邮政新项目可行性报告-.ppt

新新项目可行性分析目可行性分析报告告 2012年年5月月1新型信新型信报箱媒体建箱媒体建设演唱会宣演唱会宣传在路上在路上DMDM媒体媒体礼品广告宣礼品广告宣传新新项目目名名称称2新型信新型信报箱媒体建箱媒体建设3媒体构造媒体构造4户外雨棚外雨棚由于考虑到雨雪等恶劣天气对广告发布的影响，信报箱上方增加了户外雨棚设计，顶面采用高强度耐力板，确保LED显示屏及液晶户外显示屏不受自然因素的影响，正常运转。信信报箱箱整体采用不锈钢材质，拥有100个信报箱格，整齐划一，设计精美，可同时满足100位住户对收发信件、订阅报刊的需求。媒体介媒体介绍5液晶液晶户外外显示屏示屏位于信位于信报箱左箱左侧，采用，采用6565寸高清寸高清显示屏，示屏，显示屏尺寸示屏尺寸为1428.48cmx803.52cm1428.48cmx803.52cm，是各商，是各商家家发布广告的平台。通布广告的平台。通过广告广告发布，布，让信息信息全程全程联网、网、统一一发布，布，实现实时、高、高频次播次播放。不放。不仅实现了声色并茂，了声色并茂，还起到了亮化小起到了亮化小区区环境的作用。境的作用。媒体介媒体介绍LEDLED显示屏示屏位于信位于信报箱上方，可方便社区箱上方，可方便社区进行分行分类信息信息发布，吸引更多布，吸引更多业主主关注，将信息在第一关注，将信息在第一时间传送送给社社区居民。区居民。6信信报箱作箱作为新建小区必新建小区必备的配套的配套设施，施，不不仅关乎民生，更重要的是方便市民，造关乎民生，更重要的是方便市民，造福市民。福市民。临汾市政府将信汾市政府将信报箱建箱建设纳入入“民生工程民生工程”，要求建，要求建设局、局、邮政部政部门加大加大工作力度，加工作力度，加强建建设监管，保障人民通信管，保障人民通信权益，提升城市服益，提升城市服务水平。信水平。信报箱建箱建设作作为一一项惠民工程，得到了政府的大力支持，惠民工程，得到了政府的大力支持，为信信报箱建箱建设进入各个小区打开了入各个小区打开了绿色通色通道。道。新型信新型信报箱的箱的优势71 1、信、信报箱广告具有箱广告具有LEDLED显示、液晶示、液晶户外外显示屏、超大广告写真画面，示屏、超大广告写真画面，视觉冲冲击力力强劲。2 2、受众群体定位明确、位置、受众群体定位明确、位置优越。广告位越。广告位遍布高档社区，遍布高档社区，针对高端目高端目标群体群体进行密集性、行密集性、网网络化化传播，广告效果明播，广告效果明显。3 3、有、有别于于传统媒体，不受媒体，不受过多的信息干多的信息干扰，定向投放，企定向投放，企业品牌直接品牌直接进驻居家生活的居家生活的领域，域，反复接触企反复接触企业品牌信息，易被品牌信息，易被识别认知。知。新型信新型信报箱的箱的优势8信信报箱广告位高大醒目，大箱广告位高大醒目，大多建在小区主干道旁、多建在小区主干道旁、进出口出口处、休休闲场所附近，每天人流量大，所附近，每天人流量大，这样能能够最迅速、最准确、最全最迅速、最准确、最全面地把企面地把企业（产品）信息品）信息传递给终端潜在目端潜在目标消消费群体。暴露群体。暴露频次达次达3.63.6次次/天天人，广告到达率达人，广告到达率达95%95%以上，品牌以上，品牌亲和力和力发挥到极限。到极限。吸引居民主吸引居民主动观看，凸看，凸显宣宣传效效应。新型信新型信报箱的箱的优势9有有专职维护队伍，保伍，保证广告广告栏的整的整洁，更好地体，更好地体现广告形象；广告形象；与与报纸、电视等媒体相比，投放等媒体相比，投放成本低廉，具有良好的广告成本成本低廉，具有良好的广告成本效益比。效益比。新型信新型信报箱的箱的优势10 购置置 成本：成本：59000 59000元元 1 1、LEDLED屏幕尺寸屏幕尺寸为35 cm x 500cm35 cm x 500cm，面，面积合合计1.751.75（20002000元元/平米），价格平米），价格35003500元；元；2 2、液晶、液晶户外外显示屏示屏为6565寸，尺寸寸，尺寸为1428.48cm x 803.52cm1428.48cm x 803.52cm，价格，价格3500035000元（使用寿命元（使用寿命为1010年）；年）；3 3、信、信报箱采用箱采用1010列列x10 x10层，合，合计100100户，尺寸，尺寸为130 cm x 300cm130 cm x 300cm（7070元元/户），价格），价格70007000元；元；4 4、户外雨棚造价外雨棚造价为95009500元，运元，运输、安装、安装费为40004000元。