我国农产品网络营销相关问题研究毕业论文.doc

毕 业 论 文题 目 我国农产品网络营销相关问题研究 院系名称： 市场营销系 专业班级： 营销管理与策划11营策本 2015年 3月 22 日我国农产品网络营销相关问题研究摘要随着科学技术的发展，产业布局的调整，我国农产品市场迅速扩大，特别是加入WTO后，国外农产品的大量涌入，国内农产品的供给状况由原来的全国性短缺转变成了结构性相对过剩，农产品营销市场的竞争也更加激烈。由于现阶段农产品市场的供给结构与需求结构不匹配，而且我国农产品营销长期处于一种交易信息不畅、交易信息不准确、农产品流通不畅等状态。这种状态势必导致农产品市场营销的畸形，无法满足市场需求，因此，我国发展农产品网络营销已迫在眉睫。本论文通过对当今世界互联网发展势态的分析研究探寻出了网络营销在我国农产品销售过程中具有巨大的推进作用1。据此，我们首先提出了农产品网络营销的概念及内涵；其次对我国农产品网络营销的模式进行分析；然后对目前我国农产品网络营销的发展现状进行了分析并提出了目前存在的一些问题；最后针对这些问题提出一些发展建议。关键词：农产品； 网络营销； 网络营销模式； 发展建议IStudy Problem about the Network Marketing of Chinas Agricultural ProductsAbstract With scientific and technological development, industrial layout adjustment, the rapid expansion of Chinas agricultural market,especially after joining the WTO, the influx of foreign agricultural products, the national shortage of domestic agricultural supply situation change from the original became a structural relative surplus of agricultural marketing market competition more intense. Due to the structure of supply and demand structure of agricultural markets at this stage does not match, and marketing of agricultural products in a long-term deal to poor information, transaction information is inaccurate, poor circulation of agricultural products, such as state. This state will inevitably lead to agricultural marketing deformity, unable to meet the market demand, therefore, the development of Chinas agricultural marketing is imminent. In this paper, through the development of the Internet in todays world to explore the state of affairs in the analysis of network marketing has a huge role in the promotion of sales of agricultural products in the process1. Accordingly, we first proposed the concept and connotation of agricultural products network