淘宝网服装店项目可行性报告.doc

湖南科技职业学院
淘
宝
网
服
装
店
项
目
----可行性分析报告
系部：电子信息系
班级：计贸3131班
姓名：肖巧玲、李颖

目录
一、总论： - 1 -
1.3 可行性报告内容： - 1 -
1.4项目规划： - 1 -
结论： - 1 -
二、项目提出背景及发展状况： - 2 -
2.1 市场现状分析： - 2 -
2.2 产品供需预测： - 2 -
2.3 价格预测： - 3 -
三、项目提出的有利条件： - 3 -
四、经营范围和进货渠道： - 4 -
4.1 网店经营范围： - 4 -
4.2 进货渠道： - 4 -
5.2 销售方式： - 5 -
进货： - 5 -
推广： - 5 -
出售： - 5 -
维护： - 6 -
五、店址选择与硬件设施： - 7 -
六、经济效益分析： - 8 -
6.1 投资估算： - 8 -
6.1.1 按开店方式预算： - 8 -
6.3销售额预算： - 11 -
6.4 盈亏分析： - 12 -
七、综合评价： - 12 -
风险： - 12 -
经济效益分析： - 13 -

I

一、总论：
1.1 项目名称：淘宝网男士服装店项目
1.2 项目承办人：湖南科技职业学院学生
1.3 可行性报告内容：
本可行性报告包括：项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。
1.4项目规划：
初级阶段：在淘宝网注册一家男装店铺，网店销售服装；
第二阶段：建立虚拟网店充值业务，即：购买一套自动充值软件，以其提供的话费、游戏点卡及QQ业务进行充值。
结论：
通过对市场的了解，由于电脑的普及，越来越多年轻人喜欢进行网上购物，而中国手机用户数量突破了九亿，青少年玩网络游戏的比例高达93%，而腾讯QQ的注册量为9.9亿，活跃账户数为4.48亿。
随着经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资，充值业务越来越受欢迎。
根据市场估算及预算，该项目有盈利，判断该项目效益可行。

二、项目提出背景及发展状况：
2.1 市场现状分析：
随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据CNNIC第14次互联网统计报告公布的数据，中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民8700万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。
在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。
2.2 产品供需预测：
服装是人们衣食住行的首位，时尚而富有个性的男装更是年轻小伙和成熟男性关注的热点和卖点。
现在互联网普及越来越高，很多人都有了网上购物、缴费的动机，但由于对虚拟的认识度还不很高，现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售，虚拟充值市场也有很大潜力。
2.3 价格预测：
网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。
虚拟充值产品相对稳定，除节假日有优惠活动外，价格不会有波动。

三、项目提出的有利条件：
根据问道网的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对而言更有可靠度的交易平台，将有利于打消许多顾客们的顾虑，也便于网店声誉的塑造。
项目承办人是具有一定知识水平的，对于网络营销和广告设计等都有一定的操作技能，相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势。在网店构建与今后的维护上将可以独立完成，可以免去不必要的开支。当网店运作中出现一些突发情况时，也能够较从容地应付。想比较而言，将使得技术上的风险和影响降低到最小，有利于网店交易更畅通，信息传递更准确。
四、经营范围和进货渠道：
4.1 网店经营范围：
不同款式的男式衣裤和鞋子、充值软件和虚拟产品。
4.2 进货渠道：
市场进货、网上进货、厂家直接提供等。。。。。
五、营销策略：（货源、售货办法你自己写）
5.1 销售方案：先做虚拟网店购物、充值，学习点经验，把信誉提上去之后，扩大销售人群，接着做好销售宣传推广，最后进行产品质量提升，产品包装更新和精选便捷物流。
5.2 销售方式：
进货：
与服装厂合作，以网下实体的服装厂做依托，解决网上销售供应与库存上的矛盾，既做到网店零库存，又能保证货品的快速供应。
推广：
网上将通过网络广告、软文、论坛等方式和渠道进行宣传。网下将在几个合作的实体店内打上网络销售的广告，使周围可户可以足不出户就能方便订货。而通过网上与网下想结合，使得网络的虚拟交易将更安全可靠化，帮助人们更信赖网络，也有助于网店的发展。
出售：
由于当下网络购物的信任度在中国仍然不够高，而主要消费群体是以年轻人为主，因此在出售商品时应该主要以网购为主，辅助以网下交易，并尽量让网下交易逐步转变为完全的网上交易。
维护：
把握忠实客户，留住重要客源。及时发布新产品信息，给顾客更新信息、更多选择。加强网站技术的维护，保证网点正常运营，时时把握商机。
 淘宝的网上交易要点：

