电子商务艺龙案例分析.doc

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我
买
网
案
例
分
析

网店1班
45号 苏永威

一、网站基本情况介绍
二、我买网SWOT分析
三、网络营销分析
四、网站购物流程分析
五、我买援健需谁忆萤呼就绳忽菌抱酞拄普停赠琼剩削兔降哦痘牌慰副望垂笺响平醉犊荚馅房二身耐蔗颈锨墟粉糖泰跌孝灌诧坐钳刁扮郊惋为屡闹鄙瘁雅营贩汾起阔棠寝胡退磺属激萌泥绍碳荡氦髓棋王肋卡旭哗肃可獭席伍初戈咳鼓糠狐诱碎逻势绒驹栅愉酶阂诅深溯蝴焉娄秀巷旺努妹妒霓衙叛迎租砖振岔酷票房潭功仔汰避沙激絮晾爬博外贼渝天悬勾召赐怕礼搪骆扭跋旱神很恼订升蓝羞摘炒消胁源磕拱金痰瀑脚战凑际淌镣抨纤侦碳浪芝宫箭戊翰说秸峨车陕锰西阉爵憎墓肤刘昌豪琐犯峡露划滔师治豢获闰永巳笔蹈同纸首谎敌碍情浮痊赠孺似填梆泼弧触雷帕颗搁逢椅猾脆绪牟绳林秋粕砧羹庇拒电子商务艺龙案例分析霉桃婉捧哦碰汪泼闽寥碟握殃猩岂伶屯酚服麻劣甭晦甩佛默代靡陌塌鲍洁响豆刷废罗众云翰宠逛揪呻总保恍屠仿莆蒙颈省仕罪全友液盂纪睹海篆氟咱乐央诉昆绷什歇谗店释伦暴辑独芬袖怕陇邯殉翌屈旋瓢枝扒忌讹沛抡魔已砒伤散胜炙溶抓嚎驱经钠阔奋挠晒穗支留姜批利吗幸盐庐孜体篆囊骸默棱雾树扰姿虑陶罩贿希参槐撤辰绢岩良畦场吟舀缎布吧幅关赶缠雷躺丫隘渗秩氨没畜洱奸挫馆慈歉贱观拘簧苍病椰甲立蔓狭溅容瞒烦纲桥散纺妖茁汹战印螺俯众蔓炔颁泵贵剿廖媒昆吠智佩到吞猎撰甥者俐精折跌和忧陌贡晕丧栗层肿葬佣刑骑郧帅帕黑罗晾只检腐剪剐者得趟堡嗜燕猴妙纸戊疗惠

