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营销策划校园面膜营销2024/5/21周二1目录行业概况细分市场目标顾客群体市场定位产品策略渠道策略促销策略价格策略团队管理5/21/20242国内化妆品市场分析国内面膜市场分析1 行业概况2024/5/21周二3国内化妆品市场分析国家国家统计统计局近日公布的最新数据局近日公布的最新数据显显示，示，20142014年年5 5月份，社会消月份，社会消费费品零售品零售总额总额2125021250亿亿元，元，同比名同比名义义增增长长12.5%12.5%（扣除价格因素（扣除价格因素实际实际增增长长10.7%10.7%，以下除特殊，以下除特殊说说明外均明外均为为名名义义增增长长）。其中，限。其中，限额额以上以上单单位消位消费费品零售品零售额额1056010560亿亿元，增元，增长长9.9%9.9%。1-51-5月份，社会消月份，社会消费费品零品零售售总额总额103032103032亿亿元，同比增元，同比增长长12.1%12.1%。其中，限。其中，限额额以上以上单单位网上零售位网上零售额额14351435亿亿元，增元，增长长53.2%53.2%。在商品零售中，在商品零售中，5 5月份，限月份，限额额以上以上单单位商品零售位商品零售96509650亿亿元，增元，增长长10.1%10.1%。1-51-5月份，月份，限限额额以上以上单单位商品零售位商品零售4661146611亿亿元，增元，增长长10.1%10.1%。其中，。其中，20142014年年5 5月全国化月全国化妆妆品零售品零售额额达达143143亿亿元，与去年同期相比增元，与去年同期相比增长长12.9%12.9%。20142014年年1-51-5月，全国化月，全国化妆妆品零售品零售总额总额达达708708亿亿元，同比增元，同比增长长9.5%9.5%。在在20132013年中国整体年中国整体经济经济明明显显下滑的背景下下滑的背景下，化，化妆妆品行品行业销业销售逆市增售逆市增长长，“口口红经济红经济”在在20142014年伊始再度年伊始再度发发威。在威。在经历经历了去年年末了去年年末笼笼罩着日化行罩着日化行业业的阴霾之后，日化巨的阴霾之后，日化巨头纷纷头纷纷在在20142014年春年春节过节过后后抢抢着着“报报喜喜”从事多种品牌化从事多种品牌化妆妆品零售品零售业务业务的莎莎国的莎莎国际际公布今年公布今年新春的新春的销销售表售表现现：由于去年新春：由于去年新春销销售增售增长长基数基数较较高，集高，集团团本年新春首本年新春首7 7天港澳地区整体天港澳地区整体及同店及同店销销售相比去年同期分售相比去年同期分别别上升上升6%6%及及3%3%。5/21/20244截至2010市场销售额发展柱状图5/21/20245整体化妆品市场的四大发展趋势20142014年化年化年化年化妆妆品品品品市市市市场场零售零售零售零售额额仍将保持仍将保持仍将保持仍将保持较较低增低增低增低增长长水平水平水平水平婴婴幼儿幼儿护护肤品是未来化肤品是未来化妆妆品品市市场场新的增新的增长长点点电电商之商之战战将愈演愈烈，正品保将愈演愈烈，正品保证证至关至关重要重要绿绿色色环环保是化保是化妆妆品市品市场场未来未来发发展不展不变变的重要主的重要主题题5/21/2024631面膜12.63%膏霜乳液41.79%洁面乳18.89%化妆水10.94%精华素9.53%专业防晒6.22%2456化妆品市场面膜在化妆品市场中的地位日益张扬5/21/202473503002502001501005002001年2008年2012年2015年根据Euromonitor的统计，面膜品类2011年市场容量达59亿元，2006-2011年的年复合增长率达21.9%，是护肤品各子品类中增速最快的。中国消费者对于面膜的认知已经从高档奢侈品转为快速消费品，面膜“大众快消化”，渗透率迅速提升是近几年面膜市场发展的主线，面膜已经逐步成为护肤品行业的一个独立类别。截至2011年底，中国面膜的渗透率增长至29.7%。5/21/20248面膜市场现状面膜迎来了面膜迎来了“美容快消美容快消品品”时代。代。快消浪潮中，快消浪潮中，中低价的片中低价的片装面膜接受装面膜接受度最高。度最高。面膜消面膜消费群群也不断走向也不断走向年年轻化。化。5/21/20249面膜市场预测未来几年面膜市场的发展逻辑将由“单一渗透率提升的驱动”向“渗透率提升和使用频次提升的双轮驱动”，消费者使用面膜的频次也显著提高，对面膜的认识也越来越成熟。随着消费者对面膜认识逐步深化，对品类的认同度在加强，护肤品面膜化也成为一种潮流。比如深层清洁面膜的推出，是洗面奶向面膜的衍化；兰芝的睡眠面膜，本质上也是一种晚霜。5/21/2024102 市场细分2024/5/21周二112 市场细分面膜行面膜行业业的格局的格局,如果以如果以单单片片计计价价,可分可分为为五五类类:奢侈品、奢侈品、高高质质品、品、标标准品、准品、物美价廉品和低价品。物美价廉品和低价品。不同的品牌根据自身的定位和目标人群,选择在不同的细分市场上进行角逐。