远程影像会诊中心风险投资计划书.doc

远程影像会诊中心风险投资计划书第一部分：项目概要一、项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 远程影像会诊中心利用现代网络技术、计算机技术、多媒体技术将医学图像进行数字化重建，实现远距离的图像采集、存储、传输、分析和处理，达到远距离诊治疾病的医疗中心。 远程影像会诊中心是非常有针对性的满足用户的需求，对于中小型医院技术缺乏，远程影像会诊中心主要为其提供基于CR、CT、MR等疑难影像资料进行远程会诊服务。通过远程会诊，可有效整合医疗资源，提升中小型医院的医疗服务，减少医疗误差，给国民带来安全与实惠。 远程影像会诊中心前期将以工作室形式发展，主要接纳县区级医疗业务。目前江西、赣州市场还无该机构组成，市场处于蓝海商机。远程影像会诊中心终端潜在客户巨大，地方偏远、有高端设备、人才匮乏是他们共有的特征。因此赣州市场18个县市的中小型医疗影像会诊资源，远程影像会诊中心业务将围绕这个群体打造一个全新的网络服务平台。 二.市场目标概述远程影像会诊中心计划在一年内占领赣州市场的70%以上，在江西占领领先地位。赣州市中小型医院的数量及单个医院影像诊断次数都存在有明显的市场需求。从地方发展水平及国家对县区城镇发展及医疗中心的投资情况发展分析，偏远地区医疗设施健全，诊断技术及专业技术人才缺乏问题并无法快速解决。三年内远程影像会诊中心将完全占领赣州的市场，并完成江西市场的65%。远程影像会诊中心的构建完善，成为医疗远程会诊的新媒体，改变了常规的就医习惯，将让远程影像会诊中心为医院与患者不可缺少的重要部分。三.利润来源简析远程影像会诊中心作为一个网络诊断平台，具备的一个优势就是盈利模式明确，通过专业渠道盈利分散了风险。通过与中小型医院合作，远程会诊以次数收费，针对不同部位设立明确的收费标准。四.融资方案（资金筹措及投资方式） 远程影像会诊中心计划第一轮融资100万元，占公司40%的股份。第二轮融资方案根据情况确定，在一年后开始进行。五.财务分析（预算及投资报酬）收入预计：根据医院的日常业务分析，以一家三甲医院情况为例，基本情况如下：项目内容医院规模三甲医院日门诊量2500-3000人/日影像设备1.5tMRI、CT64排、DSA、CR2台、数字肠胃1台影像科检查人数250-300人/日基础收入17500-21000元/日 预计赣州18县城每个县城一个合作医院，影像科检查人数占三甲医院数量的50%，预计月毛收入4725000-5670000元/月。预算：服务器费用120万元，宣传费用：200万元，员工工资1700万元，场地费用以及办公器材费用100万元，渠道建设费用400万元。第二部分：市场和技术一、远程影像会诊的优势和独特性 1)对于社会：u 帮助缓解基层百姓日益增长的医疗需求与城乡医疗资源结构巨大反差之间的矛盾；u 对优化医疗保健服务体系、充分利用全社会医疗卫生资源、方便边远地区群众问诊寻医起到积极的作用；u 远程医疗建设是医院信息化建设的重要组成部分，对于推进全行业的信息化建设起到促进作用。2)对于患者：u 方便：病人在当地就能得到专家的权威诊断意见和治疗建议，避免了长途寻医带来的麻烦和苦恼；u 快速：通过远程医疗会诊系统，在极短的时间内便可获得专家诊断意见，有利于接诊医院和患者把握最佳诊治时机；u 经济：远程医疗可以实现疑难病症的异地会诊和本地治疗，为患者节约大量的外出求医花费，有效解决“看病贵”，因病致贫返贫的问题；u 权威：我们的专家都是省内知名的教授、主任、副主任医师，高素质的专家资源可以保证会诊结果的高质量和权威性。 3)对于医生：u 提高疾病诊断的准确率，解决诊疗过程中的实际问题；u 有利于个人的迅速成长u 结识省内外学术名家，建立良好的合作关系。二、 产品介绍和技术分析1、远程影像会诊的产品介绍： 远程会诊门户网站方面：建立远程会诊门户网站，为用户访问和使用各项功能提供统一入口。以首页链接和滚动消息形式，提供机构与专家介绍等内容。提供用户身份验证和权限管理，支持CA认证。用户经身份验证登录后，根据其权限设定，显示并提供相应功能模块。