第四组市场分析.doc

个人收集整理 勿做商业用途一月份卷烟市场分析-景洪市市场部第四组一、服务区基本概况第四小组服务片区包括勐养镇、普文镇、基诺乡、大渡岗乡、景讷乡、勐旺乡共6个乡镇，辖区土地总面积为4046.1平方公里，共有人口79019人，32个村委会，302个村民小组。有傣、汉、彝、基诺、布朗、哈尼、拉祜、布朗、瑶族等13种民族。主要以橡胶、茶叶及各类农作物为主。截止2011年1月28日第四组片区现有客户672户，其中包括(1月新入网未订货客户26户），本周有效在订货客户648户，暂停及停业客户2户.网上订货客户342户，烟信通订货客户332户，电话订货客户0户,网上订货客户占客户总数的50。74。二、卷烟销售情况1月份第四组服务区共销售卷烟2324.1件,与去年同期的件2190.1相比增加134件,同比增加5.77,本月销售金额共计876.37万元，其中一类卷烟占销售4。65%,二类卷烟占销售4.13%、三类卷烟占销售55。13%。卷烟单条值75.42元。单箱值18853.90元.从以上数据分析，服务区1月份销售量与去年同期相比有所上升，表明卷烟销售量较好，卷烟消费结构也有所上升，一、二类卷烟占总量比虽小，但是以去年相比也有不同程度上升，今年片区三类烟销量较理想，占总销量的55.13%.由此可以明显看出，受行业政策的影响，四、五类烟受压缩和控制,第四片区本月以主销三类卷烟为主.本月不同类别卷烟销售量上升主要原因是逢“春节”,节日的到来，拉动消费和卷烟结构的提高，节日期间礼品用烟和节日气氛消费,另外一个原因是为满足市场需求公司加大卷烟投放量，好多客户为准备春节销售,大量进购储备卷烟货源，基于以上因素,市场卷烟销售量和卷烟结构才得到了提高。三、市场动态分析片区消费情况较复杂,有在单位上班人员，有到片区做香蕉种植生意的外来生意人。片区由于居住的民族多、散，消费者居住受地域性限制、经济收入、生活水平、风俗人情、接受文化教育层次的不同，街道上、周边村寨、农场连队、偏远山村对卷烟的消费结构也各有不同,可大体细分为两块，如下：（一）、镇政府和乡政府所在地消费特征镇政府和乡政府由于所在地有各单位的工作人员及做茶叶、农作物副产品的生意人,这些人员收入较稳定，消费水平相对较高，因此客户的中、高档卷烟销售相对较好，购进也较稳定.销售5-10/包的卷烟为主，高档卷烟和5元/包以下的卷烟为辅.销售的常规卷烟有云烟（软珍品)、玉溪(软）、红河（硬99）、红河（软99)、红塔山（新势力)、红塔山（软经典100）、红河（硬88)、红河（软88)、 红塔山（硬经典1956)、红塔山（软经典1956)、红河（硬甲）等。（二）、农村及连队消费特征片区消费群体主要以村寨村民和农场固定居民为主,卷烟消费以中低档卷烟为主,特别是7元价位以下卷烟需求量较大。片区畅销品牌主要有：红塔山(新势力）、红河（硬88)、红河（软88）、红塔山（硬经典1956）、红塔山（软经典1956）、红河(硬甲)、红梅（硬春）。四、卷烟品牌总体结构畅销品牌：玉溪(硬和谐）、云烟(软珍品）、玉溪（软)、红河（硬 软88）、红塔山(新势力）.平销品牌：红河（软99）、红河（硬99）云烟(紫）、云烟（软如意）。滞销品牌主要为省外中、高档品牌如：泰山（望岳)、利群（软红长嘴)、利群(新版）、狮牌（草莓味）等。（一)从32户样本客户社会库存情况分析。填报单位：景洪市场部第四小组统计时间：201i年1月23日至1月28日(第4周）序号代码品牌名称统一批发价（元/条）指导零售价（元/条）市场零售价（元/条）社会库存情况(件）1合 计152.17 2一类烟48。34 36901028045919云烟(软珍品)195。00220.002108.44 46901028310444云烟(印象）530.00600.005608.60 56901028310833云烟（软礼印象)680。001000.0010000。00 66901028310925云烟(WIN)180。00200。002003。62 76901028310864云烟（红印象)340。00420.004201。00 86901028317177玉溪(软)190.00220.002058。79 96901028314459玉溪(硬和谐）340。00400。003806.89 106901028316125玉溪(软境界)640.001000。0010000。00 116901028315531玉溪(硬大成）530.00700。007001。00 126901028315562红塔山(硬大经典）380。00500。005000.00 136901028075022中华（软)550.00600。006007.00 146901028124010黄山(新概念）260。00300。003000.00 156901028036467贵烟(盛世)680。001000。0010000。00 166901028150378泰山（望岳）158.00180.001802.00 176901028001816双喜(盛世)170.00200。002000。00 181537真龙（佳韵）200.00230.002300。00 196901028013611真龙（海韵)420。00500。005000。