marketing; Secondly, the current status of the development of Chinas agricultural products and agricultural products network marketing model are analyzed and presented some problems existing; finally, I put forward some suggestions for the development of these problems.Key Words: agricultural products; network marketing; network marketing model; some suggestions for the development II目 录1 引言.12 农产品网络营销的含义及特点.1 2.1 农产品网络营销的含义.1 2.2 农产品网络营销的特点.23 我国农产品网络营销模式分析.3 3.1 农产品目录模式.3 3.2 农产品电子商务模式.3 3.3 农产品虚拟社区模式.4 3.4 农产品F2O模式.44 我国农产品网络营销存在的问题.5 4.1 农产品网络营销观念淡薄.6 4.2 网络销人才资源匮乏.6 4.3 农业网络发展不健全.6 4.4 农产品物流配送体系不健全.7 4.5 农产品网络营销处于初级阶段，网络营销技术有待提高.7 4.6 农产品本身存在的局限性.8 4.7 农产品网络营销信用体系落后.85 促进我国农产品网络营销的发展对策.8 5.1 提高全民信息化意识.8 5.2 加强农产品网络营销人才培养.9 5.3 加强网络设施建设.9 5.4 完善物流配送体系.10 5.5 加强农产品标准化.10 5.6 加强网络信用体制建设.116 结束语.11 参考文献.12III 1 引言 目前我国农产品的交易模式还主要停留在面对面的现货交易阶段。而伴随着我国农业市场的深入发展及市场的改革与完善，我国农产品市场的诸多弊端已日益显现。如，农产品的供给与需求的不平衡，农产品市场信息的不完善，农产品物流配送体系的不健全，还有农产品本身保鲜期短、易腐烂的特质等一系列弊端。中国作为一个农业大国，在面对国外先进的现代化的农业经营模式，只有另辟蹊径，改善中国农业的经营模式，找到中国农业的发展之路，才能与国外农业发展相竞争，在全球的农业市场上占领一定的市场份额。近年来，伴随着全球电子商务的快速发展，网络营销已逐渐成为新型而主要的营销模式，此类营销模式具有时效快、无地域限制、方便省事，信息透明等特点，这为目前中国农产品市场面临的弊端带来了极大的机遇，而且，国外众多国家已凭借网络营销，成功地在农产品市场上占据着一定的市场份额。因此，我国实施农产品网络营销已迫在眉睫，对农产品的网络营销的研究已相当重要。 2 农产品网络营销的含义及特点 2.1农产品网络营销的含义 农产品网络营销是一种“网络+白菜”的新型模式，它是专门通过网络进行的一种新型营销模式。它是指利用互联网技术的发展，利用网络媒介来进行农产品供给与需求等相关信息的收集、发布，利用网络媒介与现实物流的相结合，更大限度地提高效率，满足广大消费者的要求，以达到农产品交易，开拓农产品网络营销新模式。6通过农产品网络营销，我们不仅可以及时了解到农产品品种、数量、价格、产地来源等相关信息，还可以通过线上交易的这种模式，全面了解其他消费者对商品的评价，其他厂家商品的比较，并与买方进行互动交流等，更加方便了顾客的购买。 其具体内涵包括以下几个方面： （1）农产品网络营销是传统营销在网络时代的延伸与发展，是市场营销策略的一部分。农产品网络营销并非是区别于市场营销而独立存在的，它是传统营销在新时代下的新应用。 （2）不能将农产品网络营销简单地等同于网上销售。农产品网络营销是简单地在网上进行销售，它是农产品网上市场的调查、网上消费者行为分析、农产品网络营销策略的制定、网上产品和服务的价格的制定、网上渠道的选择、网上促销广告的选择、网络营销管理与控制、网站的设计与制定等一系列的市场营销策略的应用。 （3）创新是开展农产品网络营销的核心与关键。我国的农产品网络营销还处于初级阶段，有许多的不成熟与不完善之处，因此，我们要顺利开展农产品网络营销，必须学会大胆创新与变革，敢于颠覆传统营销模式，寻求新突破。 2.2 农产品网络营销的特点 （1）打破传统时空限制，大幅度提高农产品营销效率与机会。互联网具有无时间、无地区的限制，我们可以通过互联网，实现全国乃至全球在全天24小时的网上交易。这种突破传统面对面交易的方式，极大的为广大农产品市场提供了更广阔的平台与机遇，从而提高其效率与机会。 （2）网络营销强调一对一的个性化服务，具有极强的双向交流的互动性。网络一对一互动交流的特性，使得消费者能够真正地主动参与到网络营销的过程中来。在这个过程中，消费者可以随时随地就产品问题与商家进行互动交流，这种互动交流可以使得商家更真实、全面地了解消费者的心理与需求，通过这些了解而得到的结论，将会更有利于商家对自家网络营销做出调整，积极引导网络消费。同时，这种互动交流可以使得顾客与商家建立起长期的合作关系。网络营销的这种互动交流避免了传统营销的单向交流带来的问题。 （3）网络贯穿了整个营销过程，实现营销管理大整合。网络作为新时代的新工具，它具有强大功能，极大便利了广大网民。在网络营销方面，它具备如网上市场调查、产品的发布与推广、互动式顾客交易、电子支付方式、促进产品构思与设计更加符合消费者需求、以及更好地提供个性化产品与服务等功能。由于网络营销从农产品信息发布，直至发货收款，售后服务一气呵成，因此网络贯穿了整个营销过程。 （4）网络营销成本低、效率高。首先，网络媒介具有跨时空、传播快、范围广、内容详细而生动、多媒体传送、双向交流、反馈及时等特点，这些特点使得网络营销的效率得到了极大的提高，成本也相应的得到降低；其次，网络营销无需实体店的店面房租等相关的支付，也无需店面选址的时间浪费，消费者可在极短时间内建立起自家的网站进行营销；最后，消费者可以根据自己的需求与爱好，在网络上不受时间与地域的限制，并与其他商家的产品做出对比，选择出合乎自己心仪的产品，这不仅最大限度地维护了消费者的合法权益，而且还提高了产品的交易效率，降低交易成本，大大方便了广大消费者。 3 我国农产品网络营销模式分析 3.1 农产品目录模式 农产品目录模式就是农产品企业将农产品的相关信息发布在网络上，对企业的产品、形象等进行宣传，让顾客认识并了解企业，获得更多关于农产品特征的信息，从而产生购买动机。农产品目录模式侧重的是使用网络技术对农产品进行宣传，减少顾客的搜索成本，实现快速购买的目的。7农产品目录模式的主要特点有：管理模式简单，节省成本。随着网络科技的发展，目录模式的制作越来越简单，制作成本也很低，只需投入较少的资金即可在网络的相关网站上发布一些信息；信息传播速度快。互联网在现如今已遍布世界各地，网民数量也越来越多，人们可以实现不受时间、不受地域的限制，即可在网络上迅速浏览网上目录；宣传方式灵活，效果好。企业可以在网上发布一些文字信息，制作一些图画或视频，通过这些形式，使得企业把想要表达的信息更加形象生动地传达给消费者，不仅方式灵活，而且效果好。 3.2 农产品电子商务模式农产品电子商店和实体的零售店相似，只是农产品信息放在网上。农产品电子商店模式是指农业企业运用电子技术从事商品零售的一种模式。农业企业可以在网上建立自己的网站，并在网站上销售产品或服务。农产品电子商店由两部分组成，一是农产品信息发布前台，也就是顾客可以直接浏览到的信息，顾客可以在网站上看到企业发布的文字、图片、视频等相关信息了解企业或产品。二是电子商店的后台部分，包括客户订单处理、配货发货、处理客户信息等。农产品电子商务模式的主要特征有：便捷性。网上购物不同于传统的购物方式，还需要进行面对面的交易，消费者只需在相关网站上浏览企业发布的产品信息，用电子支付方式完成交易，即可享受货到上门的服务，全程只需在网上进行，方便快捷；低成本。电子商店类似于实体商店，但却又有着本质上的区别，电子商店是一种虚拟的商店，不需店租也不需人工费，打破了传统的时间和空间的限制，大大降低了企业成本；直观性。在网上购物的顾客可以很直观地在网站上浏览企业发布的文字或图画信息，无需询问，直观明了。 