青年国际整合推广方案.doc

尚美佳广告 1 合合合合合合合合合合 INDEX 对谁说？对谁说？客户分析客户分析6 目标客户群体：目标客户群体：7 目标客户群体需求：目标客户群体需求：7 目标客户个性描述：目标客户个性描述：9 我们在哪？我们在哪？产品分析产品分析14 产品核心概念产品核心概念17 Lesss more 住宅17 产品辅助概念产品辅助概念18 LOFT 空间18 后 SOLO 时代精舍22 SOHO 空间24 Livinghotel 酒店式服务住宅27 尚美佳广告 2 合合合合合合合合合合 VS 别墅式户型27 Studio(工作室公寓)27 空中 Townhouse28 LDK 弹性开放空间住宅28 SELF“自助式”住宅29 CityHouse 城市化住宅29 Penhouse 住宅30 Montage 蒙太奇戏剧化空间31 Reco 泛健康住宅31 BasicUnit 集合住宅32 MORE 住宅32 CosmoHome 时尚住宅33 Wise House 智慧屋34 WALTZ 华尔兹空间34 COSUN 住宅34 三、项目定位36 形象定位：形象定位：36 功能定位：功能定位：36 推广名：推广名：37 其它备选推广名：38 对客户说什么？对客户说什么？主题策略主题策略39 定位语：定位语：40 尚美佳广告 3 合合合合合合合合合合 广告语：广告语：41 时尚改变历史，时尚改变历史， “青年青年国际国际”改变邕城生活改变邕城生活42 分主题：分主题：49 投资价值体系投资价值体系50 投资价值点50 多样性投资选择51 投资诉求点52 “青年青年国际国际”之生活追求：之生活追求：54 “青年青年国际国际”之生活格调独白之生活格调独白56 “青年青年国际国际”之生活个性之生活个性60 青年青年国际之另类生活型态国际之另类生活型态61 SOHO 一族，自己做自己的老板61 MO 一族，生活永远在别处62 “青年青年国际国际”之商务利益之商务利益63 从网上获取商机63 与成功人士结盟64 呼朋唤友64 回报社会65 本项目将在南宁市场建立五大指标：本项目将在南宁市场建立五大指标：66 尚美佳广告 4 合合合合合合合合合合 怎么说？怎么说？市场攻击策略市场攻击策略67 如何消除如何消除“心理落差心理落差”？69 四大战役围合推广攻击四大战役围合推广攻击70 两大推广阶段迅速实现全盘消化两大推广阶段迅速实现全盘消化72 第一阶段：蓄势待发第一阶段：蓄势待发74 活动主题：75 活动内容：75 第二阶段：一剑封喉，即日售罄第二阶段：一剑封喉，即日售罄78 开盘日活动开盘日活动79 新闻炒作策略新闻炒作策略82 新闻稿框架构思新闻稿框架构思83 工作努力不等于人生如意84 关于“现代经济”的反省86 现场攻击点现场攻击点87 售楼处87 灯杆旗88 看楼通道88 软性攻击手段软性攻击手段89 生活手册89 尚美佳广告 5 合合合合合合合合合合 折页90 户型册90 手提袋90 礼品90 动线封杀动线封杀91 广告牌攻击点：91 公交车体攻击点：92 活动点攻击点：92 “青年青年国际国际”品牌价值圈品牌价值圈93 “青年青年国际国际”品牌价值链品牌价值链94 尚美佳广告 6 合合合合合合合合合合 对谁说？客户分析 尚美佳广告 7 合合合合合合合合合合 目标客户群体： 都市白领 时尚青年 自由职业者 同居时代的年轻人 目标客户群体需求： 时尚生活 HOME 办公 轻松心情 休闲体验 MODERN 居住 尚美佳广告 8 合合合合合合合合合合 一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。 因为，我们不仅要卖给他们满意的房子，还要卖给他们满意的生活方式！ 尚美佳广告 9 合合合合合合合合合合 目标客户个性描述： 生于七十年代20 多岁，接近三十而立的独特一代 我们的生活哲学就是简简单单的物质消费，无拘无束的精神游戏，任何时候都相信内心的冲动，服从灵魂深 处的燃烧，对即兴的疯狂不作抵抗，对各种欲望顶礼膜拜，尽情地交流各种生命狂喜包括性高潮的奥秘，同 时对媚俗肤浅、小市民、地痞作风敬而远之。 