分公司加盟方案书.doc

科马

广州市科马电子有限公司

分公司加盟方案

目录

公司介绍....................................................3
企业荣誉....................................................4
品牌优势....................................................5
产品优势...............................6
品质保证....................................................7
前景分析....................................................8
加盟条件....................................................10
加盟流程....................................................11
加盟优势..................................12
利润分析....................................................13

公司简介
广州市科马电子有限公司，专业从事智能一卡通设备、机电设备、交通设施等相关停车场安防行业，创始人（LIUYIJIAN）早于1996年起就从事此行业，当时，中国的这个行业市场还处于萌芽状态，一切都还未成熟。历经岁月的垂炼，在国内相同行业飞速发展的今天，我们的创始人在业内已经拥有了两大中高端知名品牌“百灵智能”和“科马COMA”。

在当今中国的智能停车场系统行列中，我们可以说是第一个走上国际的供应商，虽然与世界的先进水平还有差距，但是我们有信心，这种差距将是我们的最大动力，很快我们会赶上，甚至超越。 

广州市科马电子有限公司本着有人才才有将来的理念，视人才为企业发展之根本，吸引人、培养人、用好人、留住人，我们倾力于为我们的人才打造更好的舞台。个人的利是小利，集体的利才是大利，我们相互付出，相互回馈，一起走到了今天。今天，我们不仅拥有了一批实力雄厚的设计研发团队，还拥有了一批能走上国际的工程团队，为我们的客户实实在在地解决后顾之忧，同时也为我们的企业发展奠定坚实的基础。
经营项目：停车场系统,智能停车场管理系统,城市停车引导系统.道闸,挡车器,组合岗亭,门禁考勤系统,车牌识别软件,智能停车场收费系统,停车场管理系统方案,车牌识别系统,无人值守停车场系统，占道系统，停车场管理系统,停车场道闸,停车场收费系统,,智能停车场,智能停车场系统,车位引导系统,停车自助收费系统，不锈钢电动门,停车场设施等。

在坚实的基础之上，我们联合了国内外多家实力雄厚的科研机构及行业内经验丰富的专家团队，研发出了一系列具行业代表性并能满足各国不同需求的高科技产品。公司依照国家十二五的规化,公司开发好了城市占道智能系,小区临时来访停车智能系统,以及机关单位大门安全安防系统,都已申请了国家专利保护，并获得了由国家高科技质量监督委员会频发的“全国质量信得过产品证书”及国际级的“CE”质量安全认证证书等相关荣誉，更大程度地保护我们的用户。

公司在国内市场成熟的基础之上，2008年开始进军国际市场，目前已经在菲律宾、西班牙、马来西亚、加拿大、阿拉伯、印度等十几个国家获得了好信誉并逐步建立起销售服务网络，同时在国内也拥有了二十余家分支机构，成为全国最具市场竞争力之一的高科技安防企业。我们的企业还很年轻，结合企业的经营理念，相信我们的潜力非常巨大，不管是在将来的三年、五年、十年还是二十年，我们的目标都非常明确，我们相信，只要选对了路，就不怕路远……

科马电子有限有限公司,,利用”COMA科马和百灵智能”两个中端品牌,着眼全球市场,科马为想到财富的人,永远开启财富之门.

企业荣誉：
1、 中国著名品牌
2、 中国停车行业十大品牌
3、 中国停车场产品十强企业
4、 中国安防行业百强企业
5、 中国质量服务信誉AAA级企业
6、 中国2009年广东优秀轻工产品
7、 中国停车行业领军企业奖
8、 公司已通过了ISO9001 14000认证
9、 公司产品已通过了CE认证和产品型式检验
10、 公司已通过安防质资证和生产批准证

品牌优势：
1、国外先进工艺及品质标准保证
2、 15年以上行业经验的国际专业制造与管理团队
3、 全球顶级配件供应商体系,(如美国霍尼威尔,欧母龙,红宝石,远望谷,海康威视等知名企业)
4、 有国外先进产品配置、销售、服务的理念与营运系统
5、 公司资质齐全有利于分公司揽接工程项目
6、 公司实力雄厚,生产有充足的资金来支撑,都以现货销售
7、 自我开发的独有软件,专利外观设计和专业可靠的硬件,行业内很难效仿
8、 创新开发了自助售票交费系统,结合现有系统运用,节约人工成本,行内独一无二.