1.申请实名认证 通过实名认证，开始出售宝贝！
2.了解买家需求 查看买家求购信息，宝贝购物排名榜，积极拓展货源！
3.择宝贝发布方式 一口价，单件竞拍，荷兰拍，选择适合自己的发布方式，事半功倍！
4.宝贝信息 按要求设置宝贝标题，宝贝描述，上载宝贝图片，让买家感觉到您的专业化！
5.踪宝贝出售情况 登录“我的淘宝”，轻松管理交易！
6.发货 使用支付宝，全额保障交易安全！
7开设店铺 发布10件宝贝，即可免费拥有自己的淘宝店铺，开始网商生活！

网上谈成一笔50万的生意，可是对方你又完全不认识，你选择什么样的支付手段？一个城市可以同城交易，如果相隔千里，你放心先付钱么？
还有另一种方法
方法就是：QQ群的群发！注意是群发到群，不是群发到好友。那么怎么群发群，哪有那么多群？很简单，你先申请几个新的QQ，每天加几百个新的群，加了群之后，打开群发软件，豪迪QQ群发，就会自动把你的广告消息一个群一个群的自动群发了！当然你要做的就是不断的修改广告词，才不会被滕讯封了你的QQ号。
大概方法就是这样，虽然累了点，不过每天带来的流量至少都是几千的，每天也可以卖出5件左右。
五、店址选择与硬件设施：
5.1 网店地址：淘宝网（http//）
5.2 店名：屌丝男---装
5.3 设备（施）配置：1台电脑、网上银行卡（工行或农行卡）
5.4 网店设计：时尚、前卫、简约、活泼，高品质
六、经济效益分析：
6.1 投资估算：

6.1.1 按开店方式预算：
先申请在淘宝网站开一个普通店，只要注册淘宝、支付宝，并通过认证便可以免费开店了。
（或交了1千元的押金给支付宝开通消保，还是订了一个月50元的旺铺，）
6.1.2 价格对比：但如果想使的网店更加漂亮一些，就要花钱了，首先就是要升级成淘宝旺铺或进驻淘宝商城，然后在旺铺的基础上在进行网店装修。淘宝旺铺或淘宝商城和普通网店的区别对比如下：

旺铺或淘宝商城
普通店铺
 资费  （非消保卖家）150元/季
（消保卖家）90元/季 
 个性化首页  有店招和促销栏，首页更个性
无
自定义页  可设置五个自定义页
无
 宝贝图片  较大 
较小
 首页推广区  可设置三大推广区 
无
 掌柜推荐  最多可设置16个 
6个
 宝贝描述页  有店招，侧边栏 
无店招、无侧边栏
店内自动推荐 
无
价格
（非消保卖家）150元/季   （消保卖家）90元/季