元。维护费用：用：1300013000元元 1 1、小区管理、小区管理费及及电费为90009000元元/年；年；2 2、新型、新型“信信报箱箱”维护费用用为40004000元元/年。年。效益分析：成本效益分析：成本11 年所得年所得 收益：收益：138138138138万元万元万元万元 1、LED显示屏滚动式播放，尺寸35cm x500cm，面积合计1.75，每个每年可承揽广告50条，每条每年收入200元，年收入10000元。若30台同时发布，每年共计可实现收入30万元。2、液晶户外显示屏滚动式播放，每个画面尺寸为1428.48cm x 803.52cm,每个广告时段以15秒为单位计算，每个每月可揽收100条，每条每月收入30元，每月可形成收入3000元，年收入36000元。若30台同时发布，每年共计可实现收入108万元。综上所述，本项共计可实现收入138万元。效益分析：收益效益分析：收益12效益分析：收益列表效益分析：收益列表项目目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年合合计购置费支出59000000059000LED收益100001000010000100001000050000户外广告机收益36000 36000 36000 36000 36000 180000管理、维护费支出 13000 13000 13000 13000 13000 65000逐年累计收益-26000 70004000073000106000106000单位：元位：元备注：此表注：此表为每台机器每年的每台机器每年的纯收益收益预算。算。13收益列表分析：收益列表分析：n第1年 由于购置设备及管理维护、电费等支出，共计72000元，LED收益和液晶户外显示屏收益两项收入合计46000元，第一年可收回成本64%;n第2年 由于购置费为0，除去开支，可全额收回成本，并累计盈利7000元;n第3年 由于成本收回，本年可累计盈利40000元；n第4年 在去年盈利的基础上，可累计盈利73000元;n第5年 累计收益可达106000元，为前期投入的180%。效益分析：收益列表效益分析：收益列表14 综上所述，一台新型“信报箱”五年可累计创收23万元，实现盈利10.6万元。根据先期的市场调查，我局可先期投放30台新型“信报箱”，五年累计创收690万元，可实现盈利318万元。由此可见，新型“信报箱”可成为临汾邮政今后打造邮政传媒产业的又一新型媒体。总结15“与我与我同行同行”星光大道星光大道大型演唱会大型演唱会16演唱会宣演唱会宣传展示展示17活活动背景背景n星光大道本着“百姓自娱自乐”的宗旨，以选拔明星新秀为己任，自开播以来，深受广大观众的喜爱，栏目收视率不断飙升。同时，星光大道不仅成为平民新秀的梦想舞台，阿宝、李玉刚、凤凰传奇、旭日阳刚、张羽等新星在这里冉冉升起，更得到广大广告客户的高度认可，栏目品牌力和竞争力有目共睹。2008年度冠年度冠军:张羽羽2010年度冠年度冠军：刘大成：刘大成2007年度冠年度冠军：叶：叶飞2010年度年度亚军：旭日阳：旭日阳刚18一一一一二二二二三三三三 演唱会演唱会项目情况分析目情况分析立立项很好很好多方合作多方合作市市场潜力巨大潜力巨大19一、立一、立项很好很好A AB B时机很好：借机很好：借“星光大道星光大道”决决赛明星演唱会明星演唱会进行宣行宣传，有很好的群众基有很好的群众基础。明星号召力明星号召力强：从以往演唱会案例来看，：从以往演唱会案例来看，“星光大道星光大道”中各个演中各个演员的的风格迥异，可以吸引各自歌迷的到来，格迥异，可以吸引各自歌迷的到来，形成不同的歌迷方形成不同的歌迷方阵。