土豆深加工项目建设可行性建设可行性研究报告.doc

重庆恒西投资集团有限公司 土豆深加工项目可行性研究报告土豆深加工项目可行性研究报告2015.4.1333 目 录第一章 总论.11.1公司概况11.2 项目概况11.3 市场分析11.4 营销分析11.5风险及规避21.6 财务分析21.7结论.2第二章 公司概况.32.1公司宗旨及目标.32.2公司经营状况32.3公司财务状况42.4管理团队42.5组织结构5第三章 项目概况.63.1项目背景63.2项目方案63.2.1建设规模及产品方案63.2.2机器设备73.2.3土建工程77.3.2.4 燃料和动力供应。73.2.5原料需求。83.2.6生产工艺及质量要求83.2.7.生产方式103.2.8项目投资10第四章 市场分析.114.1市场现状.114.1.1国内外土豆加工及消费的特点.114.1.2土豆深加工食品发展及需求概况.124.2竞争对手扫描.154.2.1油炸土豆片.154.2.2复合土豆片.154.2.3速冻土豆条.164.2.4雪花全粉.164.2.5潜在竞争者.174.3竞争优势分析.174.3.1资源供给优势.174.3.2质量优势.184.3.3价格优势.184.3.4品牌优势.184.3.5销售网络优势.194.3.6地理优势.194.3.7投资环境优势.19第五章 营销分析.205.1营销目标.205.2目标市场.205.2.1目标市场选择.205.2.2市场细分.215.2.3市场定位.225.3营销策略.225.3.1产品策略.225.3.2定价策略.235.3.3分销渠道策略.235.3.4促销策略.24第六章 风险与规避.266.1风险因素.266.1.1原料风险.266.1.2市场风险.266.1.3消费者偏好风险.266.1.4政策风险.276.1.5管理风险.276.2风险的规避.276.2.1原料风险的规避.276.2.2市场风险的规避.276.2.3消费者偏好风险的规避.276.2.4政策风险的规避.276.2.5管理风险的规避.28第七章 财务分析.297.1投资估算.297.2经济效益预测.297.2.1预测年限.297.2.2相关依据.297.2.3成本及利润预测.307.2.4投资回收期.317.2.5盈亏平衡分析.317.3主要技术经济指标.31第八章 结论.35第一章 总论1.1公司概况重庆恒西投资集团有限公司（以下简称“恒西集团” ）是一家以投资房地产开发和投资环保产业以及建筑施工等业务为主的综合性企业。从1992年组建成立到2013年止，承包过建筑工程、桥梁工程、铁路工程等多项项目。恒西集团具有优质资产以及优秀的管理团队，是一个正处于高速成长期的企业。1.2项目概况土豆深加工项目是利用国内外相关的土豆深加工的成熟技术，开发生产该品质土豆加工食品，该项目在国外已经有了长熟的发展。本项目拟在重庆市九龙坡陶家工业园利用国外成熟的土豆加工技术及机器设备，投资兴建土豆深加工企业，预计建成十八条生产线：土豆丝、土豆泥、土豆片、土豆粉、土豆果、土豆饼为主，兼做其他品种。项目计划土地1000亩，一期500亩，建筑面积100万平方米，定员3000人，利用当地的配套设施，总投资20亿元人民币。1.3市场分析世界发达国家的土豆深加工行业发展迅速，土豆深加工食品已经占到总产量的50%以上，我国土豆种植面积广泛，产量居于世界前列，但深加工部分所占总产量的比重远低于欧美发达国家。薯片薯条是土豆深加工的主要方式，是国外非常流行的休闲食品，美味可口、营养丰富。