职能岗位绩效考核方案——销售助理管理考核明细(新).doc

一、总经理考核的部分：
1、当季组长的管理能力的考核；
2、当季组长的工作岗位的绩效考核。
评定出的管理津贴加绩效考核薪酬即为组长当季的薪酬。

二、组长考核的部分：
1、当季组员的工作岗位的绩效考核。
评定出的绩效考核薪酬即为组员当季的薪酬。

三、管理能力的考核
★管理能力的考核津贴基数为500元，根据考核得分的比率得出管理津贴。
公式：得分/总分×100%×500元=管理津贴
注：以下加分累加，减分不累加

1、管理能力考核
一、标书制作(2.5分)
1、在规定投标日期前一日完成标书制作，并能不断改进。 加2.5分
2、按时完成标书，偶有失误，但不影响竞标。 减0.5分
3、按时完成标书，偶出现不影响公司继续竞标但影响竞标评分的失误。 减1分
4、按时完成标书，但出现可导致废标或无法继续竞标的失误。 减1.5分
5、无法按时完成标书制作。 减2分

二、会议、培训记录(2.5分)
1、能独立组织会议，及时将会议、培训等信息告知相关人员。 加1分
2、会议、培训资料准备齐全、原始文字记录与现场内容保持一致。 加0.5分
3、会场布置符合现场会议、培训的主题要求。 加0.5分
4、重要记录及时打印，会后与相关人员确认并督促需要跟踪工作的完成。 加0.5分
5、组织的会议出现不良情绪时不能及时缓和，会议未能达到预期的目的。 减1分

三、项目发掘和收集(2.5分)
1、每月项目收集达20个以上，如本月收款项目（包括辅助收款项目）达到12个以上，可相应减少15%。 加1分
2、每月项目收集达15个以上，如本月收款项目（包括辅助收款项目）达到12个以上，可相应减少15%。 加1分
3、每月积极的开拓项目收集的渠道，渠道多于等于4个。 加0.5分
4、每月项目收集的渠道少于等于3个。 减0.5分
5、每月在其它竞争对手之前，收集到的未报备项目少于11个。 减0.5分

四、离职员工尾款和项目质保金等回收(2.5分)
1、第一时间完成与离职员工的对接，项目的未尽事宜信息收集。 加1分
2、每月完成月收款总量的70%；
（如本月项目收集任务较重达到20个，可相应减少10%，即每月完成月收款总量的60%即可。）
加1分
3、每月中完成收款达到本月收款项目总量的60%。 加0.5分
4、每月中完成收款仅达到本月收款项目总量的30%。 减1分
5、客观因素影响回收时间情况下，未继续跟踪及给出款项回收的方案。 减0.5分

五、宣传部门及文化建设(2.5分)
1、完成每月版报内容更新，对于临时性的宣传任务，总在规定时间内较好完成。 加1分
2、如获取外部及内部的不良信息，及时告知领导，并积极提供建议。 加0.5分
3、有强烈的学习意识并以积极向上的形式引导员工的文化建设。 加1分
4、只是简单的完成宣传工作及部门文化建设，效果不明显。 减1分

2、管理能力考核
一、标书制作(2.5分)
1、在规定投标日期前一日完成标书制作，并能不断改进。 加2.5分
2、按时完成标书，偶有失误，但不影响竞标。 减0.5分
3、按时完成标书，偶出现不影响公司继续竞标但影响竞标评分的失误。 减1分
4、按时完成标书，但出现可导致废标或无法继续竞标的失误。 减1.5分
5、无法按时完成标书制作。 减2分

二、销售资料的准备(2.5分)
1、资料版面设计科学合理，适时更新。 加0.5分
2、各类资料做好分类，存放有序。 加0.5分
3、资料内容更新及时，准确，文字编辑专业。 加0.5分
4、各类资料准备充足，需要的时候随时可以提供。 加0.5分
5、能根据销售代表的要求，合理改进当前资料，及时提供适用版本。 加0.5分

三、报表统计(2.5分)
1、按时完成各类统计报表。 加1分
2、报表数据依据客观事实，数据信息来源于正确方向。 加1分
3、报表设计科学，便于同事及上级查阅和理解。 加0.5分

四、档案管理(2.5分)
1、各类档案保管完整，无缺页、破损、页面模糊等影响阅读质量的现象。 加1分
2、档案分类有序，不同档案分别设立明细目录。 加0.5分
3、公开档案排放符合一般人查找思维，非限于保管人个人能够查找。 加0.5分
4、各类档案公开、保密分类合理，非保密性档案保证有需要的同事可及时申请查阅。 加0.5分

五、厂家信息流通(2.5分)
1、及时将员工要求厂家提供的资料及其它信息传递给厂家办事处联系人，及时将从厂家获取的员工项目信息传递至相关员工。 加1分
2、及时将不同类型厂家信息分流处理。 加0.5分
3、项目报备类一级资讯保持第一时间内上报领导。 加0.5分
4、完成资讯的上报、传递工作后，于1-2天内完成信息的文字性建档工作。 加0.5分