松下、三菱、大金品牌分析.doc

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一、企业概况

Panasonic 集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。1978年，中国国家领导人参观了我集团日本电视机工厂。在双方会谈中，创业者松下幸之助表达了为中国做贡献的决心。随后，我集团进入了中国事业的起始阶段。

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第九节 松下

一、企业概况

Panasonic 集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。1978年，中国国家领导人参观了我集团日本电视机工厂。在双方会谈中，创业者松下幸之助表达了为中国做贡献的决心。随后，我集团进入了中国事业的起始阶段。

在这几年中，集团一直致力于产品出口以及对中国工厂的技术合作，并于1987年设立了第一家合资工厂。Panasonic集团已经在中国大陆地区（含香港地区）拥有80多家企业、约10万员工（含※松下电工集团），事业活动涉及研究开发，制造、销售、服务、物流、宣传等多个方面。

松下电器中国）有限公司是1994年松下电器产业株式会社与北京华瀛盛电器开发公司共同建立的合资公司，并于2002年实现了独资，主要负责开展家电和系统商品的批发和售后服务活动。作为中国地区投资性公司，松下电器（中国）有限公司还负责开展人才培养、财务、法务、环境保护、知识产权等统括和支援活动。

二、2011年松下空调经营情况分析

2011年8月30日，由国家信息中心主办的第八届“中国空调行业高峰论坛”在北京隆重拉开序幕。会上，各地政府领导、业内专家、企业代表和相关媒体齐聚一堂，以“包容、成长、责任”为主题，对2011年度中国家用空调行业状况进行了系统梳理，并对表现优异的国内外空调品牌以及产品进行了集中表彰。

其中，松下空调凭借领先的技术和过硬的品质，一举包揽2011冷冻年度空调行业节能领航品牌、2011冷冻年度品质之星空调、2011冷冻年度健康之星空调、2011冷冻年度变频空调旗舰产品四大奖项，再次彰显出国际品牌的领先实力和卓越品质。

作为变频空调与节能技术的倡导者，松下空调多年来一直积极响应国家节能减排政策，以技术创新为高效节能铺路，此次荣获奖项的空调产品正是汇集了松下在变频、节能、静音等方面的技术研发成果。

和其它空调品牌有所不同，松下一直坚持使用自身研发的全直流变频压缩机，凭借创新的结构设计、极低的机械磨损，在节能效果上已经提升了50%，再加上行业首创的升级版ECO SENSOR技术，过红外线探测人体活动量，实现按需分配风量，减免无人区域的送风能耗，节能效果进一步提升，尤其是以柜机新尊铂VE27DFD1N为代表的空调机型在制暖环境下最大可以实现65%的省电效果。

除了出色的节能效果，松下空调在静音方面优势非常突出。据了解，松下新怡岚系列变频空调由于采用高精密度加工的涡旋压缩舱，有效减少了压缩机工作期间的机械磨损，最大限度地避免了因压缩空间的剧变或压缩力矩的大幅度变动而产生的震动和噪音，保证在空调全速运转阶段维持最低的噪音分贝，同时采用大直径不等距贯流风扇，辅以流体力学优化风道设计，充分降低室内机噪音，实现超凡静音效果，在制冷环境下噪音值只有23分贝。

在致力于推动产品技术升级的同时，松下还形成了以保护地球和生态环境为第一战略要务的企业理念。面对2012年新冷年的挑战与机遇，松下空调相关负责人表示，松下将秉承“ideas for life”的理念，进一步延续变频领域的领先优势，致力于为消费者提供更加环保、低能耗的产品，充分担当起家电企业应有的社会责任与义务。

业内人士认为，随着变频空调不断得到普及和应用，搭载新技术、引领绿色时尚新潮流已经成为未来空调市场的主旋律，而在这方面，松下空调再次走在了行业前列。

三、2011年上海松下空调渠道优势凸显

从松下空调上海分公司处了解到，截止到2011年8月份，上海地区销量实现同比50%的增长，业绩表现在上海合资品牌中名列前茅。松下空调上海地区有关负责人王响宁对艾肯家电网表示，上半年借助节能惠民项目，高能效定速机成为拉动销售的主导力量，随着补贴的结束，下半年上海松下空调加大了变频机的销售，预计2011年底变频机在整体销量中占比上升至40%。