随着世界文化交流的日趋加快，薯片薯条已经进入国内国际市场并且具有巨大的潜力。国内同类企业间的竞争逐渐开始加剧，本项目凭借着产地、质量、价格、品牌、销售网络、地理位置、政策等方面的有利因素，具有相当大的竞争优势。1.4营销分析通过选择目标市场，本项目产品定位于质优价廉的中高档市场，项目初期销售区域选定在日本、以色列、新加坡等国外市场。通过产品、定价、渠道、促销的多种营销策略，实现销售目标。1.5风险及规避项目具有原料供给风险、市场风险、消费者偏好风险、政策风险、管理风险等，为了保证项目的顺利进行，应该预见并规避各项风险。1.6财务分析通过对项目各项财务指标的估算与预测，该项目投资回收期短，收益率高，抗风险性强，各项经济技术指标良好。1.7结论本项目具有良好的经济效益和社会效益。第二章 公司概况重庆恒西投资集团有限公司（以下简称恒西集团）成立于2013年，主营业务以房地产投资开发与环保产业投资为主，兼营农产品（土豆）加工。2.1 公司宗旨及目标集团公司秉承“持之以恒，务实创新”的企业精神，以“创造价值、回馈社会”为企业使命，坚持稳健的投资经营战略。以“以诚待人、以德载物”作为公司宗旨，使公司进入良性发展的轨道。 公司的经营目标是通过实施“公司+基地+农户”的经营模式，走发挥资源优势、发挥产业优势的道路，发挥企业核心竞争力，在提高企业经济效益、回馈投资者的同时发挥其社会效益，促进当地农村经济从粗放式经营向集约化经营的转变，加快地区经济增长的步伐，最终将企业发展成为省内乃至全国最大的土豆食品生产基地。2.2公司经营状况集团公司成立的时间虽然不长，但是，其业务已遍布重庆、成都、上海、江苏、山东、北京、武汉等地区，集团公司在以更高、更新的标准不断拓展经营领域，加快公司成长速度。2.3公司财务状况本项目投资由恒西投资集团和上海恒实投资集团有限公司联合投资。公司全部为优质资产，财务状况良好。2.4管理团队公司具备严密、高效的组织机构，拥有一支注重诚信、素质优良、创新开拓和团结务实的管理团队。高层管理人员在产品研发、生产、市场销售等领域具备拥有一定的专业技术和丰富经验。其主要管理人员简介如下：l 董事长兼总经理张尚华，男，47岁，经济学硕士。具有丰富企业管理经验，具有现代管理理念、掌握科学管理知识的现代企业家。l 常务副总经理曾国学主管公司人力资源、行政、公共关系，政府各部门保持良好的沟通与交流。l 副总经理刘东平分管公司生产、技术，有多年从事粮油、食品加工的研发及生产管理经验。分管公司财务，长期从事粮油食品企业财务工作，有丰富的财务管理经验。具有多年的企业管理策划、投融资经验，曾策划过多家企业的产品上市、营销战略。目前负责公司企业形象策划与市场营销。2.5组织结构公司系有限责任公司，严格按照现代企业制度的要求，建立了严密、高效的组织机构，规范运作。公司实行董事会授权的总经理负责制，由总经理全权负责经营管理公司的全部业务。总经理下设生产、行政、财务、营销等核心管理层。公司权责分明，运行有效。拟建项目除管理层外公司具体组织机构见下图所示：行政管理综合管理部董事长总经理生产部市场营销部财务审计部人事法务技术研发产品生产原料采购市场营销财务审计仓储管理企业策划第三章 项目概况土豆深加工项目是利用国内外相关的土豆深加工的成熟技术，开发生产该品质土豆加工食品，包括土豆丝、土豆泥、土豆片、土豆粉、土豆果、土豆饼为主，兼做其他品种。3.1项目背景土豆营养丰富，素有“地下苹果”、“第二面包”之称。