产品功能优势：
1、 Internet 网管理功能
a. 可通过Internet 网进行异地管理多进多出系统；
b. 可收集各地车辆管理系统信息、可发行卡片；
c. 可通过Internet 网组建停车场系统网络，实现在局域网中的所有功能。
2、 跟车提示功能
a. 在读卡机箱侧面有跟车LED提示功能，当车辆进入车场入口时，机箱跟车LED提示“请读卡”， 提示允许进入读卡区；有车读卡时，机箱跟车LED提示“请稍后”，提醒车辆等候，人性化设计，超凡的视觉效果；

b. 当车辆进入车场入口时，机箱交通红绿灯绿色通行箭头↑提示允许进入读卡区，此时道闸交通红绿灯显示红色X；有车读卡时，机箱交通红绿灯显示红色X提醒不能通行，当读卡有效时，此时道闸交通红绿灯显示绿色↑，道闸自动升起，人性化设计，超凡的视觉效果；
3、 面板提示功能

系统所有功能工作状态全部通过LED灯在机箱面板上反映出来，增强系统的人性化视觉效果，使系统维护一目了然。
4、 脱机收费功能

当电脑死机或坏时，系统在常有的功能基础上增加了临时车辆的脱机收费功能，当临时车辆在
脱机情况下出车时，先读临时卡显示收费金额，再读收费员卡即可完成收费并自动开闸放行

5、 单位车辆调度功能
在使用我司车辆管理系统的基础上，随时可增加车辆调度系统，实现网络申请用车，网络审批，自动计算车辆外去费用，严格控制了私用公车，乱报销车费问题
6、 多种卡相结合功能
a. 标准系统为一车一卡；
b. 一车双卡，ID、IC卡或远、近距离卡相结合；
c. 一车双卡主要是针对固定及月保车辆，特别是单位车辆，一张为车身卡，一张为司机卡，当两张卡
同时存在时，才能开车进出车场，此方式主要是用来防盗，防止以旧车换新车等偷盗行为，此功能
同时可以用于多人一车情况
7、 真正防砸功能
a. 此功能是指道闸不同其他厂家的防砸人功能，一般厂家采用的压力电波来实现防砸人，压力电波是
气压式，当气压增大时方能起作用，也就是说当闸杆砸在人身上以后方能反弹，大家试想一下，已
经砸到人再反弹，这能称为防砸人吗？
b. 我司采用的是微波防砸，在闸下降过程中，离闸杆50CM处若有障碍物，立即反弹，不管是人员还是车辆通过，绝对感觉不到有任何危险存在，也绝对不会砸到杆的任何物体。
8、 车牌号码自动识别功能
在车牌自动识别管理系统中，车辆来到停车场出或入口时，经车辆检测器检测到车辆后，触发系统启动摄像机抓拍车辆图像，经由车牌自动识别软件对动态采集到的图像进行滤波、过界增强等处理，以克服图像干扰，改善识别效果。在动态采集到的图像中，自动找到车牌的位置并自动提取单个字符的图像。再通过车牌定位的直接法、神经网络法、矢量量化法及车牌字符识别的基于模拟匹配的OCR 算法、基于人工神经网络的OCR算法等得出数字化的车牌号码，软件使可凭此号码与原发行的数据库的中合法车牌号一一对比，如有等同的号码，系统便通知PLC控制器打开出或入口道闸允许车辆进或出，车经过第二个车辆检测器时道闸自动回落关闭道路。
9、 闸语音提示功能
a 当闸机开启或关闭时，均有语音提示过往人员或车辆注意，开关闸；
b. 开启时提示，“请注意，闸杆开启”，关闭时提示“清注意，闸杆关闭”；
c. 此功能为市场上独一无二功能，有就会问，人眼睛都能看到，而且又有微波防砸，这个功能好象是多余的，我要告诉大家的是，象一些高档的消费娱乐场所，讲究的是服务，而我们这个语音提示功能恰好就是一种既贴心又温馨式的服务。

六大品质保证:
在产品研发、采购、生产过程、检验和测试、安装与运行、技术服务和维护六个方面严格按照质量检测保证实施。

A.产品设计、开发控制
硬件开发工作包括可行性分析、总体设计、详细设计、实验、调试、小批量生产生产技术规范、技术档案总结与后续开发计划等十个方面；
软件系统开发包括可行性分析、总体设计、详细设计、系统分析、系统设计、编程、测
试商品化、技术总结与后续开发计划等九项工作；
产品开发档案管理和保密工作由公司总工全面负责，并负责收集上交公司；
开发档案包括阶段工作档案与技术成果档案；
产品开发的每个阶段都应组织会议评审，并由行政部保存评审记录。