上海空调市场合资品牌强势是一大特点，而松下空调作为多年扎根中国市场的日系品牌，在上海为代表的华东地区历来有出色的表现，2011冷年中国空调市场出货量实现了大幅增长，松下空调也不例外，迎来了销售新高潮。尽管旺季期间天气并不利于空调的销售，但松下空调凭借在工程机项目上的有力竞争，弥补了常规机销量的下滑。王响宁表示，2011年下半年以及今后几年，上海地区大批保障房和经适房的竣工，将会给松下空调带来新的增长点，因此对2012年度表示了乐观态度。

上海地区连锁卖场林立，众多合资品牌对连锁卖场依赖度很高，与众不同的是，松下空调对传统渠道的开拓和建设方面着实可圈可点，在保持连锁门店销量增长的同时，传统渠道也有了快速的发展。根据王响宁介绍，上海地区松下空调主要由两大代理商负责业务操作，一是上海宏龙电器，涉及松下对上海国美电器、传统渠道等领域的供货，二是上海家电商贸有限公司。“上海松下和上述两家代理商有多年的合作历史，逐步增加上海郊区分销网点，用品质和利润空间获得代理商和经销商的支持。”

除此之外，王响宁还表示随着国内空调品牌掀起专卖店开设风潮，松下空调也有自己的法宝，即松下电器生活馆。松下电器是各大家电品牌中生活电器品类最为齐全的一家，真正能在让消费者在一家门店中完成一次性购物的愿望。门店内包含大家电、小家电，甚至包括开关面板、节能灯、吸顶灯、浴霸、干手机、换气扇等电工产品。到2011年8月底，上海地区已有3家松下生活馆开业，短期内生活馆的主要目的仍然是提升品牌知名度，特别是松下白电，仍然有不少消费者对此缺乏更为深入的了解和认知。上海地区开设专卖店的成本偏高，加之连锁卖场门店早已渗透至乡镇，国产品牌专卖店也是星罗密布。“虽然很多品牌都有自己的专卖店，但实际上至少在上海大部分的门店难以实现盈利，保本都是极为艰难，松下生活馆就是要扎实、持续地做下去，因此提升门店的生产率才是首要任务，”王响宁表示。

众所周知，在上海市区空调产品处于高度饱和状态，连锁门店大肆扩张导致单店盈利水平下滑，而品牌进驻成本逐日增加，这对空调厂商而言无疑是雪上加霜。高度依赖连锁的合资品牌若想保持现有市场份额，仅仅通过连锁难以维系，传统渠道的强弱对未来品牌的发展将起到关键的影响，松下通过多年的默默耕耘，渠道优势越发凸显。

四、2011年松下将上市以新构造提高节能性的室内空调

日本松下公司将从2011年10月21日起陆续推出通过采用新构造提高了节能性能的室内空调“X系列”，室内机采用了新的机身构造，扩大了换热器体积，从而提高了节能性能。配备有当判断房间内有人时，会通过变化周围的温度来进行节电的新型传感器控制功能。并在从2010年起开始采用的储存热量的自主开发系统上，追加了在空调供暖室温较为稳定时，利用储存的热量来降低电力损耗的功能。
机身构造采用了着眼于室内机上部闲置空间的名为“TOP UNIT”的方式。把原来配置于室内机侧面的电装部分移到室内机上部，空出侧面空间，扩大位于机身内部的换热器的体积，提高了节能性能。通过采用这一构造，扩大了出风口宽度，使以前气流较难到达的横向的风速增加到了原先的2倍。

节电功能方面，扩大了传感器的检测区域，可检测更大范围内的人及房间的状况。配备有可从人的动作分辨人和物，制冷时自动提高人体周围的温度，在人感到热之前降低温度，使之回到设定温度的功能。利用人体感觉到室温变化之前的时间差来变化周围的温度，从而可在维持舒适性的同时实现节电。该功能仅能在制冷时使用。