全世界有三分之二以上的国家种植土豆，产量达30亿吨左右，仅次于小麦、玉米、水稻，居第四位。据美国权威机构报道，只食用全脂奶粉和土豆制品，就能提供人体所需的一切营养成分，因此认为土豆将是世界粮食市场上一种主要食品。在国外，土豆的食用以深加工食品为主，主要包括薯片薯条等。据联合国粮食发展署和国际土豆中心的估计，世界上各国直接食用的土豆不足总产量的50%，而在我国，90%的土豆用于直接食用。与联合国统计数字相比，我国目前土豆食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。我国食品工业发展规划指出，要积极发展土豆加工工业，建立起土豆全粉及加工品、淀粉、专用淀粉、土豆方便食品等产品系列，使土豆加工工业成为中西部地区一个新的经济增长点。因此，目前发展土豆深加工项目恰合时机。重庆市土壤、气候适应土豆的生长，现有大面积土豆种植，品种优，产量高，非常适宜进行土豆深加工，为本项目提供了足量的原料资源。3.2项目方案本项目产品：土豆丝、土豆泥、土豆(条）片、土豆粉、土豆果、土豆饼为主，兼做其他品种。3.2.1建设规模及产品方案本项目拟在九龙坡陶家工业园区内，新征1000亩，其中建筑占地面积100万平方米。一期生产线建设如下：年产10000吨（500公斤/小时）的土豆丝生产线一条。年产5000吨（5000公斤/小时）的土豆泥生产线一条。年产6000吨（500公斤/时）的土豆片生产线一条。年产10000吨（700公斤/小时）的土豆粉生产线一条。年产4000吨（700公斤/小时）的土豆果生产线一条。年产6000吨（700公斤/小时）的土豆饼生产线一条。年产30000吨（700公斤/小时）的速冻薯条生产线一条。年产15000吨（700公斤/小时）的废条生产雪花全粉生产线一条。二期拟建十条生产线。3.2.2机器设备生产设备：在保证产品质量要求和满足生产需要的前提下，主机选用进口设备，其它辅机、通用设备选用国产设备，主要包括油炸土豆片生产线、速冻薯条生产线、废条生产雪花全粉生产线、土豆丝生产线、土豆涨生产线、土豆粉生产线、土豆果、土豆饼生产线等主要生产设备。配套设备：包括化验、卫生、煤水电供应系统等辅助设备。仓储运输设备：包括冷却系统、运输车辆等。环境保护：包括污水处理系统、废渣处理系统、噪音控制等。3.2.3土建工程主要包括原料库、堆场、缓冲库、综合库、油炸薯片车间、速冻薯条车间、土豆丝车间、土豆泥车间、土豆粉车间、土豆果车间、土豆饼车间、薯条冷库、成品库、化验室、锅炉房、变配电室、泵房水塔、煤、渣堆场、皮渣池、地磅房、机修间、综合办公楼、宿舍楼、餐厅、浴室、传达室、车库等。总建筑面积100万平方米。3.2.4 燃料和动力供应1.燃煤供应重庆市周边地区煤炭资源丰富，拥有多处煤矿，所生产的煤发热量高，质量和产量均能满足本项目的生产需要（3万吨/年）。2.水源条件本项目全部用水量为16800吨/天，采用自来水源供应，车间工艺用水部分循环使用以减少用水量。3.电力供应本项目电力从电力公司电网接入。4.汽 将利用锅炉产汽。3.2.5原料需求不同的土豆产品对原料要求不同，本项目原料的主要指标为：油炸土豆鲜薯片：原料土豆必须品种纯正，外形规整呈椭圆形，芽眼浅，成熟新鲜；土豆干物质含量20%，还原糖0.2%，直径50-70毫米，严格去处发芽、发绿、霉变的土豆。速冻土豆条：原料土豆必须品种纯正，外形规整呈椭圆形，芽眼浅，成熟新鲜；土豆干物质含量20%，还原糖0.2%，长度78毫米，严格去处发芽、发绿、霉变的土豆。