当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸦、我的中国心、丁丁历险记、绿军装都已经成为往事的时候，生于七 十年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会， 没有 80 年代的思想喧哗，没有一九八九，但他们的生活并不因为没有轰动激昂的底色，而无法勾勒出生活的 轮廓，他们没有父辈的负担和远大理想，但他们脚踏实地的生活着。他们已经长大，开始冷静地生活，务实 尚美佳广告 10 合合合合合合合合合合 地工作，自由但节制的娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在七十年代人身上，融合着六 十年代和八十年代人的某些特质。 处在传统与现代的转折点，他们常常会困惑而不知所措；处在青春与成熟的边缘，他们叛逆但有度；看着社 会的变革，他们享受科技社会的种种便利，又时常想起上个年代的阳光灿烂的日子；他们怀念父母经常念叨 的红色年代，也享受五彩缤纷的世界；他们对现实不满、渴望叛逆，同时毫无反抗的适应着一切；他们不能 脱离中餐的咸淡酸甜，也希望用刀叉吃西餐；他们内心沸腾着渴望放纵的激情，同时也恪守着各种道德和法 律的界线；他们唏嘘赞叹古老文化的博大，也欣赏小资的生活和婉转的美音；这是一个矛盾的群体。 时尚年龄群 在这个时代，我们拥有的是时尚年龄，那里没有衰老，只有属于我们的光彩、智慧和魅力。 生于七十年代只是对目标客户粗略的概述，只要拥有时尚年龄，都是我们的目标客户对象，哪怕他是 40 岁。 尚美佳广告 11 合合合合合合合合合合 目标客户生活形态 美国保罗福塞尔所著格调一书，把美国社会中的社会等级现象和三六九等人的生活品味做了细致入微 的对比。 中国的青年时尚群体，其生活型态具有以下一些特征： 家居： 进口沙发，仿欧洲风格的椅子和写字台，褶皱复杂的带流苏的窗帘。通常可以看到一个带镜子和射灯的吧台， 里面放着各种洋酒，也许还有一只高脚吧凳。书柜里几乎没有像样的书，但有各种辞典、大套书、时尚杂志、 个人影集和各种并非古玩的小摆设。 尚美佳广告 12 合合合合合合合合合合 着装： 大多是名牌，但对质料不特别在意。男士特别注重皮带、手表、钱夹，但总是在皮鞋的选择上栽跟头，不是 样式过于复杂就是过于厚重。休闲时会戴可调节大小的棒球帽。仍有人会穿涤纶的西装衬衫，为了获得崭新 挺阔的效果。这个阶层的女士常带小七的金表或高级时装表，比如 GUCCI 或 CARTIER 牌子。她们常穿昂贵 的闪闪发亮的漆皮鞋，用带金链的小型手袋。 饮食： 尽管注意菜系，但不以自己是否爱吃而以是否时髦为标准。下饭馆常会选择所谓环境优雅而有情调的地方， 比如西餐馆，虽然对西方食品一窍不通。坐酒巴时不断地点那些名字稀奇古怪的鸡尾酒。如果喝红葡萄酒， 一定会加雪碧；如果喝 XO 干邑，一定会加冰块。至于饮料，常喝速溶咖啡。 尚美佳广告 13 合合合合合合合合合合 阅读： 这个曾经热爱文学期刊的阶层，今天只读工商刊、时尚杂志和娱乐消费类的报纸。他们是时尚 、 世界时 装之苑 、 精品购物指南和环球银幕的忠实读者。书籍包括绝对隐私 、 富爸爸穷爸爸 、 山居笔 记和活着 。 话语： 这层人说话时，英语单词（不是完整的句子）出现的频率最高。他们非常喜欢使用经济学和高科技词汇，其 中“文化”这个词的出现频率也相当高。 尚美佳广告 14 合合合合合合合合合合 我们在哪？产品分析 尚美佳广告 15 合合合合合合合合合合 如果说 20 世纪七十年代 人是靠体力和手艺生存的 那么到了八十年代人们是靠胆量与资本生存的 到了九十年代信息与创造力是人生存的前提 进入 21 世纪，观念将是人生存的根本 你有什么样的观念，就将有什么样的人生 你有什么样的观念，就将有什么样的家 尚美佳广告 16 合合合合合合合合合合 符号，有时价值连城。 可以说，自从人类进入信息社会，特别是互联网出现以来，符号、概念 已越来越重要，在国外早已形成了一门可帮你瞬间暴富的显学符号 经济学、概念经济学。 数码港、电子湾、美国在线的成功皆有符号经济学的功劳。反观国内房 地产界的精英，除了像万科那样一城一池，一砖一瓦拼杀出来者除外， 更有不计其数是靠房地产概念帮他完成了从奴隶到将军的飞跃。 尚美佳广告 17 合合合合合合合合合合 产品核心概念 Lesss more 住宅 国际著名建筑设计师、艺术评论家密师范德罗，提出“少即是多”的建筑原则，倡导一种“简约美”的生活主张，由 此理论衍生得来的后现代主义住宅、时尚公寓等建筑，迅速成为全球年青白领的新宠。 “Lseemore”创造了全新的建筑型态， 更是创造了一种全新的生活型态。 本项目外型简洁，但大气挺拔；户型构造开敞，但富于层次变化，正是范德罗“Lseemore”理论的完美阐述。并此概念发挥 到更高境界，衍生出 Loft、SOLO、SOHO、VS、STUDIO、SELF 等一系列的精致小户型概念，尽将国际上所有的户型精萃 汇聚一体，使本项目成为引领南宁房地产市场的一面旗帜，同时，通过产品品牌的异军突起迅速建立公司品牌的领导地位。 尚美佳广告 18 合合合合合合合合合合 产品辅助概念 LOFT 空间 LOFT，英文字典中把它译为阁楼、顶层楼。当这个词在二十世纪后期逐渐时髦而且演化成为一种时尚 的居住与生活方式时，其内涵已经远远超出了这个词汇的最初涵义。 应该说不拘一格的艺术家们是今天的 LOFT 的创造者。他们把工业文明时代的产物，那些位于市中心的、价 格低廉的、废弃了的工厂、仓库改造成既可居住又可工作的房子，因为完全是依个人的需要和想像而再创造， 每一处都千奇百怪、形式各异。 “仓库”已经是“藏酷” 。 当人类进入互联网时代，被工业革命抛弃已久的“个性化”浪潮卷土重来时，LOFT 作为一种建筑形式，愈发被 人爱戴，甚至成为一种城市重新发展的主要潮流，它为城市人的生活方式带来激动人心的转变，也对新时代 的城市美学产生极大影响。 尚美佳广告 19 合合合合合合合合合合 LOFT 最显著的特征是高大而开敞的空间，上下双层的复式结构，类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁。在这空 旷沉寂的空间中，弥漫着设计家和居住者的想像，他们听凭自己内心的指引，将这大跨度流动的空间任意分 割，打造夹层、半夹层，设置接待区和大而开敞的办公区。 在美国，贫穷的艺术家买不起房子，只好去住旧厂房，高阔的空间让他们随心所欲使用，工业味十足的建筑 一旦融进了艺术的气息，它立刻生动了、活跃了、自由了，艺术家们称它为“LOFT”仓库工作室。 美国苏荷区就是以这种建筑形式而闻名，是最有个性，最前卫，年轻人最喜欢住的地方。 京城以“LOFT”为名的藏酷酒吧率先将这一概念展现在人们面前：旧车间改造成的酒吧多少带有另类的味道， 粗糙的柱壁、水泥地面、裸露的钢结构、前卫的音乐和前卫的人 前不久，刚刚带起“SOHO”热风的现代城，又将最后的珍藏品“LOFT”公之于众超高层的办公空间。 “LOFT”的魅力就在于，它是一个完全开敞的空间，没有墙壁的存在，没有固定的面积，你可根据你的需求切 割购买，在你获得的高大开敞的空间里，你可以肆意挥霍你的想像，因为你就是建筑设计师，是一个拥有庞 大舞台的美术师，是一个奢侈空间的占有者和使用者。 你可以在这里实现你童年搭积木时就有的幻想，可以选用钢材或木材分割空间，可以塔建二层阁楼，可以安 尚美佳广告 20 合合合合合合合合合合 置滑梯；画家可以悬挂你的巨幅画作，艺术家的装置作品也有了安身之处；它可以是大公司产品发布的展厅， 可以是小公司像家一样温馨随意的办公室 “LOFT”办公空间没有界限，它是一个让想像力蔓延的空间。它传达给你的是一个办公的新理念；办公也可以 是自由自在、无拘无束的。 作为住宅，LOFT 诠释了更加张扬个性的家居概念。随着城市生活节奏的不断加快，年轻人不再拘泥于两点 一线的生活规律，而崇尚个性、自由、流动的工作和生活状态，LOFT 恰恰迎合了他们的需求。 他们对房间 设施、居室面积及朝向没有苛刻的要求，转而追求对空间和环境的个性表达。 SOLO 的户型要素是： 1.主要客户群定位于 25 岁左右的单身或同居的青年人 2.户型尊重客户以往生活模式，强调个性化界面 3.每套建筑面积在 35 平方米左右， 4.卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设 定来源于居住者本身。 尚美佳广告 21 合合合合合合合合合合 5. SOLO 户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡 开敞式环保节能型整体厨房，和 厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅，SOLO 户型的辅助空间将所 有辅助活动精确集合压缩，最大限度地提高了房屋使用率。 