比如行业龙头品牌美即,目标人群25-30 岁,以青年女性为主,选择在高质品和标准品市场;而近些年风风火火的我的美丽日记,定位人群大致在18-24 岁,年轻偏女孩,比较清爽,不会强调精华液,价格带反映则有所不同,属于物美价廉型。5/21/2024122 市场细分，类别，类别，类别奢侈品50100+一般非专业面膜品牌做，全系列大牌高质品2050类似碧欧泉，资生堂标准品1020市场主流，如美即物美价廉品48我的美丽日记低价品45/21/2024133 目标市场2024/5/21周二14目标顾客群体以校园以校园为为背景的目背景的目标顾标顾客群体，客群体，综综合考合考虑购买虑购买力和需求力和需求因素，将我因素，将我们们的目的目标顾标顾客群体客群体锁锁定在具有一定定在具有一定购买购买力，力，能能够够支付支付标标准品和物美价廉品面膜的学生，以及注重保准品和物美价廉品面膜的学生，以及注重保养的校园周养的校园周边边商商务务人士和教人士和教职职工。工。5/21/202415本企业优势分析定位策略4 市场定位2024/5/21周二16品牌名称主原理主诉求价格定位产品线美即多种不清晰中端面膜+眼膜我的美丽日记多种不清晰中低端面膜+眼膜可贝尔胶原蛋白不清晰中端护肤+眼膜+面膜 草舍名院多种不清晰中低端面膜+眼膜容园美花果护肤不清晰中低端面膜+眼膜+颈膜雪完美蔬果护肤不清晰中低端护肤+面膜梦幻魔法盒不清晰不清晰中端护肤+面膜海洋传说海洋植物护肤补水中低端面膜+眼膜+鼻膜李医生草本护肤控油祛痘低端护肤+面膜+身体护理露兰姬娜植物护肤不清晰中低端护肤+面膜+眼膜+鼻膜+身体膜金蔻多种不清晰中高端护肤+面膜泉润分龄保养补水低端护肤+面膜可采中药护肤不清晰低端护肤+眼膜+身体膜丁家宜人参护肤美白低端护肤+面膜森田药妆中药护肤安全中端护肤+面膜+眼膜相宜本草草本护肤美白中端护肤+面膜主诉求为安全的品牌较少，其他品牌多为不清晰。价格定位在中低端的品牌很多，中高端的专业面膜品牌较少。5/21/202417优势 区位因素区位因素 处处于校园内，于校园内，贴贴近消近消费费者，能者，能实实时时掌握消掌握消费费者市者市场场的的变变化。化。自身因素自身因素 团队团队以学生构成以学生构成为为主，能了解目主，能了解目标顾标顾客群体的要求客群体的要求5/21/202419劣势 资资金投入少金投入少 抗抗风险风险能力差能力差 行行业竞业竞争激烈争激烈5/21/202420市场定位策略 避强定位为主原因：原因：1.1.短短时间时间内无法赶超行内无法赶超行业龙头业龙头。2.2.资资金金链链不不稳稳定，抗定，抗风险风险力差。力差。3.3.经验经验不足。不足。5/21/202421 5 产品策略2024/5/21周二22核心产品以以绿绿色、添加少色、添加少为买为买点点主要功能集中在主要功能集中在补补水功能水功能为为主的基主的基础护础护肤面膜肤面膜产产品品5/21/202423形式产品层包装包装简洁简洁大方大方功能明确功能明确广告新广告新颖颖5/21/2024246 渠道策略2024/5/21周二25销售渠道社交社交软软件件，如品牌官方如品牌官方qqqq号，公众微号，公众微信号，信号，线线上上预预定送达。定送达。与品牌合作。与品牌合作。门门店店校内的教育超市校内的教育超市设设柜台柜台小的促小的促销车销车线线上渠道上渠道线线下渠道下渠道5/21/202426线上与线下结合广告宣传促销7 促销策略2024/5/21周二27线上线下结合 通通过赠过赠品促品促销销团购团购活活动动闪购闪购促促销销礼盒促礼盒促销销满满减活减活动动赠赠品活品活动动试试用活用活动动线线上促上促销销线线下促下促销销5/21/202428线上促销买买基基础础护护肤肤系系列列面面膜膜满满9 90 0送送祛祛痘痘面面膜膜一一张张团团购购价价格格每每周周四四打打九九折折基基础础护护肤肤礼礼盒盒套套装装九九折折价价5/21/202429线下促销实实体体店店满满9 90 0减减1 10 0周周六六在在广广场场上上举举行行试试用用促促销销，会会员员买买面面膜膜打打9 9.5 5折折，新新用用户户试试用用提提交交报报告告打打9 9折折。5/21/202430广告宣传促销在宿舍在宿舍张贴张贴海海报报新生入校新生入校时时候候进进行行扫扫楼宣楼宣传传与学校合作，在迎新晚会上增加有与学校合作，在迎新晚会上增加有奖奖竞竞猜猜环节环节，答，答对对有关有关产产品的同学品的同学赠赠予予面膜面膜试试用装用装广告广告宣宣传传5/21/202431价格策略2024/5/21周二32差别定价策略 基于不同产品基基础护础护肤肤类类以低价以低价为为主主4 46 6元一片元一片控油，美白控油，美白类类适当提价适当提价结结合数量折扣合数量折扣控油控油类类 7 79 9元一片元一片美白美白类类10101212元一片元一片买买控油面膜控油面膜满满100100减减1010买买美白面膜美白面膜满满150150减减30305/21/2024338 团队管理2024/5/21周二34团队管理定期培定期培训训组织结组织结构合理构合理销销售部售部门门的淘汰制度的淘汰制度管理部管理部门门的的稳稳定性定性5/21/202435