根据当地土豆资源调查，适宜品种的土豆干物质含量在22%左右，按每条生产线工艺流程衡算，原料土豆与产品的产出比分别为：薯片4:1、薯条3:1，依此比例计算，年成品总量大约在6.1万吨左右，以每斤加工成品0.25斤计算，需25万吨生土豆。就目前重庆土豆种植面积534.4万亩，平均亩产量500公斤、总产量270万吨的情况看，原材料是能满足生产的。3.2.6生产工艺及质量要求各种产品的生产加工均采用当今国际上最先进的工艺，以确保质量。1油炸鲜薯片生产工艺：土豆清理去杂清洗去皮修整切片漂洗漂烫脱水油炸脱油调味冷却称量包装质量要求：（1）感官要求外观：外观近似椭圆形，允许部分不规则及少量碎片；颜色：呈淡黄色、允许部分呈棕黄色；气味：具有新鲜土豆油炸后特有的香味，无烤焦味、哈味或其他不良气味。口感：松脆可口，具有油炸土豆和各口味特有的香味。（2）理化要求水分含量：2%脂肪含量：32-35%酸价： 5.0mg/g过氧化值：20meq/kg残硫量（以SO2）：300ppm砷/铅： 0.5mg/kg/0.5mg/kg（3）卫生指标细菌总数：1000个/克大肠杆菌：50个/100克致病菌： 不得检出2速冻薯条：生产工艺：土豆预置挑选去泥沙清洗去皮及皮肉分离修整切条分级漂烫漂洗脱水干燥油炸沥油预冷速冻称量包装冷藏质量要求：（1）薯条规格截面尺寸：一般为（5-10）（5-10）mm不同规格；长度尺寸：50-76mm70（2）感官要求颜色：外表面呈黄色或白色（黄肉原料为黄色）；味道：油炸又不含其它异味，有薯条的特殊香味；形态：条形整齐，表面光滑，冷藏状态下允许有稍微的冻粘连，有微量的冰晶体。（3）理化要求水分含量： 60-70%含油量： 8%焦磷酸钠含量：1g/kg（4）卫生指标：符合国家食品卫生标准GB7100-86（5）包装贮存：包装规格：500g5g,5000g20g；包装材料：按GB3560-85食品包装用聚丙烯树脂卫生标准执行；保质期：-18冷藏18个月，-12冷藏1个月，+3冷藏1星期。3.雪花全粉生产工艺：废薯条蒸煮制泥滚筒干燥粉碎过筛计重包装3.2.7.生产方式两个生产车间，年工作日180天，每天3班，每班8小时。总定员3000人，其中工人2900人，技术人员50人、管理人员50人，全部职工须培训、考核合格后方能上岗。3.2.8项目投资总投资20亿人民币元：固定资产投资人民币16亿元，流动资金4亿元，建设期3年，边建设边产出。第四章 市场分析4.1市场现状4.1.1国内外土豆加工及消费的特点土豆种植面积广泛，全世界年产土豆近3亿吨，年人均消费为28公斤，但不同国家之间的差别十分明显。发达国家平均达74公斤，发展中国家平均则只有14公斤。据联合国统计，人均土豆消费量以西欧国家居高，年人均约为90公斤左右.东欧次之。拉美国家人均消费量相对较为稳定，而发展中国家正呈现逐渐增长的势头。随着科学技术的发展和人民生活水平的提高，各国土豆的直接消费量呈减少趋势，而用于加工食品或其它产品的比例日益提高，发达国家的土豆加工比重明显高于发展中国家。表4-1是世界主要土豆生产国的产量及加工比重。表4-1 世界土豆主要生产国产量及加工比重国 别总产量（万吨）人均产量（公斤）加工比重（%）法国5469559.0美国20848248.2荷兰63042040.0英国70612340.0德国107013413.7中国5600434.0俄罗斯33762282.0欧美发达国家，土豆多以主食形式消费。在美国，土豆食品占有着整个美国食品市场约31.7%左右的市场份额，品种多达70-80余种。