不无饮茶店开业策划书.docx

“不饮茶”杯高校联合营销挑战赛

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目录
一、活动介绍 2
1、活动背景 2
2、活动简介 2
3、活动主题 2
4、活动目的 2
5、活动时间、地点及对象 3
6、主、协办单位 3
二、大赛各环节介绍 3
1、启动仪式 3
2、赛前培训 4
（1）产品培训 4
（2）营销实战培训 4
（3）领导力培训 4
初赛 4
复赛 4
决赛 4
三、奖项设置 5
四、附录 5
附录1： 5
附录2： 6
附录3： 8
附录4 8

一、活动介绍
1、活动背景
在商业经济与信息技术迅猛发展的今天，产品能不能成功的被大众认可和消费成为企业生存的关键。正所谓销路决定出路，企业优秀管理者的营销能力也越来越被重视。作为新世纪的大学生，我们拥有着无限的热情和过人的智慧，不断地追求着成功和卓越。我们欲通过所学所思在经济大潮中大展拳脚、彰显智慧。一切具备、只欠东风。我们需要一个能够释放营销才能，展现策划天赋的平台。武汉市不饮茶茶文化传播有限公司致力于为在校大学生搭建实践商业知识的平台，特推出此次营销大赛，重在锻炼参赛学生营销、管理、策划等方面的相关知识的综合运用和实践能力, 锻炼学生以赛促学. 促进学生综合能力的提高，提高就业创业的能力。
2、活动简介
本次营销大赛是由汉口学院创业教育学院主办，本次比赛立足于激发参赛者的商业创新意识，以商业运作中的营销环节作为比赛内容，比赛过程中，参赛队员不仅有机会实践和学习营销策划与销售等专业知识，还可以在Leadership、Teamwork、Innovation、Execution等多个方面得到锻炼，从而为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。
3、活动主题
实战营销 创新管理
4、活动目的
（1）旨在活跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。加强各校交流、巩固各校联盟。
（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量；
（3）通过本次活动切实提升各大高校各组织部门间的协调能力与协会凝聚力，提高武汉地区学生的校综合能力，促进学校创业管理的交流和创新，以更好的为武汉各大高校学生服务。
5、活动时间、地点及对象
（1）时间：大赛启动时间4月27日—4月30日，具体时间待定
（2）地点：汉口学院
（3）参与对象：武汉高校全体在校大学生
6、主、协办单位
主办单位：汉口学院创业教育学院
赞助单位：武汉市不饮茶茶文化传播有限公司
二、大赛各环节介绍
1、启动仪式
（1）大赛组委会代表介绍比赛环节、流程和奖项设置。
（2）赞助商代表讲话
（3）汉口学院创业教育学院会长宣布大赛正式启动
2、赛前培训
（1）产品培训
嘉宾：不饮茶公司产品经理
（2）营销实战培训
嘉宾：不饮茶公司总经理
（3）领导力培训
嘉宾：不饮茶公司总经理
初赛
营销策划书书写——参赛队以协办方提供的商品为对象创作营销策划书初稿；

复赛
营销实战——各参赛团队在限定时间内进行实体推销；根据各团队的营业额高低，筛选10支队伍进入决赛。

参观武汉国家级创业孵化器（晋级决赛团队）
（1）创业大牛分享会
（2）与大咖面对面
决赛
PPT答辩
决赛特邀嘉宾：湖北省创业导师团导师
公益环节
主题——为敬爱的老师砌一杯茶

三、奖项设置
奖  项
名额
奖  励
一等奖
1名
奖金5000元+证书+奖品
二等奖
2名
奖金3000元+证书+奖品
三等奖
3名
奖金1000元+证书+奖品
优胜奖
4名
奖金500元+证书+奖品
最佳社团奖
1名
奖金500元+证书+奖品
除现金、证书奖励外，你更有可能获得以下机会：
成为武汉市不饮茶茶文化传播有限公司校园项目经理
加入武汉市不饮茶茶文化传播有限公司成为合伙人