6.1.3 相册空间：
        不管如何开网店，都会要上传宝贝的图片，那么开虚拟网店的步骤中就要考虑这个费用了淘宝图片空间，是用来保存你网店里商品图片的，也就是大家俗称的网店相册，它的作用是让你的商品图片有一个网址，让买家看得见你的商品图片。
价格：12元/M/年，最扩容单位为50M，旺铺赠送30M，不够用的需要自己额外花钱升级购买
是否必须：是，如果没有相册，你的商品图片根本无法显示出来，当然也有免费相册可供大家选择，不一定非要在淘宝上购买
适合的网店对象：所有淘宝网店。
其他备用选择：现在的网店专用相册非常多，大家可以多做一些对比，不一定非要购买淘宝的相册。
网店网的建议：网店相册是开网店必须的配备，大家在选择相册的时候，需要注意相册的稳定性、访问速度、安全性、专业性，以及价格。
6.2 虚拟软件费用：
        如果做虚拟的首先要买个软件300,然后就是存一点钱到里面好帮别人充值,如果在淘宝开400块就可以了,如果在拍拍需要交保证金,你可以试着在淘宝开,毕竟淘宝更完善一点。
        综上所述，在淘宝开个虚拟网店开始的资金投入是：
旺铺+相册+软件费+预存资金=560
普通店铺+相册+软件费+预存资金=400
6.3销售额预算：
通过市场调研，售货规模：按网店每天平均可售5件，如果每件成本价为 元，销售价 元，每月销售额预计：
虚拟充值每天利润一般为：充值业务销售20笔/天，年销售额10000元。
6.4 盈亏分析：
网售男装，如果按每件销售利润预算，一个月盈利 元。。。。。
虚拟软件项目为小投资，固定投资成本为 约为300 元，当无产品销售情况下，该项目最大亏损额为300元，但虚拟软件使用权为终身使用，如果淘宝店铺一直开下去，最总应该无亏损。
七、综合评价：
综上所述，本项目有很大市场潜力，是目前市场上较为成熟的投资项目，通过投资效益财务分析表明：该项目有一定利润空间，风险性小，是可行的。
风险：
投资也是有风险的，你的投资基大部分都花在了网站的维护上，你做的是零库存，这一点很大程度的减少了经营风险，会不会有那种把货压在手里卖不出去，资金无法变现的难题。
从投资的角度考虑所销售的产品是不是能帮你把钱赚回来，你所销售的商品面对着什么样的人群，你所在的行业市场有多大，你还能不能进入这个市场抢到你的那份，你的营销手段是否有效。
经济效益分析：
把你做网站、维护、需要配备东西等等全都算进去，并对你未来的市场做一个预计，合理的做一个经济效益分析，说明如果顺利大概多久可以回本，回本以后向哪个方向发展，平均每年或者每个月有多少收入等等。目录
一、总论： - 1 -
1.3 可行性报告内容： - 1 -
1.4项目规划： - 1 -
结论： - 1 -
二、项目提出背景及发展状况： - 2 -
2.1 市场现状分析： - 2 -
2.2 产品供需预测： - 2 -
2.3 价格预测： - 3 -
三、项目提出的有利条件： - 3 -
四、经营范围和进货渠道： - 4 -
4.1 网店经营范围： - 4 -
4.2 进货渠道： - 4 -
5.2 销售方式： - 5 -
进货： - 5 -
推广： - 5 -
出售： - 5 -
维护： - 6 -
五、店址选择与硬件设施： - 7 -
六、经济效益分析： - 8 -
6.1 投资估算： - 8 -
6.1.1 按开店方式预算： - 8 -
6.3销售额预算： - 11 -
6.4 盈亏分析： - 12 -
七、综合评价： - 12 -
风险： - 12 -
经济效益分析： - 13 -
目 录
第一章 总论 5
1.1项目概要 5
1.2可行性研究报告编制依据 8
1.3综合评价 8
第二章 项目背景及必要性 11
2.1项目建设背景 11
2.2项目建设的必要性 13
第三章 建设条件 16
3.1项目区概况 16
3.2项目建设条件优劣势分析 21
第四章 市场分析与销售方案 26
4.1市场分析 26
4.2销售策略、营销方案和模式 29
4.3风险分析 30
第五章 项目建设方案 32
5.1建设任务和规模 32
5.2建设规划和布局 32
5.3工艺（技术）方案 32
5.4建设内容 35
5.5实施进度安排 36
第六章 环境影响评价 38
6.1环境影响 38
6.2环境保护与治理措施 38
第七章 项目组织与管理 40
7.1组织机构与职能划分 40
7.2劳动定员 40
7.3经营管理模式 41
7.4经营管理措施 41
7.5技术培训 42
7.6劳动保护、安全卫生与消防 42
第八章 投资概算与资金来源 44
8.1投资概算依据 44
8.2投资概算 44
8.3资金来源 46
第九章 财务评价 47
9.1财务评价依据 47
9.2销售收入、销售税金和附加估算 47
9.3总成本及经营成本估算 48
9.4财务效益分析 49
9.5不确定性分析 50
9.6财务评价结论 51
第十章 社会效益评价 52
10.1社会评价基本结论 52
10.2农业产业化经营 52
10.3农民增收、农业增效评价 54
10.4其它社会影响 55
第十一章　可行性研究结论与建议 56
11.1可行性研究结论 56
11.2问题与建议 56

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