美国土豆的食品加工率在80%以上，其中50%以上用于速冻薯条加工生产。美国人均土豆食品年耗量约为60公斤左右，其中人均油炸薯片消费量为9公斤左右。加、英、法、荷、德、日、丹、瑞等国土豆加工业发展也很快，加工产量逐年上升。目前法国年人均消费土豆19公斤，其中加工食品占到45，英国以冷冻制品最多，年人均消费土豆100公斤。日本土豆的食品加工率约在70%左右，年产350万吨土豆中约50%用于油炸薯片、薯条加工生产，10%用于速冻土豆制品加工。90年代以来，随着亚洲经济的崛起,在亚洲也逐步形成了一个土豆食品的新兴市场。近几年来，美国对我国香港、台湾地区和日、韩两国出口的速冻薯条、油炸薯片等总贸易额都保持在数亿美元以上。随着麦当劳、肯德基等美式快餐连锁店向世界各国不断的扩张，以土豆为主要原料的欧美食品也风靡全球，形成了数十亿美元的稳定市场。我国是世界上土豆种植面积最大的国家，面积达472万公顷，鲜薯总产量6500万吨左右，居世界第一位。虽然我国土豆资源如此丰富，加工业历史也非常悠久，但发展十分缓慢，尚属起步阶段，大部分土豆除直接食用或做饲料和工业原料外，只有少部分用于加工，企业生产规模小、产品品种单一，质量较差，同食品工业发达国家比，差距甚远。美国食品加工用的土豆占其总产量的50%，荷兰占40%，而我国只占4%，并且主要以淀粉及其再加工产品为主，这与我国世界土豆生产大国的地位极不相符。并且，由于专用型土豆生产滞后，高品质土豆产品仍需从国外进口，进口量每年约在万吨左右。随着近几年方便休闲食品的兴起，国内陆续出现一些薯片、薯条食品生产厂家，但其规模、品种以及技术与欧美国家差距很大，因此，提高土豆加工技术，积极开发土豆产品及其休闲食品，填补目前行业空白，是食品加工企业的一次极大的机遇。4.1.2土豆深加工食品发展及需求概况据权威机构实验证明，食用土豆后的一小时内人的大脑记忆力明显提高，每天食用250克鲜薯即能满足人体对营养成份的需求，而且吃饱又减肥，土豆加工成食品后的最大优点在于能够保持鲜薯原有风味和营养价值。土豆加工食品，主要包括油炸土豆鲜薯片、复合薯片、速冻薯条、土豆丝、土豆泥、土豆果、土豆饼、雪花全粉等。1.油炸土豆鲜薯片富含多种人体必须的氨基酸、碳水化合物及多种维生素。经过油炸处理并加入多种天然食品添加剂的油炸薯片，不但保持了上述营养成份，而且增加了维生素A、氨基酸和多种矿物质的含量。薯片以其味道鲜美、口感酥脆、营养丰富、著称于欧美各国，成为人们主要休闲食品之一，几十年一直受到人们青睐。自从它与一百年前在美国问世以来，其生产量与消费量与日俱增，已经风靡欧美亚等各大洲，成为全球最受欢迎的休闲食品之一。随着近50年来世界科学技术的发展和新工艺，新材料不断出现，尤其是包装材料、包装技术、包装机械和包装技术的快速发展，使油炸土豆片加工，生产在全世界形成了一个巨大的产业，全球的油炸薯片的年销售额已突破200亿美元。据1999年美国休闲食品协会（SPA）统计，美国休闲食品年销售额达到194亿美元，其中近百事薯片销售额就高达80亿美元。近年来，随着我国人民生活水平和生活品质不断提高，对休闲享受食品的需求不断扩张，油炸薯片这种价廉物美的休闲食品被广泛接受，消费量日益增大，消费市场由大城市渐向中小城市及农村扩张，表现出良好的发展前景。中国具有庞大的潜在市场，每人每年平均消费1公斤计算，每年市场就有12亿公斤的需求。如按中小型厂家年产300吨计算，大概也有400家之多，才能满足这一需求。