远程会诊管理系统方面：远程会诊平台不仅仅是能够提供标准数据调阅、影像浏览，它应该还具备标准完善的远程会诊（远程诊断）的流程，从基本会诊申请，病例分配，病例诊断，以及整个远程医疗平台的管理、统计等基本功能。远程影像中心会诊管理系统 远程影像会诊基本流程：1.病人来到分支医院进行检查，如果会诊医生发现病情严重无法诊断，可以通过会诊平台发送远程会诊申请。2.会诊平台中心接受到申请后，根据病情由医政医生将会诊申请分配给应诊医生。3.应诊医生接受到会诊申请后，根据相关的病人信息及影像资料进行诊断，并提交诊断意见。4.病例进行确诊后，当地的会诊医生通过远程会诊平台可以实时的调阅诊断结果，并进行相应诊断。5.如果病情很严重双方医生可以通过音视频实时会议系统进行实时的在线会诊，对病人进一步诊断。 会诊医生（中小型医院）分诊医生诊断医生（影像中心医疗专家）否 是申请在线音视频会诊会诊结束对诊断意见是否有问题查看应诊医生诊断意见。会诊任务提交会诊申请（医生初步诊断）登陆远程会诊系统开始将应诊断申请分配给诊断医生终止会诊申请是 否 否图像是否传输成功登陆远程会诊系统会诊结束进行在线音视频会诊进行在线音视频会诊会诊结束判断会诊医生诊断结果，并提出诊断意见。否 是会诊医生是否同意诊断意见。登陆远程会诊系统远程影像会诊管理：2、技术优势保障策略远程影像会诊中心主要是由硬件基础设施层、数据中心层、应用服务层、数据交换层四个层次组成，同时还包括贯穿四个层次的标准规范体系和安全保障体系两大体系。对于数据及网络安全等我们有以下支持：中心服务器的群集：群集技术为中心服务器的不停机工作提供了有力的保障。在系统中，使用了两台相同配置的机器进行了群集，共享一个IP地址、磁盘阵列。在主服务器未损坏时，备用服务器以本机磁盘空间、私有IP地址和机器名对外提供服务、一旦主服务器损坏，他接管群集的共享资源并启动主服务器上的相应服务，继续保持系统的运行。实现双机热备的系统架构，提供硬件冗余，避免单点故障，充分保障医院业务工作的连续性。如右图所示，两台服务器之间通过心跳线相连，同时，两台服务器均通过网络连接到交换机共享存储，当服务器的其中一台服务器发生故障时，系统自动切换到另一台服务器，原先所提供的服务都自动由另一台服务器接管并提供，根本不影响医院网络的正常运行，从而保证医院工作的正常运行，使得医院的信誉不受损害。存储区域网络：存储区域网络(SAN)是一种高速网络或子网络，提供在计算机与存储系统之间的数据传输。存储设备是指一台或多台用以存储计算机数据的磁盘设备，通常指磁 盘阵列。一个 SAN 网络由负责网络连接的通信结构、负责组织连接的管理层、存储部件以及计算机系统构成，从而保证数据传输的安全性和力度。会诊影像存储和保留：远程会诊信息管理平台的会诊影像从基层医院上传后存储在影像数据中心，根据以往案例经验，会诊的影像数据在远程会诊信息管理平台影像中心在线存储的保留时间可设置为6个月，在影像数据中心存储超过6个月以上的会诊影像数据可以从在线存储里面移除，转为离线存储或以其他方式处理。主机操作系统保护/恢复方案：远程系统的数据保护，通过专业的备份软件实现机器或服务器系统的备份管理，可以使系统崩溃或硬盘损坏时远程启动操作系统和快速恢复受损数据，以及时恢复本地系统的运行。 以远程影像会诊为中心，连接其他市级医院以及各基层医院，结合影像中心专家团队，建立区域远程医疗影像信息平台，实现全部影像信息“全在线”存储、快速索引，支持随时、随地查看影像信息，以及医生与医生，病人与病人之间的实时会诊，打造一流的远程会诊平台。系统数据备份：防止数据丢失最重要的一道防线就是进行数据备份，系统能否正常运转，数据的安全和完整性，直接牵涉到了区域内广大的市民，企业以及定点医疗机构的切身利益和关系到社会的稳定。因此，有必要高度重视数据存储备份的重要性。对于一个系统来说，数据的安全性是极为重要的，一旦重要的数据被破坏或丢失，就会对造成重大的影响，甚至是难以弥补的损失，而唯一可以将损失降至最小的行之有效的办法莫过于数据的存储备份。分析网络及系统环境中数据被破坏的原因，主要有以下几个方面：1)自然灾害，如水灾、火灾、雷击、地震等造成计算机系统的破坏，导致存储数据被破坏或完全丢失;2)系统管理员及维护人员的误操作;3)计算机设备故障，其中包括存储介质的老化、失效;4)病毒感染造成的数据破坏;5)Internet上“黑客”的侵入和来自内部网的蓄意破坏。