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哎呀呀中国饰品领导者商业计划书

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保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开.本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： _______年____月____日
摘 要 1
第一部分 公司概况 4
第二部分 公司管理层 6
第三部分 经营发展规划 9
第四部分 行业及市场分析 12
第五部分 营销策略 14
第六部分 SWOT分析 16
第七部分 融资计划 18
第八部分 财务分析 20
第九部分 风险分析与对策 22

一 公司概况
哎呀呀 一个响亮的女孩饰品连锁品牌、中国饰品连锁第一品牌，于 2004年诞生,其注册资金7500万。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品。多年来，哎呀呀一直秉承“成就伟大的品牌，让全球女孩更美丽”的使命和“平价、时尚、热情、欢乐"的经营理念,在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力,仅用数年时间，就改变了饰品零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流.
目前，哎呀呀在全国拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区，已发展成为年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的中国最大的饰品连锁集团公司,并连续三年被评为“纳税大户”.哎呀呀先后解决了近两万人的就业问题,同时还成就了数千位创业者的创富梦想,被树立为青年就业创业的先锋单位。
哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色，又极具中国本土色彩，暗合了“拉动内需"、“渠道下沉”的中国商界大势.从北京、上海等一线城市，到偏远地区城镇这样的四五级市场，随处可见哎呀呀的身影，为消费者提供快捷、方便的产品和服务。
哎呀呀坚信“小即是美"，崇尚开放、协作、公平、透明和奋斗精神,致力打造成一个“为创业者提供机会,为消费者提供实惠,为供应商提供利润,为员工提供发展空间”的创富平台。如今,全国有数千家工厂为哎呀呀生产产品，数以千计的加盟商通过哎呀呀实现了自己的创业梦想.
哎呀呀聚焦于“微笑曲线”上端，只做品牌营销、渠道建设和产品研发，不做生产,成为本土企业学习的典范，先后荣获“广州市著名商标”、“中国最佳商业模式"、“最具竞争力品牌”、“中国高成长连锁50强”、“中国饰品领导者”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“中国特许百强奖"和“中国零售业优秀特许加盟品牌"等荣誉称号，并成为中国饰品连锁行业唯一通过国家商务部特许经营资格备案的品牌。
哎呀呀还成立了“志愿者服务队"，定期“关爱留守儿童”、“义工”等活动，同时与中国人口福利基金会合作，启动了持续十年、旨在帮助1000名贫困白内障患者重见的“哎呀呀光明行"大型公益工程，该工程已相继在云南、广东落地。
2012年5月，哎呀呀获得中国领先投资机构达晨1亿元投资，这是中国饰品连锁行业迄今为止最大的单笔商业融资，再次引发饰品行业蝶变。
2013年6月，哎呀呀以24。36亿元的品牌价值与联想、苏宁、万科、森马等知名品牌一起荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌排行榜”，成为中国饰品连锁行业首家也是唯一一家跻身“中国品牌500强”的品牌，成为名符其实的中国饰品连锁第一品牌.
2014年3月，哎呀呀被国家工商行政管理总局商标局认定，荣获我国品牌商标领域最高荣誉,填补了中国饰品连锁行业在该领域的空白，这是继哎呀呀品牌价值率先突破20亿元、荣获行业首个“中国品牌500强”后的又一重大品牌战略成果.
二 公司管理层
姓名：叶国富
性别：男
职位:创始人、董事长
简介：
叶国富，男，1977年11月生，湖北十堰人,哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长、广东省第十二届省人大代表、广东省第十届省青联委员、广州市荔湾区第十五届人大代表、 广州市荔湾区第十二届工商联副主席。其他社会兼职包括：中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、 广东省连锁经营协会副会长、 《中国企业家》理事会理事、《时尚饰品报》名誉社长、省十一届工商联代表、第十二届广州杰出青年候选人、广州市荔湾区各界知识分子联谊会第二届理事会副会长、荔湾区青年联合会第一届委员会副主席 、广州市荔湾区十大杰出青年、广东省青年最高荣誉“五四奖章”获得者、共青团中央“中国青年创业领袖"提名奖获得者.其创始的哎呀呀公司目前是中国最大的饰品连锁企业.
姓名：杨云云
性别：女
职位:联合创始人
简介：
哎呀呀联合创始人、执行董事、商品中心经理，服装设计专业。联合创办哎呀呀后，一直从事商品研发工作.