B.采购控制
根据供应商的业绩及其已证实的质量保证能力的记录来选择供应商，确保其能够提供满足 合同要求的产品或任务；
当需方或其代表需要在公司的供应厂家进行查验时，公司专人负责配合需方的查验工作，确保满足需方的质量要求；

C.生产过程控制
* 所有生产过程都应在受控状态下进行，有先进设备保证工艺,按照标准参数对产品生产进行严格要求,当生产质量出现异常时，须及时进行分析并制订有效改进措施；控制来料的质量，并要求供应商提供以证实来料质量的文件,保证产品的卓越品质.

D.检验、测试控制
* 公司设立质检部门，负责审批检验计划和检验规程，确保各类物料或产品均
* 通过要求的检验和测试；
* 定期对设备和计量器具进行检查；
* 成品包装完毕后，质检人员按检验标准和检验计划进行成品最终检验和测试，
* 检验合格后的产品方可入库和销售.

E.施工安装控制
* 公司具有一支足够数量的合乎要求的施工安装人员队伍；
* 具有可靠和完善的施工器材和交通工具；
* 制订一套科学而严格的施工检验和检验管理制度。

F.技术服务和维护控制
* 公司保证按照合同的要求，向客户提供良好的技术咨询、配件和维修服务，
并保存有完整的记录以及客户跟踪;
* 用户投放或在运行中出现质量问题，由售后服务人员反馈到有关部门，及时
采取纠正措施；
* 当合同有特殊要求时，按合同等有关规定提供售后服务，最大限度地满足客
户的要求。

前景分析:
广州市科马公司在全国以省为单位建立30个分公司,每个省下面以市地区为单位建立代理商,分公司全部以加盟的模式.
科马分公司加盟的优势:科马公司具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势、广告优势，有着极强的竞争能力,加盟也应该是我国安防停车行业经营模式的主要发展方向.各地区内所有形象展示,开发代理商计划,技术培训,物流及停车行业交通设备相关配件分销业务服务.在技术,系统,各种停车收费设计解决方案,市场推广和售后服务等,在市场营销,独特卖点等各方面公司提供全国扶持加盟分公司全国同步共享的产品和服务优势
房地产,城市建设与安防市场的需求量巨大,感受中国改革开放大动脉所蕴藏的巨大商机,公司产品每年的需求量都在不断高速增长,而生产这类产品的厂商主要集中在广东,所有省外同类企业很少,导致省外产品渠道不全,此次加盟将成为广大有识之士人生创业的一个大好机会,科马愿双方携手共享丰盛事业的硕果.
从未来城市发展的角度来看,随着生活水平提高,人们对安防保护意识增强,为了节约成本并保障财富收入的同时(主要是停车收费收入),各企业老板会越来越注重这方面投资.安防保护系统紧密与公安系统接合使用,使我们的人和物更安全,此行业还是一个新型行业,以后还有很大发展的空间,我们也可以一起把他做大做强.
公司研发的城市路边占道系统和城市诱导系统,就是根据国家十二五规化智慧城市,平安城市而开发,此自助收费停车管理系统产品我国只有科马一家开发完成,完全可以代替以前的咪表传统收费,这个成果问世就受到许多城市政府的欢迎和重视.如果以后每一个地级市以安装5000个车位来计,一个城市的采购金额在1亿左右.这将是一笔巨大财富.
公司研发的身份证临时来访登记与停车管理系统,现在国家富强,许多农村需全部转型为小区,第一个就是用这一系统进行封闭式管理,对外来人员施行来访登记,将这一来访人员的信息资料上传到公安后台,从而保证外来人员的安全,更加使不法分子无处藏身.这一系统很快会在全国推广,科马公司已与公安系统完成软件对接,科马就是公安系统首选的供应商.像这种新型产品案例还有不少,如机关单位大门的障碍系统等.科马公司都是第一得到政府信息，并且首先完成产品研发,保证国家有关部门财产的安全,这样的例子举不胜举....科马可以通过众多的项目扩大品牌,使企业完成上市的目标.
科马公司为了帮忙每一位加盟分公司的合作伙伴规避风险,会派出强大的专业机构协助进行开业指导,诸如公司选地,开业计划,盈利计划,人员招聘,技术培训等等.

