迪亚多纳推广活动.doc

迪亚多纳推广活动

全国适用

目录

A. 推广活动详情 ………………………… P. 3 - 4

B. 店内促销品 ………………………………… P.5 –8

C. 附件 : 1 - 上空挂旗分布示意图 …………………… P.9
2 - 买赠流程详解 …………………… P. 10
3 - 适用表单 …………………… P. 11－12

A. 推广活动详情
前言
由于目前迪亚多纳库存的问题，建议此次活动分为两个部分，针对库存和正价品分开促销，通过合理的渠道清理库存，增进销售的同时维护品牌形象。
库存特卖
I. 推广日期：
2005年4月11日(星期一)至2005年7月11日(星期一)
具体时间由经销商决定，以十天作为一个特卖周期
II. 参与终端：
适用于全国各迪亚多纳经销商。
III. 活动内容：
（一） 高校特卖
1. 由经销商负责联系区域高校学生会，以配合高校活动的方式举行特卖。
2. 原价258元以上（含258元）的货品特卖价格为119元，258元以下的货品特卖价格为99元。
3. 经销商需根据区域消费水平进行数量预估并报总部，并按货款的一半作为押金，总部确认后，负责配货及运输。
4. 特卖后剩余数量由经销商负责运回总部。
5. 总部负责特卖宣传品的制作发放，经销商根据现场情况布置。
6. 按2000双/期作为销售目标，超过销售目标，以200双作为级距，按销售总额的5％——7％给予正价品奖励。最高按销售总额的7％作为奖励回馈。
（二） 大型特卖会
1. 由经销商负责联系场地，以商场门口等客流量较大的地方为佳。
2. 原价258元以上（含258元）的货品特卖价格为129元，258元以下的货品特卖价格为119元。
3. 经销商需根据区域消费水平进行数量预估并报总部，并按货款的一半作为押金，总部确认后，负责配货及运输。
4. 特卖后剩余数量由经销商负责运回总部。
5. 总部负责特卖宣传品的制作发放，经销商根据现场情况布置。
6. 按3000双/期作为销售目标，超过销售目标，以300双作为级距，按销售总额的5％——7％给予正价品奖励。最高按销售总额的7％作为奖励回馈。

正价促销
I. 推广日期：
2005年4月28日(星期四)至2005年5月8日(星期日)，共11天
II. 参与终端：
适用于全国各迪亚多纳加盟店柜。
III. 活动内容
1. 活动期间，全场8折。
2. 活动期间，凡当日购物买单即可加88元换购指定款篮球鞋一双。
3. 制作促销内容说明海报（编号A0428-07），详细说明规则，具体放置位置见后表

B. 正价促销终端促销品
各终端需于填妥《活动布置物料申请单》及《活动促销用品申请单》（见附件四），由各省级代理商汇总后于4月16日前传真至泉州曦光市场部（请指定泉州曦光具体联络人）
该部分用品由4月28日开始使用（4月27日20：00前完成全面布置）。

终端布置物料

主要目的： 以浓烈的节日气氛布置和醒目的活动告知，为各加盟店柜带来节日氛围和冲刺业绩的辅助作用。
备注：所有促销活动用品除长期物料外（1－6项为长期物料，包括品牌故事（A08-07/08）、产品技术（A08－09）、鞋架摇摇牌（A08-10/11/12/15）），相关布置物料请于活动结束当日打烊后撤除。
布置用品
全日摆放
1. 品牌故事（易拉宝orX展架）
尺寸（易拉宝2000mmX800mm，编号A08-07）
（X架1600mmX600mm，编号A08-08）

8月6日开始，全日放置于各店柜入口内侧显眼处，各终端商根据现场实际情况申请，每店放置一个。
2. 产品技术
尺寸（易拉宝2000mmX800mm，编号A08-09）

8月6日开始，全日放置于各店柜。具体鞋区。
3. 鞋架摇摇牌一：新货上市
尺寸（直径100mm，编号A08-10）

8月6日开始，全日放置于鞋架
具体放置位置：将展示鞋款陈列于鞋架自上而下的第四、五层，由入口向内的第一顺位，将摇摇牌粘贴于展示鞋层的正面前端。本期展示鞋款为：（本期货号请曦光给出）
4. 鞋架摇摇牌二：经典再现
尺寸（直径100mm，编号A08-11）