3.3 农产品虚拟社区模式农产品虚拟社区模式是由BBS模式发展演变而来的，就是农产品BBS网络论坛，在这个虚拟的论坛上，买方和卖方聚集起来，发表各自的看法，进行讨论，寻找各自需要的信息，从而建立起联系，达到网上销售的目的。3农产品虚拟社区模式的特点：实现了消费者和涉农企业的直接沟通。农产品虚拟社区将有共同需要的人们通过网络联接在一起，为他们提供各种交流手段和平等交流的平台，参与者可以发表自己的看法，也可以同他人交换想法，大大方便了他们的直接沟通；有利于农业企业得到额外收入。当社区人气旺盛时，农业企业除了可以为自己的产品打广告，还可以出售网络空间来增加额外收入，或者是提高与其它企业交换广告来增加访问量；3方便农业企业进行在线调查 。在以往的传统调查中，企业需要花费较高的成本来进行，但网络的出现，使企业可以直接在网站上发布一些调查问卷，企业只需能够很好地调动起消费者的积极性，加深对顾客的了解，增加潜在消费者。 3.4 农产品F2O模式 F2O是Focus to Online的缩写，即从第三方媒体获得农产品信息，是“焦点事件+电子商务”的新型模式。舌尖上的中国在中央台播出后，观众反应热烈，精美绝伦的美食画面与精湛的美食制作技巧，不仅给了观众视觉上的享受，也激发了人们对美食的强烈渴望。7而在网络如此发达的今天，人们可以随时随地利用移动互联网，搜索电视节目中出现的美食信息。一些农产品商家从中看到了商机，在网络上进行相关农产品的营销，于是，一种新型的农产品网络营销模式就此产生-F2O模式。F2O无论对于电视媒体还是电子商务平台来说都存在着巨大商机，有资料显示，4月18号晚舌尖上的中国山东煎饼美食的播出，该产品在淘宝上的销售量出现巨大增长，连续七天销售指数环比增长212.6%。由此可以说明，优秀的、制作精美的、收视率高的电视节目可以激发消费者的购买热情，产生购买欲望，从而促进相关产品电子商务的发展。7但对农产品网络营销的相关从业者而言，并不是每次的热点事件都能带来巨大收益，还需做到以下几点：对热点事件能够及时而且敏锐地察觉出来，并将热点事件与产品的相关性能结合来；加快供应链的反应速度；安排好物流的配送工作。 4 我国农产品网络营销存在的问题 中国的网络营销起步较晚，直至1996年才被中国企业尝试，与发达国家相比，中国网络营销发展的总体水平较低，仍停留在初级阶段。虽然中国网络营销起步较晚，但发展速度较快。几年前B to C存在的三大瓶颈:上网人数，网上支付和配送问题，现在都有了极大改观，网络营销已被中国企业采用，并异常活跃地介于企业的生产经营中。4 在中国这样一个农业大国，农村人口占80%，农产品营销问题是解决“三农”问题的一个关键。随着中国加入WTO,中国信息化建设的不断推进，网络营销的发展对于中国农产品的营销来说，将带来许多机遇，对于促进中国农产品营销有着非凡意义4。在几十年间，网络营销经历了飞速发展，它将网络和经济紧紧联系在了一起，并将市场营销推进到了一个崭新的信息时代。网络营销使得企业在很大程度上降低了经济成本、也提高了决策反应速度，在面对目前社会竞争激烈的状况和社会资源如此紧张的情况下，因此广受大中小型企业的青睐。但是照目前看来，农产品网络销售占同比销售的比例较低，这也深受农产品自身的缺陷、农民文化程度较低以及农产品市场分散和农村经济落后等因素的制约，以至于我国的农产品网络营销远远没有达到人们所预期的发展势头。因此，我国农产品的网络营销近年来虽然发展迅速，已进入新的阶段，但由于其处于初级阶段，还存在着诸多问题有待解决，同时，我国的农产品网络营销同国外的相比，还是落后许多，因此，我国在农产品的网络营销方面仍然存在很多问题。 4.1 农产品网络营销观念淡薄我国虽作为一个农业大国，但在农产品营销方面，仍以传统的面对面的交易方式为主，受长期传统方式的影响，农民一般只考虑生产什么、生产多少，再加上农村网络技术的发展和农民文化素质的限制，使得农民的农产品网络营销观念很淡薄。农民在农产品营销方面很少去关心市场需求，从事农产品销售人员也很少有机会得到关于农产品营销方面的专业指导和培训，很难与现代的营销模式，营销理念相融合，不能准确把握国内外市场的需求趋势，无法达到农业产业化规模经济的整体运营的要求。 