6. SOLO 户型不仅定义了每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的 SOLO 化，迎合居住者个性需要的服 务设施也是基本配置，比如：24 小时便利店，24 小时自助型洗衣店，24 小时自助式健身房等等， 7.全装修现房交房，无期房销售状态。 8.提供推托出租和包租业务。 尚美佳广告 22 合合合合合合合合合合 后 SOLO 时代精舍 SOLO 含义为独奏、单独、单独飞行； SOLO 是一件事情，SOLO 是一种状态，SOLO 是一种生活； SOLO 是市中心精准住宅。 在这个喧嚣的城市里，有着越来越多行色匆匆的年轻人。他们怀着青春和梦想在城市里奔忙。他们有着和前 代人不同的生活，他们需要一处能够负担起的，真正属于自己的容身之所。 SOLO 卧室和客厅没有明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空 间设定来源于居住者本身。不需要太大，不需要奢华，方便、舒适是最高的标准。 既然你希望自己的家就是私密的单纯的空间，你又有什么必要去供养一个过分空旷的客厅呢？你只需在你的 卧室中摆上舒适的沙发，再冲一杯咖啡； 既然你是一个工作狂，你又有什么必要将你的床和你的电脑桌分在两个房间呢？工作累了顺势躺在工作台旁 尚美佳广告 23 合合合合合合合合合合 边的床上休息一刻钟不是很好吗？ 既然你是一个好交际的人，即使在酒吧坐到深夜你也不必担心回家的路太远，睡一觉的地方只要有干净的 24 小时提供热水的浴室和一张舒适的床就可以了，实在没有必要去买一个需要打扫不停的郊区的“大”房子。 你可以在自己的房门上贴上自己喜欢的名字，同时向前台提出申请，前台的就会在你的房间号码下面加上你 起的个性化户名，比如“蟑螂居”。 你可以在你喜欢的时间内去楼下购物或是健身，比如半夜 2 点。 你可以在大堂公告栏上张贴你自己的启示，比如征召去西藏旅游的同伴。 你也可以从公寓大堂取了信件再上楼，也可以用磁卡从边门悄悄地上楼，没有人知道你回来了。 你拥有你自己想要的独到的生活，同时你也拥有和你同样独到的邻居。 你不是生活的奴隶，你没有必要在居住的问题上依然要迎合社会。 你是独立的，你是自由的。 尚美佳广告 24 合合合合合合合合合合 SOHO 空间 SOHO 是英文 small office home office 的缩写，指的是那些在家办公的自由职业者、IT 时代个体户。作为 SOHO 一族，可以通过某些平台，比如网络，来自由地安排自己的工作时间，按照自己的意愿和爱好选择工 作。 SOHO 异族是对既定生活模式的背叛 BACKGROUND!但却是对未来生活的一种变通。 有这样一种声音 VOISE：把人类创造的自然还给自然！ 专家普遍认为，现代社会应该是工作与生活分离化，而当今信息社会，随着生活方式的变化，生活与工作场 所又将出现融合性质的发展趋势！ SOHO 异族的自由职业者居家办公者越来越多，如记者、作家、经济人、摄影师、计算机编程者，还有一些 正在起步和发展阶段的私人性质的小公司，如广告公司、设计工作室、律师、建筑师、会计师事务所等。他 们的工作方式确定了他们随意、自由、不拘泥于朝九晚五的行为方式，他们更在意的是纯粹的个人空间、更 尚美佳广告 25 合合合合合合合合合合 加自我的独断专行。他们的生活空间与工作空间既紧密相连又相对独立，私人 PRIVATE 空间与社交 SOCIAL 空间相互流动，白天与黑夜的自由混肴、工作与睡眠时间自我安排，决定了他们的 SOHO 式的生活方式。白 天，打开门笑迎八方客；夜晚，躲进小楼成一统。一种工作与生活完美结合的生活方式，松松紧紧的享 受第二空间：视线的空间，思绪的空间，心灵的空间 SOHO 异族强调的是“谐和”之美！ 生活和工作必须要谐和，然后才有“美感”之谈！真正的美不是严守形体的产物，而是许多因素谐和之结晶， 其中最最主要的因素则是生活与工作本身。SOHO 异族才能体现出这种不拘一格的“谐和”之美！ 中国古人留下了一个“禅”字。 “禅”是人们对一种理想生活模式的追求。禅的精神是追求事物的本质，没有长篇 大论的文字，不为形式左右，没有金碧辉煌的寺院，也没有崇拜的偶像，一切均体现在生活的细微之处，一 切都在自然而然之中。 SOHO 异族的生活方式正在体现着当今网络社会的“自然而然”的规律！ 现代人创造了一个“酷”COOL 字。