目前国内生产薯片的厂家有50多家，但比较知名的品牌只有10家左右（其中还包含复合薯片生产商），油炸薯片的年生产量约4-5万吨，预计到2015年市场需求量在20万吨左右，距离满足国内市场需求相差甚远。据调查，油炸薯片的成本约20元/公斤，国内销售价格约25-35元/公斤，而国际市场的销售价格约为5-6美元/公斤，可见，油炸薯片具有相当大的利润空间。2.速冻土豆条薯条是西方国家一种传统的方便快餐食品，加工历史已有几十年。薯条松脆酥香、营养丰富、美味可口，受到人们尤其是孩子们的喜爱。美国是世界上最大的土豆生产国和出口国，加工土豆食品的企业有300多家，大规模的有20多家。据统计美国是世界上最大薯条生产国和出口国，用于加工土豆食品的鲜薯占总产量的50%以上，其中薯条加工占总加工量的60%。欧洲各国土豆加工的主要产品也是薯条，荷兰74.8%；比利时55.2%；瑞典54.3%；英国44.3%；德国39%。日本、韩国及部分东南亚国家和地区则是速冻土豆条的主要消费大国和进口国家。近年来，该地区的进口量约增长了5倍。 土豆条最初进入中国是随着涉外饭店西餐厅而来的，近年来，随着麦当劳、肯德基以及类似的连锁快餐店在我国的迅速发展，薯条的销售量剧增并且需求量逐年加大。 速冻薯条在中国有着巨大的市场。美国卖当劳北亚区副总裁马子义曾表示，到2014年，卖当劳将在中国开设1000家分店，年销售薯条5万吨。同样“肯德基”在中国的连锁店，每年薯条的销售额也达数亿元人民币。同时，我国的专业快餐公司约有800多家，连锁快餐企业不下5000多家，快餐网点40多万个。对薯条的年需求量正以5%-10%的速度猛增。我国速冻薯条70%靠进口，年进口量约20余万吨，进口口岸主要有上海、深圳、汕头、天津等港口，以仓税形式进口。到中国港口的价格约为5-6美元/公斤,市场售价大约为8-9美元/公斤。但是，我国速冻薯条的生产企业为数不多，仅寥寥几家，年生产能力在3-4万吨。行业未能发展起来的主要原因是速冻土豆条的加工生产对鲜土豆品种、外型都有着较高、较严的要求。要求土豆的外型是长条行的，表皮光滑，批薄，芽眼少而浅，油炸后不脆，成型快，蛋白质与淀粉含量达到一定比率。我国以前土豆品种、产量的短缺，致使速冻土豆条的生产发展在我国受到了一定的限制。近期，随着土豆品种的引进以及新品种的培育，该种状况已经得到明显的改善，目前正是发展速冻薯条的最佳时期。自80年代来，亚洲地区也逐步形成了土豆的新兴市场，仅东亚地区的日本、韩国等，每年至少从美国进口11亿美元的速冻薯条和薯片。一旦我国的土豆品种结构符合国际快餐业的规格和要求，不但不必花费巨额外汇进口，还可以出口创汇。3.土豆全粉土豆全粉加工是在二次大战之后发展起来的，目前土豆全粉在欧美国家，已有大量生产，并在食品加工等领域的到了广泛的应用。许多欧美加工企业年营业额达到数十亿美元，已形成原料种植、产品加工、市场营销等完整的土豆淀粉加工利用体系。土豆淀粉因其颗粒大、类脂化合物及蛋白质含量低、抗切割等优点，广泛应用于食品工业中，制作挂面、干粉调制剂、各种小吃、饼干、面食、肉制品和酵母滤液等。此外，土豆全粉是加工复合薯片的主要原料。目前，我国市场复合薯片的年销售量约在2-3万吨左右，其中国内自行生产的约为10000吨左右，复合薯片的热销为土豆全粉的发展带来极大的机遇。近年来，我国土豆全粉加工工业刚刚起步，只有少数几家大型企业生产，加工能力不足2万吨，市场缺口很大。随着食品加工业的发展，国内食品加工厂家对土豆全粉的需求量日益增加，我国现有全粉加工能力远远满足不了急剧增长的市场需求。