姓名：李敏信
性别：男
职位:副总经理
简介：
1993年毕业后一直从事服饰代理，2009年负责哎呀呀全国大客户业务，2010年6月1日正式任职哎呀呀副总经理。
姓名：郭玉宝
性别：男
职位：副总经理
简介:
1996年7月毕业以来一直从事市场营销工作。入职哎呀呀公司后,全面负责加盟拓展及加盟店铺运营、管理、服务等系统工作.
姓名：窦娜
性别：女
职位:商品总监
简介:
毕业于湖北武汉大学，加入哎呀呀后,主要从事产品研发、设计等方面的工作,历任采购、商品经理、商品中心副总监、商品中心总监，负责商品中心的整体运作。
姓名:张南华
性别：男
职位：财务总监
简介：
大学毕业后先后在广东正中珠江会计师事务所及普华永道会计师事务所工作，历任高级审计师、审计部门经理。2010年3月加入哎呀呀公司任财务总监。
三 经营发展规划
哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化, 店面设计时尚化， 员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利， 从而实现公司与加盟商的共赢。
管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统,建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理.
产品开发上，建立了产品信息管理中心，与日本、韩国大型企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，每年开发新饰品达上万种。
在品牌提升上，品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略，并在《知音》《家庭》《女友》《打工》《商界》《精品购物指南》《瑞丽》《中国时尚品牌网》等媒体上进行广告宣传，时刻把握动感时尚的品牌风格。
哎呀呀坚信“小即是美”，崇尚开放、协作、公平、透明和奋斗精神，致力打造成一个“为创业者提供机会,为消费者提供实惠，为供应商提供利润，为员工提供发展空间”的创富平台,秉承着和平共赢的经营哲学、公平严谨务实高效的核心价值观以及让全球女孩更美丽，让中国企业领潮流的企业文化,不断进步。
哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌,发展路径则以腾讯为参照，从渠道商到品牌商再到平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务商。
四 行业及市场分析、
中国饰品行业市场分析:国内外市场对比
　　国内外的饰品行业存在着很大的差别：在发达国家，由于饰品行业的发展较早，目前已逐步走向成熟.在这些国家，从生产到销售都已经形成了一套完整的体系.笔者因工作学习关系，曾访问多个国家,走在街上，你会发现各种档次的饰品专卖店、销售点；商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。
　　而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。2000年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时,饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升,中国才有了自己的饰品行业。
　　随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。
　　中国饰品行业市场分析：中国饰品行业现状
　　提到饰品行业的现状,在中国的13亿人口中,其中6亿多是女性,按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来,迅速地占据了大街小巷,饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。
　　但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来.由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈,小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。
　　这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少,更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用,中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题。
　　中国饰品行业市场分析：中国饰品行业的未来发展趋势
　　时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。以乔伊丝饰品为例，近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变。
　　从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段,随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高,饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：
　　饰品的品种日益丰富，推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力,反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。
　　饰品的潮流化趋势愈益明显。针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品而获得市场的热捧,充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领,只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮
中国饰品行业市场分析：中国饰品行业需解决的问题
　　虽然饰品行业在未来具有良好的发展势头,但是中国的饰品行业仍存在着一些深层的问题需要解决:比如构建名牌企业、规模企业。目前，中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低,创造能力不足，基本上以仿造为主,缺少发展潜力。因此为了保障饰品行业的发展,首要任务是创造属于中国自己的饰品品牌和具有较高生产水平的饰品生产企业及引进一些国际品牌,带来先进的运营管理经验。