同“禅”字一样，是一种只能意会不能言传的境界。无论禅，还是酷，都是 一种自然、舒适的状态。如果说禅是农业文明和自然经济中人们生活的一种理想状态，那么酷就是信息文明、 尚美佳广告 26 合合合合合合合合合合 现代经济中人们追求的一种理想状态。SOHO 异族的生活状态也正体现着这种自然的、个性的、自由的、不 拘一格的、前卫的、另类的新文明产物.一种新思潮的到来而出现的产物! 这就是 SOHO 异族网络办公的魅力所在.有点前卫,有点另类!MY SOHO. 国际上 SOHO 异族愈来愈多,SOHO 的概念将新时代网络经济条件下的创业者从集中的办公区域中分解出来,通 过电脑的网络功能联系了分散的、独立的、自由的工作方式，打破了集群式的、团队的、统一协作的工作方 式，从而办公的分散和生活与工作的谐和统一一体化，将幽静而独立的生活空间融通于繁杂的办公状态，使 工作区更接近于家庭的生活状态！ 随着电子网络对于人们生活的进一步侵占，将会有更多的商业活动小型化，居家办公者势必越来越多。 SOHO 的空间，智慧，信息，速度和创意的空间在这里，放个屁都能开“花” 总之，只要你会在家看书、写字和使用电脑，你就需要 SOHO 式的生活方式。 尚美佳广告 27 合合合合合合合合合合 LivinghotelLivinghotel 酒店式服务住宅 提出酒店式服务，如清洁服务、叫醒服务、送餐服务等，使人犹如居住在酒店里一般。 VS 别墅式户型 VS 是英文 villastyle 的缩写，意思是“别墅式户型” 。 本项目 5.6 米层高的部分，即可改造成 VS，将空间分割为三层，但要照顾主卧和客厅的层高。 StudioStudio(工作室公寓) 小的、灵活的空间，将居住和工作灵活的结合在一个小空间内。 面积小、弹性空间大、功能灵活的单身公寓；带有工作性质的单体的小型空间；专业工作室、发展中公司的 理想创业平台。 尚美佳广告 28 合合合合合合合合合合 空中 Townhouse 有层次的户型构造，精致的户型空间，迎合“白领住别墅”的心理需要。 LDKLDK 弹性开放空间住宅 日常生活中，客厅是生活是重点；厨房是一切的根本；餐厅是家庭的泉源。 本项目可依弹性开放空间为主要之概念，精心设計规划，将三者精神合而為一，除有独立之空间，且具視觉 穿透及使用的延伸性。 尚美佳广告 29 合合合合合合合合合合 SELFSELF“自助式”住宅 在住宅总体设计允许的情况下，按照用户最满意的住房格局要求进行设计、施工。房屋内装饰按用户要求确 定建材标准，选用住户喜欢的建筑材料，可以按照用户的意愿装修，并代购、代做、代安装室内家具、家用 电器等居家生活用品，提高购房者的满意度。 即使房子不能亲自盖，家却是由自己调理出来的。没有渗透进个人情感和观念的房子始终是房子不是家。 CityHouse 城市化住宅 休闲自得的生活终究离不开城市便利的生活条件，本项目不仅距离百货大楼商业中心仅 10 分钟车程，而且在 裙楼可享受完善的生活配套统一的高品位步行商业街，超市、银行、证券、会所、精品屋、咖啡馆等。 商业街特设绿化休闲带，使住户能享受到如巴黎香榭里大街般的闲适与轻松。 尚美佳广告 30 合合合合合合合合合合 Penhouse 住宅 “penthouse”，意思是屋顶上的房间，也可以理解为位于公寓或高层建筑上部的具有别野形态的大型跃层建筑。 在北京这个特定的市场，郊区别墅的配套与交通包括安全并不如人意。而市区虽然有不少大户型的房子，但 其功能与别墅还有相当大的差距。所以，在市区的塔楼、高层建筑中引进别墅的概念、设计能够迎合一部分 有实力的人。空中别墅能保证良好的私密性，且视野开阔。从设计的角度看，目前的空中别墅可以看作是近 两年流行的跃层、复式等户型的递增。也就是说，在多数购房者不断追求居住质量的时候，少数有钱人同时 也在追求更豪华、奢侈的生活。这也许是京城空中别墅诞生的真正原因。 Penhouse 原是与 Playboy 齐名的杂志，后指情侣屋。以此概念引导市场，可吸引那部分虽已成婚但需眷养情 人的购买行为。 尚美佳广告 31 合合合合合合合合合合 Montage 蒙太奇戏剧化空间 大堂式层高 3.6+商务式客厅+酒店标准间式卧房，创造蒙太奇的空间效果。 RecoReco 泛健康住宅 户户边间，采光性优越；单排建筑规划，视线开扬；纯居住片区环境；丰富的趣味健身运动设施；时尚轻松 的生活氛围，从而获得一个健康身心。 