4.2竞争对手扫描4.2.1油炸土豆片国内市场销售的油炸鲜土豆片食品主要有上海百事食品公司的乐事薯片、上海晨光食品工业有限公司的上好佳薯片、北京联化食品工业有限公司的卡迪娜薯片、苏州妈咪大宝食品有限公司的妈咪薯片等。上海百事公司生产的乐事薯片是国内销量最大的油炸鲜薯片，仅上海超市年销售量就在2000吨以上。乐事薯片分为桶装和袋装两种，桶装110克零售价7.2-7.6元人民币，袋装60克零售价2.8-3.5元。上海晨光食品工业有限公司的上好佳薯片为袋装，70克零售价为3.0-3.3元。北京联化食品工业有限公司的卡迪娜薯片为袋装，70克零售价为3.3元。苏州妈咪大宝食品有限公司的妈咪薯片为袋装，70克零售价为3.6元。由香港四洲集团投资逾亿港元建造的卡乐B薯片厂是四洲集团与日本最有名的卡乐B株式会社在汕头合作投资的薯片生产企业，自2003年7月投产，欲打造为亚洲最大的薯片加工企业。4.2.2复合薯片对油炸鲜土豆片构成较大冲击的是复合薯片，复合土豆片是一种以土豆雪花粉为主要原料而复合生产的园型簿片，由美国宝洁公司（P&G 公司）在1970年首创发明的,至今仅30余年历史，但因其口味独特、无油腻觉，采用复合罐装，保质期长、携带方便，可分批取食等特点，已成为风靡世界的一种休闲食品。由于复合薯片与油炸鲜薯片在名称上都冠以“薯片”二字，只在原料上标明是由鲜薯还是全粉制成，因此消费者对二者的选择并没有明显的偏好。作为替代品，复合薯片与炸鲜薯片共同瓜分了薯片市场。目前我国复合薯片年销售量约在1万1.5万吨左右，其中国内生产的约为5000吨左右。市场主要品牌有广州宝洁公司的品客薯片、北京兴运实业有限公司（该公司现已被上海百事食品公司并购）的大家宝薯片、汕头裕生食品有限公司出产的圆圆薯片、广东荣家香港有限公司的卡露芙薯片等。广州宝洁公司的品客薯片为桶装，195克市场零售价为10.9-15元。上海百事的大家宝薯片为桶装，120克市场零售价为6-7元。汕头裕生食品有限公司出产的圆圆薯片为桶装和袋装两种，桶装110克零售价7.9元人民币，袋装60克零售价3-3.5元。广东荣家香港有限公司的卡露芙薯片为桶装，50克零售价为3.9元，110克为7元。4.2.3速冻薯条我国速冻薯条的生产企业为数不多，其中较具规模有以下几家企业：由美国太平洋公司和北京农场局组建的北京辛普劳食品公司，其年生产速冻薯条能力达到3万吨。甘肃定西金大地实业公司，年产3000吨。由中国农业机械化科学研究院（中央直属十二家大型科技企业之一）控股的嘉利科技股份有限公司，年产4000吨。速冻薯条的价格随市场变化。4.2.4雪花全粉我国土豆全粉加工工业刚刚起步，只有少数几家加工企业，加工能力和产品性能如下：内蒙古海拉尔麦福劳全粉加工厂，年产雪花全粉2000吨。内蒙古集宁富广食品有限公司，年产颗粒全粉5000吨。嘉利科技股份有限公司，年产10000吨。雪花全粉的价格随市场变化。4.2.5潜在竞争者由于土豆加工工业的发展被列入我国“十五”食品工业发展规划，并被认为是我国中西部地区一个新的经济增长点，因此目前有多个地区都将土豆加工列入项目计划，主要有山西、内蒙、甘肃、云南、贵州、江苏等省份。其中云南的薯片行业发展较早，已经比较成熟，全省有10余个企业，但规模都不大。各地区的土豆加工项目建成后有可能占有一部分市场，但根据其建设投资与规模，一般都属于小型企业，各类产品的年总产量在5000-6000吨，设备均属国产，具有产量较低，质量较差，消耗量较大的不足点。在采用国际先进技术设备、保证品质的前提下，将能获得较大市场份额。