20二、多方合作二、多方合作本次活本次活动由由*发起主起主办，支持力度，支持力度强，增加本，增加本次演唱会的次演唱会的权威性，使得运作更有保障。威性，使得运作更有保障。本次活本次活动由由临汾市汾市邮政局承政局承办，运作，运作经验足，招足，招商商实力力强，宣，宣传力度大。力度大。本次活本次活动由由临汾汾电视台、台、临汾日汾日报、临汾晚汾晚报等等主流媒体主流媒体进行宣行宣传攻攻势，覆盖面大，影响力大。，覆盖面大，影响力大。21Company Logo三、市三、市场潜力巨大潜力巨大便利便利参加明星演唱会，参加明星演唱会，对于于临汾市的歌迷来汾市的歌迷来说，是一种享受，足不出是一种享受，足不出户，免于旅途的，免于旅途的劳顿。热热情情临汾市的消汾市的消费者比者比较感性，感性，热衷于流行衷于流行时尚尚消消费，很喜，很喜爱此种形式的消此种形式的消费。22*销售分析售分析23营销模式模式nA.招商票务，设置总冠名单位特别协办单位、协办单位、赞助单位、友情支持单位以及鸣谢单位；nB.作为大客户回馈礼品；nC.在邮政网点销售。24招商票招商票务25招商票招商票务 总冠名单位将拥有全程冠名权，将获得演唱会相关的所有宣传出现总冠名单位的全称及LOGO等无形资产的法定使用权，还有与其冠名单位相匹配的最大限度的其它类型超值回报。总冠名：冠名：100100万元万元26招商票招商票务 1.1.特特别协办单位位拥有演唱会特有演唱会特别协办资格，可以借助演唱会自行策划格，可以借助演唱会自行策划营销活活动（需主（需主办方同意）；方同意）；2.2.所有宣所有宣传形式中形式中统一使用体一使用体现企企业名称的活名称的活动格式信息，价格式信息，价值1010万元；万元；3.3.赠送价送价值3 3万元的演唱会万元的演唱会现场的主要广告位，可的主要广告位，可悬挂企挂企业宣宣传资料；料；4.4.赠送价送价值0.50.5万元的演唱会开始前万元的演唱会开始前1 1小小时前前电子屏播放企子屏播放企业宣宣传片；片；5.5.赠送价送价值1 1万元的演唱会票封，万元的演唱会票封，赠送企送企业宣宣传1P1P广告位；广告位；6.6.安排企安排企业领导人及主要成人及主要成员与演唱会主要明星合影留念；与演唱会主要明星合影留念；7.7.赠送送1010万元面万元面值演唱会演唱会门票；票；8.8.赠送价送价值1212万元的万元的户外媒体外媒体资源一面（一年）。源一面（一年）。特特别赞助：助：2020万元万元27招商票招商票务 1.1.拥有演唱会有演唱会协办单位位资格；格；2.2.所有宣所有宣传形式中形式中统一使用体一使用体现企企业名称的活名称的活动格式信息，格式信息，价价值2 2万元；万元；3.3.安排企安排企业领导人及主要成人及主要成员与演唱会主要明星合影留念；与演唱会主要明星合影留念；4.4.赠送价送价值0.50.5万元的演唱会万元的演唱会现场的主要广告位，可的主要广告位，可悬挂企挂企业宣宣传资料；料；5.5.赠送价送价值0.50.5万元的演唱会开始前万元的演唱会开始前1 1小小时前前电子屏播放企子屏播放企业宣宣传片；片；6.6.赠送送5 5万元面万元面值演唱会演唱会门票。票。协办单位：位：1010万元万元28招商票招商票务 1.1.所有宣所有宣传传形式中形式中统统一使用体一使用体现现企企业业名称的活名称的活动动格式信息格式信息，价价值1 1万元；万元；2.2.安排企安排企业领导业领导人与演唱会主要明星合影留念；人与演唱会主要明星合影留念；3.3.赠赠送价送价值值0.50.5万元的演唱会万元的演唱会现场现场指定一指定一处处广告位，可广告位，可悬悬挂挂企企业业宣宣传资传资料；料；4.4.赠赠送价送价值值1 1万元的演唱会票封，万元的演唱会票封，赠赠送企送企业业宣宣传传1P1P广告位；广告位；5.5.赠赠送送5 5万元面万元面值值演唱会演唱会门门票票 。赞助助单位：位：5 5万元万元29招商票招商票务 1.1.所有宣所有宣传形式中形式中统一使用体一使用体现企企业名称的活名称的活动格式信息，价格式信息，价值1 1万元；万元；2.2.