尚美佳广告 32 合合合合合合合合合合 BasicUnit 集合住宅 集合住宅起源日本，是指可以容纳多样化居住形态的住宅。从本项目特征看，即属于典型的 集合住宅。 MORE 住宅 即“移动”“办公”“居家”三个概念之合成，分别由英文 MOBILE、OFFICE、RESIDENCE 三个字所组成。 “MORE”概念，即让住户在购买居住区内的物业之后，可以同时享用会所内专设的移动商务中心服务，业主 既可自住，又可享有独立、专业的办公空间，居家、办公互不干扰。 与“SOHO”不同的是， “MORE”不像“SOHO”那样集居家、办公于一体，其核心在一个“动”字，在“MORE”商务 住宅中，人们所需要的商务服务可通过互动的状态实现，比如开设公司或办事处，无需备全办公设备，只需 靠社区商务中心灵活的智能互动，即可解决繁杂的商务程序，其商务活动带来的便利远高于纯商务办公楼的 尚美佳广告 33 合合合合合合合合合合 “性价比”，使 MORE 颇受中小型企业关注。 本项目只需增设网络化商业中心，即可建立 MORE 住宅概念。 CosmoHome 时尚住宅 即时尚群体的家园。将本项目公共装修部分营造成个性化、时尚化的空间，比如艳丽的墙体涂料、时尚画装 裱、后现代主义雕塑小品等。 尚美佳广告 34 合合合合合合合合合合 Wise House 智慧屋 对本项目引入各种通信、家电、安保设备并通过总线技术进行监视、控制与管理。 WALTZ 华尔兹空间 华尔兹不只是优美的舞曲，还是无拘无束、优雅自在的生活方式。 COSUN 住宅 酷且阳光、活力的住宅。本项目空间间隔具有极其张扬的个性，采光通风性能也是高人一筹。 尚美佳广告 35 合合合合合合合合合合 尚美佳提醒： 时尚类超小户型作为“阶段性住宅”有存在必要，占据一定的市场份额， 为部分特定人群服务，但不会是主流产品。 尚美佳广告 36 合合合合合合合合合合 三、项目定位 形象定位： 国际的、时尚的、活力的、自由的 功能定位： X+Y+ZX+Y+Z（商住租 3 合 1） X X Y Y z z homehome businesbusinesinvestinvest 尚美佳广告 37 合合合合合合合合合合 推广名： 中文名：青年国际 英文名：INTERNATIONAL YOUNGER 命名阐述： 从案名上直接锁定目标客户群体； 传达出国际的生活品质； 语气大气，吻合客户群张扬自由的心理需求。 尚美佳广告 38 合合合合合合合合合合 其它备选推广名： 优跃时代 喜跃杰座 时尚 MORE 锋尚 生活几何 第五季 时代首页 青春会社 风尚国际 尚美佳广告 39 合合合合合合合合合合 对客户说什么？主题策略 尚美佳广告 40 合合合合合合合合合合 定位语： Lesss more 时尚公寓 定位语备选方案： 国际时尚白领公寓 国际时尚公寓 尚美佳广告 41 合合合合合合合合合合 广告语： 时尚,改变历史! 尚美佳广告 42 合合合合合合合合合合 时尚改变历史，“青年国际”改变邕城生活 牛仔裤最流行的穿 20 世纪 90 年代之后的中国人也可以骄傲地宣布，大约 90的中国青年到哪里都穿着牛仔裤，除了在床上。 从 20 世纪 50 年代开始，牛仔裤带着西部牛仔和美国矿工迷人的汗臭走遍了全球，从欧美总统、阿拉伯国王、 好莱坞明星到中国的小白领、非洲某个小部落的先进青年。裹着牛仔裤的屁股，是世界上最自由、最温暖、 最性感、最强大的屁股。地球上的人分化成了两种，穿牛仔裤的人和恨牛仔裤的人。所有的战争皆因此而起。 本拉登大叔的斗争，就是和牛仔裤的斗争。 好莱坞电影最流行的看 世界上有一半人在看好莱坞，另一半在骂好莱坞，一边看一边骂。 星战前传的影迷一看到片头电影公司的 尚美佳广告 43 合合合合合合合合合合 商标都会鼓掌。第三世界国家的导演们不看好莱坞不知道怎么拍电影，看了之后，更不知道怎么拍电影。好 莱坞电影教坏了恐怖分子。好莱坞明星照治疗了全世界的性冷淡。1931 年，第一部好莱坞制作的重要电影叫 全民公敌 ，70 年后，好莱坞成功地将自己变成了地球人亲爱的“全民公敌”。 麦当劳最流行的吃 2000 年 8 月，法国阿尔勒市中心一家“麦当劳”门口臭气熏天，店员们上班时发现，整个店铺四周堆积了大量 粪便，其中一堆粪便上还插着一块标语牌，上书：“反对强权！”这让我们想起了中国“五四”运动的口号。一 家快餐店成了“强权”的化身，可见其影响之深远。粪便是弱者羞辱强者的最经典方式。