该公司从2010年起开始采用自主开发的、可把室内机以前会排放到空气中的废热储存到蓄热单元中用做暖气能源，从而无需消耗新电力的系统，普通空调为了维持室内温度，一旦室温接近设定温度，压缩机便会停止运转。而松下此次在该系统上追加了可减少压缩机停运次数的功能。可减少室温变化及压缩机重新启动所使用的电力。空调耗电量约占家庭总耗电量的25%左右，亟需进一步削减用电量，面对这种情况，该公司提高了该系列产品的节能性能。

第十节 三菱

一、企业简介

三菱的标志是岩崎家族的家族标志「三段菱」和土佐藩主山内家族的家族标志“三柏菱”的结合，后来逐渐演变成今天的三菱标志。日本三菱汽车以三枚菱形钻石为标志，正为突显其蕴含在雅致的单纯性中的深邃灿烂光华－菱钻式的造车艺术。过去七十五年的作品，如Diamante、GTO、Galant、Mirage，RVR，Pajero等车款，奠定了三菱在车坛上的菱钻形象。现在，这个标志是三菱组织中各公司全体职工的象征。

如今拥有一百一十五家关系企业及分支机械的三菱集团，奠基于一八七○年的十月，岩崎弥太郎在土佐藩设立的九十九商会，当时是贩售铸铁制成的“天水桶”。一八七二年一月，九十九商会改名三川商会，次年的三月，又改称为三菱商社，“三菱”的召即沿用迄今。

上海车展·三菱三菱电机长期以来建立起的的全球网络将旗下各公司、研究机构及制作所连为一体，为各事业部门提供的技术信息及资料，在各部门创造一流产品的过程了发挥了重要的作用。三菱电机除了保持公司在工业及重电设备、卫星、防御系统、电梯及自动扶梯、汽车用电子用品、空调、通风设备等领域的领先地位的同时，还将进一步拓展在、移动通信设备、显示设备、显示装置技术及尖端半导体等领域在世界市场的份额。此外，三菱还将致力于拓展新的事业领域，特别是环境保护和先端医疗保健领域并且已在医疗设备和净化水质等领域取得了成功。

三菱电机在中国的事业，随着中国改革开放的进程而一步步发展、壮大。从1978年承接宝山钢铁总厂发电设备开始，向中国的广大客户提供各种工业用与家用的机电设备、电力设备、电梯、空调机等各类产品及设备。同时，也与中国众多企业积极进行各项技术交流·合作活动。

1987年在上海成立了首家合资公司--“上海三菱电梯有限公司”该公司从三菱电机引进世界上最先进的全电脑控制交流变频变压电梯技术，并很快实现了国产化生产。目前该公司已发展成为中国电梯行业的优良企业。

截至2006年7月，三菱电机在中国的合资、独资企业已达26家，它们在汽车零部件、热敏打印头等电子器件领域，以及输变电器工厂自动化机器、家用电器等电子、机器的广泛领域内，开展各项事业并积极进行技术转让。

于1997年10月成立的“三菱电机(中国)有限公司”，作为投资公司，今后将进一步开展在中国的投资活动，并且作为综合电子机电企业-三菱电机在中国的窗口，将不断展开与中国科研等单位的共同研究开发、人才培育、文化交流等活动，为中日友好及中国经济的发展作贡献。

二、发展动态

当外资品牌面临销售困局之时，渠道成为其最后的救命稻草。据了解，在三菱重工宣布与苏宁电器签署家用空调连锁渠道独家销售合同的同时，三菱重工空调也逐步开始从其他连锁渠道撤出。三菱重工与苏宁电器合作成立的销售公司将总代理三菱重工家用空调在中国的市场推广、销售、售后服务等业务。

当外资品牌面临销售困局之时，渠道成为其最后的救命稻草。

2011年10月26日，苏宁电器（002024.SZ）称，其与日本制造业巨头三菱重工将共同组建合资公司，新公司将作为三菱重工家用空调在中国大陆市场的唯一总代理，同时，苏宁电器成为三菱重工家用空调中国连锁渠道独家承销商。