可以说，网络设计方案中如果没有相应的数据存储备份解决方案，就不算是完整的网络系统方案，对系统增加数据存储备份管理系统就显得相当重要了，我们在系统实现中对系统的高可用性充分考虑，采取如 CLUSTER 技术，RAID技术，关键设备的 N+1 冗余以减少单点故障等；兼顾数据安全性和成本，应该建立一套网内异地备份数据中心，并且应与远程会诊信息管理平台的数据中心不在同一地域。在该方案中设计了卫生局端的海纳远程会诊管理平台兼做异地数据备份系统，即兼顾了应用又增强了整个项目的安全性。在安全性保障方面，除了前面论述的应用远程医疗专网，还设计了防火墙、监测杀毒软件等公共网络安全保障，同时在软件方面设计了用户名、密码权限控制、后端操作监测、日志记录等手段，以防备各种不安全因素。系统安全性保障：建立远程影像会诊中心专网有利于远程会诊信息管理平台系统的稳定和安全的运行，有利于形成资源共享，提高效率，同时也有较强的安全性和保密性，能避免外界网络的攻击和外部网络环境的干扰，网内的机器需要安装企业版杀毒软件，并对其进行管理，专网通过防火墙连接到互联网，远程会诊平台通过防火墙利用互联网与上级医院或机构进行会诊平台的对接。远程会诊信息管理平台采用“统一桌面”提供给用户，用户的桌面和权限根据用户角色自动进行匹配，用户只能进行权限内的操作和访问权限内的内容和信息，管理员可以对用户的权限进行精细控制，避免未授权用户获得权限以及权限的分配过度。日志分析功能可以分析用户的使用痕迹，跟踪和分析未授权的访问和攻击，监控系统的实时运行状况，保障系统的稳定运行和数据信息的安全。与区域卫生信息平台的关系和对接:远程会诊信息管理平台开放接口与区域卫生信息系统进行对接，通过Web Services技术，中间件和接口服务将会诊的信息数据收集，将数据信息格式化后发送至区域卫生信息系统。以便区域医疗卫生决策支持系统对信息进行查询，分析，统计和决策。三、市场分析1、市场潜力以及成长2014年我国进一步按照医药卫生信息化推进方案落实相关工作，推动医疗IT应用市场发展。2014年卫计委提出要建立健全人口健康信息管理制度，充分利用信息化手段，提高人口健康管理水平。要积极推进医疗卫生信息技术标准化，加快研究建立全国统一的电子健康档案、电子病历、医疗服务和医保信息等数据标准体系，加强区域医疗卫生信息平台建设，推动医疗卫生信息资源共享、互联互通。要以面向基层、偏远和欠发达地区的远程影像诊断、远程会诊、远程监护指导、远程教育等为主要内容，发展远程医疗，使优质资源更加便捷地服务基层群众。在此过程中，云计算、物联网、移动互联网等新兴技术的应用将成为医疗IT应用创新的驱动力，由此带来的新兴市场机会将为领域内各大厂商带来巨大价值。通过上述可以看出整个远程影像医疗的市场的潜力非常大，上升空间大。2、市场地位远程影像会诊中心项目在全国各地发展教少，但是他们取得全国领先的优势，凡在地区第一个开发远程影像会诊中心，都取得非常好的收益。3、市场的目标人群 远程影像会诊中心项目主要是针对的偏远地方医疗设施健全、人才技术匮乏低地点的县区中小型医院。4、市场定位以及特点 远程影像会诊中心是以专业、快速、便捷为核心理念，打造近在咫尺的医疗圈，培养医院、病人操作远程影像的习惯，从而让距离不再是就病难的大问题。5、市场成长随着医疗IT行业的发展迅速，医疗市场上出现多元化的健康医疗机构，目前市面上普遍见到的主要为大药房、体检中心、口腔、牙病诊所等。而远程医疗影像中心目前是出于待开发行业，针对人群只要以中小型医院，不是大众客户。在全中国医疗影像中心屈指可数。按照目前的形式发展，一年内赣州远程影像会诊中心将首先抢占的市场，并将规模迅速扩大。6、行业政策的风险。远程影像会诊中心存在的政策风险是为了防止地方性的工商部门或者公安部门或者消防部门突然制定相关的新制度强行停止或出现医疗官司。预防的方法：一、在全国权威性的报纸上做宣传，突出远程影像会诊中心的专业权威性。二、和当地的工商部门以及公安部门提前打好交道。 四、市场运作分析1、营销策划远程影像会诊中心把专业、权威作为首要考虑的因素，技术和内容的开发围绕这个因素安排。 