加盟分公司条件:
1、 有强烈的事业心,责任感和良好的个人商业信誉,认同科马公司的经营理念,愿意长期精诚合作,不片面追求眼前利益.
2、 具备正常经营所需的资金和规范的办公场所.
3、 认同且愿意执行科马公司相关的市场管理政策,服务规范条约,结算政策,广告促销方案等.
4、 按照要求且建立专业的营销团队和技术服务团队.
5、 具备较强的网络建设能力与管理能力市场推广能力,有良好的客户服务意识和服务能力.
6、 能保证完成科马公司合作产品销售区域的销售任务及其他市场目标(如市场占有率,分销网络建设目标等),保持品牌影响力,市场占有率的持续稳定增长.
7、 交纳规定的保证金(保证金5万,科马提供样板4套,价值10万,广告用品,彩画,喷画,网站等)
8、 同意接受科马公司在分公司占20%股份比例.(公司用资源,平台,支持等作为投资)

分公司加盟流程:

办理加盟手续
达成意向
申请分公司

协议达成
交品牌保证金我
签订合同

销售培训
产品培训
技术安装等培训

办公室设计装修,分公司网站建立
分公司人员招聘
样板和资料准备和物流
分公司领证办理

分公司监督管理,扶持
分公司正式经营
公司正式经营
样板安装调试培训

加盟优势:
区域保护:严格划分全国市场,确保省级区域销售唯一加盟性,独享区域丰盛的品牌利益.
1、 产品体系优势:科马停车场系统是一家具有良好口碑，集多年市场推广经验,产品开发始终坚持前卫导向,相对市场上大多数停车场系统产品具有很强的竞争力.产品配套齐全,有利客户一站式购买,有利于提升分公司利润增长点.
2、 公司优势:科马公司推出的一个亲和力服务的品牌,公司大国内有广泛的销售网点,并计划在一年完成全国30个省级分公司建制,400个市级代理建制,扩大规模优势,降低成本.从而为分公司,代理商,客户带来更多的实惠.
3、 高性价比:科马选用优质环保的材料生产,高科技品质,中等价格,面向主流消费阶层.
4、 七大系列产品,几十种款式,时尚,适用,高档可满足个性化和功能化的多样需求.
5、 统一运作,统一产品,统一价格体系,统一培训.公司将提供全面的VI形象，全国统一的产品体系和价格体系,并具有雄愿的人才培训的支持.
6、 利用科马的知名品牌,快速提升知名度.
7、 能建立经过实践已获证实有成功经营系统(湖南长沙)
8、 可以快速有效的学习,积累管理经验.
9、 相对独立经营,风险零,免遭淘汰.
10、 减少筹备和自行摸索的时间,快速的得到回报.
11、 区域保护,独家省分公司,突出竞争优势,确保优良效益.
12、 共享总公司大规模采购的低价格优势,降低成本,保证资源及产品质量.
13、 得到持续不断的新技术开发和售后服务.
14、 有长期与其他分公司共同学习分享的机会.从中得到启发.
15、 自已当老板又不孤军奋战,有总公司做坚强后盾.可尽展老板风采,又大大降低了创办企业的风险.

加盟支持:
1、 公司派商务人员协助开发网点。
2、 实地考察及协助选址.
3、 委派专业资深销售协助工程项目洽谈.
4、 根据当地市场情况,选择相应的广告媒体.
5、 不定期回访,以解决实际问题.
6、 公司有一套完整多层次的培训方案（分别为：产品专业知识、售后服务培训,销售主管培训等）
7、 分公司做广告，总公司将全力协助并出一定的费用.
8、 比同品牌返利高。
9、 无风险。如果经营失败公司接受退货。
10、 杜绝串货，诚信合作，保障经销商的利益。一切为客户着想。

利润分析：(一省以15个市计算)
投资金额 15万元人民币，年销售额800万元、月销67万, 利润20% ,合计160万。
1．年支出： 门面租金 2000元/月X12=2.4万
仓库租金 1200元/月x 12月 =1.44万元
配置人员7人 7 x 1800元/月x12月 =15.12万元
办公用品（电脑、传真机等办公用品）=1万元
销售费用2% 800万X0,02=16万
合计支出：36万元 （160-36）/15=8.27 年回报827%
2．月销67万完成计划：
本司协助经销建立地区网点10个以上，如果我司派商务员1人，经商派4人，两个月即可以开发完成。以后正常月销67万约45套,每个代理每一个月约销5套,.完成销售不难.还不包括电动门,保安亭,通道闸,交通设备的销售额..
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

地址:广州市番禺区沙头街小平工业大道20号科马大楼