随着“帝国主义金色拱 门”在世界版图上的野蛮挺进， “粪便”和炸鸡的斗争一直没有停止过。不过，对于未来，麦当劳非常有信心： 过上二三十年，就不用担心高雅的欧洲人或消化不良的亚洲人会抵制麦当劳了，因为那一代人打从断奶起就 啃麦辣鸡翅，他们跟麦当劳情深义重，还会带着自己的儿子孙子继续捧场。强者向来比弱者更有耐心。 尚美佳广告 44 合合合合合合合合合合 流行音乐最流行的听 今年是“猫王”去世 25 周年，世界各地都有庆祝活动。在猫王家乡举行了一个纪念演唱会，共有 14000 名猫迷 前往守夜。新加坡的 9 岁小女孩都穿上猫王服装参加“模仿猫王比赛”。这就是流行歌星的魅力。19 世纪是古 典大师的世纪，20 世纪则是流行音乐和流行歌星的世纪。按照二元论的分法，古典音乐、意大利歌剧是上帝 的声音，流行音乐则是魔鬼的声音。不过，魔鬼总是比上帝更容易亲近。流行音乐，老人不喜欢，年轻人喜 欢；权力不喜欢，民间喜欢；历史不喜欢，现实喜欢。 互联网最流行的信息方式 1969 年，Internet 问世。这是继 1867 年贝尔发明电话以来信息界最激动人心的大事。从 19691993 年，互联 网就像真理一样，只掌握在少数人手里（主要用于科学研究和学术交流） 。1993 年之后，在克林顿的领导下， 一个叫“美国信息高速公路”的计划，彻底改变了网络的性质和世界的面貌。电子邮件、网上办公、网上教育、 网上购物、网上交友、网上战争、虚拟性爱、网上生子、网络色情、网络暴力如今，网络已成为一个比 尚美佳广告 45 合合合合合合合合合合 现实还现实的世界，相比起来，现实反而更像一场不可靠的梦。 口红最流行的化妆技术 最近，广州的报纸报道，一位小姐应聘广州某公司的小学英语教师职位，结果被拒之门外，因为“没涂口红， 没穿套装”，可见口红的崇高地位。没涂口红，似乎比裸体更不体面。口红就是最隆重的心理“套装”。而在 1990 年之前，除了青楼女子和好莱坞演员，良家妇女们是不用口红的，因为道学家们发现，所有的彩色化妆 品都是为了“伪装性高潮的特征”。今天，尽管专家指出“在化妆品的巨大销售额中，每一美元中只有 8 美分被 用来支付原料费用”，但这丝毫阻止不了全世界每一分钟卖出一支口红的速度。 尚美佳广告 46 合合合合合合合合合合 比基尼最流行的裸露方式 传统的中国人是从来不会穿泳装的，比基尼就更不用说了。中国人对自己几十斤肉管得很严。特别是中国女 人，弄得男人看见她们的手指头都要激动得打哆嗦，写下许多伟大诗篇。西方人也不是一开始就让女人们穿 比基尼的，西方裸露史上的斗争同样很激烈，法国人年发明了比基尼，直到年，悉尼还有 一位良家妇女因为穿比基尼游泳而被法庭起诉。今天，比基尼不但成了时装，在某些关键时刻，甚至充当了 礼服的角色。比基尼为各种选美活动带来高潮；国外的足球宝贝和球场边的女球迷穿的就是最时髦的名牌比 基尼，害得中国的“足球宝贝”也被迫羞答答地套上了三点式。 尚美佳广告 47 合合合合合合合合合合 青年国际可能是最流行的时尚住宅 生活，犯得着那么严肃吗？户型空间，用得着那么复杂的间隔吗？青年国际深谙生活之道。住家，住的是 气味相投的感觉，挑的是旗帜鲜明的态度。今年流行时尚住宅，还需要理由吗？连 50 岁的晚中年都会说“酷” 了，还穷装？青年国际亦步亦随地大声说出年轻的生存状态，所以在瞬间会拥有一大堆 FANS。也许我不 是最美的，可是，一定是和你最对味的。就凭这个，青年国际可能是最流行的时尚住宅。 尚美佳广告 48 合合合合合合合合合合 广告语备选方案： 这个世界是你们的！ 小天地，大世界！ 属于我们新一辈！ 时尚生活发动机 时尚生活进行“室“ 尚美佳广告 49 合合合合合合合合合合 分主题： 我愉“跃”：小天地拥有大世界 我超“跃”：1 房 2 层，幸福加倍 我跳“跃”： 3.6、5.6 米层高，跃动生活个性 我优“跃”：酒店式服务，贵宾式享受 我喜“跃”：工作、生活可以相融一室 我跨“跃”：繁华近在咫尺，新区未来尽在掌握 尚美佳广告 50 合合合合合合合合合合 投资价值体系 投资价值点 户型面积小，拥有广泛的租户群体，易于出租并获得高回报机会； 位于开发中的新区，拥有广阔的升值前景； 依赖概念营销、体验营销、文本营销、DV 营销、圈子营销体系，使本项目获得相当知名度和美誉度， 进而促使物业价格走高； 可商可住可租，功能多样，投资价值高。 