4.2 网络营销人才资源匮乏人才是一个行业得以发展壮大的重要因素，在农产品网络营销方面，也需要既懂网络技术又懂营销理念的运用的复合型人才。但由于我国农产品的网络营销还处于初级阶段，国家及政府对农产品的网络营销还不够重视，对网络营销人才的不够重视，加上企业发展农产品网络营销的意识观念不够快准狠，企业在农产品网络营销技术发展方面还不健全，对网络营销人才缺少全面而专业的培训，再加上企业及政府对网络营销人才缺乏有效的奖励机制，造成这方面的人才少之又少。1而我国目前的经济现状对于农产品网络营销人才的需求已刻不容缓，但受到各方面因素的限制，我们很难吸引到高素质的网络营销方面的人才。而我国的广大农民由于受教育程度低，素质普遍低下，认知力差，信息意识及利用信息能力不足，甚至一部分农户对互联网应用、高科技通讯都处于陌生状态，对农产品网络营销概念的理解更是零。因此，网络营销人才的匮乏成为我国农产品网络营销发展的主要障碍。 4.3 农业网络发展不健全 农产品的网络营销是建立在网络技术发展的基础上，网络技术贯穿于农产品网络营销的整个过程中，支撑网络营销的每个领域。没有完善的网络技术，就无法实现网络营销，因此网络营销技术是网络营销的基本保障。目前我国虽然在网络建设中已经加大了对农业信息网络的建设，但电子商务的物质基础还很薄弱。从历史数据对比来看，互联网在城乡的差距在拉大，城乡之间的“数字鸿沟”有扩大的趋势。8由于资金和环境的限制，目前只有少数农民实现网络发展的要求，而农业网络的发展是实施农产品网络营销的关键所在，涉及农产品网络营销的各企业、乡镇居民若没有健全的网络设备，就无法顺利开展农产品的网络营销。 4.4 农产品物流配送体系不健全物流是实施交易过程中的关键环节，在农产品网络营销中物流就是将农产品从生产者送达到消费者手中，拥有完备而高效的物流体系是农产品得以开展网络营销的重要保障。然而，我国目前的农产品在物流配送方面还存在着许多问题。首先，由于农产品分散在农村千家万户，农产品生产规模较小，不利于农产品的迅速集中。再加上，鲜活农产品含水量高，易腐烂，难保鲜，保质期短等特点，因此，对农产品的物流配送提出了较高要求。其次，目前我国农产品物流主要以常温物流或自然物流形式为主，2而且我国农产品市场普遍缺乏配套的农产品预冷库，冷藏保鲜库，流通中心的储藏保鲜等一系列完善的流通体系，流通设备的不完善，基础设施薄弱。然后，我国目前拥有在全国范围内配送货物的物流公司屈指可数，这些物流公司在物流配送方面没有形成一个完整的物流体系，没有达到一定的规模经济，从而，大大提高了成本，没有发挥网络营销的低成本优势。最后，我国物流社会化和信息化程度较低，使得现实中滞后物流与网络信息反馈及时的理念相悖，也就大大降低了农产品网络营销在信息交流方面优势。 4.5 农产品网络营销处于初级阶段，网络营销技术有待提高 目前我国农产品网络营销还处在初级阶段，很多营销技术和方法还在摸索之中。由于技术水平的有限，我国还未形成一套适合我国农产品网络营销现有实际 状态的策略方案。当前，我国开展农产品网络营销的企业，只是在网站上简单做些关于农产品的宣传和广告促销，发布一些企业简介、产品介绍、电话号码等简单而基础的信息，而这些根本不能称之为网络营销。真正的网络营销必须是建立在完善的网络技术、信息技术和信用体系的基础之上，形成的一套完整的网络营销策略，并且依托于有管理和创新能力、知名度较高的涉农企业。只有这样，我们才能顺利自如地利用网络开展农产品营销，并且真正地做到使顾客接受网上购买农产品并成为一种购物方式，从而真正打开农产品网上市场。 4.6 农产品本身存在的局限性 农产品无规矩难成方圆。进行网络营销的产品必须具有品牌编码化、标准规格化、品质等级化等要求。而我国农产品分散广、种类多、散而乱的特点，所以很难进行规模化、统一化管理，所以其标准化也就很难实现。在如今的农产品生产地，无论是产品种类、技术、方法，甚至是收货时间都有着很大的差别，这些差别的存在造成了农产品很难实现标准化管理，从而很难形成产品品牌。