婚庆策划策划招商方案(1).doc

一 背景1. 微信营销的优势 微信公众平台传播的如今如火如荼，它作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。工业和信息化部上半年统计数据显示，中国微信用户就已经超过了4亿人次，电商规模达到了5.4万亿元。微信营销体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合微信会员卡展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。消费者只要通过微信平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付。从而形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。从营销的角度而已，这无疑又是一个营销“神器”。 相比其他营销方式，微信营销有下面的优势： 高到达率：与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每 一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。 高曝光率：在微博营销过程中，直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了。而微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。 高接受率：微信用户已达3亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。 高精准度：通过微信平台推送信息直接到达商家本身粉丝群。 高便利性：智能手机携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。 微信营销开始变得火爆，因为受到了微博的冲击或者说经过微博的训练，很多营销人对于微信这个工具产生了营销的观念，开始疯狂的进行传播与使用，开始养号，开始刷粉丝，开始拼认证。并且不少的企业和个人都从中尝到了不少的甜头，发展前景也非常的值得期待。2. 行业微信营销案例韩国艺匠是一家专注于韩式婚纱的高端摄影集团公司，采用微盟平台的微官网、微预约、微团购等一系列功能，在微官网上展现出自己的场景、套餐、婚纱礼服，还可以分享客照，并且通过刮刮卡、大转盘、积分计划等活动与客户产生很好的互动，大大的提高了用户体验度，在业界取得很好的口碑！微信粉丝量直线上升，1个月之内通过微盟微预约功能预约的客户量达到200多人！此外，服装行业像优衣库，餐饮业像星巴克，培训机构像新东方等都非常重视微信营销，并且也取到很明显的效果。3.微信营销瓶颈 商家可以通过对微信公众平台的精心打理，树立自己的店面品牌，并且通过各种信息推送将顾客吸引到店进行二次消费。然而，品牌信息的发布是主动的，粉丝的获取确实被动的。微信上没有公众号导航，用户没有找寻入口，所以获取粉丝非常困难。没有了粉丝基础，再好的公众平台也变得没有意义。目前主流的几种获取粉丝的方式：微博平台转化通道，网站论坛转化通道，二维码线下转化通道，微信大号直推通道，普遍存在成本高、效率低的问题。Lomo时光机则能很好地帮助商家解决获取粉丝的问题。二Lomo时光机简介LOMO时光机定位为中国最具效力的二维码分发平台。它是一款可以将用户手机里的照片打印出来的终端机，主要是针对咖啡厅，KTV，电影院，教育机构,婚庆行业等有微信营销需求的商家专门开发的终端机。顾客只要通过扫描屏幕上方商家二维码，关注商家公众微信，再将手机里的照片通过微信发送给商家，即可通过LOMO终端机将手机里的照片打印出来。一方面，它可以通过打印照片这样一种娱乐体验为店面聚拢人气，另一方面，它可以在用户进行娱乐体验的同时精准地帮助商家增加大量的微信粉丝。解决目前主流的几种获取微信粉丝的方式普遍存在的成本高、转化率低、效果不可控的问题，提高品牌商获取微信粉丝的效率。提高顾客的回流率。三产品价值1. 婚庆行业特点分析 消费量大：婚庆行业是个单笔成交单价很高的行业，不同于日常支出，婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄。 消费人群广：婚庆行业的消费群体不同于其他行业的消费群体一样存在行业消费偏好，婚庆行业的消费人群是全体未婚人群，具有普适性。 品牌熟知度低：婚庆行业并不是日常消费行业，导致大多数消费者对婚庆行业品牌的熟知度相比日常消费行业品牌对较低，它更多靠的是口碑相传。 创意需求强：婚礼一生只有一次，并且是认识最美好也是最宝贵的回忆之一，婚庆公司要有足够的创意让婚礼从每个小细节都与众不同。 季节性强：由于婚礼人生的大事，在婚礼日期选择上很多人都相对慎重，造成婚庆行业存在淡旺季。2. LOMO时光机对婚庆行业的价值为婚礼策划增添亮点： 通过LOMO时光机事先将新郎新娘的照片变成LOMO风格的照片，配上唯美文字，代表新人送给参加婚礼的每一位宾客作为纪念。新人为他们的爱情得以分享和纪念而感到温馨，宾客作为潜在客户也因受到这样的小礼物感到贴心从而增加对品牌的认同感。 LOMO时光机置于婚礼现场，宾客入场式可引导顾客进行拍照体验，让顾客在等待的时候有一种娱乐体验，顺便带动现场气氛。而且因为是婚礼这样的特殊情景，随时打印照片配上心情更具有纪念意义。小小的创意增加了婚礼的亮点，给宾客和新人留下良好的婚礼印象。为口碑相传打下基础。吸引潜在顾客： 宾客在使用LOMO时光机的时候，自然地关注了婚庆品牌的微信公众号，成为婚庆品牌的微信粉丝。婚礼现场人流量是极大的，一场婚礼下来品牌积累的粉丝是大量的，配合微信平台信息的推送，它能给品牌带来的效益是： A提高品牌曝光率：通过信息推送，提高品牌在潜在顾客面前的曝光率，让品牌深入顾客心中，而对于婚庆这个品牌熟知度较低的行业来说，曝光率和品牌的认知感是取胜的关键。有了品牌认知感，自然能第一时间将有婚庆需求的人吸引过来，也能为顾客口碑相传做铺垫。 B吸引顾客消费：通过推送婚礼策划咨询与案例，或者优惠活动，直接击中消费者需求，吸引顾客到店消费。 C增加沟通渠道：通过微信平台顾客和策划人员可以一对一沟通，为此，除QQ沟通，电话沟通之余，品牌与顾客的沟通渠道又多了一条，良好的沟通是最终促成交易的推动力。 LOMO卡下方设置品宣区，品牌信息随富有纪念价值的LOMO卡随随顾客打印出来的照片被带回家，以记忆形式被顾客珍藏，相比其他品牌留给顾客印象更深，到店进行消费的机会更大。等待打印时间，19寸终端大屏显示品牌广告，提升品牌优质形象。直接创收： LOMO时光机照片的打印存在付费和免费两种模式，模式选择全在商家，若选择付费模式，则可在婚礼账单上增添一笔额外的照片打印收入。活动策划利器： LOMO时光机通过一种娱乐体验能快速聚集人气。而婚礼策划行业经常要通过策划展会活动等来吸引人气，提高品牌认知度。LOMO时光机至于活动现场能快速聚集人气，带动气氛，是活动策划的必备利器。 2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)