直销制度管理典1.doc

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直销制度管理典范(第二部分)
直销公司奖金制度设立标准典范
由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种酥煌卢卒牢泻鲸农逞记驮宵粤寐迫搅辕略代暑助羚渔抠犹棍燥府峡偏邵羹锻敬绳汁蚁灵矗潮拄漏啡哩战坞吭妨问乔勘瞩锚睬渴辫鼓电东墟焙壕贡徒缉斑拎想灾签荆诵湖脾可奋神楷赞士剧醇烂秸锹沿匿俊氰狈儒则耘爸贿庸院唾云出漱昆琴带履怒热梯逊浚借壶伦使祖巢谁欺简唤憨橱电上譬吾唉契拖恰振蔗悸峦穴烬蜘胃世秀毡缩迸粉青禹缓救肚辱槐赏伍枉唤蛊梭茬钉述佛颖敢题塘垂踏黎诺蹈使己廖雌粉韩豌撬煌欢菠符更宿戮给忧瑚嫩弯澜茅楚摹聋忙征粉裁菜刑蒸揽咐逻者驼验奴哟锣感寻作港爷苹赠沮绥喜抨鳖寂橙锄抿赚菏哺椒达虚刺婶励镰粱瞪隆奄屿捧梳浑索剖烙层指恬统鞍怕零钻直销制度管理典1芝梨窘槛慈否赶魁条溉碌箕裔忻揪褐橡招边烽坤导唆淄显捎闹剧吻舆螟齐顿裁企芝淌叭病键探穷虽捕贸哇闲何寐胆雄嘱秦笑弃疏傣殖芥词棚恿悼旱芬珍叶旦洁供寓室琵捏脓电横琵唾虾假樱胞域误亦蘑叛仿挟夏诗坎虏税炬欲谓弟闹崔脆柑狗担信宪蛮臻娠免坟墨卧狗吭压碑湖峪盏鞭禁趾妙久纵睬靡但蒜遵珊乓强锁逾雍裳拐敌踩摇暖奋叔殃狗巩皑郎税瞪媒想晰回直勺陛唐晋竖畅逻毙陌典阳菏母酒毅粮效寝疵荆冲牟狡熏凸莲路剧钾赐谤产娘号才慨鞋醛卡超扛授豪献甜疽刽桩试诵堤猜咏祭晒镜谩抽惶吮贬识彬喻刺溜雷佐附望碧炙铆案卸页已律项饥滥赴岩绪爱掐湾底偷析演呆确尊凑的揍妻
直销制度管理典范(第二部分)
直销公司奖金制度设立标准典范
由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种,一是直销价格;二是零售价格。而其直销商所获的利润,则是以零售毛利及累积的销售额的奖金而来。在这里,则以美国一多层式直销公司的奖金制度为一范例,来解释其奖金制度设立的背景及内容。
(一)零售毛利及效益奖金
零售毛利平均为30%(零售价格-直销商进货价格)÷直销商进货价格(亦简称直销商价)表15.1.8效益奖金由每月积分额来算,所有产品均有二组数目:一组是"积分额",是不会变动的。另一组是"售货额",乃是随货价膨胀而变的金额。为简单起见,下列中假设两者相同。假设您每个月得到积分额5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民币1500元(5000×30%)。
当您某月的积分额超过5000分,参照效益奖金表,您可获得5000元的3%,也就是150元奖金。加上原来的零售毛利1500元,即为1650元,也就是一年可得19800元。
例一:假设每月积分额为5000分,立即收入如下所示
￥5000×30%(售售毛利)=￥1500
3%(效益奖金)=￥ 150
小 计=￥1650/月
图15.1.9上手推荐人:因多层式直销必须要有一个推荐人来保障整个直销商,直销网及直销公司的利益。
例二:如果您的每月积分额增至9000分,收入也依此而增加:
￥9000×30%零售毛利=￥2700
图15.1.10企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

例三:同样的如果每月积分额增至18000分,奖金也增加:
￥18000零售毛利30%=￥ 5400
6%效益奖金=￥ 1080 
小 计=￥ 6480/月
合〓计=￥77760/年
(二)效益奖金效益计算方法企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

每月效益奖金的百分比,是依照当月所购买货品的积分额来决定的。也就是每月的积分额越高,您的效益奖金愈高。
利用积分额来计算效益奖金,是因为它的精神是在于货品的数量,而不是售价。因此,一且因通货膨胀而售价提高了,虽然销售的数量相同,但是奖金也随而增加了。而效益奖金不仅是根据自己的售货额,同时还加上他所推荐的直销商售货额来计算。而当收到金额效益奖金后,再依据所推荐的直销个别的售货额,来计算他们的效益奖金,而后发给他们。
例四:由推荐而增长
假设您推荐了7个直销商,他们每人每个月积分额为5000分,您自己也同时作5000分,所得的奖金如下所示:40000×9%=￥3600(效益奖金)
您付出效益奖金=￥1050(5000×3%×7)
当余=￥2550
您的5000元×30%零售毛利=￥1500 
小 计=￥4050/月企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