尚美佳广告 51 合合合合合合合合合合 多样性投资选择 买一得三投资法 例如一套总价 18 万元的物业，首付三成 5.4 万元，20 年月供 834 元。客户可选择“买一得三投资法” ，只需 投入 18 万元，可同时拥有三套同类型物业，自行使用一套，并只供一套的月供，另两套由发展商提供代租服 务，以月租冲抵月供，实现永不供楼。 同理，还可衍生出“买二得六投资法” ，使用两套，供两套，发展商帮你供四套。 尚美佳广告 52 合合合合合合合合合合 投资诉求点 一次性投资：一次投入，不供楼 多样化选择：买一得三、买二得六，一份投入，翻倍收获 复杂性消费：可商可住可租 尚美佳广告 53 合合合合合合合合合合 我们卖的不只是房子， 而是国际上最时尚最自由的生活方式！ 尚美佳广告 54 合合合合合合合合合合 “青年国际”之生活追求： 青春不仅仅是奋斗，还是享受 或许不可以彻底拥有一个人 但可以彻底拥有一座房子 与各种假惺惺的居住生活决裂 拒绝把青春寄放在别人的房子里 拒绝在别人的房子里洗澡 拒绝在别人的房子里遭遇寂寞 拒绝带着一千种玩具搬家 拒绝喜欢窥探的房东以及他那条心事重重的老狗 尚美佳广告 55 合合合合合合合合合合 独立独立独立自由自由自由并有一处精确的空间全力支持它 既然 20 岁就能拥有自己的小豪邸，何必等到 40 岁再享受生活 不适合的圈子，会有不合适的规矩: 禁止晚 11 点后回家 禁止异性互访 禁止三个人以上的 PARTY 禁止开怀大笑 禁止拒绝教训 合适的圈子,才有合适的机率: 楼上女主人的年龄有多少机率在二十五岁以内? 她将来有多少机率成为你的妻子? 楼下男主人的职业有多少机率可为你带来客户？ 他将来有多少机率成为你的公司合伙人? 尚美佳广告 56 合合合合合合合合合合 “青年国际”之生活格调独白 高雅音乐 听音乐，JAZZ、BLUES，越欧美越好。他们热烈地谈论着帕瓦罗蒂、多明戈，但是天可怜见，若是有人在我 面前放这种意大利歌剧，我一定会掩耳夺路而逃的。我听不得这个，这让我觉得自己是头牛。 村上春树 看村上春树、切格瓦拉（若我对这些名字有弄错的话，请包涵） ，看法国新浪潮电影，我无法谈论这些我认 为是枯燥乏味的东西，而我是个看周星驰的人，并且引以为荣。 尚美佳广告 57 合合合合合合合合合合 电影 像时装一样不断涌现新亮点的电影，当然是我不可或缺的爱物。关于我对电影艺术热中的数量和质量，请询 问定期进入写字楼的各供货商。 孟京辉话剧 10 年苦心经营，使老孟的话剧几乎成为小剧场话剧的代名词，孟家班的作品成为我追逐的经典流行产品。 咖啡和哈根达斯 我能准确地辨认出蓝山、摩卡、卡布其诺，我用雕花的小银勺搅拌着盛在皇家道尔顿那精致而又昂贵杯子里 的咖啡，在无数个艳丽的下午他们因着咖啡而显得格外优雅、自信。 尚美佳广告 58 合合合合合合合合合合 红酒 我爱喝点小酒，记住一定是红酒，而绝对不会是啤酒。在大多数情况下，我只对红酒感兴趣。因此，红酒也 成了我的最佳诠释。 尚美佳广告 59 合合合合合合合合合合 所谓时尚，其实就是一场发现 当某个人能够穿越社会中所弥漫的时尚风尘，发现某种被人忽视或者遗忘的美时，新的时尚 很有可能就由此诞生。 很多东西可能因为太正常了，所以很难被欣赏，但真正美的东西不仅存在于新奇、刻意的创 造中，亦存在于静默和细微中。 尚美佳广告 60 合合合合合合合合合合 “青年国际”之生活个性 轻松这是你的季节，是心的假日 自我创造一个完全属于你自己的空间 叛逆打破镜中的自己，没有框框，没有限制 梦幻把自己扔到梦幻中，开始你的故事，忘记昨天的日记 时尚说不尽的美丽，飞跃雨季、花季 尚美佳广告 61 合合合合合合合合合合 青年国际之另类生活型态 SOHO 一族，自己做自己的老板 将办公室搬进家里，将自己还给自己。虽，心却永远地，在 ，眼光却在。秀才不出门，便知天下事，在家中，赚尽天下财。 “老板，今天我 炒你，自己做自己的老板！” 尚美佳广告 62 合合合合合合合合合合 MO 一族，生活永远在别处 树挪死，人挪活。不要问我从哪里来，也不要问我将去何方，我活在路上。路是我的开始，也是我的归宿， 票根是跋涉的记录，行囊是心情的回忆。 游学一族，学习就是消费心情 “充电”对于大多数人来说，就如一杯清凉茶：良药苦口、苦尽甘来，我们不想但我们必须；“充电”对于青 年国际来说，却似一勺心灵鸡汤：美味可口，荡气回肠，他们选择他们喜欢。 拎起尘封的书包，向熟悉的