赠送价送价值0.50.5万元的演唱会万元的演唱会现场指定一指定一处广告位，可广告位，可悬挂企挂企业宣宣传资料；料；3.3.赠送价送价值0.50.5万元的演唱会票封万元的演唱会票封赠送企送企业宣宣传1/2P1/2P广告位；广告位；4.4.赠送送3 3万元面万元面值演唱会演唱会门票。票。友情支持友情支持单位：位：3 3万元万元 30招商票招商票务 1.1.赠赠送价送价值值0.20.2万元演唱会万元演唱会现场现场横幅横幅1 1条；条；2.2.赠赠送价送价值值0.50.5万元的演唱会票封万元的演唱会票封赠赠送企送企业业宣宣传传1/2P1/2P广告广告位位；3.3.赠赠送送1 1万元面万元面值值演唱会演唱会门门票票。鸣谢单位：位：1 1万元万元 31活活动特色特色n临汾市首届星光大道明星演唱会，拥有强大的演员阵容；n社会各界鼎力支持，强势打造品牌知名度、美誉度、影响力；n目标受众群体庞大、活动内容丰富多彩、形式新颖、震撼视听。32投入产出分析ANALASIS33Company Logo演演员艺人：（人：（8989万元含伴舞）万元含伴舞）1场地租地租赁：（：（1 1万元）万元）2舞美灯光：（舞美灯光：（16.516.5万元）万元）3手手续报批：（批：（3.53.5万元）万元）4艺人交通人交通费：（：（3 34.54.5万元）万元）534Company Logo艺人食宿：（人食宿：（2-32-3万元）万元）6场地布置：（地布置：（2 2万元）万元）7前期宣前期宣传：（：（3 3万元）万元）8票票务印制：（印制：（2 2万元）万元）9艺人所得税：（人所得税：（3 3万元）万元）1035结论：n综上所述：本次活动预计实现收入150万元，其中交通、食宿、前期宣传和场地布置都可通过赞助解决。36n临汾的演出市场目前处于成长期。在过去也有许多成功的演唱会案例。这不仅仅代表着明星人气的旺盛，也代表了临汾人对文化娱乐的需求越来越大。看演唱会，慢慢的会成为临汾人休闲的一种方式。n赞助商、企业以及企业的产品得到充分展示，获得了直接或间接的经济效益和品牌效益，同时还享受了通常广告购买所不能比拟的超值服务，是娱乐营销或文化营销的一次成功尝试。n各路媒体得到了新闻聚集效应，在吸引眼球的同时，也吸引了社会的 广泛关注，有利于吸纳广告客户和扩大自身知名度。n消费者得到了极大的心理满足和情绪释放，即现场领略到了不同与录影带的听觉与视觉效果，又能与偶像亲密接触。可行性分析可行性分析37在路上DM媒体38在路上在路上DM媒体媒体 近年来，各种近年来，各种DMDM平面媒体种平面媒体种类繁多，形式繁多，形式单一。但广告的目的一。但广告的目的不是不是为了告了告诉所有人；而是所有人；而是为了告知潜在的目了告知潜在的目标市市场。如何将广告。如何将广告投入到中高档消投入到中高档消费群体中，群体中，实现经济效益的最大化，是每个商家关效益的最大化，是每个商家关注的焦点。注的焦点。为此此临汾市汾市邮政局与政局与临汾高速路收汾高速路收费站站联合合发行行在路在路上上有声有声DM,DM,将将为广大商家提供一个广大商家提供一个暂新的宣新的宣传平台。平台。项目背景目背景39媒体介媒体介绍在路上在路上DM媒体媒体 在路上在路上是向有是向有车一一族族发放的有声放的有声DMDM媒体，内媒体，内容涵盖高速公益广告、容涵盖高速公益广告、临汾形象展示、旅行、汽汾形象展示、旅行、汽车等可等可读性内容，再配有民性内容，再配有民族音族音乐音音频中植入客中植入客户有有声广告音声广告音频。40在路上在路上DM媒体媒体媒体媒体样式式414 4、封面、封四封面、封四为200200克克铜版版纸；内；内页为157157克克铜版版纸1 1、21.5*14.5CM21.5*14.5CM，大，大度度3232开。开。5 5、音、音频光光盘广告广告20-4020-40秒。秒。6 6、第、第1 1期期发布布时间为20112011年年7 7月月1 1日。日。2 2、整册、整册为2020页左右。左右。3 3、发行数量行数量为50005000册。册。