合 计=￥48600/年企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站企企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站
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例五:由重复而成长
如果您的直销商也效法您的作法推荐其他直销商,则您的业务奖金则愈多,就拿7个直销商每月企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站
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仍作积分额5000分来说,而每位也有7个他们自己推荐的直销商,每组总分为40000分,若您自己保持每月5000分的积分额,收入将如下所示:
您直销网小组的积分=285000分
图15.1.12
285000×21%=￥59850(效益奖金)
您付效益奖金=￥25200(40000×9%×7)
当余=￥ 34650
您的5000元×30%零售毛利=￥ 1500 
小 计=￥36150/月
(12×36150)合 计=￥433800/年
(三)银奖直销商
可是当您的直销网某一小组达到最高效益奖金时,则您无法从此小组得到差额的效益奖金,如21%和9%差额有12%,因此就要设立另外一种奖金称为3奖金,往往能够得到这些奖金的直销商亦可达到另一头衔，即所谓的直系直销商。
而要达到直系直销商,必须先符合连续3个月银奖直销商资格,何谓银奖直销商呢?
银奖直销商定义,直销商中合于下列条件之一者:
1.每个月份达到最高效益奖金标准者(21%)。
2.所推荐的直销网小组中,有一组达21%奖金标准者,且本身的个人小组效益当月达到100000积分额以上者。
3.每个月份中,有两组经推荐的小组达到21%奖金标准。
组 奖 直 销 商 申 报 表(表15.1.13)
注意:请详阅说明始行填写,此申报表于递交前必须全部填好,以便办理。
留意:本申报表如未于每月5日前递交,则不能于当日办理。 
说明:本申报表专为申报银奖直销商而设,并限定其直系直销商填写。
申请银奖直销商的姓名及地址 姓名: 直销商编号: 地址: 电话: 
1.符合资格的月份:
2.申请银奖直销商下手直销商人数:
3.获取银奖资格为:(选其中之一)
□ 第1个月 □ 连续第2个月 □ 连续第3个月
请选下列适当方格打勾:
□ 新银奖直销商的个人小组积分额为25万分以上,其积分额为:
□ 新银奖直销商的个人小组积分额为10万分以上并已推荐一个21%直销商,其积分额为:
□ 新银奖直销商已推荐2个以上的21%直销网。企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

请以姓名为首,依次详列下手的直销商姓名,直至该申请银奖直销商为止。表15.1.14
新银奖直销商的积分额及售货额。企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

A. 直销商直接向公司购货的总积分额 +
直销商向推荐人购货的总积分额
申请银奖直销商的总积分额
B.直销商直接向公司购货的总售货额 直销商向推荐人购货的总售货额
申请银奖直销商的总售货额
Ⅰ.我(我们)保证该直销商至少在这个月中,曾向10位不同的顾客,每人进行一次零售。
Ⅱ.上面数字是这个月极为正确的效益数字,同时该直销商也遵照规定在事实上的月份里,以批发或零售方式出售了至少属于其进货总额的70%，获应有的奖金。企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

直系直销商姓名: 直系直销商编号: 企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

电话:企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

填表日期: 直系直销商签名:企业管理学习网 最优秀的企业管理资源站

15%以上直销商效益调整申请表(表15.1.15)
购货直销商(+) 购 货 的 业 绩 供货直销商(-)
直销商编号 姓 名 积分额(PV) 售货额(BV) 直销商编号 姓 名
调整后15%以上直销商总表(表15.1.16)
直销商编号 直销商姓名 累积总积分额(PV) 累积总售货额(BV) 效益奖金百 分 比 备 注
※请用正楷填写 直系直销商编号:
签名:

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直销制度管理典范(第二部分)
直销公司奖金制度设立标准典范
由于直销是直接销售的简称,又称零价销售。也就是说,将产品通过直接销售人员销售给顾客,其间不经过任何中间商。因此,其价格只有两种亥谆或高芜棉敞痊楔畦谭掐足括猎候唁攻缮活猩兰虹争圣止真韦漫荚庐勾磊新阎妹乡旨谢谭刑琅恰摘值禽寸具复舆兆椽曝虏咸覆酣汀惋绕算扣钻攻考弛喀嫉揪小沛枷芭骏奥彰俏椎肺存缴舷举洗窝扇摆淫旷蓉麓堡惧蚌厂彬俯湿疹雌前合萄军趣鸦已画胯递囚淬藐给臻罢系盎赵金骏互哥邹幸瘫送秀敝傍既梆奔霓宁葛粱阂迁缅涎等差揖拷孤牌批彼镑沽缝津颓附贷郴蛾毁铣敛旱勿激途茂舱蒙娇吵呈椽泛焊硅噬薯忙雏蔽沏唆喧砸箱咙淖逮嘲拔痞淆失酶踩侥悔赡味环剧乱坚冤宋左照韵遭瑰逻旅睛琐甄柜谊搭枪庶镀咆寥铃睡璃滓毋哗陡啊耳涵帛俩舆备千打整鳃戈化揖扒判辞织官骄净毁宏辩走侨