4.3竞争优势分析与其他竞争者相比，本项目产品具有很大优势，主要表现在：4.3.1资源供给优势重庆地区气候特别适宜土豆的种植生长，所产的土豆品质优、产量高。近几年来，当地大面积种植了一些土豆的新品种，如“克新1号”、“鲁盈1号”、“大西洋”、“夏波蒂”等，都具有块茎大而整齐、干物质含量高、还原糖好、薯形好、表面光滑、芽眼浅、适宜加工的特点，充分符合土豆深加工对原料的要求。例如：“夏波蒂”，该品种系加拿大育成，属中熟油炸型品种，薯块大，长型，一般10厘米以上，大的超过20厘米，白皮白肉，表皮光滑，芽眼极浅。薯块中干物质含量19-23%，还原糖在0.2%左右，商品率在80-85%。“大西洋”，为薯片加工专用品种，由美国引入，块茎成圆形，表皮光滑，芽眼浅，有轻微网纹，白皮白肉，干物质23%，淀粉含量18%，还原粮含量0.03%，块茎大，单个重量最大可达750克以上。这些优质新品种都是土豆加工的适宜品种。重庆地区土豆种植面积大，产量高，2014年，土豆种植面积达到530万余亩，总产量达250万吨，其中优良品种的产量占总产量的50%以上，完全能够满足项目需要。公司将在获得当地政府部门的帮助与支持的基础上，采取“公司+政府+基地+农户”的模式进行种薯和原料基地建设，充分利用当地适合土豆种植的自然条件，充分发挥资源供给的优势，建立相对稳定的原料基地约100万亩，使公司的生产经营能够连续稳定。4.3.2质量优势公司从农业抓起，选择优良品种，抓好田间管理，在季节上与生产、销售同步，以确保产品的“新鲜感”，这在国内尚未有先例。土豆的质量直接决定了产品质量的优劣，由资源供给优势决定了产品质量能够充分保证，从口感、形状上优于市场上同类产品。4.3.3价格优势由于原料采用就重庆周边区县收购的方式，减少了长途运输环节，降低成本达25%，产量越大竞争力越强。当地人工工资较低、土地地价低，更降低了产品成本。根据测算，本项目产品出厂价格为：油炸鲜薯片2.5万元/吨，速冻薯条9000元/吨，雪花全粉12000元/吨，价格比市场同类产品更具有竞争力。4.3.4品牌优势“弘渝巧主妇”是公司请知名专业策划公司精心打造的产品品牌，通过组合广告策略，发挥品牌的后发优势。从产品高质品质到产品精心包装全方位宣传，倾力打造一个以“生态、自然、绿色、农家、田园、健康、方便、快捷”为理念的绿色食品，人人品味的如诗情画意般 “清风原野，乡土风味”的土豆产品。4.3.5销售网络优势集团公司将利用国内的销售网络，通过一批具有相当实力和能力以及良好商业信誉的经销商，能够顺利进入批零销售体系，打开市场。同时土豆加工成品主要销售日本、以色列、新加坡等国外市场。4.3.6地理优势项目厂址九龙坡环保工业园，比邻高速公路，交通运输及其便利。4.3.7投资环境优势充分利用国家2014年1号文件对农产品深加工企业的一系列的支持、鼓励优惠政策。上述竞争优势将使公司产品在市场竞争中取得有利地位，获得较大的经济利益。第五章 营销分析5.1营销目标公司的最终目标是以质量取信于市场，在消费者心目中树立名牌形象，在同类产品中独树一帜，在竞争中立于不败之地。公司的近期目标是：在项目建设过程中开始生产销售，利用本身的竞争优势，将产品顺利打入特定市场，及时进行市场反馈，及时调整产品组合，保证一定市场份额；在建设完成后，逐步扩大产品销售区域，提高市场占有率，以国外市场带动国内市场销售。5.2目标市场5.2.1目标市场选择根据产品的性质、消费者偏好、企业自身条件，八项产品分别选择目标市场：1.油炸土豆片土豆片是