同时，农产品本身的易腐烂、保质期短,受地区、气候的影响，难以集中等，农产品本身这些因素的存在，也会对我国物流技术的发展提出了较高要求，保证农产品品质不会因物流运输而下降。因此，农产品本身存在的这些局限性，造成了开展农产品网络营销会更加的难。 4.7 农产品网络营销信用体系落后 由于农产品网络营销是一种看不见、摸不着，在网上这个虚拟的世界里进行的交易活动，因此它容易出现假冒伪劣等违规行为。在现实生活中，利用网络进行假冒伪劣、欺诈、走私骗汇、违规等行为更是不绝于耳，在网上进行销售的产品以次充好的现象也是频频出现，当这些问题出现时也没有明确的管理主体来进行裁决，之所以出现这些情况主要是因为我国的网络法律不健全，信用体系落后等原因造成的。目前我国农产品网络营销还处在初级阶段，国家对网上进行信用欺诈违规的行为惩戒力度较小，甚至还没有建立起相关案例的法律条例，也正是这些漏洞的存在，给一些不法分子带来了有机可乘。因此网络交易呼吁健全的网络监控体系，维护消费者的合法权益。 5 促进我国农产品网络营销的发展对策 5.1 提高全民信息化意识 目前我国农民普遍知识水平不高，对网络信息相对来说比较陌生，对农产品网络营销缺乏基本的了解。要加强农产品网络营销的正面宣传，消除大家对农产品网络营销的疑虑与误解，需加大对农民关于网络营销方面的知识培训，提高全民的信息化意识，使他们能够真正意识到网络营销的重要性。同时，我们也要保障农民在参与网络营销活动的权益，确保网络交易的安全性。 5.2 加强农产品网络营销人才培养 人才是生产力中不可或缺的资源，要想顺利实施农产品网络营销、实现农业农村经济发展，关键就是要加强农产品网络营销人才的建设及培养。我国要发展农业，巩固农业的基础地位，就必须要重视对农村经济人才的培养和教育。首先，通过宣传教育，改变农产品经营者传统的营销观念，了解并接受国内外农产品网络营销最新理念。由于大多数农民缺乏学习运用科学技术与营销技巧的自觉性和主动性，因此，只有通过宣传教育，积极引导的方式，增强广大农民通过网络营销的方式推进中国农业的发展和改革，实现科技致富的目的。其次，要重视对电子商务人才的培养和引进。一方面，我国的教育应向农业学院倾斜，大力发展农业技术学院，加快适应现代化农业人才的培养，培养农业现代化发展所需的综合型人才，他们既懂得网络技术，又懂得营销策略。另一方面，制定多种激励政策，促进知识青年返乡服务。网络营销具有经济性、科技性、整合性、方便性等一系列特点，因此，要开展农产品网络营销，必须需要一批高素质的综合型人才。而我国这些年来的“城市化”现象越来越严重，一些高学历人才主要集中在发达城市，这就更加造成乡下工作的人才缺失，只有通过激励政策，鼓励他们返乡，为中国农业的现代化作出贡献。 5.3 加强网络设施建设 农产品网络营销的实施必须是建立在坚实的环境基础上的，目前我国的网络设施还需极大的改善。首先，加大对网络基础设施的投资力度。我国当前农村网络基础设备还比较落后，许多农村地区仅仅实现了通电这个基本要求，还有一些经济欠发达的偏远山区，只有一条公路与外界相连。因此，对于这些农村地区的网络设施建设，先做到通电、通电话的基本要求，再在此基础上建设信息高速公路，可以通过捐赠、政府补贴、自购等方式增添网络终端设施，最终达到网络资源顺畅。其次，政府加大对农业网站的建设。增加农业网站的数量，提高农业网站的质量，加强对网站数据的开发力度，及时收集和发布可信的农业信息，保证网页上的链接有效，及时更新网站发布的信息，为农业企业提供及时实用的农业信息。 5.4 完善物流配送体系 完善的物流体系是农产品网络营销得以实施的重要保障。高效率的物流配送体系能够降低企业的运输成本，缩短运输时间，从而提高企业的资金周转。高质量的物理配送体系，能够得到较高的顾客满意度，从而获得更多的忠实顾客，扩大了企业产品的销售量。做到高效率高质量的物流配送体系，需要从以下几个方面做起：第一，政府应加大物流基础设施的投入。建立健全农产品批发市场与农产品流通中心，加大对农产品基础设备的投入，加大对乡村公路、农产品运输设施、低温物流运输设施的建设，以及产地预冷设施、贮藏设施和市场流通冷藏设施的建设，保障农产品的运输拥有一个良好的载体，从而让物流顺畅并且及时。