2、渠道远程影像会诊中心的渠道分三步走：第一步：选择并建立渠道，经过将近两个月，制定了相关的标准，从赣州市及县区18线中选择出合作医疗医院及合作专家。第二步：通过建立健全安全的服务器及网络系统并提供给合作者相关的指导。第三步：在全省分几个区域建立工作中心，加强和代理的沟通工作并对代理的管理力度加大，必要时投入资金参股协助代理发展。渠道如何开展又根据情况分三种情况：1、直接去一家一家医院签定合同，这种方式发展比较慢，投资大，但是医疗合作比较稳定，沟通方便。2、和当地的医疗部门或者公安部门合作，比如赣州市这边和医疗卫生部门合作，打造县区医疗合作。这个发展最快但是较难达成，同时打通关系需要大笔资金。3、建立强大服务器及网络平台，发展权威代理，辐射全国，该方式对网络及数据传输平台较高。第三部分：团队以及管理组织远程影像会诊中心一、 团队简介：团队之名：蚁行者 我们以蚁行者作为我们的创业团队的名字，是因为蚂蚁具有很多优秀的团队品质。我们将以其敏锐的洞察力、超强的沟通能力、出色的团队协作才能、勤奋顽强的精神及愿意牺牲的意识武装自己，让我们的团队像蚂蚁一样，出色、保质地完成每一个任务。团队成员：团队的口号：一步一个脚印，一天一个开始。团队精神：团结、奋斗、牺牲的互助互爱的团队精神 我们都知道，蚂蚁在夏天就为冬天做打算，这是多么深刻的洞察力。对企业来说，运作一方市场、经营一种品牌时，想到的是将来的市场和品牌的长远发展，要随时考虑“暴风雨”的来临。蚂蚁有灵敏的信息捕捉、信息交流本领，具有超强的沟通能力，而在市场开拓和经营管理中，恰恰离不开与用户沟通的能力。企业在市场运作、经营销售中，也常常会遇到各种各样的困难，要坚守住一方市场，自然离不开面对困难不退缩的精神，这就是像蚂蚁一样团结吃苦，逢山开路、遇水架桥的精神。 另外，蚂蚁啃骨头精神更是人人皆知。面对又大又硬的骨头，小小的蚂蚁不畏惧、不退缩，迎难而上，一口口地啃下来，吞下肚、消化掉，满足自己的生命需要。当我们拥有了像蚂蚁一样的精神和斗志，我们何所惧，又有什么困难能阻挡我们的前进步伐呢？团结的精神、牺牲的精神、奋斗的精神，依靠群体的力量才是战胜困难和生存发展的不二法则。团队品质：二、组织架构： 总经理 技术副总 市场副总 渠道部 策划部 项目部 财务部 行政部 网络部渠道部下设立分办事处以及各个地区的代理。策划部：负责市场策划以及宣传。项目部：负责诊断影像的专家团队。财务部：负责公司的财务管理以及资金管理行政部：负责文档工作以及客户服务工作。 网络部：负责网网络服务器正常运作。第五部分：融资分析一、资金使用计划公司计划融资100万元左右。1，渠道的建设。公司准备在赣州设立一个大型远程影像中心。另外计划辐射江西、广东、安徽、湖南等地。2，服务器的支出：一年在120万元。3，员工工资的开支：一年在1700万元。4，宣传的费用：200万元。 5，办公费用：200万元。 6，渠道建设费用400万元。第六部分：风险控制一、风险准备与控制1、技术风险技术风险有两个方面的因素： 服务器的风险：数据流量突然增加造成宕机，无法提供服务。回避措施：建立强大的研发团队，加大技术研发投入，严格产品质量控制环节。2、市场竞争风险 对手按照远程影像会诊中心的运作模式进行，抢占市场 对手采取大量的资金投入买断各大中小型医院。 利用政府机构达到强行合作目的。回避措施： 加强远程影像中心的发展，吸引风险投资进入，加强资金力量。并联合代理共同抢占市场资源，减少了资金方面的压力。 公司加强宣传和新闻报道，突出权威性，并和相关的这个政府部门加强联系。3、管理风险 公司内部的管理：随着公司的人员的增加，管理难度逐渐加大。各个部门之间的协调也需要加强管理。 代理的管理：代理发展较好有可能脱离远程影像中心，发展的不好的耽误了当地市场的开发。回避措施 公司的管理制度在鼓励创新的前提下逐渐规范化，新的项目可以临时组成项目小组，各个部门积极配合并制定相应的奖惩标准。 针对代理：公司通过后台以及分区办事处可以知道代理的情况，协助代理发展。如果发展良好的话可以更多的奖励。发展不顺利的加强支持力度。如果有什么情况的话可以直接由公司接手操作。4、财务风险 公司针对财务风险这个采取是可以控制性的风险管理。针对渠道部门的发展，资金充足的话可以公司自己选择地区进行投资直接运做，资金不足的话可以和代理共同运做共同承担风险。