三菱重工与苏宁电器的合作销售公司名称为菱重家用空调系统（上海）有限公司，总部位于上海。合资公司中，由三菱重工一方控股，苏宁电器一方参股。这也是首家外资家电品牌与中国零售企业合作成立的销售公司。
苏宁电器副董事长孙为民表示，“对于未来企业而言，没有孤立的企业，只有协同的供应链。”合资公司建立之后，双方将在苏宁电器南京总部建立一个研发中心，该研发中心将帮助三菱重工拓展产品线，尤其是通过苏宁电器对3线以及以下城市消费信息的共享，研发适合当地消费者需求的产品。

一方面外资企业受到国内厂商冲击不得不依靠大连锁渠道来保留最后的希望，另一方面苏宁也可以在这种独家供应上获得推出自有产品的尝试机会。

三菱重工渠道生变

事实上，三菱重工牵手苏宁的消息在10月初就已经甚嚣尘上，但是三菱方面并未给予任何形式的回应，直到10月底的正式签约。

在三菱重工宣布与苏宁电器签署家用空调连锁渠道独家销售合同的同时，三菱重工空调也逐步开始从其他连锁渠道撤出。此外，三菱重工与苏宁电器合作成立的销售公司将总代理三菱重工家用空调在中国的市场推广、销售、售后服务等业务。

对于和苏宁合作的原因，三菱重工业株式会社冷热事业本部长有原正彦对媒体坦言，当前市场对变频空调的需求急速上升，三菱重工作为日系品牌期待通过其在日本国内市场长期积累的相关产品技术优势一举扭转目前的被动局面。

数据显示，中国家用空调市场的需求量每年已超过3千万台，并仍保持快速的增长势头，但国产品牌占了90%以上的市场份额。奥维咨询提供的数据显示，三菱重工空调2011年上半年终端销量17.359万台，市场占有率仅为0.62%。

据了解，新公司名为菱重家用空调系统（上海）有限公司，总部位于上海。与以往包销仅签订协议有所不同，该公司由三菱重工控股，苏宁电器参股。

“这种新的合作模式对双方的合作效率提高会有帮助，”家电产业观察家梁振鹏表示，以往的类似合作只签订包销协议，在执行上会让双方有所不便，而现在成立合资公司将使得双方利益实现“捆绑”，苏宁的资源将对三菱重工有实质性的倾斜。

苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民昨日表示，未来苏宁将承担三菱重工一半以上的市场份额，并对三菱重工产品的毛利考核相对更低，以促使三菱重工的销售尽快上规模。昨日双方针对2012年度空调市场就签署了首批15万套大单采购协议。

三菱重工希望通过合作能在短期内扩大在量贩渠道市场的份额，谋求在行业整体市场覆盖率的快速扩张。有原正彦表示，期待能在未来三年实现销售额3倍以上的增长。

事实上，苏宁与三菱重工的合作是苏宁短期内第二次牵手家电品牌商。9月底，曾经的彩电霸主飞利浦选择与苏宁进行深度合作，后者成为其在华全国性连锁渠道中的独家销售商，并制定了“十一”期间飞利浦彩电销售增长40%的战略目标。与此同时，“十一”前，飞利浦彩电也从其他全国性连锁渠道商中全面退出。

第十一节 大金空调

一、企业简介

大金致力于事业的全球化发展，并把中国作为其全球发展策略的轴心，已先后在北京、上海、广州、西安等主要城市建立了生产和销售基地。大金以领先世界的技术不断在中国市场推出超前性的空调产品，以“永远满足顾客的需求”为目标，通过全体员工不懈的努力与中国人民共享科技进步之成果，与中国的现代化共同前进。

空调事业

大金（中国）投资有限公司（北京）
北京东城区东长安街1号东方广场东三办公楼20层 邮编：100738
电话：[phone] 传真：[phone]

大金（中国）投资有限公司（上海）
上海市南京西路1468号中欣大厦6楼 邮编：200040
电话：[phone] 传真：[phone]

大金（中国）投资有限公司（广州）
广州天河区体育西路123号新创举大厦17楼 邮编：510620
电话：[phone] 传真：[phone]