8月6日开始，全日放置于鞋架
具体放置位置：将展示鞋款陈列于鞋架自上而下的第四、五层，由入口向内的第二顺位，将摇摇牌粘贴于展示鞋层的正面前端。本期展示鞋款为：（本期货号请曦光给出）
5. 鞋架摇摇牌三：店长推荐
尺寸（直径100mm，编号A08-12）

8月6日开始，全日放置于鞋架
具体放置位置：将展示鞋款陈列于鞋架自上而下的第四、五层，由入口向内的第三顺位，将摇摇牌粘贴于展示鞋层的正面前端。本期展示鞋款为：（本期货号请曦光给出）
6. 鞋架摇摇牌四：畅销款式
尺寸（直径100mm，编号A08-15）

8月6日开始，全日放置于鞋架
具体放置位置：将展示鞋款陈列于鞋架自上而下的第四、五层，由入口向内的第四顺位，将摇摇牌粘贴于展示鞋层的正面前端。本期展示鞋款为：（本期货号请曦光给出）
7. 门口横幅——统一制作，材质：喷绘or丝印
尺寸（600mmX3000mm，编号A0428－01）

（600mmX6000mm，编号A0428－02）

4月28日－5月8日，全日悬挂，位置要求在各专卖店统一门头的下方，上部以双面胶或射钉枪固定，钉距50cm

8. 大幅活动主题海报易拉宝orX架
尺寸（易拉宝2000mmX800mm，编号A0428-03）
（X架1600mmX600mm，编号A0428-04）

4月28日－5月8日，全日放置于各店柜门口明显位置，为防止易拉宝或X架倒下造成不便，各店柜应自备沙包以增加稳定性，沙包袋请用黑色
9. 卖场上空挂旗
尺寸（580mmX860mm，编号A0428－05）

（专柜270mmX190mm，编号A0428-06）

4月28日－5月8日，全日悬挂于各店柜上空，分为专卖店和专柜两种，各终端根据现场实际层高选择一种使用，根据现场实际情况决定固定方式，（附件一：上空挂旗分布示意图）
10. 促销内容说明海报
尺寸（570mmX840mm，编号A0428-07）

4月28日－5月8日，全日放置
具体位置为：A、店柜门口；B、收银台前；二者选一

终端促销品
店柜内促销品
促销品
全日摆放
1.指定款篮球鞋
尺寸（155mmX190mm,编号G0428-01）
4月28日－5月8日，顾客购物满288元，店员推荐加68元即送指定款篮球鞋。
2.VIP卡
尺寸(55mm90mm，编号G0428－02)
4月28日－5月8日，顾客买满500元即送VIP卡一张。顾客填写VIP申请表单后，收银员将VIP卡交予顾客。

附件一：上空挂旗分布示意图：

附件二：活动流程详解：

1、 顾客买单，统计金额；满288元，店员推荐加值换购。

2、 顾客买满500元，请顾客填写VIP申请表单，核对无误后，收银员将VIP卡交予顾客。

3、 收银、找零、打印收银条；

4、如顾客需换开发票，则在收银条背面注明“发票已开”（用章），收银条在换开发票后回收。

附件三：适用表单
1、 活动布置物料申请单
编号
数量
A0428－01

A0428－02

A0428－03

A0428－04

A0428－05

A0428－06

A0428－07

2、 促销赠品申请单
活动促销赠品申请单
省区： 申请日期： 年 月 日
终端零售商全称：
代理商级别：
申请人：
联系电话：
店柜面积： （ 米X 米）
申请物料品名及数量：
总部统一采购，零售商承担成本
物料编号
成本
数量
分担总价
G0428－01

G0428－02

终端分担总金额

应付总金额： （人民币大写 万 千 百 拾 元 角 分）
要求送达时间和方式：
总部市场部批复/确认：
签名
送出时间： 签名：
运达方式： 实际送达时间：
签收人： 联络电话：
备注：
1、 请在总部批复确认款项后由各终端分销商统一支付物料成本；
2、 请将付款凭证传真至总部市场部，以便安排发货

3、VIP卡申请表
姓名：
性别：
联系方式：
家庭住址：
身份证号码：
E－mail：

顾客确认：
（以下由工作人员填写）
卡号：
办理人：
日期：

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