00 206901028114455苏烟(软金砂)400.00420.004200.00 216901028062688苏烟(铂晶）800.001000.0010000。00 226901028062015苏烟（五星红杉树)178。00200.002000。00 236901028163538黄金叶(大金园)178.00200.002000。00 246901028160889黄金叶(茗仕之风)450.00700.007000。00 256901028169967黄金叶（天叶）640.001000.0010000。00 266901028179065黄鹤楼（软1916)800。001000。0010000.00 276901028185493黄鹤楼（硬论道）270。00350.003500.00 286901028179645黄鹤楼(硬满天星)240.00350.003500.00 296901028250825钻石(硬蓝10支120mm)245。00300。003000.00 306901028207508利群（软红长嘴）185。00200.002001。00 316901028065672兰州(16支吉祥）160。00180。001800。00 32二类烟24.69 336901028055369红河（硬99)115.00125.001207。12 346901028055390红河（软99）110.00120.001156.55 356901028316415红塔山(硬经典150）135。00160.001505。01 366901028225793黄山（锦绣）135.00150。001502.00 376901028001625双喜（硬经典1906)142。00160。001602.00 386901028163651黄金叶(黄金眼）115。00130.001300。00 396901028184151黄鹤楼（软金砂）135。00160.001600。00 406901028078252钻石（时尚）135。00150。001500.00 416901028118187利群（新版）116。00130.001302。00 426901028936262好猫（步步高)108。00120.001200.00 436901028065504兰州（硬珍品)145.00160.001600。00 44三类烟79。15 456901028046893云烟（紫）83.00100.00905。52 466901028310628云烟（软如意）88。00100。00953.74 476901028311168云烟（软紫)85.00100。009010。03 486901028055352红河(硬88）85.00100。009015.10 496901028055383红河(软88）80。0090。008512。23 506901028055956红河(运)72。0080。00800.00 516901028314985红塔山（硬经典）63.0070。00683。45 526901028315012红塔山(软经典）63.0070.00683.10 536901028314176红塔山（硬新势力)88。00100.00959。31 546901028316378红塔山(硬国际100)88。00100。001000.00 556901028315982红塔山（软经典100）88.00100。00955.54 566901028315432红塔山（硬经典100）88.00100。00953.00 576901028071772中南海（金8mg）55.0065。00652.50 586901028071475中南海(5mg)80。00100.001000.00 59002436黄山（软一品）54.0060.00600.00 606901028001472双喜(软国际)54。0060.00600.00 616901028301855梦都(薄荷型)88.00100.001000.67 626901028166690红旗渠(天行健）54。0060。00580.50 636901028169257黄金叶(金满堂）88.00100。001000。00 646901028024976娇子（X）80.00100。00903.46 656901028035866狮牌（草莓味）63.0070。00701.00 从以上样本客户库存数据可以看出，一至三类烟社会库存量较大，一类烟平均户存量在75.5条.二类烟平均户存量38.58条。三类烟平均户存量123.7条.通过以上数据可以看出，片区客户库存意识增强，为迎接春节的到来，客户都在积极备货,一至三类烟社会库存基本可满足节日需求。五、市场消费需求分析目前片区乡镇外来做生意的人员较往年要多,主要指 （到辖区种植香蕉的外地老板）。由于流动人口的突然增长,也无形中带动了卷烟消费结构的上升，乡镇单位消费者更倾向于消费内容丰富、体现档次与时尚个性的卷烟消费品牌,农场、农村消费者由于受到经济收入的限制,加上片区消费者经济收入主要来源为茶叶和其它农副产品,在价格不景气的情况下,都无力造成卷烟的消费结构提升，一至三类烟的投放目前已基本能满足消费者需求。四类、五类烟乡村消费需求较大，街道客户每周的市场投放基本在到货的当天就被农场或农村的消费者消耗掉。二一一年一月二十九日