大金(中国)投资有限公司 技术开发研究院
上海市南京西路1468号中欣大厦6楼 电话 [phone]
上海市莘庄工业区申富路398号 电话 [phone]
北京市东城区东方广场东3办公楼20层 电话 [phone]

大金冷气（香港）有限公司
香港九龙观塘巧明街111-113号富利广场17楼
电话: [phone] 传真：[phone]

二、发展动态

（一）日本大金计划到2015年实现销售收入2万亿日元

日本空调巨头大金工业2011年16月5日公布了经营计划，力争到2015财年使整个集团销售收入达到2万亿日元（约合人民币1600亿元），较2010财年增加约七成。空调作为公司的核心业务，大金计划在需求有望大幅增加的印度、巴西等新兴市场国家加大销售力度。

大金将分别在印度和巴西加强家用和商用空调销售，力争将印度的空调销售收入从2010财年的130亿日元到2015财年提高至610亿日元，巴西则从3亿日元增至370亿日元以上。

2011年度起，大金将陆续在印度、澳大利亚等地新设研发中心，加快研发符合当地需求的商品。预计到2013财年的3年内，大金将对巴西空调工厂等投入总计1900亿日元的资金。

大金同时公布了2011财年业绩预期，预计销售收入和净利润分别为1.31万亿日元和410亿日元，双双高于上年。

（二）大金工业将在中国新建空调生产厂

大金工业公司2011年9月22日透露，将在中国江苏省新建生产家用和商用空调的工厂。新工厂的计划年产能力为150万台，将成为大金在海内外最大的生产基地。

新工厂在现有工厂的厂区内建设，将在当地雇用约4000名员工。新工厂的投资额约180亿日元，计划2012年4月投产。

大金在新型市场国家的空调销量正保持增长。公司把中国视为重要市场，建设新厂旨在强化在当地的生产和销售。

三、2011年公司发展策略及市场分析

1、促销方式

日本大金2011年夏天在业内推出个性化空调定制服务，这种将空调外观设计融入家居装修风格的个性化面板定制服务，是大金金在全球范围的首次尝试...

将空调面板作为表达自我、挥洒个性的画板，在不同空间实现各种装饰效果。这种将空调外观设计融入家居装修风格的个性化面板定制服务，为日本大金今夏在业内首次推出。作为大金在全球范围的首次尝试，个性化空调是2011年其家用空调风尚系列最新主打力作——打破常规、表达个性、彰显创意。创新的设计理念，为一贯以高品质、高性能著称的大金空调注入了时尚元素。

在上海某大金空调综合提案展示厅“个性化空调体验馆”，一侧墙面是已经完成的各种风格色彩的个性化空调作品，为消费者提供灵感。人们只要在现场登录网站，就可以在图库中挑选不同风格背景的图片并现场制作，或者采用现场拍摄等服务。据了解，大金在日本空调市场占有率位居第一，在欧洲空调市场名列前茅。大金是一家集空调机、冷媒及压缩机研发、生产、销售与服务于一体的专业企业，以变频、热泵和多联等技术而著称。

2、渠道管理

力推渠道专供模式

2010年12月，在上海1933，大金发布了“耀你所想、耀我所想”风尚系列家用空调新品，并分别展示了面向不同渠道的专供新品样式。大金正以全新的模式投入中国家用空调市场。

大金此次发布的“耀你所想、耀我所想”风尚系列从2010年12月至2011年4月持续推出。新品推出速度之快、规模之广、力度之大，在大金家用空调的中国发展史上从所未有。大金（中国）投资有限公司家用空调推进事业部部长宫田裕司表示，2010年大金家用空调在中国市场的发展是突破性的，大金看好未来中国家用空调市场的发展，因此，加大力度投放新品。

据悉，此次推出的所有产品均为高能效变频空调，专为注重室内家具、室内装修并坚持自己生活风格的新一代中国消费群体量身定制，是由大金专业设计开发人员在中国研发、生产，并只在中国销售。

首先推向市场的是为国美、苏宁以及大金PROSHOP店定制的变频能效2级空调，共计4个系列的新品于2010年圣诞节期间推出。2011年1月推出的则是被大金认为将成为变频空调主流的“能效3级”产品，3月大金将推出变频能效1级产品，4月大金变频柜机上市。