　　由于我国国民经济的持续健康快速发展,为饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇,时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个饰品行业发展的态势来看,饰品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大，为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机.同时，为了促进饰品行业更快更好的发展，也需要对饰品行业中的不足进一步完善，通过有效、有序公平的竞争促进整个饰品行业的发展。
五、营销策略
哎呀呀：进入饰品连锁时代
随着消费者对饰品行业认识的目益加深，对饰品需求的日益加大，饰品店也如雨后春笋般多了起来，其中又以流行美和流行美的山寨版居多，但价格大多居高不下，而且因为大多数都要提供发型甚至造型服
务，很难标准化。流行美的影响力更多局限在华南地区，而全国性连锁几乎没有.此时，饰品行业更应该采用的营销模式是类似屈臣氏式的量贩超市，而不是像珠宝首饰一样的专柜销售。饰品行业急需的是一个零售连锁品牌。
2005年，哎呀呀的诞生，宣告中国饰品行业正式进入零售连锁时代。一个50平方米的店里有上万个款式,近2000个SKU，可谓琳琅满目这给了年轻时尚的女孩大量“淘"的理由，让哎呀呀迅速超越同行,成为新一代饰品零售行业的代表。从女性消费角度看，显然女人更容易放弃一个产品而不是一个场所，场所和女性的关系会更加立体、丰富和持久。
与流行美不同，哎呀呀从10元店发展而来，可谓非常草根,但离消费者却很近,用哎呀呀董事长叶国富的说法是“价格便宜得让消费者买了不心疼,丢了不可惜”，从而导致消费者只要进了哎呀呀店,几乎很少空手出来的，成交率高达87名以上,而且往往因为贪便宜,本来计划买10元的东西最后买了80元，远超预算。如此的自然销售为哎呀呀节省了大量的管理、导购、培训成本,也很容易标准化，只要位置好，装修按照公司的统一标准就足够了。
简单的平价原则让哎呀呀在中国3年开了1800 多家店，平均每天开2家店。哎呀呀甚至在某种程度上改变了年轻女性的打扮方式，饰品几乎成了许多年轻女孩的必需品。
与流行美的“高价+服务”的赢利模式不同,哎呀呀借鉴的是ZARA的快时尚策略，依靠平价快速的时尚产品款式,吸引了众多热爱年轻时尚的女孩粉丝。在哎呀呀看来，平价是一种战略，零售连锁行业的精髓是“规模大于利润”，小饰品行业又没有明显的季节性和区域性分化，只要产品线丰富,就会有顽强的生命力.
在产品供过于求的时代，哎呀呀整合了很多饰品
行业上游的研发、设计、生产资源，又掌控了规模化的终端零售资源，尽可能缩短了产品与消费者的距离，其发展也就自然如ZARA一样快速,并且具备长期的成长性。
六 SWOT分析
S（优势)：哎呀呀饰品物美价廉,饰品与潮流同步，能迅速抓住时尚元素，饰品更新速度快，款式新颖;而实体店装修与格局都比较舒适,并且管理模式相对于比较规范。
W(劣势）：规范的管理模式并没有能够得到完善,虽说是价格比较平价，但是在质量上还需要有待提高；在使用媒介组合可以更好的选择。
O(机会）：由于更多的企业开始步入饰品行业，导致饰品市场一直处于不为稳定的形势，质量、销售方式等一系列问题接踵而来，哎呀呀饰品可以寻找市场空隙，加强质量、销售等进一步巩固自身在饰品市场的位置，并打造中国饰品界的品牌.
T(威胁):饰品行业的涌入者越来越多，市场逐渐趋向饱和，竞争者为达到销售目的，低价销售，使饰品质量降低，哎呀呀饰品深受这些影响。
七 融资计划
1、 投资建议
为尽快占领饰品行业领域，公司拟吸收风险投资1000万元，可分两期投入,其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。
2、 投资方在公司经营管理中的地位、作用
投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作.
公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表.公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。
3、资本退出
风险投资者是要在适当的时候退出，并取得收益的。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行)、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国所设置的创业板大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性.公司三年发展战略规划确定：2014年完成股份制改造；2015年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系,力求2015年公司在创业板上市,风险投资家成功退出。
八 财务分析
附表：资产负债表 损益表
九 风险分析与对策
1、 市场风险 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧,各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手,因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
2、经营风险 人力成本上升和高素质人才不足：公司为稳定内部人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加.同时，由于公司处于成长阶段，工作环境、福利待遇同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
3、 财务风险 公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足公司快速发展的需要。
二、对策
1、 市场风险及对策
l 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；
l 加快对新产品的开发进度，增强市场应变能力,丰富产品结构；
l 建立一套完善的市场信息网络体系,制定合理的销售价格，增强公司盈利能力;
2、 经营风险及对策
l 推行目标成本管理，加强成本控制；
l 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
l 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
3、 财务风险对策
l 构筑和拓宽畅通的融资渠道,为公司的发展不断输入资金,同时，要完善公司自身的“造血“机制；
l 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。