谁的的质质量量达到了达到了顶顶点。点。12东阿阿胶 与众不同一：精选的优质原料 纯驴皮 大张皮 干皮二：独特的东阿地下水（1.0038）三：现代化的生产工艺 严格的质量控制体系（GMP）蒸球化皮 微机控制熬胶 空调常年生产 5项国家药典标准 15项内控指标 四：产品有效成分含量高 蛋白质：98.84；氨基酸：70.83五：产品性质稳定 铝塑 不吸潮 梅雨季节数月不霉六：无毒副作用，可药可食13独一无二的东阿之水东东阿地下水的特点：阿地下水的特点：比 重 高：1.0038，每立方米重7斤矿物质多：含有20多种矿物元素 以钾、钠、钙为最多积极作用：-产品纯度高，疗效好，服用安全。-治疗上，可以促进阿胶药效的发散。-在熬煮过程中有利于将杂质除去。-补充人体所需要的各种微量元素。14高矿水质有利熬胶一：皮的生理皮的生理结结构构胶质层真皮层皮下层二：产产品形成原理品形成原理1.胶体带同性电荷，不易聚集2.胶原蛋白和胶质蛋白混在一起3.胶质分子量大，属杂质；胶原分子量小，属有效成分4.高矿水电离度大，中和电荷。5.分子量大小有别，所以分离聚集。6.杂质成漂浮物，打捞弃之。有效成分沉淀聚集，成产品。15东阿阿胶的特点黑如黑如莹莹漆漆光透如琥珀光透如琥珀颜色：对光半透明，呈血红色质地：硬而脆 均匀细致断面：光亮 无杂质 无气泡 无油孔味道：微甘气味：微香16阿胶组成分析制作原料：驴皮 绍酒 豆油 冰糖组成成分：胶原蛋白及其水解产物氨基酸、矿物元素18种氨基酸，其中8种为人体所必须而外界不能合成。大量矿物元素如钾、钠、钙等。20多种微量元素如硒、锌、锶。17古代医家论阿胶补肝血 滋肾水润肺燥 凝血络 故阴虚血少，虚火妄动所致的虚烦不眠、胎动不安、习惯性流产、肺虚咳嗽、吐血咯血、衄血、便血、尿血、崩漏、胎漏下血皆可应用。18现代医学论阿胶一：促进造血功能阿胶中主要含有赖氨酸、精氨酸、组氨酸及胱氨酸等双氨基酸和钙硫、维生素、微量元素等是生成血红蛋白的主要物质。阿胶浆中的精氨酸能作用于丘脑下部的腺垂体，从而促进生长激素的分泌，生长激素又可促进骨髓的全面造血，促进骨髓中粒细胞系、红细胞系和巨核细胞系的再生、增殖及成熟二：止血调经扩张微血管、扩充血容量、降低血管通透性。增加凝血酶原含量，促使血液凝固性增加。三：提高耐缺氧能力，抵抗疲劳 四：提高免疫。五：促进钙的吸收和贮存，增加血清 钙的含量。19东阿阿胶的产品定位治疗缺铁性、营养性、失血性贫血；.改善大脑供氧，迅速消除疲劳，恢复体力；.预防骨质疏松症和小儿佝偻症；.治疗便血、尿血、咯血、崩漏等出血症；.提高免疫，增强体质、治疗各类体虚症；.孕期保健、产后调理，经期保护。20东阿阿胶获奖历史1914年：获山东省物品展览会上最优等奖。1915年：东阿阿胶获巴拿马国际博览会金奖。1933年：在实业部国货陈列馆三周年纪念会上获二 等奖。1979年：省经委授予山东省优质名牌产品。1980年：80、85、90年连续三次荣获国家金质奖；80、82、84、88四次获全国质量总评第一。1990年：全国妇联等八个单位举办的中国妇女儿 童用品四十年博览会上荣获金奖1991年：世界卫生组织授予东阿阿胶获传统药国际 长城金奖最高荣誉。1993年：省经委授予东阿阿胶山东名牌产品。1995年：中国药材公司授予东阿阿胶中国中药名牌。1999年：东阿阿胶生产车间获得卫生部GMP认证21复方阿胶浆 复方阿胶浆根据中医的“气血互生，气血两旺”的理论，在张仲景景岳全书中两仪膏的基础上增加党参、阿胶，山楂等名贵中药运用现代科学技术精制的复方口服液。