宫田裕司表示，2009年变频空调在中国主要大中城市的市场份额为17%左右，2010年则跃升至30%，甚至在2010年“十一黄金周”时，北京、上海、广州空调市场中近五成的销售额是变频空调贡献的。“变频已经成为中国空调市场增长的主要引擎，我们预计，2011年变频市场份额在50%~60%，部分地区甚至更高。”

出乎意料的是，大金对于家用空调的销售渠道进行了区分。据介绍，大金针对苏宁、国美（含永乐、大中门店）两大电器连锁渠道推出了变频能效2级产品专供机，多达4个产品系列，与一般空调厂家单纯改型号、变价格不同，大金的专供产品在设计上完全不同，这是大金首次为电器连锁渠道推出专供产品。在国美、苏宁之外，大金为旗下的PROSHOP专卖店以及其他业态的渠道提供的产品也不一样。

宫田裕司解释说：“如今中国家用空调市场的竞争越来越激烈，同质化非常严重，我们不希望大金的产品将恶性竞争带给消费者，因此我们为消费者提供了多种选择，让消费者在不同的渠道能看到价格相近但完全不一样的大金产品。他透露，2010年，大金在中国的销售门店已经达到4000家，2011年将扩展为4500或5000家，而网络扩容的目标则有部分指向中国三四级市场。

3、品牌管理

大金空调荣获“最具成长力品牌大奖”

在2011年8月于北京举行的第三届中国品牌与传播大会上，鉴于大金在空调专业的领先的品牌形象，不断扩大的全球化发展，以及在中国的迅速成长，与会专家和组委会一致将“影响中国•2010-2011年度最具成长力品牌大奖”颁给了大金。

历经近90年的发展，大金已成长为在世界拥有近200个子公司、员工总数超过4万多人的全球化集团，确立了世界领先的空调专业企业的地位。近年来，虽历经经济危机、金融风暴，但大金却始终保持着持续成长，并以开拓大众消费市场、新兴国家市场作为新的成长支柱，不断扩大事业规模。

自1996年大金进入中国以来，作为空调专业企业，大金以领先的技术为核心，不断创造新的空调文化，打造了高端的品牌形象，近年来，大金更积极发挥节能技术强项，推动变频空调的普及，开拓高效节能的热泵采暖领域，进军中西部市场。从家用到商用产品阵容的不断丰富、经销商网络的不断壮大，依靠技术、品牌和人的力量，使大金在进入中国后始终保持着快速成长。

另一方面，作为全球化发展的外资企业，大金通过节能技术的引进推广、本土化人才的培育、社会公益活动的展开等等，积极推动中国空调行业发展、承担企业社会责任，因此而赢得了广泛的肯定和赞赏。

此次荣获“影响中国2010-2011年度最具成长力品牌大奖”，既是大金的荣誉，也是激励大金不断超越自我，保持空调行业领军企业地位，为行业、为社会做出更多贡献的动力。

4、主要区域市场分析

（一）大金2010年度湖北地区获爆发性增长

从湖北中央空调市场了解到，2010年，大金空调在湖北地区销售额取得了爆发性的增长，增长幅度达到了70%以上。

据湖北地区知情人士透露，大金空调在湖北地区2010年获得爆发性增长主要有三个方面的原因：其一，市场的自然增长。2009年的经济危机，对房产市场产生了一定的影响。2010年，经济复苏，房产市场恢复。其二，大金2009年在湖北地区销售不佳很重要的一个原因是因为大金湖北办人事变动，2010年这一问题得到了解决。其三，这一点与第二点类似。2009年由于人事变动使得大金在产品开发和宣传方面做得不是很到位，2010年这一问题也得到了很好的解决。因此，综合下来，大金凭借其多年来在湖北地区建立起来的网络基础和品牌知名度，在整体市场向好的情况下销售额取得大幅增长就很容易理解了。