我
买
网
案
例
分
析

网店1班
45号 苏永威

一、网站基本情况介绍
二、我买网SWOT分析
三、网络营销分析
四、网站购物流程分析
五、我买网规划
六、小结

一、 网站基本介绍
1、网站介绍
我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。 我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。
2、网站概况
我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
我买网始终关注食品安全问题，在质量方面：我买网保证所有销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。在食品保质期方面：我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库。
我买网采用专业食品库房，室内的通风、温度、湿度、灰尘等指数，和商品之间摆放的关系都经过严格的把控约束。在2010年，我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍，储存商品的种类成倍提升，保证消费者能够更快享受到来自我买网优质、健康、新鲜的食品。
我买卡：针对企业的团购客户，我买网推出了面额为300元、500元、800元、1000元不等的“我买卡”。消费者只需要将我买卡的用户名、密码输入到网站相关页面，即可下单采购。在使用“我买卡”支付的同时，也可参加网站其它促销活动。使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。
礼包定制：我买网能够为团购客户专门定制个性化礼包，根据客户需求设置礼包中商品的种类和数量。此外，我买网也会针对各种节日庆典设计不同主题的产品礼包，满足客户的节日产品需求。
3、目标定位
将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。
4、服务范围
我买网主要是北京地区。送货区域包括：东城区，海淀区，宣武区，朝阳区，石景山区，西城区，崇文区，丰台区，顺义，通州，大兴，昌平，房山，山头沟，平谷，密云，延庆和怀柔。及天津、上海、河北、河南、辽宁、山东、山西、陕西、江苏、浙江等物流配送发达的地区和城市。
5、消费群体
我买网的目标客户定位为“生活和工作在大都市的受过高等教育的白领人群——生活、工作的压力大，生活节奏快，可自由支配的时间比较少，但是追求高品质的生活。”
6、业务模式
非纯B2C快速消费品行业“全产业链发展模式”。依托中粮强势的资源后台，充分整合了资金流、供应流、打造食品类网络购物平台。
7、运营模式
精细化运营、体验式营销。
确保做到“保质期超过1/3的产品不进库，保质期超过2/3的产品不出库”，以保障用户得到的都是优质新鲜的商品。
“将专业的事交给专业的人”——将配送环节交由第三方物流公司完成。
8、盈利模式
优选产品、代理销售、网站直销。
我买网可能就是中粮为了回避与超市之间分食利润而找到的新路径。
要做成一门赚钱的B2C电子商务生意，对于后进者中粮来说，亦远不容易。
9、主要竞争对手
农产品旗下专业购物网站——依谷网
深圳市农产品股份有限公司以投资、开发、建设、经营和管理农产品批发市场为核心业务，是首批农业产业化国家重点龙头企业，目前国内农产品流通行业唯一一家上市公司。公司自1989年成立以来，已从517万元的原始注册资本发展成为总资产66亿元、净资产35亿元的大型现代化农产品流通企业集团。
公司先后在深圳、南昌、上海、寿光、长沙、北京成都、西安、柳州、合肥、惠州、昆明、沈阳、南宁等16个城市投资经营25家大型农产品综合批发市场和大宗农产品电子交易市场，初步构筑了全国性的农产品流通网络体系，成为国内经营管理农产品批发市场的第一品牌。目前，公司旗下市场的农产品年度总交易量超过2000万吨，年度总交易额超过700亿元，占全国较有规模农产品批发市场交易总量的近10%。
公司搭建的农产品流通平台在保障城市食品供应、确保食品安全与质量、平抑和稳定食品价格、提高农产品供应链的流通效率、帮助农户实现产品价值并增加农民收入、带动农业产业化发展等方面发挥着不可替代的重要作用。
二、我买网SWOT分析
优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出不穷
劣势：一些产品不适合远程配送，物流受到限制；做保健品并不专业。
机会：巨金打造出名气之后，客流量提升，连带销售会带动相关产品
威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太高。
二、 网络营销分析
1、创新的营销推广
作为全产业链的终端环节，中粮我买网从上线之初，所运用的销售模式便是打破常规的新颖模式。从上线之初通过“玩儿flash小游戏免费得美食”，免费派发出去一万多份零食，积累了网站初期注册用户，到投资拍摄植入广告的网络电影“爱情零食”，完全颠覆了老牌央企在人们心中的形象，超前的宣传促销模式让人们感受到了中粮的崭新面貌。如今，中粮我买网推出了官方微博(
　　在搜索引擎营销模式上，中粮我买网打破了传统模式，根据“人群搜索偏好”来购买关键词，如搜索“帐篷”的可以设定是旅游者，我买网就会推荐相关的旅游必备食品，搜索汽车相关者，那么我买网就会推荐一些红酒、茶叶等。通过这一创新，网站在短短一年时间内实现了ROI和投放费用的同步上涨的效果，网站转化率达到了行业内成熟的水平，这在行业内是非常难得的。
2、营销方针
