立天生态家纺招商办法.doc

立天生态家纺招商办法(招商人员陌生拜访量化考核)在公司成长阶段，加盟商的素质及专卖店的质量显得尤为重要，制订本标准的目的是保证公司新加盟商具备优秀经营管理能力和个人素质，提升立天生态家纺的店面形象。而陌生拜访作为一个招商的重要手段，本标准的制订也是要对陌生拜访起到量化评估考核的作用。招商办法一、温州地区城市级别分类：A类城市：温州市区、苍南县城、平阳县城、永嘉县城、洞头县城、瑞安市区、乐清市区B类城市：泰顺县城、文成县城、苍南龙港、平阳敖江、乐清柳市、乐清虹桥、永嘉桥头。C类城市：苍南宜山、苍南钱库、苍南金乡、永嘉乌牛、永嘉桥下、瑞安塘下、瑞安仙降、乐清北白象。二、 区域划分：陈伟负责区域 (永嘉、乌牛、桥下、钱库、泰顺)大考负责区域（瑞安、塘下、仙降、金乡、文成）喜乐负责区域（宜山、乐清、柳市、虹桥、北白象）三、ABC类城市加盟商的统一要求:1、 经营理念和品牌意识：新加盟商对品牌经营有清晰的认知程度，有长远品牌运作计划。新加盟商在过去的经营当中，有不少于三年的经营管理经验；原来经营的品牌在当地享有很高的知名度；较强的市场拓展能力、领导能力、进取心、做事果断、勤奋敬业；对员工能进行科学的管理，；新加盟商最好是本地永久居民，在当地有很强的人脉关系，能得到家人的支持；2、 相关行业经验：新加盟商应具备至少二年的行业（如床品、服装、装饰布艺等）经验，如少于二年必须有一位做过二年以上床品经营的店经理作为店长；3、 经营立天家纺的专心程度：新加盟商能以立天家纺为主业，最好只经营立天一个品牌，同时经营的项目不超过2个；保证有80以上的时间和精力投入立天生态家纺事业中；具有投资实力，避免借贷经营；4、 新加盟商的配合度：新加盟商配合度较高，能按照公司所有活动方案和各种规范制度严格执行，同意公司的协议要求；能按照公司要求由本人带领主要员工参加公司组织的新加盟商培训课程，并考核达标；5、 新加盟商的年龄与健康要求：新加盟商必须在28-45岁范围内；身体健康，无重大疾病、慢性病；6、店面基本条件：门面宽度必须6米以上（至少二个门头）；店内净空高度要求3.2米以上（最低点不得低于2.8米）；门面必须独立开关（不受其他建筑或门限制），店面要临街、可以做完整的门头，店内地平面高出街面的落差不得超出三个台阶；专柜：省级市场和发达的地级市可以先做专柜，但必须选择当地最好的商场，且位于边厅，显眼并客流好。7、选址应避免区域：设在二楼的店面、三类及以下地段、在当地家纺强势的商场直径100M内的区域；8、租期不可少于三年，而且在三年内无拆迁计划：9、地段定义：1）黄金地段：当地主商圈最旺的地段，标志：这一区内有城内最高档的商场一至二家，房租最高，成熟的步行街的中心， 中高档品牌；2）一类地段：黄金地段的两边各不超过100M，或省会城市次商圈的最好地段，中高档品牌能连续，成熟的步行街的两头；3）二类地段：人流较大街区、交通便利街区、中档品牌同类专卖店聚集区，商铺连续等，这一区内可能有城内最大的超市，附近有居民集中区；4）三类地段：高速车道旁、店铺周围商圈档次较低、商业氛围差、形象杂乱破旧、商铺不连续、交通不便、人流不多、开业无期的新街道等；三、除以上基本要求外，ABC类城市还有如下要求:A类城市：素质要求：要有当地的商场有很强的开拓能力，高档品牌的操作经验，对激烈竞争的控制力，大城市的运作经验；资金要求：具备50-80万的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目)如有合伙人，不应超过两个；选址要求：选择一、二类地段、高档床品专营店、人气旺大卖场收银区外的高档区；专卖店实际使用面积70平米以上，店中店40平米以上；B类城市：素质要求：要有专卖经营经验，市场长期拓展经验资金要求：具备30-50万的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目) 不允许以合资入股方式加盟；选址要求：选择黄金地段、一、二类地段、高档床品专营店、人气旺大卖场收银区外的高档区；专卖店实际使用面积80平米以上，店中店50平米以上；C类城市：素质要求：要有当地的客群关系的管理能力，能服从公司的管理，有很强的执行力；资金要求：具备20-40万的资金(根据市场的经济水平不同在相应范围内确定资金数目) 不允许以合资入股方式加盟；选址要求：必须选择黄金地段、一类地段；专卖店实际使用面积60平米以上；四、审批与控制:1、对加盟商的要求：所有的新加盟商必须由招商人员初审亲自填写再由招商部经理初审合格，初审合格后必须亲自到公司由营销总监或总经理复审；2、对招商人员的要求：新店加盟，招商部必须有人到现场实地看址，并向招商部按附(1)要求如实上报相片、等文件。3、以上两条同时合格方可交纳保证金并办理加盟手续。4、新店开业十天内招商人员将新店相片按施工验收标准拍摄（拍门头时一定要拍到两边的店面以验证店址）发给招商部经理验证，发现与申请情况不符合的对当事人依相关管理条例处理并限期完成店铺整改，整改合格方才继续供货。5、如果新加盟商提供的审批资料有虚假部分，查实是招商部现场考察人员有故意隐瞒、以次充好行为的，予以除名处理。 招商人员陌生拜访的量化考核1、 二图：一张地图（上面标注各家床品专卖店、商场分布）；一张商圈图（见附2）。2、 20张名片：包括但不限于当地各床品加盟商、商场床品经理、连锁服装店加盟商、婚纱影楼等，如果没有名片提供其联系方式。3、 每日晚上提交，最迟于次日8：30分之前提交给经理。4、 各个床品品牌在当地的分布和详情，比如专卖店的位置、专柜的面积、预计年销售/年回款等信息。附（1）:待审店面照片拍摄要求一、 商圈照：当地黄金和一类地段的商场、街区、店铺等的照片，远景和近景均要拍，要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌，对应标注在上；（至少5张）二、 店面照：标准门头、内部结构照片，要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌；（至少5张）；三、 左侧临近店面照：所选店面的左侧临近的同边街道其它店面的照片，沿着同一方向拍摄，必须能看出店面的连贯，不能少拍、漏拍，每张照片涵盖10米的街道情况，至少拍到离店50米以上的范围；如中间遇到施工在建场地，也必须拍摄，可以拍远景；要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌；（至少5张）四、 右侧临近店面照：所选店面的右侧临近的同边街道其它店面的照片，沿着同一方向拍摄，必须能看出店面的连贯，不能少拍、漏拍，每张照片涵盖10米的街道情况，至少拍到离店50米以上的范围；如中间遇到施工在建场地，也必须拍摄，可以拍远景；要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌；（至少5张）五、 对面街道照片：所选店面正对面街道照片，拍摄距离相同（100米范围），要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌；（至少5张）六、 同行照片：选择3家当地已开专卖店的同行主要竞争品牌，每家拍1-2张，包括他们店面周围情况要拍出来；要有1张能清楚看到门牌号和街道路牌；在上标出位置；七、 店中店的审批照片：商场的外观正面照、周围100米范围内的街道照（在上标出位置）、所在楼层的各床品品牌分布照（和楼层分布图相对应）；所选店中店位置照；（16张左右）。附（2）：商圈图样板 7 / 7