媒体媒体规格格在路上在路上DM媒体媒体42在路上在路上DM媒体媒体临汾市高速收费站向驶入临汾的小型车进行免费赠阅。发行方式行方式43媒体特点媒体特点在路上在路上DM媒体媒体 以向外地客人展现临汾特点、临汾人更深入了解家乡为出发点，设计精美、方便实用，是有车一族的一本消费指南。44汽汽车4s4s店店星星级酒店酒店保保险公司公司目目标客客户在路上在路上DM媒体媒体45 46Company Logo项目目说明明 中国人一向崇尚礼尚往来。中国人一向崇尚礼尚往来。礼礼记记载：“礼尚礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”在人在人际交流交流层面，礼品承面，礼品承载了人了人们深深浅浅的文化表深深浅浅的文化表达和情感寓意。达和情感寓意。“礼尚往来礼尚往来”在我国的各个城市一直在我国的各个城市一直都表都表现的很的很强烈，烈，这就意味着我就意味着我们可以瞄准礼品消可以瞄准礼品消费这个市个市场。当今，社会稳定，经济繁荣，礼品市场的前景将会在一个长时期内继续会保持稳定高速增长。在这样的背景下，礼品市场是非常值得介入和研究的领域。47Company Logo产品分品分类为工工艺品、厨房用品、品、厨房用品、运运动保健品、保健品、电子商子商务产品、床品、床上用品、茶具、上用品、茶具、杯具以及各杯具以及各类促促销品品。市市场分析分析产产品介品介品介品介绍绍SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析通通过swotswot分析分析对礼品市礼品市场进行了行了全面的剖析。全面的剖析。48Company LogoSWOT分析讨论优势1、我们有大量的客户资源，其中多数客户一直有使用礼品的消费习惯和充足的资金预算；2、邮政作为大型国有企业，拥有雄厚的资金链，这是社会礼品公司难以比拟的；3、近年来，临汾经济繁荣，礼品市场空间依然巨大。劣劣势1、社会礼品公司已有丰富的经营经验和敏锐的市场洞察力，这给我们初次进入礼品市场带来了巨大的考验；2、我们没有一支专职研究礼品市场的团队，很难深入钻研其中。机会机会 礼品是社交的纽带，送礼是普遍存在的社会现象，一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出特殊的愿望，传递出特殊的信息。在经济繁荣的今天，政府、企业在大型会议、企业庆典时，礼品已作为馈赠客户的必需品。劣劣势 临汾已有多家专门经营礼品的公司，这给我们无论从市场占有率，还是价格方面都带来了竞争。49结论：n通过对产品的了解以及进行SWOT分析后，我们认为：礼品市场需求很大，市场利润空间巨大，结合我们有着牢固的客户资源，且目前临汾市场占有率较低，市场深度有待进一步挖掘。通过深入研究礼品市场，了解竞争对手，必将在该项目上取得成功。50目目标客客户政政务类n 党政机关；n 事业单位；n 文化教育部门；n 行政执法部门；n 环保部门等。商商务类 n金融保险行业；n证券投资行业；n医院；n供电；n通信行业；n商场；n超市等。51营销目目标：3030万元万元5253一、一、产品策略：品策略：n政务类：立足政府及有管理职能的事业单位的各类会议需求，量身定制礼品，侧重点推介商务礼品；n商务类：根据企业和商家形象宣传、客户慰问、客户沟通、纪念收藏、促销等需求，量身定制礼品，侧重点推介广告礼品。54二、价格策略：二、价格策略：n通过分析不同层次的客户，选择相应价格的礼品。比如：针对政府、大型国有企业的会议礼品，价格可以定位中高档价格；针对小企业、商户，价格可以定位为低档价格。55三、渠道策略：三、渠道策略：n主要采取上门推介方式，积极组织专业营销团队对区域内目标市场进行客户梳理工作并明确具体客户，针对具体客户量身定制，由局领导及营销人员上门营销；n结合当地文化产业的特色定制特色礼品，可以利用邮政营业窗口进行销售。56四、促四、促销策略：策略：n加大该项目的宣传力度，让社会知晓邮政企业设置礼品业务；n通过邮政局所营业厅内进行海报、条幅宣传。57Thank You!58