四、附录
附录1：
汉口学校市场营销大赛 邀请函
尊敬的贵校团委、各系部社团：
汉口学院本着“促进高校合作增强锻炼意识”，特准备与4月27日至5月27日举办大型活动“不饮茶“杯市场营销大赛，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。
大赛由汉口学院创业教育学院主办的面向武汉各大高校大学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行市场调研、营销策划、销售和品牌宣传实施等竞赛环节。深化教育部“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，建立创新创业教育与营销实践教学、以赛促学的机制；推动高等院校创新创业教育与营销实践课程体系和内容的改革，引导和培养高校学生创新精神和实践能力；以创业带动就业促进高校毕业生充分就业。
院校通过参赛组织工作，建立战略联盟，促进资源共享；拓展就业渠道，提高学生就业质量和就业率。大学生参赛可强化领导、策划、组织、销售及人际关系等方面的才能，并在真实市场环境下汲取商业运营的学习经验；在传统的课室教学外，得到额外的学习机会。
为进一步提升赛事水平，扩大赛事影响力，增加各高校师生的交流与合作，现诚挚邀请贵校参与本项大赛，希望各高校校积极组织学生参加大赛并取得优异成绩！
大赛组委会电话：[phone] 13571363148
汉口学院校团委电话：
武汉汉口学院创院市场营销大赛组委会
2016年4月10日

附录2：
评分细则

一、策划书评分标准
项目
说明
分数
市场分析（15%）
市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识
12—15分
市场分析基本正确，对竞争对手和宏观环境认识基本准确
9—12分
有市场分析，但市场分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有准确认识
9分以下
产品把握（15%）
能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题
12—15分
基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题
9—15分
不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题
9分以下
策略运用（25%）
营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。
20—25分
营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理。
15—20分
营销策略运用不当，组合单一。
15分以下
行动安排（25%）
行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强
20—25分
行动方案安排基本合理，预算基本正确，有可实施性）
15—20分
行动方案安排不合理，没有预算分析，可实施性差
15分以下
过程控制（20%）
文体符合方案要求，整个方案过程严密，系统性强
16—20分
文体基本符合方案要求，整个方案过程能成一体，系统性较强
12—16分
文体不符合方案要求，整个方案过程凌乱，前后衔接差
12分以下
注：满分100分

二、现场展示评分标准
评分细则
评分标准
参赛作品设计思路（20%）
参赛作品展示逻辑设计与层次清晰，对作品各项内容的关键点提炼准确、合理、有针对性。
阐述形式（20%）
形式新颖、层次清楚、结构明了、说服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当。
现场演讲表现力（20%）
发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人。
团队表现（20%）
成员之间配合默契、团队组成科学合理、策划执行能力强、准备充分、团队名称及口号创新、队员着装得体。
评委提问（20%）
语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有服力、应变能力强、内容完
注：满分100分
复赛评分标准
复赛评分标准按营销实战第一名成绩为100分，所占第一名成绩比例计算。如第一名营销实战成绩为80，第二名营销实战成绩为40，则第二名复赛得分为50分。
附录3：
决赛评分表
团队
评分细则
得分
备注

1参赛作品设计思路

2、阐述形式

3、现场演讲表现力

4、团队表现

5、评委提问

注：五个环节每环节总分20分，评分详见评分标准

附录4
公司简介
该公司成立于2015年5月，注册资金为100万元，公司是由一群志同道合的饮茶爱好者在中南财经政法大学创业园落成，其产品针对广大白领和大学生市场，打造超高性价比的花茶和花果茶系列产品，该公司曾经组织了各种关于茶文化的大型促销、路演和演讲比赛，都取得了非常好的效果；例如：在2016年度中举行的各大高校关于不饮茶的路演大赛中，单在湖北工业大学就创下销量几千瓶的佳绩，其他各大高校的销量也较可观，因其花茶的原汁原味的无任何添加成分的特点，赢得了广大消费者的认可，加上花果茶系列产品具有的特殊功效，更为广大顾客所青睐；因此，在我们产品的双重优势下，我们的工作难度得到了进一步减轻，成功地促成了与各大高校的合作。

本公司现主打产品简介：
一、法兰西玫瑰（法国进口），产品品质等级为一级；性价比高，主体功效为美容
养颜，调理身心，抗衰老等。

二、巴黎香榭(德国进口)产品是由洛神花、山楂、菠萝丁、水蜜桃丁、猕猴桃丁、
蓝莓、橘皮等组成；原料品质等级为一级，功效有补充人体所需的多种维生素，
口感酸甜，营养丰富。

三、胎菊（浙江桐乡产出）品质为特级，功效有清火明目，排毒，保护眼睛等。