（二）大金领跑安徽多联机市场

从大金安徽办事处获悉，作为中央空调行业的领军品牌，凭借着出色的产品和服务，大金在2010年度的销售额已经突破亿元。虽然在安徽省、市招投标的市政项目中规定设备须以最低价格中标，但是随着市场中中高档楼盘的增多，显然对大金在安徽的发展起到了极大的促进作用。

此外，据分析，大金空调在安徽地区2010年能获得如此佳绩主要还有另外两个方面的原因：其一，受2009年金融危机影响下的一批房产项目在2010年得到了恢复并且随着经济的复苏，房产市场也得到了快速的增长。其二，家用中央空调的发展也开始在安徽市场中如火如荼，而很早就进入安徽市场中的大金空调，更是有着良好的网络基础和品牌知名度。所以，综合这几点有利因素，安徽大金在2010年度收获了诸如科瑞大厦、蔚蓝商务港、飞龙大厦、合肥市新站区管委会大楼等一批样板工程，创造了亿元的销售额。

（三）大金空调加速华南开店

海南房产经济市场的迅猛发展催生空调业快速起步。2011年6月从大金获悉，大金海南地区首家PROSHOP店正式开业，这也是在海南出现的首家外资品牌开设集设计、销售、安装、维修全方位专业服务为一体的家用中央空调专卖店。据悉，大金在华南地区多联机市场占有率第一位，至2011年上半年，大金在华南地区现有和在建的PROSHOP店的数量超过160家，这是大金独自开发打造的综合服务和销售渠道。

5、大金直流变频空调上市策略

世界著名空调品牌——大金针对中国家用空调市场于2011年10月面向全国市场发售“耀你所想、耀我所想”家用直流变频空调B系列和H系列柜机新品。两种均是直流变频三级能效，避免定频空调频繁启停引起的温度差异，舒适节能。采用大金自行研发和生产的R410A新冷媒，显著提高空调性能，并有利于环境保护。B系列柜机精致典雅，适宜温馨雅致的家居风格；H系列柜机硬朗经典，适合个性酷感的家居风格。双剑齐出，更丰富的产品系列，为消费者提供更多选择，高性价比产品让消费者更容易接受。

大金B系列柜机“咖啡金”流畅精致，带有高级质感，“珍珠白”温润清新，演绎静谧品质。侧送侧回的送回风方式设计，形成环绕形气流。通过两侧风扇叶片的左右摆动，叶片内百叶窗的上下调节，扩大送风范围，将冷暖适宜的空气均匀送至室内各角落；配置双重滤网——防霉空气过滤网和“UP－钛”光催化过滤网，不仅能吸附空气浮尘，还能有效抑制、分解多种病菌、细菌及异味，创造清新健康的室内空气，清新健康；遥控功能采用人性设计，室内外温度都可以显示，并能强力运转，在20分钟内大大提升制冷或制热性能，对于刚开启空调时或希望迅速改变室温的情况下，十分方便；室内机的静音运转，创造安静舒适的室内空间。

大金H系列柜机采用全黑的型简设计，加以银色外圈饰边，条线简约，展现至酷光芒，耀目彰显智酷空间感。左右80°的自动摆动挡板，左右自由转动、上下方向可手动调节，将舒适气流迅速送至房间的各个角落。百叶可上下调节，有助提高制冷、制热效果并有效起到节能效果。全新静音设计，机器运转静音；长效滤网设计，扩大集尘面积，提高集尘效率，同时维护周期延长至约半年左右。

早于1984年，大金就成功研发了变频空调，凭借其在压缩机、电机、风扇等各项空调核心技术的优势，使变频效率不断优化升级，为普及节能空调提供了技术保证。大金始终专“铸”变频、推进全球空调变频化，为环境做出贡献。目前，针对不同家居装修风格和房型面积，大金家用直流变频空调柜机系列主要涵盖二至三级变频能效产品，包括二级变频能效G系列和S系列、三级变频能效B系列和H系列等，满足不同消费层需求，尽显客厅气派。
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一、企业概况

Panasonic 集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。1978年，中国国家领导人参观了我集团日本电视机工厂。在双方会谈中，创业者松下幸之助表达了为中国做贡献的决心。随后，我集团进入了中国事业的起始阶段。

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