22复方阿胶浆补气又养血 机理 效果快速升白 放疗化疗补血止血 调经补虚改善缺氧 增强记忆抵抗疲劳 增强体力提高免疫 预防感染23配伍组方之 特色人参：补补气生血气生血党参：补补气生血气生血熟地：滋阴养血滋阴养血 阿胶：滋阴养血滋阴养血山楂：消解降脂24机理 探讨保护骨髓造血系统，维护正常功能。阿胶浆中的精氨酸能作用于丘脑下部的腺垂体，从而促进生长激素的分泌，后者可刺激造血器官，促进骨髓的全面造血，促进骨髓中粒细胞系、红细胞系和巨核细胞系的再生、增殖及成熟。提供造血所需的营养原料：阿胶浆中的18种氨基酸和微量元素（铁、钙、锌）是血细胞生成的主要营养物质。降低机体细胞的耗氧量，耐受常压缺氧，明显延长窒息性缺氧的存活时间。增强机体抗疲劳的能力。提高巨噬细胞的吞噬功能25产品定位肿瘤患者：辅助实施放疗化疗；贫血患者：缺铁、失血性、营养性贫血体虚患者：久病体虚、年老体弱、经血失调、产后虚损引起的面色苍白、心悸失眠、疲倦乏力、食欲不振从事脑力劳动的职业工作者和学生等：迅速消除疲劳：增加大脑供氧，增强机体活力，保持精力充沛。从事微波等经常接触射线或化学药品的职业工作者：抵抗射线的伤害26产品 优势疗效确切：临床应用20年。服用安全：纯中药制剂，全为滋补型药物组成，患者和健康人都可服用。使用方便：口服液，插管即可服用。价格适中：每盒12支、每支20ml，零售价仅为25.6元，每日用价为4.3元，几乎是市场最低价。作用广泛国家中药十大畅销产品中国中药名牌国家中药保护品种国家基本药物27获奖 历史1988年：健康报社评选为全国首届中成药健康杯优秀奖。1988年：山东省经委授予省优质产品。1990年：国家中医药管理局授予国家优质产品。1995年：中国药材公司授予中国中药名牌。1998年：省经委授予山东名牌产品1999年：生产车间通过GMP认证28阿胶补血膏、颗粒补血早一点，红润多一点 补中 益气，补血调经，有效改善气血亏虚状况，令女人面色红润，肌肤细腻，充满光泽，富有弹性及时补血 红润自然持久29阿胶补血膏组方：东阿阿胶、黄芪、枸杞子、白术等配伍特点：气血兼气血兼顾顾 补补而不燥而不燥生产工艺：、浓缩汤剂 是将精选的原料在提取罐里经充分提取后直接浓缩成膏剂，有效成分更集中，疗效更显著。30阿胶补血膏主要功效：补血活血、益气健脾；提高免疫、恢复体力。主要适应症：产后气血亏虚 瘀血腹痛、食欲不振等。适应人群：产妇诉求点：产后补血，安全之选服用方法：每次20ml，每日2次。31阿胶补血颗粒传统组方：东阿阿胶、黄芪、熟地、枸杞子等。现代工艺：严格按照国际标准，以提高药剂疗效，改善药剂质量，减少服用量为发展方向，在原药材的提取完成之后，直接通过喷雾干燥，浓缩造粒而成。功效作用：补血调经 改善血液微循环。32药理研究增加红细胞、血红蛋白含量：双向免疫调节：舒缓子宫平滑肌紧张状态：提高机体血氧利用率，降低氧耗：恢复疲劳，增强体质。33产品优势无糖、无辅料、超浓缩 实现了有效成份最大限度地集中与纯化携带方便，服用量小生物利用度高适应人群更加广泛补血迅速四季皆宜34阿胶补血颗粒 诉求点：及时补血，自然红润 补血早一点、红润多一点目标人群：16岁35岁之间，关注自我健康，注重自我形象的年轻女性。适应症：月经不调、痛经以及神疲乏力 失眠健忘、面色萎黄等症状表现。利益承诺：不含糖，补血不发胖。35结束语 THANK YOU 谢谢谢谢您的光您的光临临36