1、 销售基本功课程试卷 考核人： 工号： 所属项目： 时间： 得分： 一、填空题。（每空1分，共22分）1、五证是指： ； ； ； ； 。 两书是指： ； 。2、按揭与抵押的主要区别在于： 。3、三通一平是指： 通、 通、 通， 平整。4、 全封闭的阳台面积按 计算。未封闭的阳台，面积按 计算。5、 得房率是 和 的比率。6、 开间是 ，进深是 。7、层高指的是 到 的高度。在房屋中，层高超过的 部分计入建筑面积。8、 净高是 。二、判断题：请在（）里打“”或“”。（每题1分，共10分）1、房地产是指房产和地产的总和，主指土地上的附着物。（ ）2、“二级市场”：是指房地产发展商根据土地使用合同的
2、要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（ ）3、王先生将原名下唯一住房（有贷款）售出，现如购房再贷款可算首套。（ ）4、用地红线、建筑红线和道路红线是同一道线。（ ）5、总建面积是指小区内住宅、公建、人防地下室面积总和。（ ）6、张女士43岁，如贷款最多可以贷27年。（ ）7、跃式是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。（ ）8、TOWNHOUSE是常用来指联排别墅。（ ）9、 CDB是指中央商务区。（ ）10、客户购买商铺时不需要提供购住房证明。（ ）三、识图（每空计1分，共计
3、18分，图中涉及户型统一按照“上北下南左西右东”的图示朝向）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）（ ）普通户型1、分别在右图中，在对应位置中标注“客厅、卧室、餐厅、厨房、卫生间”等功能分区；2、图中主要功能分区的尺寸分别为： 客厅进深 米、餐厅开间 米、 北卧开间 米、卫生间进深 米；3、图中北卧室的面积是 。4、此户型的格局是 室 厅 卫；5、至少列举出此户型的一个优点： 优点： 6、至少列举出此户型的一个缺点： 缺点 ： 别墅户型1、 该别墅户型属于独体、双拼、联排的哪一种？答：属于 别墅；2、图中主要功能分区的尺寸分别为： 客厅开间 米、餐厅开间 米、 车库开间 米、厨房开间 米、 客卫
4、开间 米；3、图中客房的面积是 。4、此别墅户型主入口方向为 入口；四、名词解释：（每题3分，共15分）1、容积率： 2、 七通一平：3、定金和订金的解释和区别？4、 建筑密度：5、绿化率：五、简答题：（第1题5分，第2题10分，共15分）1、土地使用权出让最高年限分哪几类？答：2、阐述杭州的购房政策及贷款政策？ 答： 六、综合运用题：（共20分）唐僧得道后一直在西天如来处修行，大唐一直给他按本国政策留职留薪。这天经皇庭世纪业主悟空推荐第一次到大唐境内看房，打算用100万美金做点投资。唐僧1月1日看中了皇庭世纪一套电梯洋房，面积为143平方，表单价为41000元/平米，1月6日下定并付款签约。请问唐僧是否符合购房和贷款条件，为什么？如做商业贷款10年，首付五成，每月应还款多少？需要提供哪些资料？该套物业契税和物业维修基金各是多少？（1、一次性付款为九二折；2、商业贷款九四折；3、其它优惠：老带新，新客户享受1%的优惠；三天内付款签约享受1%。10年期月万元还款额为145元。汇率：1：6.3002;房地产政策与目前杭州地区相同。）（算折后总价时先折付款优惠，再折其它优惠，不要累加一起折。另需写算式。）3 / 3
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