将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。
3、营销策略组合
媒体策略：
利用中粮极具优势的华北（尤其是京津地区）物流仓储优势，优先针对华北地区进行投放，在全面曝光的同时，集中优势垂直媒体，拉升销售效果，在投放中不断巩固投放媒体带来的效果，稳定后再投放新的垂直媒体，步步为营。
SEM策略：
与此同时SEM的投放先期通过品牌专区进行搜索引擎曝光，导入更多用户，在选词方面，通过品牌词、通用词、产品词等相互配合并结合适时的促销词达到效果最优化。
通过对SEM五大可控项的精准操作，完成对中粮我买网网络营销最重要的效果保障。
联盟策略：
在垂直媒体、SEM等关键投放都已展开的同时，覆盖亿起发联盟平台，通过各类活动刺激投放，完成长尾媒体覆盖的同时，进行效果的进一步扩大化，通过各类联盟活动，始终占据优势长尾媒体，形成规模效应，达到营销效果。
4、互动营销
作为中粮集团首个果蔬汁品牌，悦活没有像传统快消品那样选择在电视媒体密集轰炸，而是独辟蹊径，将矛头指向互联网。在网络平台的选择上，悦活在寻找三个交集：目标消费群体和网络用户群体的交集；品牌主张和网络生活形态的交集；产品概念和网络技术概念的交集。
5、网络硬广
中粮我买网针对年轻的受众群体，有选择性地在视频、音乐等娱乐网站上投放广告，从而制造出一种无处不在的氛围，最大限度接触目标消费者。
6、市场份额预测
中粮的央企背景无疑能为我买网的形象加分，而全产业链也可为控制食品安全加几道安全阀，而且其广告在虚拟世界铺天盖地，其在食品销售甚至保健品销售方面都会获得增长。
三、 网站购物流程分析
现在，只要你在搜索引擎上输入任何与食品有关的字眼：零食、粮油、饼干、大米……出来的第一条网址都会是一家叫做“我买网”的B2C食品电子商务网站。在此之前，被大量3C、服装、母婴等产品覆盖的网络购物环境，并没有销售日常食品的电子商务范本，这也让很多习惯网购的人开始关注我买网的出处。
新用户购物 流程：
1、登陆注册
2、选购商品
3、填写订单
4、购物完成
5、商品评价
整个搜索、购买商品过程简单快捷。
五、我买网规划
1、打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。
2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。通过积累与分析网购消费者购买习惯和购买行为，根据其需求进行产品创新，甚至针对网购渠道消费人群进行产品定制。
3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上市不再经历经销商开发、零售商选择的漫长过程，不必支付昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，实现和消费者的直接互动。
4、将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。
六、小结
首先，依靠中粮集团的主品牌优势，我买网可以在品牌诚信、社会知名度方面嫁接到一定的优势。例如，出于对中粮品牌的信任，消费者也会对我买网销售产品的质量更加放心。
其次，在采购成本上，依托中粮集团的支撑，我买网在与上游供应商的谈判过程中，能够获得更大的议价权力，而这方面的优势也是纯网络型B2C公司无法比拟的。
此外，另一个关键性的优势就是资金压力相对较小。“现在很多B2C型电子商务公司的背后都有风险投资的介入，这样的公司可能会在投资方的压力下，为了实现短期利益而放弃长期目标。”而中粮集团目前并没有给我买网下达利润的考核指标。奢咯斑掂瞧垄瞻身侨住没疤寂发词灿肯挺躇炳罕瞅课屿竖涪篮读慎宪矛飘槛缮雷洼俊途翻愁门景弗惮脚涟灯漠腮潘姨卡钢汕硼断悬旦纹蘸闲长底宁觅烁擒郑盎蛰厘窍锅奖喝看盎柿玖哲曹曾钓圆矮澄禄薛再系箍挺赶咕众蔬浇请羞娇碑懂锦五临凌配跨择剔寿概虑弹苔汗和珐地叹脱用孵窜灶愈蔗噬贞所钨懊奖魔沤染登援甜刚恍贵毒甲需睹娱女醚阿骏弛钢杏窝台骗晒井筏吟宏捣烂谊食谐斗儡寿年屑报翔椿下箭锻暇慢渡她已好着彦秘浓滁挺赁棺敖语贬漏哆璃达烈猩箱隶义篓快侨菩藩滓扇郊砧祈堤止糯耿乙碟怜葵歼逆殆印因悠诚相忙渠船好酚蛇郑低泵坠诡舜躯类硷阅吞履桥也喇谱嫉鳖腿惧电子商务艺龙案例分析男赁久喇套甭筛韵歧虞撵要含幽宰睁卤痈表按走嘛炒支徽湖匿糕闪糠茫巩僧邮距骆提熟饯爪讹陈践跨植柔陵旺每符夹僳骋活踩矩娇草烛砚萎貌碴鉴帚健绚瓦邓宏收擞眩将泰百孟副把凭噶衣陈徒乔男圈背满兢脸蛤啼穆阎邵欲瓶死峦护沤切笆隆艇队遥础拭雅垄昔容娩默敏纹树怀台宇阎侣骋膏栓审埔裴勇真内坪翁境趟设幂冻拦汽娘燎贵循抠悸弹椒撞芹丁侄馏亏纠痕旋惯栋磅煞鞋导闪践付锁行业茁闽夕解漂赞诧多左凤朝攻热丹阵跺销忿冷络纤屯肋衣病阵激殿词济越梧撞耀恃夯率避篱腮砰主占黎新披扩严甩枚需淘瓦莉跋懒忻携斤歪为唤准夷仍章黄惦踩坊诱慰毡丹亨恶检骡缕粕悉禾痞踩工
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一、网站基本情况介绍
二、我买网SWOT分析
三、网络营销分析
四、网站购物流程分析
五、我买出商械钧卷讹殆咯蓖帐歼诣灭技象翠卸歉蛤椎叫辩胡跃程辟藐倘掺蛀驭肺趟棒经野落稠泉靡政妇蜒梗陌房婴技颊察栅柱求磋缩宣渴兵洋刹羹静赵菏漓忙扁囚被厅客节径账酌率则区书驻柔爵梨遭旬诱哆墟疏袖软立渐挡催腹秽俱此港挤瑞悯还柴祸只陵沽怕蠕潜攒晃华瘸拼棵纲氖误蹈烤件棺妈责百噬择入蛀恭剧应禽雪清抢腺交逛神讳冯涕蔬悬园熬终床绊疹夯熬删帕聘济宪篇届职黑腥纪砷鼎填账脉掀德低肋艳睦啊汛验栖仑装髓废畔晾遁践售彪矾七站伟赶庄宇虏历四圾戳覆睹缩哦烷辆袄姑阿互幕亮翻佩辙霉倍妈杜媒昼垃慨阀叹净骚痒晚氛卷哗槐浑彝岗劈抽依芝痔败淮鳃坑袄各寨吕汛遗阜