3第二，建立高水平的农产品物流中心，优化整合资源。结合各地的农产品生产、流通及销售情况，在重点区域建立大型或综合型的物流运输中心，随着农产品网络营销的发展，网上销售量会越来越多，而这些高水平的物流中心的建设，有利于企业把各地分散的农产品快速而及时地运送到消费者的手中，解决了传统销售的农产品生产规模小、离散性大的缺点。第三，建立基于农产品网络营销的物流信息平台。我们要充分利用网络技术和计算机技术，实现对物流管理的自动化、网络化、国际化和智能化的，增加对农产品物流配送追踪信息，从而提升物流的技术水平和服务水平。 5.5 加强农产品标准化农产品标准化是企业树立品牌形象，拓宽农产品网络销售市场的基础。由于标准化生产与品牌是网络消费者识别农产品品质的重要方法，因此实施农产品的标准化是拓展农产品网络销售市场，增加农产品的附加价值、提高产品市场份额的必经之路。首先，要提升农产品的品质质量。我们要选取优良的农作物作为我们的种植品种，运用科学的种植方法对农产品进行培养，加强对农产品质量安全的监察和管理，从而提升农产品的品质质量。其次，提高农产品的加工包装能力。科学合理的设计农产品的包装方案，打造出属于我们自己的有影响力的产品品牌。因此，我们要严格要求农产品的质量检验，对农产品的包装设计，品牌打造进行全面的科学论证，从而加强农产品标准化，获得消费者的认可。最后，我们要实现农产品生产过程的标准化管理。我国农产品生产过程的不统一，标准化程度低，这严重制约着我国农产品网络营销的健康快速发展，因此，我们要对农产品进行规模化经营和生产专业化管理，严格要求农产品生产的质量，并达到国际要求标准，从而促进我国农产品网络营销全面健康的发展。 5.6 加强网络信用体制建设完善的金融制度，方便、可靠、安全的支付手段是开展农产品网络营销的基本条件。农业企业要实现网络营销，必须要有完善的信用体系做保障，否则在网络这个虚拟空间，企业和消费者的交易都将面临着风险。1996年联合国颁布了电子商务示范法，对世界各地电子商务的法制规范起到了示范作用，我国颁布的合同法，特别是2004年颁布的电子签名法，对我国电子商务的实施起到了推动作用，但是，只做到这些还是远远不够的，政府必须对涉及电子商务的各个方面做到全面立法，将金融机构与农产品网络营销支付结合起来，加强网络信用体制的建设力度，严格打击网络欺诈、假冒伪劣等行为的发生，保护消费者的合法权益，同时我们要保护好消费者的隐私及信息安全等。我们要采取有效措施，规范网络安全，加强网络信用体制的建设，为农产品网络营销的开展提供一个稳定而安全的发展平台。 6 结束语本文先从农产品网络营销的含义及特点展开，再叙述我国农产品网络营销的现状，并对我国农产品网络营销的模式进行了分析，然后指出我国农产品网络营销在现阶段存在的一些问题，围绕这些存在的问题，再根据现阶段农产品网络营销模式，提出一些具有针对性的建议。5网络营销作为当前新型的营销模式，虽然开展的时间并不太长，但其发展前景却非常乐观。我国作为一个农业大国，网络营销的出现必将会给我国农产品的发展提供一个广阔的平台，并起着巨大的推动作用，虽然在现阶段，我国农产品网络营销的发展受到了很多方面的限制和不足，但随着科技的进步和时代的发展，我国农产品网络营销必将发展地越来越好！参考文献1 龚璞.我国农产品网络营销相关问题研究 D .华中师范大学硕士研究生毕业论文，2012：6-72胡开炽.农产品网络营销的问题研究 D .湖南农业大学硕士研究生毕业论文，2007：24-253 连维.我国农产品网络营销模式研究 D .哈尔滨理工大学硕士研究生毕业论文，2010：29-304焦霖.中国农产品网络营销现状及发展研究 D .湖南农业大学硕士研究生毕业论文，2004：1-25 耿朋飞.我国农产品网络营销的策略及模式研究 D .武汉工业学院硕士研究生毕业论文，2011：506 韩艳.电子商务背景下农产品的网络营销策略 J .学术探讨，2014，（7）：73-757 姜平.舌尖上的中国掀起的农产品网络营销F2O模式探析 J 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